Kaip sukurti geresnę tikslinę auditoriją savo „Facebook“ skelbimams: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite pasiekti tinkamus žmones naudodami „Facebook“ skelbimus?

Norite sužinoti daugiau apie tikslines auditorijas?

„Facebook“ demografiniai ir segmentavimo įrankiai leidžia jums pateikti „Facebook“ skelbimus žmonėms, kurie atitinka jūsų idealią kliento asmenybę.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip tai padaryti sukurkite tikslinę auditoriją savo „Facebook“ skelbimams.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

1: Naršykite „Facebook“ skelbimų taikymo parinktis

Kada reikia apsvarstyti keturis pagrindinius atributų rinkinius taikymas savo auditoriją „Facebook“ skelbimai. Suprasdami, ką kiekvienas atstovauja, gausite statybinių elementų, kad sukurtumėte tikslinę auditoriją.

Vietos

Taikymas pagal vietovę leidžia sutelkti dėmesį į auditoriją konkrečioje geografinėje srityje kaip šalis, miestas, valstija arba pašto kodas.

Naudodami išplėstines parinktis galite rinkitės žmones, kurie faktiškai gyvena toje vietoje arba yra tiesiog fiziškai įsikūrę toje vietoje. Šio tipo taikymas yra labai svarbus, jei norite sutelkti dėmesį į sritį aplink mažmeninės prekybos parduotuvę pasiūlykite kuponą netoliese esantiems pirkėjams.

Demografiniai rodikliai

Demografiniai filtrai suteikia jums galimybę tai padaryti nukreipti žmones pagal tokius kriterijus kaip švietimas, profesija, santykių statusas, gyvenimo įvykiai ir kiti kultūriniai bei socialiniai ryšiai.

Pomėgiai

Pomėgių duomenys yra pagrįsti „Facebook“ surinkta konkrečia informacija, kai naudojatės platforma. Pavyzdžiui, jei jums patinka puslapis apie popmuziką, nebūsite pažymėtas kaip besidomintis rokenrolu. Naudokite pomėgius filtruoti žmones pagal jų sąveiką su puslapiais, įvykiai ir programos „Facebook“ viduje.

Elgesys

Elgsenos taikymas grindžiamas įpročiais internete ir neprisijunguskaip mobiliojo prietaiso naudojimas, kelionių modeliai ir skaitmeninė veikla, pvz., internetiniai žaidimai. Pavyzdžiui, galite suskirstyti auditoriją į tuos, kurie planuoja keliauti, arba tuos, kurie ką tik grįžo iš kelionių.

Tinkamai naudojant šiuos segmentavimo metodus, galite susiaurinti auditoriją ir pritaikyti savo pranešimą ar pasiūlymą konkrečiai auditorijos nišai.

Dabar galite galvoti: „Puiku, jei žinau išsamios informacijos apie savo auditorijos demografinius rodiklius, bet aš to nepažįstu“. Nesijaudink; „Facebook“ suteikia jums įrankius, kurių reikia norint įgyti vertingos informacijos apie klientus ir jūsų konkurenciją.

2: Surinkite išsamią auditorijos informaciją naudodamiesi įžvalgomis

Su „Facebook“ Auditorijos įžvalgos, galite gauti išsamią informaciją apie tikslinę auditoriją. Jei turite pakankamai didelę klientų bazę, galite importuokite savo klientus‘pašto adresus ar telefono numerius į „Facebook“ kaip pasirinktinė auditorija.

Kai procesas bus baigtas, jūs tada naudokite auditorijos įžvalgas, kad pamatytumėte informaciją apie savo klientus‘ amžius ir lytis, vieta, gyvenimo būdo tipai, švietimas, šeimyninė padėtis, pareigybių pavadinimai, svarbiausi interesai ir dar daugiau.

Naudodami šį įrankį taip pat galite paleisti įžvalgų apie konkurentus, geriausius prekių ženklus ar pomėgius ataskaitas. Apgaulė yra įsitikinti, kad turite panašią temą ar prekės ženklą.

Pavyzdžiui, tarkime, kad turite prietaisų parduotuvę ir norite parduoti daugiau „Whirlpool“ prietaisų. Pasirinkę tą prekės ženklą „Audience Insights“, galite pamatyti, kad „Whirlpool“ domisi daugiau nei 400 tūkst. Aktyvių „Facebook“ narių per mėnesį.

