Potencialių klientų turinys: kaip sukurti turinį, kuris skleidžia ir užpildo kanalą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar kuriate turinį?

Ar norite sugeneruoti daugiau potencialių klientų?

Norėdami sužinoti, kaip kuo geriau išnaudoti savo turinį, apklausiu Jasoną Millerį.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė pagal poreikį yra „Social Media Examiner“ pokalbių radijo laida. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode interviu Jasonas Milleris, turinio ir socialinių reikalų vyresnysis vadovas „LinkedIn“ rinkodaros sprendimai. Jis yra autorius Sveiki atvykę į kanalą: patikrinta taktika jūsų socialinei ir turinio rinkodarai paversti iki 11. Jasonas taip pat yra puikus fotografas, kurio specializacija - roko grupės.

Jasonas sutelkia dėmesį į dalijamo turinio, kuris taip pat generuoja potencialius klientus, kūrimą.

Sužinosite, kaip turinys siejasi su influencerių santykiais ir kaip jį panaudoti.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite šiame epizode minimas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Potencialių klientų turinys

Kaip Jasonas pradėjo savo turinį ir socialinius reikalus

Jasonas dirbo muzikos pramonėje, kol nusprendė išradinėti save socialinėje erdvėje.

Jis bandė pritraukti socialinę savo muzikos leidyklą, tačiau jos nesudomino. Taigi Jasonas išėjo, grįžo į mokyklą mokytis SEO ir skaitmeninės rinkodaros. Jis dirbo nedideliame startuolyje „Market Tools“, tada „Marketo“ ir dabar yra „LinkedIn“.

Jasonas pasakoja apie savo laiką Marketo mieste. Jis vadovavo pasaulinei ir turinio rinkodarai, o pats pradėjo kurti tinklaraštį ir socialinius kanalus. Tai buvo chaosas, - prisimena jis. Jasonas labai greitai išmoko išspręsti kitų rinkodaros specialistų problemas ir apie jas rašyti, taip jis išaugino savo tinklaraščio rašymo įgūdžius.

"Tai buvo B2B rinkodara, kuri gali būti gana nuobodi", - prisimena Jasonas. „Aš paėmiau tai, ką aš vadinu George'as Costanza požiūrį, kai aš elgiuosi visiškai priešingai nei visi kiti “.

Pavyzdžiui, jei kas nors pasakytų Jasonui, kad socialinė žiniasklaida neveikia B2B, jis elgtųsi visiškai priešingai ir įrodytų, kad jie neteisingi. Po milžiniško bandymų ir klaidų išsiaiškinimo, kas jo veikė, ir masteliai turinys pastangų Jasonas buvo sėkmingas.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte užkulisius Sveiki atvykę į kanalą.

Kurkite santykius, susiejančius su turiniu

Jasonas mano, kad tai būtina įtraukite įtakingus asmenis į savo rinkodaros strategiją, ypač jūsų turinyje.

Kai pirmą kartą pradėsite kurti savo buvimą, ieškokite mąstė lyderiai erdvėje. Išsiaiškink, kaip pasinaudoti jų išmintimi ir pateikti ją savo turinyje. Pridėsite trečiosios šalies patvirtinimą ir per daug nekalbėsite apie save.

Tuo pačiu metu jūs patekate į jų radarą. Jie žino, kad padedate jiems skleisti žinią ir galiausiai galite rasti abipusės naudos.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip lankymasis konferencijose padėjo Jasonui įsitraukti į svečių dienoraščių rašymą.

Kaip sukurti bendrinamą turinį, kuris generuoja potencialius klientus

Jasonas mano, kad mums daugiau nereikia turinys, mums reikia labiau susijusio turinio.

Jis turi koncepciją, kurią pradėjo „Marketo“ kompanijoje ir pristatė į „LinkedIn“ ir pavadino „Didžioji uola“. Iš esmės turite savęs paklausti, kokį pokalbį norite užmegzti, tada parašykite knygą.

Jasonas siūlo nuo mąstymo kaip leidėjas pereiti prie to, kad jis iš tikrųjų būtų kaip leidėjas.

Kai Jasonas pirmą kartą pateko į „LinkedIn“, kilo klausimas: „Kaip sėkmingai reklamuoti„ LinkedIn “?“ Kadangi pokalbis priklausė kitiems, Jasonas nusprendė jį atsiimti. Jis parašė 65 puslapius knyga paskambino Įmantraus rinkodaros vadovo „LinkedIn“. Tai buvo viskas, ko norėjote sužinoti apie rinkodarą „LinkedIn“, parašyta labai strategiškai.

