Trūkumas: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sužinoti, kaip „Twitch“ auga tiesioginių vaizdo įrašų auditorija?

Įdomu, kaip „Twitch“ palaiko lojalias, įsitraukusias bendruomenes?

Norėdami ištirti, ką rinkodaros specialistai turi žinoti apie „Twitch“, apklausiu Luriją Petrucci.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Luria Petrucci. Ji yra vienas iš įkūrėjų Tiesioginio srauto profesionalai, svetainė, siūlanti neįtikėtiną tiesioginio srauto turinį ir paslaugas ir padedanti įsisavinti tiesioginius vaizdo įrašus. Ji taip pat padeda kitai jaunų verslininkų kartai ugdyti savo verslo įgūdžius.

Luria paaiškina, kaip „Twitch“ ekosistema palaiko kūrėjus ir influencerius, sutelktus į įvairias temas.

Per tiesioginius vaizdo įrašus taip pat rasite įrankių ir patarimų, kaip sukurti lojalią bendruomenę.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Trūkčioti

Kas yra trūkčiojimas?

Anksčiau Trūkčioti buvo „Twitch“, ji vadinosi „Justin TV“, kuri buvo viena ankstyviausių tiesioginio vaizdo platformų kartu su „Ustream“. Šiandien „Twitch“ yra tiesioginio srauto transliavimo platforma, priklausanti „Amazon“.

Kiekvieną mėnesį „Twitch“ turi daugiau nei 100 milijonų unikalių vartotojų ir 2,2 milijono transliuotojų. Joje taip pat yra apie 15 milijonų aktyvių kasdienių vartotojų, o tai reiškia, kad jie arba žiūri, arba transliuoja turinį. Beveik pusė vartotojų kiekvieną savaitę žiūri daugiau nei 20 valandų turinio. Šiuo metu apie 81,5% vartotojų yra vyrai ir 55% jų yra 18-34 metų amžiaus.

Maždaug per pastaruosius 5 metus „Twitch“ buvo žinoma kaip žaidimų platforma, kurioje galite stebėti, kaip žmonės žaidžia. Tačiau pastaruosius metus „Twitch“ aktyviai plėtojo savo turinio bazę, o tai taps aktualia daugiau verslui.

Paskelbusi keletą vaizdo įrašų dar 2007 m., Luria neseniai grįžo į „Twitch“ ir už ją gyvena 5 dienas per savaitę „Geeks Life“ kanalas, kuris apima geeky temas. Luria labai smagiai žiūri į šį kanalą. Joje yra savaitinė laida, turinys apie žaidimus, užkulisinė informacija apie vaizdo pagal pareikalavimą (VOD) kūrimą ir tiesioginis vlogas.

Tačiau populiarios „Twitch“ bendruomenės peržengia ne tokias geekiškas temas kaip programavimas, vaizdo įrašų redagavimas ir komiksai. Jame taip pat yra muzikos, meno ir „pasidaryk pats“ bendruomenių. Muzikos transliuotojai groja gitara, fortepijonu arba dainuoja, dalijasi koveriais ar originaliomis kompozicijomis. Vizualūs menininkai dalijasi tapyba, piešimu ir skulptūra. Pasidaryk pats entuziastai daugiausia dėmesio skiria įvairioms temoms, tokioms kaip siuvimas, maisto gaminimas ir LEGO.

„Twitch“ bendruomenė yra svarbiausias platformos ir ją naudojančių žmonių prioritetas. Pavyzdžiui, „Twitch“ turi dideles jogos ir LGBT bendruomenes. Nors jogos bendruomenė mokysis užsiimdama joga, tiesioginio srauto turinys yra labiau orientuotas į pasimatymą, o ne į mokymą. Galite žiūrėti ir bendrauti per savo kompiuterį, mobilųjį įrenginį ar televizoriaus dėžutę.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte, kaip Luria daugiau dalijasi apie skirtingus „Twitch“ turinio tipus.

Kaip trūkčiojimas skiriasi nuo „YouTube“

„YouTube“ pirmiausia yra įrašytas vaizdo įrašas, o „Twitch“ daugiausia dėmesio skiria tiesioginiams vaizdo įrašams. Galite įkelti vaizdo įrašus ir juos žiūrėti, net jei praleidote tiesioginę transliaciją. Tačiau „Twitch“ vartotojai nežiūri tiek daug pagal pareikalavimą. Luria sako, kad keičiantis platformai gali pasikeisti vartotojo elgesys, tačiau „Twitch“ tik pradeda vystytis.

