7 būdai, kaip pakeisti „Facebook“ skelbimų kampanijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip pakelti „Facebook“ reklamines kampanijas į kitą lygį? Ieškote idėjų, kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų konversijas?

Šiame straipsnyje rasite septynis būdus, kaip išplėsti „Facebook“ skelbimų kampanijas.

1: Padarykite mažus atlyginimus panašius „Facebook“ skelbimų išleidimus kas 4–7 dienas

Kaip rodo pavadinimas, „panašūs į atlyginimus“ iškilimai yra nedidelis jūsų padidėjimas „Facebook“ reklamos biudžetas. Iš esmės tai reiškia padidinti biudžetą 10–20% kas 4–7 dienas, kai rezultatai yra nepaprastai geri.

Norėdami naudoti šią taktiką, pirmiausia įsitikinkite, kad „Facebook“ kampanija yra pelninga. Šiame pavyzdyje skelbimų rinkinys buvo rodomas 3 dienas iš eilės ir generavo 7 konversijas po 10,68 USD.

Šios konversijos yra tiesioginio renginio registracijos, o jūsų maksimalus leistinas mokestis už registraciją yra 20 USD. Taigi norėdami jį padidinti, padidinkite biudžetą 20% (nuo 23 iki 27,60 USD per dieną) ir leiskite jam veikti dar 4 dienas, kol dar kartą peržiūrėsite. Tai taip paprasta.

Nenuostabu, kad tai yra pats mažiausiai rizikingas būdas išplėsti bet kurią kampaniją. Tai kodėl jis veikia taip gerai?

Kiekvienas skelbimų rinkinys mokosi iš jo našumo ir saugo duomenis. Padidinus biudžetą 10–20 proc., Tai laikoma palyginti nedideliu jūsų skelbimų rinkinio pakeitimu, taigi skelbimų rinkinyje saugoma didžioji dalis duomenų ir pamokų, išmoktų pradiniame jūsų tinklo vykdymo etape kampanija. Tai padeda išlaikyti jūsų našumą palyginti stabilų, palyginti su didesniu pakeitimu, dėl kurio skelbimo rinkinys netenka visų pradinių duomenų.

Nors „Facebook“ niekada to viešai nepripažino, „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje neseniai pasirodė atitinkama pastaba.

Nors ši pastaba daugiausia susijusi su kampanijos biudžeto optimizavimu (arba CBO, palyginti nauja funkcija, su kuria kalbu apie vėliau šiame straipsnyje), tai atskleidžia faktą, kad pakeitus biudžetą iš naujo nustatoma skelbimų rinkinio mokymosi trukmė fazė.

# 2: Padidinkite išlaidas pelningiausiems „Facebook“ auditorijos segmentams

Jei tikslinė auditorija yra mažiausiai 1 milijonas (arba 10 milijonų, jei jau išleidžiate) 500–1 000 USD per dieną), yra tikimybė, kad dalis tikslinės auditorijos uždirba daugiau pelno nei pailsėti. Ši kampanijos masto taktika yra surasti pelningiausius klientų segmentus ir išleisti jiems daugiau pinigų nei kitiems.

Norėdami tai padaryti, naudojate „Facebook“ skelbimų suskirstymo funkciją. Atvirai kalbant, aš tikrai nustebau, kiek reklamuotojų retai naudojasi šia informacija.

Norėdami rasti šiuos duomenis, atidarykite „Facebook Ads Manager“ ir ieškokite mygtuko Išskaidymas, esančio viršutiniame dešiniajame kampe virš duomenų lentelės.

Spustelėję šį mygtuką pamatysite keturių rūšių suskirstymus, iš kurių galite pasirinkti:

• Laiku
• Iki pristatymo
• Veiksmu
• Pagal dinaminį kūrybinį turtą (taikoma tik tada, kai naudojate naujausią „Facebook“ Dinaminis skelbimas skelbimas, kuris automatiškai sukuria jums skelbimų variantus)

Tarp šių keturių suskirstymų man naudingiausias buvo pristatymas.

Jei žiūrite šiuos duomenis pirmą kartą, geriausia manyti, kad nieko nežinote apie savo klientus. Atlikite kiekvieną suskirstymą po vieną.