Tai buvo plataus masto turinys, skirtas el. Pašto adresams rinkti. Tai buvo puiku švino karta, pritraukdami žmones į kanalą, padėdami kitiems rinkodaros specialistams ir išgirdę žodį.

Pasak Jasono, Dougas Kessleris iš „Velocity“ sako, kad jums reikia vieno namo bėgimo per ketvirtį. Knyga buvo didelis jų turinys. Jis sako, kad jūsų didžioji uola gali būti 65 puslapių knyga (ar net 5–10 puslapių el. Knyga) apie bet kokį pokalbį, kurį norite turėti.

Kitas žingsnis - paimti didelę uolą ir supjaustyti ją mažais nedalyto turinio gabalėliais.

Jasonas vadina šias „kalakutienos skiltelėmis“. Tai remiasi Rebecca Lieb kalakutų analogija kaip panaudoti turinį.

Iš jų vieno didelio roko turinio ( Rinkodaros vadovas), jie gavo 50 arba 60 skirtingų išteklių: 3 internetinius seminarus, 2 infografikus, 2 „SlideShare“ denius, apie 15 tinklaraščio įrašų ir pan. Visas neapsaugotas turtas veda į formą ir didelę turinio dalį.

"Grožis jau yra turinio, jūs tiesiog optimizuokite jį skirtingiems kanalams", - sako Jasonas. "Tai platus, amžinai žalias, aktualus ir naudingas".

Klausykitės laidos ir sužinokite, kaip Jasonas sukūrė savo 65 puslapių el. Knygą, kad galėtumėte pritaikyti procesą savo poreikiams.

Sėkmingos „Marketo“ turinio koncepcijos

Jasonas dalijasi keliomis šauniomis turinio kampanijų idėjomis.

Marketo Didelė rinkodaros veiklos spalvinimo knygelė yra veiklos knyga. Spalvokite Seth Godin arba Brian Solis, atlikite piltuvėlio labirintą, žaiskite su „dress up a marketinger“ išpjovomis ir dar daugiau.

Jasonas sako, kad idėja kilo „Foo Fighters“ užkulisiuose, kuris buvo paleistas toliau Rūkantis ginklas prieš porą metų. Užuot siųsdamas faksogramą dėl užkulisių poreikių sąrašo, Dave'as Grohlas sudarė iliustruotą veiklos knygą kiekvienos vietos žmonėms.

Be galimybės atsisiųsti, Marketo išspausdino fizinę Didelė rinkodaros veiklos spalvinimo knygelė, kurią jie siuntė žmonėms, ji pristatė ir atidavė konferencijose.

Jasonas taip pat kalba apie naudojimą „SlideShare“ transformuoti turinį.

„Marketo“ jie paėmė baltraštį, kuriame buvo 18 000 peržiūrų, ir pavertė jį savarankišku vaizdiniu keliu. Jie įdėjo jį į „SlideShare“ ir per 6 mėnesius sulaukė 350 000 peržiūrų. Tai buvo tas pats turinys, tiesiog supakuotas kitaip.

Jasonas sako naudoti „SlideShare“, paimti gryną tekstą ir įdėti jį į vizualų pristatymą. Jis tai vadina „savarankišku“, nes „SlideShare“ yra turtinga žiniasklaida. Jūs tiesiog spustelite, slinkite po skaidrę ir pasakojate gražią istoriją su gražiais vaizdais.

Kadangi žmonės mėgsta įvairiai vartoti turinį, optimizuokite ir suformatuokite jį pagal savo poreikius, todėl nepraleisite progos. Jasonas priduria, kad žmonės ieško „SlideShare“ klausimų ir įkvėpimo, todėl tie, kurie rimtai vertina savo strategiją, turėtų įdėti savo turinį.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „SlideShare“, įskaitant tai, kaip naudoti potencialių klientų formas.

Būdai, kaip paskatinti įtakingus influencerius dalytis turiniu

Nors įrašuose galite pažymėti įtaką darančius asmenis, Jasonas jaučiasi, kas geriausia yra tiesiog siųsti el. Laišką arba paskambinti jiems. Pasakykite jiems, kad ką tik išleidote savo el. Knygą, ir padėkokite už indėlį. Tada įtraukite keletą pavyzdinių atnaujinimų, santrauką ir keletą „tweets“.

Padarykite tai kuo lengviau influencerių pasidalinti, nes jie labai užsiėmę. Jie mėgsta dalintis geru turiniu, o tai, kad jie yra įtraukti, turėtų juos dar labiau suvilioti.

Kitas būdas palengvinti tai yra socialinio turinio įtraukimas, kaip tai darėme 2014 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip pridėti turinio socialinių tinklų bendrinimo mygtukus.