Kaip ir „YouTube“, „Twitch“ turi paieškos funkciją, kuri veikia tikrai gerai. Tačiau Luria pastebi, kad rezultatai pirmiausia pateikia tiesioginį turinį, o tada VOD. Be to, „Twitch“ yra skirtukas „Naršyti“, kuriame galite atrasti populiarias bendruomenes, tokias kaip žaidimai, muzika ir menas.

Skirtingai nuo „YouTube“, „Twitch“ yra 100% orientuotas į bendruomenę. Kalbama apie žmones, o ne rinkodarą. „Twitch“ neturi algoritmų, todėl matote tik pranešimus, kurių prašote sekdami ką nors. Kiekvieno asmens kanale yra mygtukas „Stebėti“ viršuje. Kai spustelėsite mygtuką, kad galėtumėte ką nors stebėti, pagal numatytuosius nustatymus įjungiami pranešimai, kurie gaunami el. Paštu arba mobiliąja programa, jei ją įdiegiate.

Didžiausią dėmesį skirdamas bendruomenei, „Twitch“ turi keletą puikių bendruomenės funkcijų, kurių neturi „YouTube“. Luria mėgsta karpymo funkciją, kuri yra didelė „Twitch“ problema. Auditorija gali sukurti 10–40 sekundžių trukmės klipą, kuris bus rodomas jūsų kanale. Šie klipai gali padėti žmonėms, atradusiems jūsų kanalą, pamatyti svarbiausius dalykus, kas jūs esate ir kas vyksta jūsų kanale.

Klipai taip pat yra puiki reklaminė priemonė už „Twitch“ ribų. Kadangi tiek kanalo savininkas, tiek auditorija gali dalintis klipu per socialinę žiniasklaidą, klipai gali reklamuoti jūsų kanalą tiek srauto metu, tiek po jo. Jei kam patinka jūsų klipas, jie gali rasti jūsų kanalą ir žiūrėti visą įrašą, jei jiems patinka.

Jei norite įrašyti vaizdo įrašą iš tiesioginio srauto, naudokite vaizdo grotuvo mygtuką „Klipas“. Jūs netgi galite grįžti šiek tiek atgal ir į savo klipą įtraukti nuostabų ką tik ką žiūrėtą kūrinį.

„Twitch“ sraute taip pat yra pokalbių kambarys. Kai tiesioginio srauto metu nutiks kažkas nuostabaus ar keisto, bendruomenė pasakys: „Klipuokite, apkarpykite, apkarpykite“ pokalbyje ir klipas tampa bendruomenės patirties dalimi. Be to, kai kas nors sukuria klipą, visi žino, nes kuriant klipą pokalbių kambaryje pasirodo pranešimas.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte Lurijos ir mano mintis įmonėms, kurių turinys dar nėra populiari „Twitch“ tema.

„Luria“ turinys ir įrankiai

Luria dalijasi daugiau informacijos apie „Geeks Life“ kanalo turinį, kuris apima technines apžvalgas, technologijų naujienas ir „geeky“ filmų apžvalgas. Ji žaidė su turinio struktūra ir pastebėjo, kad linksmybės gerai veikia. Vienas iš kanalo hitų buvo tiesiogiai transliuojamas „Twitch“, kad būtų galima dalytis turiniu apie 4–5 minučių trukmės įrašytų vaizdo įrašų kūrimą „YouTube“.

Luria maišo įdomų turinį su į vertę orientuotu turiniu. Pavyzdžiui, vienoje populiarioje bendruomenės įtraukimo veikloje Luria atlieka pažinimo su savimi segmentą, kuriame atidaro svetainę su atsitiktiniais klausimais, o auditorija pasirenka klausimų kategorijas. Tai šiek tiek panašu į žaidimų šou.

Luria mano, kad žmonės, norintys padidinti įsitraukimą, gali daug ko išmokti iš „Twitch“. Kadangi „Twitch“ yra orientuotas į linksmą aplinką, galite rasti idėjų, kurios veiks bet kurioje platformoje. Žmonės mėgsta užsiimti įdomiu turiniu.

„Twitch“ tiesioginiai srautai paprastai būna ilgi, o Luria tiesiogiai nepaleidžia mažiau nei valandą. „Twitch“ transliuotojai transliuoja valandų valandas, o „Twitch“ jums sekasi geriausiai, jei transliuojate daug daug valandų. Tai ateina iš žaidimų bendruomenės. Be to, per ilgą srautą transliuotojai yra neoficialūs.

