8 būdai sėkmingai parduoti naudojant socialinę žiniasklaidą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Yra tokia sena pardavimo problema: jei tik daugiau žmonių galėtume atkreipti į mus dėmesį, galėtume sukurti santykius, kurie paskatintų pardavimą.

Laimei, socialinė žiniasklaida siūlo nuostabų verslo galimybių šaltinį. Jei artėjate teisingai, galite užmegzti daugybę santykių, kurie galėtų būti lemiami jūsų verslo augimui ir sėkmei.

Peržiūrėkite šį vaizdo įrašą, kad pamatytumėte socialinės žiniasklaidos pardavimo potencialą

Šis straipsnis yra apie sėkmingai „parduoti“ su socialine žiniasklaida. Aš ištirsiu, kaip pasiekti sėkmės naudojant „Du žmonės susipažįsta ir pradeda pokalbį, kuris gali kažkur vykti“ savotiškas pardavimas.

Čia yra 8 būdai užmegzti socialinės žiniasklaidos pokalbius su žmonėmis, su kuriais norite susitikti:

# 1: Išvirkite varlę

Yra senų žmonų pasaka (tam tikros tiesos), kad jei varlę įdėsite į verdantį vandenį, ji pajus šilumą ir iššoks. Bet įkiškite varlę į vėsų vandenį ir lėtai pakelkite šilumą, ir varlė vargu ar pastebės.

Kai kreipiatės į internetą su žmonėmis, kuriuos norite sutikti, neateikite kaip gangsteriai. Niekas riksmo „neiššoka iš karšto puodo“, kaip akivaizdus pranešimas „pakalbėkime, kad galėčiau tau ką nors parduoti“.

Pradėkite atvėsti ir lėtai pašildykite. Pakomentuokite jų tinklaraščio įrašą. Retweet juos apgalvotai. Pagirkite ką nors, ką jie parašė. Tapk kam nors pažįstamas - net jei jis tavęs iškart neįsitraukia - ir labiau tikėtina, kad jis tave įtrauks ateityje.

Pavyzdžiui, šis asmuo parašė man asmeniškai, pasakė ką nors malonaus ir paliko ten. Graži pradžia!

Daktarė Rachna Jain, kuris studijuoja socialinės žiniasklaidos psichologija, sako: „Kai žmonės tave labiau mato, tu jiems labiau patinki. Stenografija yra ta susipažinimas gimdo patinkamumą. Ypač jei manote, kad suteikiate jiems vertę ar gerą turinį ar informaciją “.

# 2: suteikia naudos

Socialinės žiniasklaidos pasaulis keičiasi greičiau nei Kirpimo mašinėlės pakeisti trenerius. Tačiau kai kurie dalykai niekada nesikeičia, pavyzdžiui, auksinė tinklo kūrimo taisyklė (socialinė ar kitokia).

Auksinė taisyklė?Suteikia naudos. (Lažinkitės, kad tai supratote iš skyriaus antraštės.)

Kaip sakė dr. Jainas, „... ypač jei manote, kad suteikiate jiems vertę ar gerą turinį ar informaciją“. Kaip? Pasidalink baltąja knyga. Pasidalykite atitinkamu tyrimu. Pakvieskite juos į privatų vietinio verslo renginį.

Atminkite, kad užmegzti santykius gali prireikti daugybės prisilietimų. Darykite tai teisingai, ir žmonės jus supras kaip vertingądar anksčiau jūs bendraujate su jais asmeniškai (prie ko mes užsiimame) ir tuo pačiu metu verdate varlę.

# 3: Padidinkite Henry Kissingerį

Yra sena istorija, kuri buvo pasakota ir perpasakota apie tai, kaip Henry Kissingeris priartėjo prie to, kad kuo geriau išnaudotų savo darbuotojus. Prieš peržiūrėdamas ką nors iš savo žmonių, jis paklausė:Prieš tai pažvelgdamas... ar tai geriausias jūsų darbas?“, O darbuotojai grįžo atgal ir dirbo tol, kol galėjo pasakyti taip.

Kreipdamiesi į socialinę žiniasklaidą, duok savo Henry Kissingerio pastangų.

Būdami įmonės prezidentu ir skaitytojų leidinio (RainToday) leidėju, turime apie 150 000 prenumeratorių ir stebėtojų. Jie gana reguliariai kreipiasi į mane ir nori susisiekti.

Daugelis jų lieka svetimi, nes nesistengė su manimi bendrauti. Standartinė, „mano produktai būtų vertingi“ uvertiūra niekam netraukia dėmesio. Nėra individualizavimo... nėra tikro ryšio. Net kažkas geriau nei blogai būtų gerai.

Tačiau kaskart kažkas pasiekia realias pastangas, energiją ir apgalvotumą - tokį, kuris priverstų Henry Kissingerį didžiuotis. Štai pavyzdys, kaip vienas džentelmenas pradėjo pokalbį:

Šis pavyzdys tęsiamas dar keliomis dalimis, paaiškinančiomis mūsų ryšius ir priežastys kodėl mums abiem gali būti įdomu susisiekti. Šios kontaktinės pastangos buvo akivaizdžiai pritaikytos ir man gerai atsiliepė.

# 4: Būk drąsus

Skambučių nenoras yra įprastas telefonu. Tai vyksta ir internete. Žmonės nesikreipia internetu dėl kažkokios baimės. - Jie neatsakys. "Jie pasakys" ne ". - Jie supyks ant manęs.

Faktas yra tai, kuo dauguma klientų tiki pardavėjai nepakankamai pasiekia. Internetiniame pasaulyje labai akcentuojama sąvoka atvykstamoji rinkodara. Manau, kad atvykstamasis marketingas yra puikus būdas. Tačiau tai nereiškia aktyvaus informavimo - internetinis skambučių už šalį atitikmuo yra miręs arba blogas. (Beje, šaltas skambinimas nėra miręs. Tyrimus žr „Bloomberg“ verslo savaitė nuo 2007 m. 2010 m. Tyrimas atskleidė tą patį.)