Savaitės atradimas

Ar jums reikia pertraukos nuo savo el. Pašto? Patikrinkite INBOX PAUSE.

„INBOX PAUSE“ yra tikrai šauni paslauga, į kurią „Gmail“ įdėtas didelis pristabdymo mygtukas. Tai neleidžia gauti visų el. Laiškų. Jei norite, nustatykite automatinį atsakiklį, kuris praneša žmonėms, kad jūsų „Gmail“ yra pristabdyta, ir jūs grįšite prie jų, kai atšauksite pristabdymą. Naudokite jį norėdami išjungti „Gmail“ savaitgalį, atostogų metu ar dėl kokių nors priežasčių.

Ačiū Ray Edwardsui už arbatpinigius.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Inbox Pause“ veikia jums.

Kiti šou paminėjimai

Šios dienos laidą remia „Social Media Marketing World 2015“.

Mes labai jaudinamės Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m. Tai didžiausia pasaulyje socialinės žiniasklaidos rinkodaros konferencija. Dalyvaudami užmegsite ryšį su daugiau nei 100 geriausių pasaulio socialinės žiniasklaidos profesionalų (plius 2 500) jūsų kolegos rinkodaros specialistai) ir atrasite nuostabių idėjų, kurios pakeis jūsų socialinę žiniasklaidą rinkodara.

Išgirskite mūsų 2014 m. Konferencijos pranešėjų atsiliepimus.

Tai tik pavyzdys pramonės ekspertų, kalbančių apie savo patirtį socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje.

Nuo šio įrašo mes esame savaitę laiko nuo „Social Media Marketing World“. Jums gali būti per vėlu dalyvauti, bet jei esate Pietų Kalifornijoje, nusileiskite ir patikrinkite.

Tiems, kurie negali asmeniškai dalyvauti renginyje, turime virtualaus bilieto variantą. Jei eisite į Interneto svetainė ir spustelėkite skelbimą „Negalite keliauti?“, sužinosite, kaip per metus pasiekti visas 100 įrašytų sesijų ir sunaudoti tą turinį. Taip pat galite prisijungti prie išskirtinio tinklo mūsų privačioje „LinkedIn“ grupėje.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje yra daugiau nei 100 kitų sesijų ir 12 vienu metu atliekamų takelių. Kadangi negalite būti vienu metu visuose užsiėmimuose, įtrauksime įrašus visiems, kurie lankys ar turi virtualų bilietą.

Apsilankykite čia patikrinti garsiakalbius, dienotvarkę ir paimti ankstyvojo paukščio nuolaidą.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m. Turi daug nuveikti, turėdamas puikų turinį, puikius vedėjus ir vertingas tinklų kūrimo galimybes.

Pakelkite savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą į kitą lygį ir prisijunkite prie mūsų šiltame, saulėtame, gražiame San Diege, Kalifornijoje, 2015 m. Kovo 25, 26 ir 27 d. Šimtai žmonių jau užsitikrino savo bilietus. Spustelėkite čia, jei norite sužinoti visus pranešėjus ir darbotvarkę, žiūrėkite mūsų vaizdo įrašą ir paimkite savo bilietus jau šiandien.

Klausyk laidos!

.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Susisiekite su Jasonu jo Interneto svetainė.
• Sekite Jasoną toliau „Twitter“ ir prisijunkite „LinkedIn“.
• Perskaityk jo knygą Sveiki atvykę į kanalą: patikrinta taktika jūsų socialinei ir turinio rinkodarai paversti iki 11.
• Gaukite Įmantraus rinkodaros vadovo „LinkedIn“.
• Išmokti daugiau apie Dougo Kesslerio namų turinio filosofija ir Rebecca Lieb kalakutų analogija.
• Peržiūrėkite „Marketo“ Didelė rinkodaros veiklos spalvinimo knygelė.
• Skaityti „Foo Fighters“ užkulisių vairuotojas Rūkantis ginklas.
• Patikrinkite INBOX PAUSE.
• El [apsaugotas el. paštu] jei jus domina rėmėjas.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2015 m.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros prenumeratos būdai:

• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per „iTunes“.
• Spustelėkite čia norėdami užsiprenumeruoti per RSS (ne „iTunes“ sklaidos kanalas).
• Taip pat galite užsiprenumeruoti per Siuvėjas.

Kaip užsiprenumeruoti šį „Podcast“ „iPhone“

Peržiūrėkite šį greitą vaizdo įrašą, kad sužinotumėte, kaip užsiprenumeruoti „iPhone“:

.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie turinio rinkodarą? Prašome palikti savo komentarus žemiau.