Jei norite transliuoti tiesioginį vaizdo įrašą į „Twitch“, jums reikia trečiųjų šalių įrankių, nes „Twitch“ nesiūlo jokių įmontuotų įrankių, kurie leistų tiesiogiai transliuoti. Norėdami sukurti profesionalų tiesioginį vaizdo įrašą, Luria „Twitch“ naudoja tuos pačius įrankius, kuriuos naudoja bet kuriai kitai platformai.

Tiesioginio srauto programinei įrangai „Luria“ naudoja „vMix“. Kitas geras variantas yra „OBS“ srautai, kuri skirta būtent „Twitch“. Bet kuri programinė įranga, palaikanti RTMP (realaus laiko pranešimų siuntimo protokolą), gali perduoti „Twitch“. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įvesti „Twitch“ srauto raktą į savo programinę įrangą.

Kaip ir dauguma kitų „Twitchers“, „Luria“ taip pat turi vaizdo perdangą, kurioje dalijamasi informacija apie abonentus, sekėjus, aukas ir pan. Be to, bet kada kas nors seka „Geeks Life“ kanalą, a woo-hoo! groja garsas. Tiek vaizdinė informacija, tiek garsas pasirodo automatiškai ir pradeda jos bendruomenės žaidimą.

Norėdami sukurti perdangą, jums taip pat reikia trečiųjų šalių įrankių. Tiek „Streamlabs“ OBS, tiek „StreamElements“ leidžia jums padaryti keletą įdomių, patrauklių dalykų ekrane.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip mes su Luria diskutuojame apie jūsų ekrano bendrinimą tiesioginio srauto metu.

Kaip kūrėjai uždirba pinigus

„Twitch“ bendruomenėje žmonės yra pasirengę išleisti pinigus savo mėgstamiausiems kūrėjams paremti, o „Twitch“ pinigų uždirbimo elementai suteikia galimybę pažaisti jūsų bendruomenę.

Norėdami paaiškinti, kaip „Twitch“ kūrėjai uždirba pinigus, Luria pirmiausia aprašo „Twitch“ ekosistemos pagrindus. Stebėti kanalą yra nemokama, o sekėjai mato pranešimus, kai jūs tiesiogiai transliuojate. Kanalo prenumerata kainuoja pinigus ir pašalina reklamą. Taip pat galite „nukošti“ arba paaukoti kanalui. Be „Twitch“ platformos funkcijų, kūrėjai taip pat gali užsidirbti pinigų kaip įtakininkai.

Prenumeratos: Abonentas gali mokėti 4,99 USD, 9,99 USD arba 24,99 USD per mėnesį (1, 2 arba 3 pakopa), kad palaikytų kanalą. Abonentai gauna priedus pagal savo abonemento pakopą, todėl 3 lygio abonentai gauna daugiau nei 1 lygio abonentus.

Kaip kūrėjas nusprendžiate, ką norite duoti prenumeratoriams. 1 lygio abonentai dažnai gauna emocijas, tai yra veidų vaizdai, kuriuos auditorija gali naudoti norėdama išreikšti save „Twitch“ pokalbių kambaryje. (Emocijos yra panašios į jaustukus.) Kiti populiarūs abonentų priedai yra marškinėliai ir mėnesinis „Hangout“.

Kiti kūrėjai turi unikalų ar asmenišką požiūrį. Pavyzdžiui, viena muzikantė ant savo gitaros užrašo kiekvieno abonento vardą. Kai jie užsiprenumeruoja, ji išsitraukia gitarą (jei dar jos nenaudoja) ir užrašo jų vardą. Dėl tokių dalykų bendruomenė jaučiasi ypatinga.

Jei turite „Amazon Prime“, galite įsigyti „Twitch Prime“ ir užsiprenumeruokite vieną kanalą per mėnesį be jokių papildomų išlaidų. Papildomų kanalų prenumerata kainuoja papildomai. Be to, kadangi „Twitch“ kanalų prenumerata per „Amazon Prime“ yra kas mėnesį, norint išlaikyti kanalo prenumeratą, kiekvieną mėnesį turite iš naujo užsiprenumeruoti per „Amazon Prime“.

„Twitch“ 50% šių pajamų dalijasi su kūrėjais. Kai įgaunate trauką platformoje, galite padidinti šią procentinę dalį iki 70%.

Bitai: Bitai yra virtualus produktas, kuris yra „Twitch“ platformos dalis. Vienas bitas yra lygus vienam centui. Žmonės gali įsigyti daugybę bitų ir atiduoti kūrinius kūrėjams, kai jiems patinka kažkas, kas nutiko jų kanale. Duoti kūrėjui bitų yra tarsi palikti arbatpinigių. Kūrėjai gauna 50% pajamų iš gautų bitų.