Dažniausiai matau reikšmingą skirtumą lyginant skirtingų amžiaus grupių rezultatus. Žemiau 35–44 metų amžiaus grupė yra pelningiausias klientų segmentas, po to eina 45–54 ir t.

Žinoma, nebūtinai pamatysite tuos pačius rezultatus. Jei kruopščiai analizuosite kiekvieną suskirstymą, galite atrasti tai, kas jus stebina.

Nepamirškite, kad galite turėti daugiau nei vieną pelningą segmentą.

Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad 25–54 metų amžiaus moterys dažniausiai konvertuojasi. 35–44 metų vyrai taip pat atrodo svarbiausi. Remdamiesi šiais duomenimis, galite sukurti du pasikartojančius skelbimų rinkinius, skirtus moterims 25–54 ir vyrams 35–44 atskirai.

Norėdami išplėsti kampanijos mastą naudodami šį metodą, nukopijuokite laimėjusį skelbimų rinkinį ar kampaniją, pakoreguokite taikymą taip apima tik pelningiausią auditoriją ir šiam klientų segmentui išleidžia 30–50% pradinio biudžeto vienas.

Jei turite kelis pelningus segmentus, galite tai pakartoti kiekvienam nustatytam segmentui.

„Pro“ patarimas: Kai kurie „Facebook“ reklamuotojai nori greitų rezultatų, todėl 100–200 proc. Pradinio biudžeto išleidžia susiaurintai tikslinei auditorijai. Tačiau jie taip pat greičiausiai pamatys, kad rezultatai greitai pasidarys nepelningi, kai jie išnaudos palyginti mažesnę auditoriją. Jei tai darote pirmą kartą, imkite tai lėtai ir išleiskite tik 30–50% pradinio biudžeto.

# 3: pakartokite laimėjusius „Facebook“ skelbimus, bet nukreipkite skirtingas auditorijas

Horizontalusis mastelio keitimas yra vienas plačiausiai naudojamų ir patikimų „Facebook“ kampanijų mastelio keitimo būdų. Taikydami šią taktiką, jūs atkartojate tuos pačius laimėjusius skelbimus, bet taikote juos skirtingoms žmonių grupėms.

Kitaip tariant, išsirinkite labai pelningus skelbimus, sukurkite naujus skelbimų rinkinius ir pakartotinai naudokite tuos pačius skelbimus. Kiekviename naujame skelbimų rinkinyje pasirinkite skirtingą taikymą.

Jei jūsų pelningas skelbimų rinkinys siekia 1 proc. panaši auditorija žmonių, kurie panašūs į jūsų klientus, galite nukreipti:

• 2–10% panaši jūsų klientų auditorija
• 1–10% panaši jūsų potencialių klientų auditorija
• Interesais grįstos auditorijos
• Platus, netaikomas (ypač jei parduodate greitai judančias plataus vartojimo prekes ar masinio patrauklumo produktus)

Norėdami įgyvendinti šią taktiką, išbandykite paprastą dviejų žingsnių procesą. Pirmiausia sukurkite skirtingų skelbimų kopijų ir skelbimų derinių bandymo kampaniją. Tada radę laimėtą skelbimo kopiją ir kūrybinį derinį, pakartokite ją atskiroje kampanijoje, skirtoje skleisti skirtingoms auditorijoms.

Pradėję testuoti 10–20 skelbimų vienu metu, pamatysite šios sistemos pranašumus ir neprarasite skelbimų, kuriems pritaikėte horizontalaus mastelio keitimo metodą.

4: automatiškai paskirstykite „Facebook“ skelbimo išlaidas naudodami kampanijos biudžeto optimizavimą

Galite žinoti, kad visi „Facebook“ skelbimų biudžetai bus valdoma kampanijos lygiu pradedant 2019 m. rugsėjo mėn.

Nuo tada, kai prasidėjo „Facebook“ reklama, biudžetai visada buvo tvarkomi skelbimų rinkinio lygiu. Kiekviename skelbimų rinkinyje galite sukurti kelis skelbimus, o „Facebook“ protingai paskirstys skelbimų išlaidas skirtingiems skelbimams.

