Tikslas: kaip per didelę pelną gaunantys žmonės lemia verslo galimybes: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų verslo tikslas yra ne tik užsidirbti?

Norite sužinoti, kaip jūsų verslo prioritetų pakeitimas gali padaryti didžiulį pokytį?

Norėdami sužinoti, kaip susitelkimas į tikslą ir žmones veda į galingą rinkodarą, apklausiu Dale'ą Partridge'ą.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Dale'as Partridge'as, įkūrėjas Septynias (įmonė, susidedanti iš marškinėlių ir priežasčių) ir pradedantis ekspertas. Jis rašo tinklaraščius adresu TheDailyPositive.com, įkurta „StartupCamp.com“ ir jis turi tinklalaidė tuo pačiu pavadinimu. Naujausia Dale knyga yra Žmonės, kurių pelnas per didelis: sulaužykite sistemą, gyvenkite tikslu, būkite sėkmingesni.

Šiame epizode mes ištirsime, kaip Deilas sujungia tikslą ir socialumą, kad sukurtų sėkmę.

Jūs atrasite verslo sistemą, kurią turite palaužti, kad būtumėte sėkmingesnė, taip pat rasite socialinės žiniasklaidos patarimų, kaip pritraukti srautą į jūsų verslą.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite šiame epizode minimas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Tikslas

Deilio istorija

Deilas visada manė, kad jis bus profesionalus beisbolininkas. Kai vasarą tarp vidurinės mokyklos ir kolegijos susilaužė ranką, jo svajonės žlugo.

Būdamas beisbolininku, Dale'as jautė, kad ąsočiai moka vadovauti komandai, todėl jis nusprendė sukurti verslą. Dale'as įkūrė fitneso kompaniją, kuri sparčiai augo, tačiau netenkino. Taigi jis pardavė verslą. Po to kurį laiką dirbo vertybinių popierių biržoje, prieš rinkdamas pinigus ir atidaręs alpinizmo sporto salę. Dale'as manė, kad viskas klostosi gerai, kol vienas iš verslo partnerių neįtraukė į jogos kambarį ir buvo atleistas iš savo kompanijos, nes buvo „siaubingas lyderis“.

Deilas pasikeitė. Jis paaiškina, kaip keletą metų jis pradėjo siautėti kurdamas įmones prieš atsitrenkdamas į sieną. Dale'as suprato, kad pelno siekimas nepadeda prasmės jo sielai. Jis norėjo išsiaiškinti, kaip derinti tikslą ir pelną, ir tai buvo pradžia Septynias. Jam buvo 25-eri.

„Aš sakiau:„ Sukurkime įmonę, kurioje kiekvieną savaitę mes bendradarbiaujame su nauja labdaros organizacija “, - prisimena Dale'as. „Mes kūrėme tokius produktus kaip marškiniai ir kepurės, pupelės ir švarkai, ir bet kada, kai kas nors nusipirko vieną iš mūsų gaminių, tą savaitę labdarai skyrėme 7 USD. Taigi, jei parduotume 1000 produktų, tai labdarai atiduotume 7000 USD “.

Pirmąją savaitę septyni pardavė 800 produktų. Po kelių mėnesių jie išaugo iki 10 darbuotojų, po to - 20, o po dvejų metų - 45 darbuotojų. Septyneri paleisti 2013 m. Birželio 13 d.

Dale'as paaiškina, kad perėjimas buvo laikomas pinigais ne kaip pagrindiniu tikslu, bet kaip šalutiniu produktu, padėjusiu milijonui žmonių. Jis pasiklydo tame, kas buvo taip smagu ir tiesiogine to žodžio prasme pakeitė pasaulį. „Sevenly“ surinko 4,2 mln. Dolerių aukas 7 USD.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie „aha“ momentą, kuris nukreipė Deilą į šį kelią.

Sistemos įmonės turi sugadinti

Dale'as paaiškina įmonių ciklą. Jie dažnai prasideda nuo sąžiningumo ciklo ir pereina į efektyvumo erą. Kai įmonės tampa didelės, jos pereina nuo žmonių, o ne nuo pelno, iki žmonių ir pelno ir tampa priklausomos nuo daugiau. Jie priduria, kad yra didesni, nes yra geresni.

Tai, kas dažnai ateina po efektyvios eros, yra tai, ką Dale'as vadina apgaulinga era. Tai yra tada, kai verslininkai pradeda prarasti sielą ir pamiršta, kodėl jie įkūrė įmonę. Tuo metu jie arba baigia verslą, arba tie, kurie laikosi, įžengia į paskutinę atsiprašymo erą. Čia jie pelno vartotojų pasitikėjimą ir grįžta į sąžiningą ciklą.

Pavyzdžiui, „Domino“ pica dešimtmetyje buvo viena blogiausių kompanijų pasaulyje. Jie išleido dokumentinį filmą pavadinimu Picos apyvarta 2010 m. atskleisti save kaip siaubingą įmonę. Tai buvo pastangos atsiprašyti klientų, atgauti pasitikėjimą ir grįžti į sąžiningą savo verslo erą.