Aukos: Aukos skiriasi nuo bitų, o kūrėjas gauna 100% auką.

Įtakos: „Twitch“ turi galybę influencerių. Kadangi „Twitch“ yra sutelktas į kūrėjus, kurie kuria auditoriją, galite prisitaikyti prie didžiulės rinkos, jei tai susiję su jūsų prekės ženklu.

Kiekvienas kanalas parodo, kiek žiūrovų jis turi, o tai yra geras būdas įvertinti jo įtaką. Daugelis kanalų vienu metu žiūri apie 300 žiūrovų. Kiti kanalai turi nuo 2000 iki 4000. Didžiausia „Twitch“ žaidėja „Ninja“ vienu metu turi nuo 20 iki 40 000 žiūrovų. Norėdami rasti kanalus su didele auditorija, galite rūšiuoti pagal populiarumą „Twitch“ svetainės skiltyje „Naršyti“.

Kai kuriems žmonėms gyventi „Twitch“ yra jų visą darbo dieną.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip „Twitch“ prenumeratos yra panašios į Patreoną.

IRL „Twitch“

„Twitch“, IRL, kuris reiškia realiame gyvenime, iš esmės yra tiesioginis vlogingas. Žmonės daro IRL vaizdo įrašą keliais skirtingais būdais. Vienas iš būdų yra tiesioginis srautas per išmanųjį telefoną, kol esate išvykęs ir gyvenate savo kasdienį gyvenimą. Kitas populiarus variantas yra „point-of-view“ (POV) stilius, kurį daro „Geeks Life“ kanalas.

Norėdami sukurti POV vaizdo įrašus, kažkas iš „Geeks Life“ komandos dėvi a LiveU 500 kuprinė su tam tikra papildoma technologija ir maža „Sony FDRX3000 / W“ kamera pritvirtinta prie jų peties. (Taip pat galite naudoti a „LiveU Solo“.)

Kartais fotoaparatas rodo viską, ką mato nešiotojas, ir žiūrovai girdi „Geeks Life IRL“ vedėją. Kitu metu srautas grįžta į studiją, o prodiuseris persijungia tarp skirtingų kamerų ir skirtingų garso šaltinių.

„Geeks Life IRL“ metu žmonės praleidžia laiką su kažkuo iš „Geeks Life“. Pavyzdžiui, naujausiame IRL vlog'e „Geeks Life“ gyvai pasirodė, kol jie kepė ant grotelių ir praleido laiką atminimo dieną. Žmonėms tai patiko. Šie „IRL“ vaizdo įrašai yra gyvenimo srauto pavyzdys, apimančio žmones jūsų gyvenimo kelionėje.

Kiti IRL transliuotojai gyvena kelias valandas, kol gyvena. Keletas populiarių IRL transliuotojų gyvena Japonijoje ar kitose šalyse. Jie eina tyrinėti ar gyventi savo gyvenimą vykdydami reikalus ar bet ką, ką jie daro. Žmonės tiesiog suvalgo.

Gyvenimo srautas yra galingas būdas užmegzti ryšį su savo auditorija ir sukurti ištikimą bendruomenę. Gyvenimo srautai yra būtini norint tiesiogiai transliuoti bet kurioje platformoje. Žmonės stebės jus, pasirodys ir bendraus su jumis, nes šis turinys yra žmogiškas, neapdorotas ir tikras. Nesvarbu, ar esate „Twitch“, ar kitoje platformoje, tiesioginiai vaizdo įrašai kuria bendruomenę, nes visa tai susiję su žmonių ryšiais.

„Life stream“ turinys skiriasi nuo profesionalaus tiesioginio šou, tačiau gyvenimo srautas vis tiek gali būti profesionalus. Lurija pastebi, kad žmonės dažnai prilygina profesionalą ir standumą. Tačiau geriausi IRL transliuotojai sujungia gyvenimo srautų neapdorojimą ir vojerizmą su profesionaliai atrodančiu srautu. Taigi matote tikrąją jų asmenybę, tačiau profesionalus sluoksnis sukuria patikimumą.

Luria pabrėžia, kad šio turinio esmė yra asmenybė. Jūs turite pasiūlyti tai, ką žmonės nori žiūrėti, tai yra jūsų asmenybė. Be to, jūs turite kažkaip įtraukti bendruomenę.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Lurijos fotoaparatas prilygsta „GoPro“.