Dabar „Facebook“ nori sustiprinti savo vaidmenį ir pasinaudoti mašininio mokymosi galimybėmis, kad reklamuotojai galėtų paskirstyti išlaidas skirtingoms auditorijoms ir skelbimams, o ne tik vien skelbimams. CBO yra naujai apibrėžto „Facebook“ pasiūlymo reklamuotojams dalis 5. galia.

Su CBO, „Facebook“ tikisi padėti reklamuotojams, kurie neskiria reklamos išlaidų, kad jie galėtų efektyviau gauti geresnių rezultatų iš platformos.

Kol kas mūsų bandymai rodo, kad CBO veikia tikrai gerai, kai bandote padidinti dydį viršijant 1000 USD per dieną. Tai ypač gerai veikia, kai turite:

• Keli skelbimų rinkiniai, skirti tikslinėms auditorijoms, kurios, jūsų nuomone, yra pelningos
• Skelbimai, kurie testų pradžioje pasirodė gerai ir yra ne tik pelningi, bet ir nuorodų paspaudimai viršija 2–3%

Nors vien tik paspaudimų rodikliai nebūtinai rodo skelbimo stiprumą, tačiau jie abu yra pelningi patrauklus skelbimas reiškia, kad kai jis pasiekia daugiau žmonių, jam yra vietos augti ir vis tiek likti pelninga.

Šių metų pradžioje aš dalyvavau organizatoriuje, kurį vedė Depešas Mandalija, vienas iš labiausiai vertinamų „Facebook“ skelbimų pirkėjų, kuris taip pat yra „Facebook“ produktų komandos patarėjas JK. Vienas iš efektyviausių būdų CBO, kuriuo dalinosi „Depesh“, buvo klasifikuoti auditorijas pagal aktualumo laipsnį, jei ne istorinį pelningumą.

Pvz., Tarkime, kad turite šias auditorijas:

• 1–10% panaši jūsų mokančių klientų auditorija
• 1–10% panaši jūsų potencialių klientų auditorija
• Interesais grįstos auditorijos

Šias auditorijas galite suskirstyti į tris ar keturias kampanijas:

• 1 grupė: 1–3% panašių jūsų mokančių klientų auditorijų ir 1% panašių jūsų potencialių klientų auditorijų
• 2 grupė: 4–6% panašių jūsų mokančių klientų auditorijų, 2–4% panašių jūsų potencialių klientų auditorijos ir keli labai svarbūs interesai (pvz., Autoriai, asociacijos ir kt.)
• 3 grupė: 7–10% panašių jūsų mokančių klientų auditorijų, 5–7% panašių jūsų potencialių klientų auditorijos ir likę pomėgiai

Kiekvienoje kampanijoje nustatykite biudžetą naudodami CBO ir išjunkite skelbimų rinkinius ir (arba) skelbimus, kurie neveikia pelningai, kaip įprasta.

# 5: naudokite „Facebook“ automatines taisykles, kad sumažintumėte perteklinių išlaidų riziką

Pagal riziką pritaikytas „Facebook“ kampanijos mastelio keitimo metodas yra pelningo skelbimų rinkinio kopijavimas, biudžeto didinimas ir rizikos mažinimas naudojant automatines taisykles. Tai greitas, bet rizikingas būdas išplėsti kampanijas. Kad būtų aiškiau, mums tai ne visada pavyksta, bet kai pavyksta, neįtikėtinai greitai.

Jei skelbimų rinkinys per dieną išleidžia 50 USD, galite jį dubliuoti ir nustatyti didesnį biudžetą (pvz., 100 USD arba 150 USD per dieną). Taigi vos per dieną ar dvi galite padvigubinti savo skelbimo išlaidas ir rezultatus.

Tačiau kadangi toks požiūris ne visada veikia, norite sušvelninti riziką, kad švaistysite visus savo pinigus. Norėdami tai padaryti, kreipkitės į „Facebook“ automatizuotos taisyklės, kurį galite sukurti „Ads Manager“.

Štai dvi pagrindinės taisyklės, kurias naudojame:

• Išjunkite skelbimų rinkinį, jei skelbimo išlaidos yra didesnės arba lygios trims kartus viršijantį mokestį už įgijimą (skelbimų išlaidos ≥ 3x MUĮ).
• Iš naujo paleiskite skelbimų rinkinį kitą dieną, jei jis yra pelningas.

