Kaip sukurti turinio rinkodaros planą naudojant „LinkedIn“: „Social Media Examiner“

Ar jums reikia patobulinti savo „LinkedIn“ rinkodarą? Įdomu, kurie turinio tipai jums bus geriausi?

Šiame straipsnyje rasite nuoseklų procesą, padėsiantį jums sukurti „LinkedIn“ turinio rinkodaros planą.

Kodėl turinio rinkodara „LinkedIn“ nusipelno antro žvilgsnio

„LinkedIn“ yra klesti daugiau nei 500 milijonų narių bendruomenė visame pasaulyje, o prie tinklo kiekvieną dieną prisijungia daugiau nei 100 000 naujų vartotojų. Daugiau nei 20% vartotojų yra vyresnio lygio įtakotojai ir sprendimus priimantys asmenys. Ir tai nepaprastai lengva susisiekite su aukšto rango sprendimus priimančiais asmenimis ant platformos.

Tačiau yra iššūkis: dauguma vartotojų turi savo skydus, nes daugelis žmonių agresyviai parduoda „LinkedIn“. Kaip apeiti šiuos skydus? Išsiskiriant pozityviai, turint tvirtą profilį ir apgalvotą turinio rinkodarą.

Daugeliui žmonių reikalingi nuo šešių iki aštuonių sąlyčio taškų, kad verslas sukeltų pakankamai pasitikėjimo, kad galėtų priimti sprendimą pirkti. Turinio rinkodara yra ilgalaikė potencialių klientų generavimo strategija, orientuota į nuoseklų aukštos kokybės turinio, kuris yra labai aktualus jūsų idealiai tikslinei auditorijai, kūrimą.

Dalindamiesi puikiu ir naudingu turiniu socialiniuose tinkluose, jūs sukurkite galimybių puoselėti ir šviesti savo idealią auditoriją ilgesnį laiką jų pirkimo metu. Tada, kai klientai yra pasirengę priimti pirkimo sprendimą, jūsų turinys turi iš anksto užmuštas kad jūs turite įgūdžių ir patirties, kad išspręstumėte jų skausmo taškus - ir sudaryti sandorį tampa daug lengviau.

Yra daugybė turinio rinkodaros formų, kurių kiekviena turi unikalių funkcijų ir pranašumų, įskaitant tinklaraščio straipsnius, vaizdus, ​​vaizdo įrašus, mokymo programas, vadovus ir tinklalaides. Štai kaip pradėti naudotis turinio rinkodara „LinkedIn“.

1: Apibrėžkite savo rinkodaros tikslą

Prieš pasinerdami į „LinkedIn“ turinio rinkodaros strategijas, pagalvokite apie savo turinio rinkodaros tikslą. Jūsų tikslas gali būti:

• Sukurkite daugiau potencialių klientų savo verslui.
• Padidinkite prekės ženklo žinomumą.
• Reklamuokite savo produktus ir paslaugas.
• Susisiekite su idealiais klientais ir klientais.
• Sukurkite bendruomenę aplink savo prekės ženklą.

2: Pasirinkite „LinkedIn“ turinio laikmeną ir turinio tipus

Norėdami sėkmingai naudotis „LinkedIn“, turite būti susipažinę su platformos turinio tipais ir turinio laikmenomis, iš kurių galite paskelbti savo turinį ir bendrauti su potencialiais klientais.

„LinkedIn“ turinio laikmenos

„LinkedIn“ platformoje galite paskelbti skirtingo turinio tipus iš skirtingų laikmenų:

• Jūsų asmeninis profilis
• Jūsų įmonės puslapis
• Grupės
• Tiesioginiai pranešimai arba „InMails“
• Laiškus
• Kitų žmonių turinys

„LinkedIn“ turinio tipai

Kaip ir daugumoje kitų socialinės žiniasklaidos platformų, „LinkedIn“ teikia pirmenybę natūraliam „LinkedIn“ turiniui, kuris yra skelbiamas pačioje platformoje ir nereikalauja, kad vartotojai paliktų „LinkedIn“, kad jį peržiūrėtų. Kaip įprastas turinys paprastai pralenkia išorinį turinį (pavyzdžiui, nuorodą į straipsnį jūsų svetainėje). Taigi kurti savąjį turinį pasinaudoti tuo.

