Kaip skatinti „Flash“ pardavimą „Facebook“ ir „Instagram“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar vykdote „flash“ pardavimus? Įdomu, kaip reklamuoti savo „flash“ pardavimą socialiniuose tinkluose?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip skatinti trumpalaikį pardavimą naudojant natūralius įrašus ir mokamus skelbimus „Instagram“ ir „Facebook“.

Kodėl jums reikia kitokio požiūrio skatinant „Flash“ pardavimą

Visiems patinka „flash“ išpardavimas. Riboto laikotarpio pasiūlymai ir trumpalaikiai išpardavimai gali būti veiksmingi būdai, kaip įplaukti į savo internetinę parduotuvę, ypač apie svarbias rinkodaros kalendoriaus dienas.

Dauguma „flash“ pardavimų trunka 24 valandas ar mažiau; todėl jas reklamuojančios kampanijos taip pat yra trumpalaikės. Norint maksimaliai padidinti našumą per tokius siaurus laikotarpius, reikia taikyti kitokį kampanijos valdymo metodą nei ilgesnių kampanijų atveju.

Štai kaip galite maksimaliai padidinti savo pastangas, kad paskatintumėte kampanijas toliau ir priverstumėte daugiau išleisti savo reklamos išlaidas.

1: sukurkite „Facebook“ renginį savo „Flash“ pardavimui

Kuriant a

„Facebook“ renginys „Flash“ išpardavimas leidžia ne tik pridėti visą svarbią išsamią informaciją apie renginį, bet ir sukurti klientams natūralų pasiekiamumą pažymint, kad jie „lankosi“ ar „domisi“.

Be to, „Facebook“ algoritmas greičiausiai parodys jūsų įvykį žmonėms, kuriems tai gali būti įdomu, kaip rodo jų socialinė veikla, o tai dar labiau padidina jūsų pasiekiamumą.

Dar svarbiau, kad žmonės, kurie pažymi save kaip dalyvaujančius ar besidominčius, gaus pranešimą apie renginio turinį ar atnaujinimus ir priminimą, kada renginys turi prasidėti.

2: vykdykite išankstinę pasiekiamumo kampaniją su skelbimais „Instagram“ ir „Facebook“

Vykdydami akciją, kurioje skelbiama apie jūsų „Flash“ pardavimą, užtikrinama, kad potencialūs klientai ją pamatys. Mokamų skelbimų naudojimas „Facebook“ ir „Instagram“ yra gyvybiškai svarbus šiandieninėje „pay-to-play“ rinkoje. Jūs ne tik padidinsite ekspoziciją ir sukursite pokalbį apie būsimą išpardavimą, bet ir pateiksite „Facebook“ pikselis.

Pikselio gruntavimas reiškia, kad šildote „Facebook“. Jei sukursite įsitraukimą ir padidinsite savo pasiekiamumą prieš pradėdami „Flash“ pardavimą, „Facebook“ tiksliai žinos, kas pasirengęs pirkti dėl savo aktyvumo ir įsitraukimo rengiantis. Jūs sukursite šiltą auditoriją, kurią galėsite taikyti iš naujo (kaip aptarta šiek tiek vėliau).

Trumpai tariant, šis pradinis užpildymas - pikselio dėka - padės jūsų produktą pamatyti žmonėms, kuriuos jau domina pardavimas. Jei jums nebus papildomų išlaidų, tai sumažins MUĮ (mokestį už įsigijimą) ir padidins jūsų SIG (skelbimų išlaidų grąža). Tai yra sumani skelbimų technologijų taikymas.

Čia pateikiamas greito pardavimo skelbimo skelbimo pavyzdys:

Paprastai, nustatydami „Facebook“ skelbimus el. Prekybai, rinkitės tikslą „Konversijos“, nes tai greičiausiai pasieks didžiausią SIG. Tai taip pat moko jūsų pikselį sekti paskui klientą, kuris pirks iš jūsų. Tai taip pat leidžia „Facebook“ sužinoti apie jūsų idealų klientą.

Tai puikiai tinka žmonėms, kurie yra pirkimo etape. Vykdydami konversijų skelbimus, efektyviai pašalinate gabalėlį pyrago; jūs einate po greitų pergalių su žmonėmis, kurie perka. Tačiau „Flash“ pardavimai gali atrodyti šiek tiek kitokie. Pavyzdžiui, jie galėjo pagalvoti apie pirkimą iš jūsų, bet laukė išpardavimo arba jiems reikėjo papildomos paskatos, kad jie kirstų finišo liniją.