Pagal pirmąją taisyklę leidžiate skelbimų rinkiniui išleisti iki trijų kartų didesnę už norimą kainą už įsigijimą.

Norėdami sukurti šią taisyklę, skelbimų tvarkyklėje pasirinkite savo kampaniją. Tada spustelėkite Taisyklės ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Sukurti naują taisyklę.

Lange „Kurti taisyklę“ pritaikykite taisyklę aktyviems skelbimų rinkiniams pasirinktoje kampanijoje ir nurodykite „Facebook“ išjungti skelbimų rinkinį, jei taisyklė suaktyvinta, kaip parodyta toliau pateiktame paveikslėlyje.

Tada nustatykite išleistą visą gyvenimą trigubai didesnį pelningą MUĮ. Šiame pavyzdyje jūs vertinate 15 USD, todėl norite suaktyvinti taisyklę, kai ji išleidžia daugiau nei 45 USD (15 USD x 3 = 45 USD).

Kodėl tris kartus? Priežastis yra dvejopa.

Pirma, ataskaitos „Facebook“ tinkle dažnai vėluoja realiuoju laiku. Taigi jūs norite skirti pakankamai laiko „Facebook“ atnaujinti ataskaitą ir kuo ilgiau rodyti pelningus skelbimų rinkinius.

Antra, kai renkate duomenis apie skelbimų rinkinį, mažų skaičių įstatymas gali apgauti priimti neteisingus sprendimus.

Tarkime, kad išleidę 30 USD gaunate tik vieną pirkinį, o tai reiškia, kad sumokėjote 30 USD už vieno kliento įsigijimą. Galite manyti, kad tai yra nuostolinga, todėl išjunkite skelbimų rinkinį arba skelbimą. Bet mažai ką žinote, kad tas pats skelbimas gali lengvai virsti trimis pirkimais, jei leisite išleisti 50 USD, ir penkiais pirkimais, jei leisite išleisti 60 USD. Tai būtų sumažinęs jūsų MUĮ nuo pradinių 30 USD iki 17 USD, o tada iki 12 USD.

Tai mums nutiko kelis kartus, todėl esame atsargūs, kad nedarytume tos pačios klaidos.

Dėl likusių variantų laikykitės numatytųjų.

Kartais „Facebook“ pranešimas taip pat gali būti atidėtas iki dienos ar dviejų. Norėdami sušvelninti šią problemą, sukurkite antrąją taisyklę, kuri iš naujo paleidžia pelningus skelbimų rinkinius, kurie buvo išjungti per klaidą.

Ši taisyklė primena pirmąją taisyklę, tačiau turi du pakeitimus:

• Užuot išjungę skelbimų rinkinį, įjunkite skelbimų rinkinį, jei ši taisyklė yra suaktyvinta.
• Užuot suaktyvinę taisyklę, kai vieno kliento kaina yra didesnė nei 15 USD, suaktyvinkite taisyklę, jei vieno kliento kaina yra mažesnė nei 15 USD.

Iš esmės ši taisyklė tikrina, ar jūsų paskyroje nėra pelningų skelbimų rinkinių, kurie dėl kokių nors priežasčių yra neaktyvūs.

Tarkime, pirmoji taisyklė išjungė skelbimų rinkinį išleidus 45 USD tik dviem pirkiniams generuoti. Tai suteikia jums 22,50 USD MUĮ, kuris yra nuostolingas.

Tačiau dėl pavėluoto ataskaitų teikimo skelbimų rinkinys sukuria keturis potencialius klientus, o faktinis MUĮ yra 11,25 USD. Taisyklė pasirinks tai ir vėl įjungs nustatytą skelbimą.

# 6: kaitaliokite kelis pasiūlymus vienoje „Facebook“ kampanijoje

Taktika visų pirma orientuota į tiesioginius triukus, kuriuos galite naudoti norėdami kuo geriau išnaudoti „Facebook“ kampanijas. Bet nė vienas iš šių metodų neveiks, jei žmonės pradės pavargti matydami tą patį pasiūlymą vėl ir vėl vėl, kaip tas pats chiropraktikos 29 USD paketas, 100 USD nuolaida kursams, nemokamam treniruoklių salės bandymui ar el. knygai parsisiųsti.