Norėdami nutraukti ciklą, pasak Deilio, turite suprasti, kur esate jūs ir jūsų įmonė. Idealu yra likti sąžiningoje eroje amžinai. Tokios kompanijos, kaip „Whole Foods“, „In-N-Out“, „Chick-fil-A“, „Patagonia“ ir „REI“, Dale'o manymu, daugelį metų sugebėjo būti tvirtos ir sąžiningos.

Tai empatiška rinkodara.

„Mūsų klientai nėra mūsų mašinos dalys, jie nėra mūsų mašinos degalai, jie yra žmonės. Kalbėkite su žmonėmis, kaip jie turi tai girdėti, o ne kaip jūs norite tai pasakyti “, - sako Dale'as. „Taip pat atsiminkite, kad mes, kaip rinkodaros specialistai, esame informacijos vertėjai... Žmonėms, turintiems daugiau nei pelno rinkodarą, tai sąžininga rinkodara. Tai aiškiai sako tiesą “.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie empatišką ir emocingą rinkodarą.

Dale'o mintys tinklaraščiuose

Dale'o tinklaraščiai DalePartidge.com, kuris taip pat žinomas kaip „The Daily Positive“. Jis taip pat rašo apie verslą ir rinkodarą „StartupCamp.com“.

Pasaulyje yra dviejų tipų verslai, paaiškina Dale'as. Yra turinio verslų (Nacionalinė geografija, Kinfolkas žurnalas, Aktualus žurnalas, „Huffington Post“) ir produktų verslą (Patagonija, TOMS batai, Warby Parker). Tada yra hibridas, kuris yra produkto turinio įmonė HYPEBEAST (gatvės drabužių tinklaraštis, kuris taip pat yra gatvės drabužių parduotuvė) ir Jackas Threadsas (vyrų parduotuvė), kuri priklauso Trileris (didžiausias vyrų tinklaraštis).

Dale'as stebisi, kodėl „Patagonia“ ar „TOMS Shoes“ nekuria turinio ir kodėl Nacionalinė geografija nesukuria tikro šaunaus lauko įrankių tiekimo.

„Sevenly“ svetainėje Dale'ui buvo ypač sunku parduoti produktus el. Paštu, nes jis neturėjo jokio turinio, kurį galėtų šalia jo stumti. Jie turėjo 400 000 žmonių el. Pašto sąraše ir kiekvieną savaitę jie išstūmė produktus į sąrašą. Tačiau dauguma žmonių neperka produktų kiekvieną savaitę.

Kai pereisite į a turinio rinkodaros strategija, jūs suteikiate savo klientams priežastį atidaryti tuos el. laiškus, vėl sekti jus ir atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą. Tai būdas išlaikyti klientų susidomėjimą. Dabar el. Pašto sprogimuose yra toks turinys, kaip „5 labdaros organizacijos, kurios jums mokės už keliones“, kuri palaiko įmonę pašaruose ir žmones šalia prekės ženklo.

Po to, kai Dale'as pardavė savo akcijas „Sevenly“, jis įėjo į turinio erdvę su savo tinklaraščiu apie savo gyvenimą ir dalykus, kurie iš tikrųjų svarbūs: santykius ir kovas bei lyderystę. „The Daily Positive“ jis pradėjo 2013 m. Spalio mėn., O 2014 m. Paskelbė apie 252 straipsnius, kurių, jo teigimu, buvo per daug. Dabar jis bando paskelbti straipsnį kas savaitę ar dvi. Dale'as rašo visus savo tinklaraščio įrašus, kuriuose yra apie 400–800 žodžių.

„Daily Positive“ kūrė platformą, tada jis pradėjo kurti „StartupCamp“, kur jis padeda verslininkams ir rinkodaros specialistams.

Dale'as dalijasi, kaip jis uždirbo 50 000 USD per piko mėnesį savo tinklaraštyje keliais kanalais: savo vienos dienos internetinės „Blog Camp“ renginiu, „AdSense“ ir filialais.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte istoriją, kuri įkvėpė Dale'o „The Daily Positive“ tinklaraštį.

Kaip Deilas skatina srautą per „Pinterest“ ir „Instagram“

Dale'as pradėjo rinkodara „Pinterest“ nes moterys daugiau internete nei vyrai, ir jos dažniau dalijasi. Norėdami pamatyti Dale'o straipsnių kaiščius, eikite į Pinterest.com/DalePartridge tada paskambino į lentą Įkvepiantys žodžiai. Smeigtukai yra 500 pikselių pločio ir 1 000 pikselių aukščio ir turi didelius pavadinimus su autentiškomis nuotraukomis. Jie kalba apie dalykus, kurie iš tikrųjų yra svarbūs gyvenime ir versle, sako Dale'as.

Be dalijimosi savo atvaizdais, Dale'as kuruoja turinį nuo vestuvių dekoro iki madingų vyriškų batų iki tikrai šaunių baldų, kuriuos jis rado kitose svetainėse, apie kurias niekas kitas nežinojo. Ne šia paskyra Dale'as pradėjo pakartotinį naujų paskyrų kūrimo ciklą augink savo „Pinterest“. Deilas ir jo žmona abu turi daugiau nei 700 000 sekėjų sąskaitas, be kitų sąskaitų.