„LinkedIn“ dažnai keičia savo algoritmą ir teikia pirmenybę skirtingiems turinio tipams. Ilgą laiką „LinkedIn“ straipsniai pasiekė didžiausią peržiūrų pasiekiamumą. 2017 m. „LinkedIn“ pradėjo teikti pirmenybę tik teksto įrašams. 2018 m. Pradžioje dėmesys vėl buvo nukreiptas į vietinius vaizdo įrašus.

„Pro“ patarimas: Išlaikykite gerą turinio santykį: 10% –20% reklaminis ir 80% –90% aukštos kokybės turinys. Ir sukurti visų savųjų turinio tipų turinį, daugiausia dėmesio skiriant vaizdo įrašams. Tokiu būdu algoritmo pakeitimai nepadarys žalos jūsų rinkodarai.

Šiuo metu egzistuoja šie vietiniai „LinkedIn“ turinio tipai:

„LinkedIn“ straipsniai

Tu gali kurti straipsnius tik savo asmeniniame profilyje, ne jūsų įmonės puslapyje. Šiuo metu straipsniai naujienų sraute turi labai žemą prioritetą. Savo straipsniuose galite įterpti daugelio rūšių daugialypės terpės turinį tokius kaip vaizdo įrašai, skaidrių demonstracijos ir net kiti „LinkedIn“ įrašai.

Aš rekomenduoju naudoti „LinkedIn“ straipsnius kaip tarpinį žingsnį tarp „LinkedIn“ vaizdo įrašų, tekstų ir nuotraukų vienoje pusėje ir straipsnių savo svetainėje kitoje pusėje.

• „LinkedIn“ vaizdo įrašas, tekstas ar nuotrauka gali pateikti trumpą ir glaustą temos santrauką.
• Kiekvienas turinys gali reklamuoti vieną iš jūsų straipsnių.
• Kiekvienas straipsnis gali susieti su turinio atnaujinimais ir straipsniais jūsų svetainėje ar tinklaraštyje.

„LinkedIn“ teksto ir nuotraukų įrašai

Teksto ir nuotraukų įrašai vis dar yra labai svarbūs „LinkedIn“ ir užima antrąją vietą. Pabandyk venkitepridedant nuorodas į išorines svetaines jūsų įrašo tekste. Vietoj to galite pridėkite juos komentaro forma kad algoritmas išvengtų bausmės.

Galite saugiai nuoroda į kitą „LinkedIn“ turinį (viskas, kas talpinama linkedin.com domene). Tai leidžia iš naujo reklamuoti savo gimtąjį „LinkedIn“ turinį, pvz., Vaizdo įrašus ir straipsnius, kontekste.

„LinkedIn“ vaizdo įrašai

Šiuo metu „LinkedIn“ vaizdo įrašai turi didelį prioritetą naujienų sraute, nes „LinkedIn“ aktyviai bando konkuruoti su „YouTube“ ir „Facebook“ vaizdo įrašais kaip geriausia verslo turinio vaizdo platforma.

Bet ne visi turi laiko pažiūrėti 10 minučių trukmės vaizdo įrašą. Ypač darbo aplinkoje neįmanoma klausytis vaizdo įrašo garso takelio. Norėdami tai įveikti, įtraukti subtitrus į kiekvieną vaizdo įrašą ir vaizdo įrašo apraše pridėkite vaizdo įrašo santrauką. Taip pat naudoti vaizdo įrašus reklamuoti kitą turinį „LinkedIn“, pavyzdžiui, „LinkedIn“ straipsnis.

# 3: Pasirinkite savo temas ir temas

Įdomu, ką skelbti „LinkedIn“? Puikus turinys turi tris bruožus: tai patiks jūsų auditorijai, jis parodo jūsų kompetenciją ir kvalifikaciją.

Svarbu turėti gerą skirtingų temų ir temų turinio derinį, kad maksimaliai padidintumėte įsitraukimą. Jei vėl ir vėl rašysite tik viena tema, išvarginsite savo auditoriją. Vienas iš būdų to išvengti yra naudokite kitą temą kiekvienam mėnesiui, unikalią temą kiekvienai savaitei pagal mėnesio temą ir skirtingą turinio tipą kiekvienai savaitės dienai.