Vietoj to norite sukurti kelis pasiūlymus, kuriuos galite kartkartėmis keisti. Nors tai gali skambėti kaip didelis darbas, tiesa ta, kad jums nereikia tiek daug pasiūlymų. Vien turėdami du patrauklius pasiūlymus galite padidinti savo verslą iš milijonų dolerių pajamų. Mano agentūros draudimo bendrovės klientas pakaitomis keitė du „Facebook“ pasiūlymus, kad gautų daugiau nei 600 000 potencialių klientų ir daugiau nei 1,7 mln. USD pasikartojančių metinių draudimo įmokų.

Toliau pateikiamas paprastas šio požiūrio išskaidymas:

• Sausis: reklamuokite 1 pasiūlymą (pvz., Švino magnetas)
• Vasaris: reklamuokite 2 pasiūlymą (pvz., Dovaną)
• Kovas: reklamuokite 1 pasiūlymą (pvz., Švino magnetas)
• Balandis: reklamuokite 2 pasiūlymą (pvz., Dovaną)

… ir taip toliau.

Jei norite įgyvendinti šią idėją, pateikite keletą išbandytų pasiūlymų, kuriuos galite susieti ir pasukti:

• Atsisiųstos el. Knygos ir viktorinos (arba dovanos)
• 30–90 minučių internetiniai seminarai ir 5–20 minučių vaizdo įrašų pardavimo laiškai
• Nemokama bandomoji arba pradinio lygio paslauga ir mažos bilietų kainos paketai ribotam žmonių skaičiui

# 7: „Facebook“ kampanijos auditorijas nukreipkite iš naujo su naujų produktų pasiūlymais

Kalbant apie „Facebook“, jūsų skelbimo kanalas yra tiek pat jūsų sėkmės pagrindas, kiek tinkamų pasiūlymų pateikimas. Tačiau verslai, kuriems sekasi naudotis savo kanalais, dažnai nustoja juos gerinti. Jie visiškai sutelkia dėmesį į tikslinio srauto pritraukimą, o tai riboja jų tikrąsias galimybes išplėsti savo verslą.

Priešingai, išplėtę kanalą, galėsite sukurti papildomų taškų ir galimybių žmonėms sužinoti daugiau apie jūsų produktus ir paslaugas. Tai galite padaryti pridėdami pelno maksimizavimo pasiūlymą kanalo apačioje.

Tarkime, kad parduodate internetinius kursus nuo 200 iki 500 USD ir galite tai padaryti pelningai. Tačiau sunku be galo išplėsti „Facebook“ kampanijas, nes srautas brangsta, o norint įsigyti kiekvieną naują klientą reikia mokėti daugiau. Tai nustato jūsų augimo lubas.

Norėdami panaikinti šias lubas, turite arba pakelti kainas, arba sukurti naują didesnę kainą siūlantį pasiūlymą. Tai gali svyruoti nuo 2000 USD už visiškai apmokamą kursą iki 10 000 USD ir daugiau už individualų darbo susitarimą.

Įsivaizduokite: jei 10% jūsų esamų klientų pasinaudotų didesnės kainos pasiūlymu, kiek daugiau galėtumėte sumokėti už srautą (ir tokiu būdu padidinti savo kampanijas)? Tikriausiai dar šiek tiek!

Išvada

Jei turite pelningų „Facebook“ reklaminių kampanijų, į kurias norėtumėte investuoti daugiau pinigų, svarbu naudoti tinkamą strategijų ir taktikos derinį. Šiame straipsnyje dalijamasi septyniais metodais, kurie padės efektyviai išplėsti kampanijas.

Ką tu manai? Kurias iš šių septynių taktikų išbandėte pelningų kampanijų mastui? Ar jie dirbo jums? Nedvejodami pasidalykite savo mintimis žemiau esančiame komentarų skyriuje.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip padidinti „Facebook“ skelbimų ekspoziciją nesukeliant skelbimų nuovargio.
• Sužinokite, kaip rašyti „Facebook“ skelbimus, kurie parduodami.
• Raskite keturis patarimus, kurie padės mažiau išleisti „Facebook“ skelbimams.