Kai ruošiatės reklamuoti „flash“ pardavimą, jūs to norite įsteigė „Reach“ kampaniją. Tai leis jums pasiekti didesnę auditoriją ir tuo pačiu daugiau perspektyvų.

Norėdami sukurti šią kampaniją, tiesiog kaip kampanijos tikslą pasirinkite Pasiekiamumas. Nukreipkite savo skelbimą į sekamą ar šaltą auditoriją, kuri gali turėti panašių produktų interesų. Pavyzdžiui, jei turite vaikų drabužių parduotuvę, galite nukreipti žmones, kurie yra tėvai arba kurie domisi panašiu prekės ženklu.

# 3: skaičiuokite iki pardavimo su organiniais įrašais „Facebook“ ir „Instagram“

Likus maždaug 5–7 dienoms iki „flash“ išpardavimo, pradėkite dalytis dienos skaičiavimo įrašais „Facebook“ ir „Instagram“. Suplanuokite įrašus prieš kelias savaites, kad turėtumėte laiko pagalvoti, kaip paskatinsite ekologišką įsitraukimą. Verta suplanuoti savo įrašus, kad nepraleistumėte dienos.

Sukurkite 5–7 įrašus, kurie aiškiai parodo jūsų pardavimą. Būtinai nurodykite datą ir kiek dienų dar reikia praleisti, kaip parodyta toliau pateiktame pavyzdyje:

Kurdami šiuos įrašus, apsvarstykite galimybę naudoti įtraukimo kabliukus, tokius kaip „pažymėkite draugą, kuriam REIKIA žinoti apie šį išpardavimą“ arba „Žemiau pakomentuokite, ką ketinate pirkti.“ Tai greiti ir paprasti būdai, kaip užmegzti socialinį ir organišką požiūrį pasiekti. Dar svarbiau, kad jūs statote a pritaikyta auditorija žmonių, kurie neseniai užsiėmė jūsų puslapiu, kurią tada galėsite pakartotinai taikyti savo reklamos kampanijoje savo pardavimo dieną.

Be šių informacijos santraukų, tiek „Facebook“ istorijos ir „Instagram“ istorijos gali suteikti daugiau organinio poveikio. Kartu su skaičiavimo įrašais pasidalykite 2–3 kasdieniais savo produktų įrašais. Įtraukite „Flash“ pardavimo priminimą, datą ir sutaupykite siūlomų produktų. Užuot paprasčiausiai pasidalinę pardavimo nuolaida, jūs kontekstualizuojate realių produktų nuolaidą, padėdami klientams įsivaizduoti savo santaupas.

Kitas būdas naudoti „Istorijų“ funkcijas reklamuojant „Flash“ prekybą yra tiesioginio turinio, kuriame kalbate apie savo prekės ženklą, bendrinimas. Tai gali pasiteisinti, jei esate savo prekės ženklo veidas arba kaip būdas prisistatyti kaip prekės ženklo veidas. Taip pat galite paprašyti savo darbuotojų pasidalinti jauduliu apie jūsų pardavimą.

Aprašykite savo auditorijai, kaip tai yra jūsų didžiausias išpardavimas iki šiol, ir kaip džiaugiatės siūlydami klientams šią galimybę įsigyti produktus, į kuriuos jie kurį laiką žiūrėjo. Jūs sukursite žinias apie savo pardavimą ir susisieksite su savo klientais. Pažvelgus į tai, kas esate ir kodėl taip darote, yra puikus būdas užmegzti santykius su auditorijos nariais.

4: „Flash“ pardavimo dieną vykdykite „Instagram“ ir „Facebook“ skelbimus naudodami konversijų kampaniją

Kai būsite pasirengę pradėti parduoti „Flash“, rekomenduoju tai nustatyti kaip „Konversijų“ kampaniją. Vykdydami „Konversijų“ kampaniją, jūs sakote „Facebook“, kad norite konversijų. Nevykdykite kampanijos dėl krepšelių papildymo, nukreipimo puslapio peržiūrų, įtraukimo ir pan., Nes būtent tai pateiks „Facebook“.

Nustatykite savo biudžetą

Kampanijoms, kurios vykdomos trumpiau nei 24 valandas, geriausiems rezultatams pasiekti rekomenduoju naudoti viso gyvenimo biudžetą. Norėdami tai padaryti, perjunkite Kampanijos biudžeto optimizavimas (CBO) įjunkite ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Viso gyvenimo biudžetas.

