Kaip naudoti „LinkedIn“ kuriant galingą tinklą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „LinkedIn“ jungiatės su tinkamais žmonėmis? Norite sukurti stipresnį „LinkedIn“ tinklą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip užmegzti strateginius „LinkedIn“ ryšius, kad padidintumėte savo įtaką ir savo verslą.

Kodėl reikia kurti pasirinktinį „LinkedIn“ tinklą?

Nesvarbu, ar esate verslininkas, ar verslo profesionalas, „LinkedIn“ yra puiki socialinės žiniasklaidos platforma jūsų verslo tinklui plėsti. Platforma yra sąmoningai sukurta siekiant paskatinti jus pateikti prisijungimo užklausas jau pažįstamiems žmonėms.

Raktas kuriant galingą „LinkedIn“ tinklą yra strategiškai pasirinkti ryšius. Užuot pridėję visus ir visus, apriboję žmonių skaičių, kuriuos įtraukiate į savo tinklą, užtikrinsite, kad sraute matysite įrašus iš žmonių, kurie jums tikrai aktualūs arba jus domina.

Pardavimai „LinkedIn“ vyksta tada, kai sukūrėte vertingą tinklą ir pradėjote bendrauti su tuo tinklu. Geriausiai tinka „soft-selling“ metodas. Geras būdas yra dalytis turiniu, kuris padeda jūsų tinklui, išryškinti pavyzdžius, kaip dirbote su klientais, ir atsakyti į klausimus apie savo kompetencijos sritį.

Kaip įtraukti žmones į savo tinklą? Jūs galite išsiųsti savo prisijungimo užklausas savo kolegoms, klientams ir vietiniam verslo tinklui. Taip pat gausite ryšio užklausas iš žmonių, su kuriais galbūt niekada nebendravote nei prisijungę, nei neprisijungę.

Užuot priėmę kiekvieną gautą užklausą ar išsiųsdami šimtus užklausų per savaitę iš savo paskyros, štai kaip galite sukurti tikrą tinklą pasirinkdami.

# 1: kontroliuokite, kaip žmonės gali susisiekti su jumis „LinkedIn“

Pagal numatytuosius nustatymus kiekvienas gali jums atsiųsti prisijungimo užklausą „LinkedIn“; tačiau yra būdų kontroliuoti, kaip žmonės gali susisiekti su jumis.

Pavyzdžiui, galite nustatyti savo „LinkedIn“ paskyrą, kad su jumis galėtų susisiekti tik tie žmonės, kurie jau turi jūsų el. Pašto adresą. Norėdami tai padaryti, viršutiniame dešiniajame ekrano kampe spustelėkite savo profilio nuotrauką ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Nustatymai ir privatumas.

Skirtuke Ryšiai atitinkamai pakeiskite nustatymus.

Jei norite padidinti jus stebinčių žmonių skaičių, o ne prisijungimų prie jūsų tinklo skaičių, galite nustatyti savo „LinkedIn“ profilis pirma sekti. Tai leidžia padidinti savo stebėtojų skaičių, nebūtinai pridedant prie tinklo ryšių.

Norėdami pakeisti savo profilį į Pirmiausia sekti, eikite į „LinkedIn“ paskyros nustatymus. Skirtuke Privatumas slinkite žemyn į skyrių Blokavimas ir slėpimas ir pasirinkite parinktį „Stebėti pagrindinį“.

Taip pat galite stebėti kitų žmonių įrašus ir naujinius, nepridėdami jų prie savo tinklo. Tai gali būti garsiakalbiai, prenumeratoriai ar influenceriai, kuriuos norite sekti, o ne turėti tiesioginį ryšį su jais.

# 2: nustatykite žmones, su kuriais norite susisiekti

Ar esate savo vietos prekybos rūmų narys? Galbūt jūs prisijungėte prie vietinio tinklo grupės. Jei taip, atlikite narystės paiešką „LinkedIn“ ir jūsų kolegos nariai pasirodys paieškos rezultatuose.

Norėdami rasti konkrečius žmones, naudokite paieškos juostą puslapio viršuje. Vartotojų galite ieškoti pagal vardus, darbus, turinį, įmones, mokyklas ar grupes. Taip pat galite nurodyti savo prekybos rūmų ar miesto pavadinimą.

Čia ieškojau „Šiaurės Airijos prekybos rūmų“, kurių narys esu. Į geriausius rezultatus bus įtrauktos sekimo ar prisijungimo parinktys ir parodyti visi jūsų turimi bendri ryšiai.

Pridėkite žmonių per „LinkedIn“ funkciją „Rasti netoliese“

Kai lankotės konferencijoje, seminare ar tinklo renginyje, galite įjungti „LinkedIn“ raskite netoliese savo mobiliojo įrenginio parinktį, kad surastumėte kitus „LinkedIn“ vartotojus, esančius už 100 pėdų atstumu nuo jūsų. Jis skirtas skatinti vartotojus kurti savo profesionalų tinklą.

Norėdami naudoti šią funkciją, pirmiausia įsitikinkite, kad telefone įgalinta „Bluetooth“.