Susilaikykite nuo korporatyvinio kalbėjimo. Tai akimirksniu užmuš bet kokį užsiėmimą jūsų turiniu. Vietoj to bendrauti asmeniškai ir pokalbiu, kaip ir draugui. Čia pateikiamas temų idėjų sąrašas, kad galėtumėte pradėti:

• Kaip turinį
• Nuomonės kūriniai
• Pramonės naujienos
• Pasiekimai
• Įvykiai
• Skelbimai
• Gyvenimo ir verslo pamokos

• Žinios ir įgūdžiai
• Mąstysena
• Vadovavimas
• Strategijos ir taktika
• Produktyvumas
• Minkšti įgūdžiai

Geras turinys gali būti tiek edukacinis, tiek linksmas, sukurti „aha“ akimirkas ir sukelti emocijas. Peržiūrėkite šį straipsnį apie pasakojimas „LinkedIn“ rinkodarai su daugiau nei 54 papildomomis temų ir temų idėjomis.

4: sukurkite procesus ir sistemas, kad sutvarkytumėte savo redakcinę darbo eigą

Turinio kūrimas gali greitai tapti didžiulis. Norint užtikrinti sklandų turinio kūrimo srautą, svarbu organizuok savo komandą. Visi turi būti tame pačiame puslapyje ir žinoti, ko iš jų tikimasi ir kada. Panašiai yra ir tuo atveju, jei esate vieno iš jų komanda.

Priskirkite temas iš savo turinio strategijos konkretiems rašytojams ir atidžiai suplanuokite kiekvieną rašymo projektą. Būtinai nustatyti konkrečius turinio tikslus pavyzdžiui, žodžių skaičius. Be to, nustatyti terminus kai turinį reikia valdyti, planuoti, tirti, kurti / rašyti, redaguoti, peržiūrėti, patvirtinti ir paskelbti.

Norėdami išsiskirti iš skirtingų užduočių, priskirkite vieną ar daugiau vaidmenų skirtingiems komandos nariams, įskaitant:

• Projekto vadovas
• Plano kūrėjas
• Tyrėjas
• Vizualinis kūrėjas ar kuratorius (nuotraukos, infografijos, grafikai, diagramos ar vaizdo įrašai)
• Turinio rašytojas / kūrėjas
• Turinio redaktorius
• Recenzentas
• Turinio tvirtintojas
• Leidėjas / tvarkaraštis

Jei esate vieno komandos komanda, priskirkite visas užduotis sau.

5: naudokite savo „LinkedIn“ turinį, kad užpildytumėte pardavimo kanalą

Dabar, kai suprantate skirtingus turinio tipus ir laikmenas, atėjo laikas viską susidėlioti. Jūsų pagrindinis tikslas yra padidinti prisilietimo taškų skaičių su kiekvienu skaitytoju, klausytoju ir žiūrovuir tada į perkelkite žmones iš „LinkedIn“ į savo svetainę.

Kaip tu tai padarai? Sukurkite kuo daugiau sąlyčio taškų visuose kanaluose ir leidybos laikmenose. Kiekvienam jūsų paskelbtam turinio elementui sukurti turinio atnaujinimą ir įdėkite jį į savo svetainę. Į kiekvieną savojo turinio įrašą įtraukite nuorodą į turinio naujovinimus. Reikalaukite, kad žmonės pateiktų savo el. Pašto adresą, kad jį atsisiųstų, ir sudarykite el. Pašto sąrašą su pasirinkusiais žmonėmis.

Išvada

Supraskite savo skaitytojus ir sukurkite „LinkedIn“ turinio strategiją, kuri kalbėtų ir palaikytų ryšį su jūsų idealia auditorija. Visada nepamirškite algoritmo ir įsitikinkite, kad sumaišėte turinio tipus, kad pritaikytumėte skirtingus vartojimo stilius.

Užblokuokite laiką kurdami turinį ir skelbdami reguliariai. Kiekvienas turinio elementas yra tramplinas pradėti pokalbį ar pagilinti santykius. Iš čia puoselėkite šiuos santykius ir paverskite juos pirktais iš jūsų.

Ką tu manai? Kokio tipo turinį skelbiate savo profilyje ir įmonės puslapyje? Ar reguliariai bendraujate su žmonėmis, kurie komentuoja jūsų turinį? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip įkelti ir bendrinti vietinius vaizdo įrašus sistemoje „LinkedIn“ per programą mobiliesiems.
• Sužinokite, kaip padidinti ekspoziciją naudojant „LinkedIn“ žymas su grotelėmis.
• Sužinokite, kaip optimizuoti „LinkedIn“ profilį, kad jis būtų geriau matomas.