Arba galite tai redaguoti skiltyje Biudžetas ir tvarkaraštis skelbimų rinkinio lygyje.

Viso gyvenimo biudžetas yra protingiausias nustatymas. Jei naudosite dienos biudžetą 6 valandų kampanijai, „Facebook“ neišleis daugiau nei 25% (6 ÷ 24) jūsų nurodyto biudžeto, todėl turėtumėte į tai atsižvelgti.

Dar svarbiau yra tai, kad „Facebook“ stimuliavimo algoritmas (kuris optimizuoja pristatymą, kad pasiektų geriausius jūsų biudžeto rezultatus) yra sukurtas ne tam, kad optimizuotų dienos biudžetus trumpesniems laikotarpiams.

Taikykite skelbimus pagal savo šiltą auditoriją

Sukūrę kampaniją, galite sukurti daugybę skelbimų rinkinių, kad patikrintumėte auditorijos sėkmės rodiklį ir įvertintumėte, kuri tikslinė auditorija buvo efektyviausia.

Kadangi vykdėte „Flash“ pardavimo apšilimo kampaniją, dabar galite nustatyti kelis skelbimų rinkinius, skirtus skirtingoms auditorijoms. Tai turėtų apimti:

• Visi svetainės lankytojai per pastarąsias 180 dienų
• Jūsų klientų sąrašas
• Visi, kurie užsiėmė jūsų „Facebook“ puslapiu ir „Instagram“ profiliu per pastarąsias 30 dienų

Jei tinkamai nustatėte pavadinimų suteikimo tvarką (kaip pateiktame toliau pateiktame pavyzdyje), turėtumėte iškart pamatyti, kuris skelbimų rinkinys veikia geriausiai.

Pasirinkite „Accelerated Delivery“

Atminkite, kad „Facebook“ stimuliavimo algoritmas gali užtrukti šiek tiek laiko, kol pats save sukalibruosite. Tai tikrai nėra idealu, jei norite, kad jūsų kampanija prasidėtų su kaupu. Tokiu atveju naudokite pagreitintą pristatymą. Pasirinkus šią parinktį, bus išjungtas stimuliavimo algoritmas ir pateksite į kuo daugiau aukcionų.

Vis dėlto būkite atsargūs; nors tai pagerina pristatymą ir padeda surinkti duomenis, tai taip pat gali padidinti išlaidas. Jis gali išleisti visą biudžetą dar nepasibaigus kampanijai.

Visada turėtumėte turėti rezultatų stebėjimo ir tinkamo reagavimo pagal įvairius scenarijus planą.

Išvada

Kai kurios įmonės nusprendžia paskelbti „flash“ pardavimus pardavimo dieną. Iš pažiūros šis požiūris atrodo prasmingas. Tačiau paskelbus apie pardavimą bent prieš 1 savaitę, jūs turėsite pakankamai laiko, kad sukeltumėte aistrą apie pasiūlymą.

Pradėkite nuo „Facebook“ sukūrimo ir paskatindami savo auditoriją patikti, dalytis ir komentuoti. Taip pat paskelbkite natūralų turinį naudodamiesi daugybe atgalinių pranešimų ir dalinkitės „Facebook“ ir „Instagram“ istorijas, kuriose kalbama apie tai, kas bus siūloma išparduoti, ir pabrėžiama, kad atsargų lygis yra ribotas.

Tada norėsite paleisti skelbimą prieš paleidimą, kad galėtumėte reklamuoti savo „Flash“ pardavimą savo sekėjams ar šaltai auditorijai, kuri gali turėti panašių produktų interesų.

Galiausiai, paleidimo dieną, naudodamiesi aukščiau aptartais optimizavimo būdais, paleiskite skelbimą „Flash“ pardavimo metu.

Atminkite, kad jūsų pastangos prieš paleidimą sukurs „flash“ pardavimo paleidimą. Jei pritrauksite išankstinį paleidimą, klientai bus paruošti parduoti. Tai žymiai padidins jūsų konversijų rodiklį ir pamatysite daug didesnį sėkmės rodiklį.

Ką tu manai? Ar laikysitės šio plano, kad reklamuotumėte savo kitą „flash“ pardavimą „Facebook“ ir „Instagram“? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie pardavimą „Facebook“ ir „Instagram“:

• Sužinokite, kaip rašyti „Facebook“ skelbimus, kurie parduodami.
• Sužinokite, kaip skatinti pirkėjų naudojimąsi „Instagram“.
• Atraskite tris būdus, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus savo produktams reklamuoti.