Iš 800 000 lankytojų, kuriuos Dale'as kiekvieną mėnesį patenka į savo tinklaraštį, 42% yra iš „Pinterest“. Puikiausias „Pinterest“ dalykas, sako Dale'as, yra tai, kad tai nėra toks smaigalys, kaip „Twitter“ ar „Facebook“. Jis sako, kad galėtų išvykti penkiems mėnesiams, o jo tinklaraštis vis tiek sulauktų tokio srauto, nes jis turi 500 smeigtukų straipsniams „Pinterest“, kai kuriems iš jų 75 000 pakartojimų.

Dale'as naudoja „Twitter“, „Facebook“, „Instagram“, „Pinterest“ ir el. Paštą, kad susisiektų su savo auditorija. Bet jam smagiausia su „Pinterest“ ir „Instagram“.

„Instagram“, net turėdamas tik nuorodą savo profilyje, jis sugebėjo išvaryti 2000 lankytojų iš kai kurių savo platformos paskyrų. Jis turi vieną „Instagram“ paskyrą, vadinamą Quotestagrammr, kuris turi 515 000 sekėjų. Tris kartus per dieną jis skelbia jai citatas. Deilas Tvirtos citatos ir „Daily Positive“ „Instagram“ paskyrose yra daugiau nei 100 000 sekėjų.

Deilas užauga vienas didelis „Instagram“ paskyra rinkodaraiir tada sukuria kitas sąskaitas iš jo. Norėdami sukurti, pasak Dale'o, galite nusipirkti sąskaitą (jei turite šiek tiek grynųjų, o jūsų įsigijimas yra didelis), arba galite rasti didelių sąskaitų ir sumokėti už šaukimus. Tai, ką daro Dale'as, yra sukūręs vieną didelę sąskaitą, jis tris kartus per dieną keturiose skirtingose ​​sąskaitose šaukia iš visų savo sąskaitų. Dale'ui patinka, kad galite sukurti kelias platformas skirtingomis temomis ir tada kryžminę reklamą.

„„ Instagram “ir„ Pinterest “yra daug galimybių žaisti toje erdvėje“, - sako Dale'as. "Tai smagu, įdomu, tai kasdienis mūšis, norint sužinoti, kas bus toliau".

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte paskutines Dale'o mintis apie žmones, susijusius su pelnu.

Savaitės atradimas

Ieškote šaunaus būdo, kaip animuoti tekstą telefone? Jei norite paimti teksto perdangą ant savo vaizdų ir animuoti, patikrinkite Legenda.

Tiesiog pasirinkite tekstą ir pasirinkite animacijos stilių, spalvą ir filtrą. Taip pat pasirinkite nuotrauką ar vaizdo įrašą fonui.

Pavyzdžiui, naudojome „Legend“, kad animuotume šio teksto tekstą Socialinės žiniasklaidos rinkodaros draugijos įvaizdis.

Dalinkitės savo mini vaizdo įrašais „Instagram“ ir „Facebook“ bei „Twitter“. Turėkite omenyje, kad formatas yra geresnis, jei įrašote vaizdo įrašą iš programos ir tada tweetate tiesiai iš „Twitter“.

„Legenda“ yra smagi „iOS“ programa, kurios kaina yra 1,99 USD iTunes parduotuvė.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Legend“ programa jums tinka.

Klausyk laidos!

.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Dale'u jo Interneto svetainė.
• Perskaityk Žmonės, kurių pelnas per didelis: sulaužykite sistemą, gyvenkite tikslu, būkite sėkmingesni ir gauti Dale'o 300 USD treniravimo rinkinys nemokamai.
• Išmokti daugiau apie Septynias, „StartupCamp.com“ ir „StartupCamp“ tinklalaidė.
• Sekite Dale'ą toliau Facebook, „Twitter“, „Pinterest“ ir „Instagram“.
• Patikrinkite Veronica Partridge „Pinterest“ paskyra, taip pat kitos Dale'o „Instagram“ paskyros: Quotestagrammr, Tvirtos citatos ir „Daily Positive“.
• Naršyti „Domino“ pica ir patikrink Picos apyvarta.
• Sužinokite daugiau apie turinio verslą Nacionalinė geografija, Kinfolkas žurnalas, Aktualus žurnalas ir „Huffington Post“).
• Tyrinėkite produktų verslą (Patagonija, TOMS batai ir Warby Parker).
• Pažvelk į hibridines kompanijas HYPEBEAST, Jackas Threadsas ir Trileris.
• Patikrinkite Legenda.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Kaip užsiprenumeruoti šį „Podcast“ „iPhone“

Peržiūrėkite šį greitą vaizdo įrašą, kad sužinotumėte, kaip užsiprenumeruoti „iPhone“:

.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys yra sutelkti dėmesį į žmones, o ne į pelną? Prašome palikti savo komentarus žemiau.