Kai rasite a konkretus asmuo, su kuriuo norite susisiekti, pasiekti.

Kol turėsite omenyje 1, 2 ir 3 punktus, viskas bus gerai. Kaip sakė verslo guru Wayne'as Gretzky, „praleidžiate 100% jūsų nepadarytų kadrų“.

Būk drąsus. Fotografuokite.

# 5: būk pozityvus ir malonus

Kai kai kurie žmonės pasiryžta drąsai informuoti, jie galvoja: „Aš tuoj susisieksiu su dideliu laiku dirbančiu žmogumi. Aš irgi turiu atrodyti didelis laikas! “ Taigi jie išpučia krūtinę ir giriasi, kokie nuostabūs jie yra.

Kas priėmė taisyklę, kad „svarbūs“ žmonės turi būti temperamentingi ir kupini savęs? Nepatraukia. Man sekėsi bendrauti su daugybe guru tipų ir dauguma jų yra malonūs ir kuklūs.

Nebandykite išeiti kaip BMOC. Greičiausias būdas nusileisti kaip nereikšmingam yra nuolat sakyti, koks esi įtakingas.

Toddas Schnickas taip gerai sako:

“Veiksmai daro jus įtakingu. Ne tavo žodžiai ar tweetai. Žmonės, kurie tarnauja, žmonės, kurie padeda kitiems, žmonės, kurie dalijasi šauniais dalykais, kuriuos daro kiti... tai yra veiksmai, kurie daro jus įtakingu.”

Tiesiai, Todd.

# 6: Pasiruoškite langų apsipirkimui

Kai susisieksite su žmonėmis, tikėkitės, kad jie jus patikrins. Kai man kas nors parašo ir man įdomu, pirmiausia darau „Google“ ir matau, kas bus.

Įsitikinkite, kad kai žmonės, besikreipiantys į jus, jūsų ieško internete, esate tiksliai pavaizduoti tokie, kokie norite būti. Nustatykite kaip savo asmeninį prekės ženklą ir internetinė reputacija susidurti, nes jie labai paveiks žmonių įspūdžius apie tave.

# 7: Tegul jūsų asmenybė spindi

Žmonės kuria santykius su jiems patinkančiais žmonėmis. Jei norite užmegzti santykius, būkite mieli. O geriausias būdas tai padaryti? Tegul jūsų asmenybė spindi.

Nuobodu pamiršti. Asmenybė įsimintina. O socialinės žiniasklaidos priemonės yra puiki vieta būti savimi.

Pavyzdžiui, atlikdamas šio kūrinio tyrimą, susidūriau su Amy Porterfield straipsniais. Aš apsilankiau jos svetainėje ir pamačiau jos madingą mažą jos pačios apibūdinimas:

Aš tikiu:

• Sunkus darbas, bet kad tu galėtum viską išmesti dėl meilės ir šeimos.
• Jokios dramos. Tikrai... net nedaug!
• Priėmimas. Čia negyvena joks sprendimas.
• Nešiodama širdį ant rankovės.
• Apimti viską, kas bus toliau.
• Tačiau labiausiai manau, kad socialinė žiniasklaida turėtų būti kažkas, kas tau patinka, o ne bijo, kiekvieną dieną.

Jokios dramos. Net nedaug. Man tai patinka!

Dabar tai leidžia jūsų asmenybei spindėti.

# 8: Paimk jį neprisijungus, kai bus laikas

Socialinės žiniasklaidos priemonės yra puikios vietos pradėti pokalbius, tačiau tai nėra tik vieta jų turėti. Kai ateis laikas, perkelkite pokalbį neprisijungę.

Galite pradėti nuo telefono skambučio arba eiti į akis į akį (darant prielaidą, kad teisingai išvirėte varlę). Bet kokiu atveju atlikite šuolį.

Pardavimas yra kontaktinis sportas. Pradėję pokalbį ir susikūrę ryšį, raskite gera priežastis paimti pokalbį neprisijungus ir pamatyti, kur jis jus nukreipia.

Ir maža premija ...

Dabar yra tiek daug socialinės žiniasklaidos priemonių, kurias gali būti sunku išlaikyti. Čia yra keletas įrankių, kurie yra naudingi švino karta ir pardavimai:

• „Google Alerts“ ir „Twitter Alerts“ padėti rasti priežastis kurti pokalbius sekant įvykio įvykius.
• SocialToo gali jums padėti sekti naujus ir pamestus pasekėjus.
• „GeoChirp“ yra gerai, jei jums reikia sutelkti dėmesį į konkrečią geografiją.
• „TubeMogul“ gali padėti jums skleisti žinią vaizdo įrašu.

• Tweer suranda žmones, kurių ieškote, naudodamiesi tam tikrais „Twitter“ geltonaisiais puslapiais.

• DaigasSocialus padeda, jei rimtai žiūrite į šį dalyką. Ir, žinoma, trys didieji: Facebook, „Twitter“ ir „LinkedIn“.

Paskutinė mintis - pardavimas yra didelė tema. Yra tiek daug būdų, kaip sėkmingai parduoti. Aš daug galvoju apie pardavimus, bet neturiu kampo, kuriame būtų geriausios idėjos iš toli.

Jei buvo devintas būdas sėkmingai užmegzti santykius ir parduoti su socialine žiniasklaida, ir tu turėjo jį pridėti prie šio straipsnio, kas tai būtų? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.

* Rašant šį straipsnį jokios varlės nebuvo pažeistos.