Tada atidarykite „LinkedIn“ programą mobiliesiems ir bakstelėkite piktogramą Mano tinklas ekrano apačioje. Palieskite mėlyną mygtuką Prisijungti ir iššokančiajame lange perjunkite „Rasti netoliese“ į „Įjungta“.

Žmonės, kurie dalyvauja tame pačiame renginyje ir jų būsena „Rasti netoliese“ nustatyta į „Įjungta“, pradės rodytis lange. Tai gali užtrukti kelias minutes. „LinkedIn“ rekomenduoja renginių valdytojams naudoti šią funkciją, norint pakviesti dalyvius renginio pradžioje.

Atminkite, kad būsena „Rasti netoliese“ išliks įjungta, kol ją išjungsite.

Yra du šios funkcijos naudojimo pranašumai:

• Raskite naujų ryšių, kurie yra tame pačiame renginyje kaip ir jūs.
• Šiame renginyje pamatykite žmones, kurie jau yra jūsų tinkle, ir išsiųskite jiems žinutę susitikti.

„Pro“ patarimas: Kai pridėsite ką nors prie savo tinklo naudodamiesi funkcija „Ieškoti netoliese“, neturite galimybės siųsti suasmeninto pranešimo. Rekomenduoju padaryti vardų ekrano kopiją ir išsiųsti suasmenintus kvietimus į tas paskyras vėliau, kai turėsite laiko.

Priėmus suasmenintą kvietimą, jūs pradedate pokalbį vienas su šiuo ryšiu. Be jo naujas ryšys pridedamas prie visų kitų jūsų ryšių ir vėliau galite pamiršti tęsti pranešimą.

Pridėkite žmonių per „LinkedIn“ siūlomus ryšius

Kai prie savo tinklo pridedate naujų žmonių, „LinkedIn“ tada siūlo kitus narius, kuriuos galbūt pažįstate. Skyriuje „Žmonės, kuriuos galbūt pažįstate“ rodomi žmonės, prisijungę prie jūsų pirmojo laipsnio ryšių, todėl verta pažvelgti į siūlomus žmones. Paprastai yra dvi keturių profilių eilutės.

Jei norite susisiekti su šiais žmonėmis, numatytoji parinktis yra spustelėti Prisijungti, ir jūs neturėsite galimybės suasmeninti savo ryšio užklausos.

Tačiau jei norite siųsti jam individualų kvietimą, spustelėkite asmens profilį ir paprašykite ryšio per jo asmeninio profilio puslapį.

Pridėkite žmonių per „LinkedIn“ siūlomus įvadus

Kita galimybė yra paprašyti ką nors iš jūsų tinklo įvesti. Jei darbalaukyje spustelėsite siūlomo ryšio profilį, tada atidarysite susirašinėjimo pokalbių langą dešinėje „LinkedIn“ pasiūlys ką nors iš jūsų tinklo, kuris galėtų supažindinti jus su jūsų potencialiu nauju kontaktas.

# 3: siųskite suasmenintą „LinkedIn“ ryšio užklausą

Kai siunčiate ryšio užklausą, pridėkite prie jos asmeninę pastabą. Pavyzdžiui, paminėkite, kad jūs abu esate tos pačios grupės nariai arba dalyvavote toje pačioje konferencijoje.

Suasmeninę kvietimą, pradedate pokalbį naudodami naują ryšį. Užuot laukę įrašo ar komentaro apie pagrindinį sklaidos kanalą, kad žengtumėte kitą žingsnį kurdami tuos naujus santykius, galite pradėti vienas su kitu pokalbį.

Tačiau tai nėra galimybė pradėti kurti savo verslą. Pirmiausia sukurkite santykius su naujuoju kontaktu. Tada greičiausiai atsiras galimybė dirbti kartu ar nukreipti darbus.

Norėdami siųsti suasmenintą kvietimą darbalaukyje, spustelėkite asmens profilio viršuje esantį mygtuką Prisijungti ir spustelėkite Pridėti pastabą.

Norėdami suasmeninti kvietimą „LinkedIn“ programoje mobiliesiems, palieskite vartotojo profilį ir užuot palietę „Connect“, palieskite mygtuką „Daugiau“. Kitame puslapyje pasirinkite parinktį Suasmeninti kvietimą. Jei asmens, su kuriuo norite susisiekti, numatytoji parinktis „Sekti“, mygtukas „Daugiau“ taip pat suteiks tiesioginį būdą prisijungti.

Jei naudojate „LinkedIn“ darbalaukyje ir norite susisiekti su asmeniu, kurio numatytoji parinktis „Stebėti“, atidarykite jo profilį ir dešinėje spustelėkite mygtuką Daugiau. Tada pasirodžiusiame išskleidžiamajame meniu pasirinkite Prisijungti.

„LinkedIn“ išsiųs du priminimus asmeniui, su kuriuo bandote susisiekti. Jei po 6 mėnesių jie nepriėmė jūsų kvietimo, jo galiojimo laikas baigsis.