Ko rinkodaros specialistai gali išmokti iš „Twitch“

Nesvarbu, ar rinkodaros specialistai kuria „Twitch“ turinį, Luria pabrėžia, kad tai puiki vieta sužinokite, kaip prekiauti natūraliau. „Twitch“ bendruomenė yra labai prieš rinkodarą nukreipta. Jei dalinsitės aikštelėmis ar internetiniais seminarais, bendruomenė jus išardys.

Tėvai dažnai skundžiasi Luria, kad jų vaikai gaišta laiką „Twitch“. Tačiau Luria mano, kad kanalai ir žmonės, kuriuos vaikai pasirenka žiūrėti, labai rodo verslo ir rinkodaros ateitį. Be to, žiūrovai susisiekia su vedėju, taip pat su pokalbių kambario žmonėmis, todėl jie sukuria ryšį tarp turinio.

Kitaip tariant, „Twitch“ bendruomenės kūrimas gali išmokyti jus būti geresniu rinkodaros specialistu. Be to, rinkodaros specialistai gali išmokyti vaikus, kaip paversti savo aistrą žaidimais ir kitokio pobūdžio turinio kūrimu verslu. Tie du pasauliai susidurs. Ar ketinate būti to priešakyje?

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „Twitch“ vartotojų, jaunesnių nei 18 metų, procentą.

Savaitės atradimas

Klausykitės užrašų yra tinklalaidžių paieškos variklis, padedantis rasti tinklalaides, kurti grojaraščius ir dalytis turiniu.

Klausymo užrašai suteikia jums daug lankstumo būdų, kaip rasti ir klausytis tinklalaidžių turinio. Pavyzdžiui, jei nenorite klausytis visų epizodų iš tinklalaidės, galite sukurti grojaraštį, kuriame bus tik tie epizodai, kuriuos norite girdėti. Arba galite ieškoti konkretaus asmens ar temos ir rasti susijusių epizodų iš įvairių tinklalaidžių. Į grojaraštį taip pat galite įtraukti jus dominančius rezultatus.

Norėdami klausytis grojaraščio, kurį sukūrėte programoje „Klausymo užrašai“, nukopijuokite grojaraščio URL ir numeskite jį į mėgstamą tinklalaidės programą. Taip pat galite naudoti URL norėdami bendrinti grojaraštį.

Naudodami išklausymo funkciją „Klausymo užrašai“, galite spustelėti žirklės piktogramą klausydamiesi konkretaus epizodo, kad nustatytumėte pradžios ir pabaigos laiką. Taip pat galite pridėti pastabų apie iškarpytą skyrių. Spustelėję Kurti klipą, gausite URL, kurį galėsite išsaugoti ar bendrinti su kitais. Pvz., Socialinėje žiniasklaidoje galite pasidalinti citata iš klipo ir naudoti URL klipo garsui bendrinti.

Paieškos variklis orientuotas į tinklalaidžių turinį (žmones, vietas ir temas), o ne į laidos pavadinimą. Jei ieškote tinklalaidės pagal pavadinimą, „Listen Notes“ gali nerasti jūsų ieškomos laidos.

„Listen Notes“ yra nemokamas įrankis, veikiantis bet kurioje interneto naršyklėje.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie klausymosi užrašus ir praneškite mums, kaip ji jums tinka.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Luria ir „Twitch“ adresu Tiesioginio srauto profesionalai.
• Žiūrėti „Geeks Life“ kanalas „Twitch“.
• Sekite Luria toliau „Twitter“ ir Facebook.
• Naršykite kituose kanaluose Trūkčioti.
• Išmokti daugiau apie „vMix“ ir „OBS“ srautai tiesioginių vaizdo įrašų programinė įranga.
• Atraskite „Twitch“ vaizdo perdangas iš „Streamlabs OBS“ ir „StreamElements“.
• Sužinokite „Twitch Prime“ funkcijos prieinamos „Amazon Prime“ abonentams.
• Patikrinkite „Sony FDRX3000 / W“, „LiveU Solo“, ir kita LiveU produktai tiesioginiam POV vaizdo srautui.
• Žiūrėti „Geeks Life IRL“ vaizdo įrašas, kuriame jie grojo atminimo dieną.
• Perskaityk Lurijos straipsnis apie gyvenimo srautus ir tiesioginę vaizdo įrašų rinkodarą.
• Kurkite ir bendrinkite tinklalaidžių grojaraščius su Klausykitės užrašų.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Dalyvauti 2018 m. „Facebook Ads Summit“.
• Atsisiųskite 2018 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Twitch“? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.