„LinkedIn“ užklausų apribojimai

Jei per trumpą laiką išsiunčiate per daug prisijungimo užklausų, galite pastebėti, kad jūsų paskyrai draudžiama siųsti daugiau užklausų. Be to, jei per daug jūsų kvietimų lieka laukti arba į juos neatsakyta, „LinkedIn“ gali apriboti jūsų paskyrą.

Kiek yra per daug? „LinkedIn“ nepateiks šios informacijos. Tačiau jei planuojate išplėsti tikrų ryšių tinklą ir planuojate siųsti asmeninius kvietimus, tai savaime apribos žmonių, prie kurių galite fiziškai prisijungti per 1 dieną, skaičių!

Norėdami patikrinti, kiek laukiančių kvietimų turite, atidarykite skirtuką Mano tinklas ir viršuje dešinėje spustelėkite Tvarkyti viską.

Galite atsiimti kvietimus prisijungti, bet 3 savaites negalėsite išsiųsti kvietimo iš naujo. Laukiančios prisijungimo užklausos gali būti neatsakytos dėl kelių priežasčių. Žmonės gali gauti per daug ryšio užklausų, nenaudoja „LinkedIn“ labai dažnai arba tiesiog nenori jūsų pridėti prie savo tinklo.

# 4: Prisijunkite prie savo „LinkedIn“ tinklo jungčių

Pradėję kurti „LinkedIn“ tinklą su vertingais ryšiais, kur einate iš ten? Pradėkite su jais bendrauti. Dauguma „LinkedIn“ vartotojų niekada neskelbia atnaujinimų ir nepalieka komentarų. Pradėdami rašyti komentarus, padidinsite savo profilį.

Būk strategiškas. Kai paliksite komentarus kito asmens įraše, to asmens tinklas matys jūsų profilio nuotrauką ir antraštę. Kieno tinklą norėtumėte pasiekti?

Jei jūsų kontaktas (arba kas nors iš jų tinklo, kurio straipsnį pakomentavo jūsų ryšys) bendrina nuorodą į straipsnį, prieš komentuodami patikrinkite, ką sako straipsnis. Jei kažkas kitas paliko panašų komentarą, su kuriuo sutinkate, galite atsakyti tiesiai į to vartotojo komentarą. Tai puikus būdas rasti naujų kontaktų „LinkedIn“.

Taip pat galite rasti atitinkamų straipsnių, kuriuos galite komentuoti ieškodami „LinkedIn“ žymas kurie yra populiarūs jūsų pramonėje. Paieškos rezultatuose bus rodomi atitinkami straipsniai ir galėsite patikti, komentuoti ar bendrinti šiuos įrašus. Palikdami apgalvotą komentarą, padidinate savo matomumą ir pritraukiate žmones, kurie domisi tomis pačiomis temomis.

Išvada

Jei laikysitės kelių (arba visų) siūlomų būdų susisiekti su žmonėmis „LinkedIn“, pradėsite plėtoti vertingą tinklą, kuris padidins jūsų profilį ir padės parduoti verslą.

Pardavimai „LinkedIn“ paprastai vyksta pranešimų dėžutėje arba neprisijungus. Norėdami rasti savo ryšių kontaktinę informaciją, atidarykite jų profilį ir spustelėkite nuorodą Kontaktinė informacija.

„LinkedIn“ socialinio pardavimo indeksas padės įvertinti tinklo, kurį kuriame „LinkedIn“, kokybę. Norėdami pasiekti šią informaciją, prisijunkite prie savo „LinkedIn“ profilio ir eikite į www.linkedin.com/sales/ssi.

Skaičiuodamas savo socialinio pardavimo indeksą, „LinkedIn“ atsižvelgia į keturias kategorijas, kurios atnaujinamos kasdien. Štai kaip galite pagerinti savo balą šiose srityse:

• Sukurkite savo profesionalų prekės ženklą: dalinkitės straipsniais ir rašykite pranešimus, susijusius su jūsų pramone.
• Suraskite tinkamus žmones: „LinkedIn“ rekomenduoja susisiekti su savo ryšiais, kad šiltai pristatytų savo antrojo laipsnio asmenį ryšius, susisiekite su žmonėmis tose pačiose „LinkedIn“ grupėse kaip jūs patys ir susisiekite su žmonėmis, kurie peržiūrėjo jūsų profilis.
• Užsiimkite įžvalgomis: patikrinkite savo įrašų, profilio ir straipsnių peržiūrų skaičių. Kai kas nors peržiūrėjo jūsų profilį, kodėl gi nepasiekęs ir susisiekęs su juo?
• Kurkite santykius: komentuokite, dalinkitės ir įsitraukite į pokalbius su savo tinklu.

Ką tu manai? Kurią iš šių taktikų išbandysite norėdami sukurti galingesnį „LinkedIn“ tinklą? Ar turite savo patarimų? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip gauti „LinkedIn“ potencialių klientų be reklamos.
• Sužinokite, kaip naudoti „LinkedIn“ svetainės demografinius rodiklius kaip rinkodaros įrankį.
• Sužinokite, kaip sukurti „LinkedIn“ straipsnius, kurie padidintų jūsų pasiekiamumą ir įsitraukimą.