Iš šios grupės 59% yra vedę, daugiau nei 50% namų ūkių yra trys ar daugiau, o 32% - sveikatos priežiūros pramonėje.

Ar manote, kad remiama istorija apie „Whirlpool“ prietaisų naudą sveikatai šeimoms su vaikais, remdamasi sveikatos priežiūros specialistais, atsilieptų šiai auditorijai? Taip, būtų.

# 3: Sukurkite savo auditoriją

Dabar, kai suprantate pagrindines auditorijos taikymo sąvokas ir įrankius, atėjo laikas pažvelgti į keletą realių pavyzdžių.

Šie pavyzdžiai parodo, kaip galite nukreipti klientus, naudojant įvairių pramonės šakų metodus. Atminkite, kad tai tik pavyzdžiai. Tikslas yra sukurkite savo interpretacijas, kad tiktų jūsų verslui.

Nekilnojamas

Tarkime, kad jūs esate makleris ir norite tiksliniai namų pirkėjai. „Facebook“ nėra aktyvių namų pirkėjų segmento, tad kaip tai padaryti? Pagalvokite apie savo klientus ir tai, kas juos skatina pirkti namą. Apsvarstykite galimybę sutelkti dėmesį į žmones, kurie užauga savo butą, nes jie‘vėl būsimi tėvai.

Jūsų auditorija būtų būsimi tėvai ir nauji tėvai, butų nuomininkai, vedę ar susižadėję. Šią auditoriją Dalase (Teksasas) sudaro apie 3500–4000 aktyvių „Facebook“ vartotojų per mėnesį.

Kaip makleris taip pat norėsite pažvelgti į segmentus „Neseniai perkeltas“, „Atokiau nuo šeimos“ ar „Gimtasis miestas“ ir „Naujas darbas“. Šios parinktys leidžia nukreipti žmones, kurie pradeda naują darbą ir persikelia į vietovę.

Automobilių parduotuvė

„Facebook“ turi keletą galingų automobilių segmentų, kuriuos daugiausia teikia trečiųjų šalių duomenų partneriai. Tarkime, kad esate maža automobilių parduotuvė Europos automobiliams ir norite sukurti naują verslą. Sukurkite pasiturinčių vyresnių vyrų auditoriją naudodami europietiškus sportinius automobilius.

Šis segmentas Dalase, Teksase, yra apie 7100 žmonių, o šios grupės taikymas yra ypač prieinamas. Išleidę 5 USD per dieną, galite pasiekti 370–990 šių žmonių.

Jei turite prekybos atstovybę, galite pasirinkti dar daugiau galimybių tiksliniai vartotojai šalia „Market Market“ ar „In Market“ aktyviai ieško naujos transporto priemonės.

Jūs netgi galite išsiaiškinti taip pat, kaip transporto priemonės markė. Jei turite naujų automobilių savininkams svarbių paslaugų, tokių kaip automobilių draudimas, taip pat galite pasirinkti Naujų transporto priemonių savininkai.

Namų paslaugos

Šiame pavyzdyje tarkime, kad turite ŠVOK, santechnikos ar namų priežiūros įmonę ir norite pritraukti daugiau verslo. Jūs galite lengvai sukurti vienos šeimos namų savininkų segmentą su namų vertėmis iš $200,000 iki daugiau $1 milijonas, ir gyveno savo rezidencijose daugiau nei šešerius metus. Tai pats geriausias laikas Paspauskite šiuos žmones atnaujinti ar taisyti.

Vidutinis tokio verslo, kaip jūs, pardavimas greičiausiai bus gana didelis. Potencialių klientų generavimas „Facebook“ yra ypač keblus. Pripažinkime, kad sugedus žmonių oro kondicionieriams, jie labiau linkę „Google“ remontuoti savo rajone, o ne eiti į „Facebook“. Dėl šių iššūkių svarbu turėti patrauklų pasiūlymą ar raginimą veikti.

Kelionių agentas

Kelionės yra puiki vertikalė socialinei žiniasklaidai, nes tyrimai parodė, kad socialinis vaidina svarbų vaidmenį įtakojant asmens kelionės pasirinkimą. Kaip ir automatinė vertikalė, jūs galite labai kontroliuoti žmonių taikymą įvairiuose jų gyvenimo ciklo etapuose.

Pagal šį scenarijų norite susieti gyvenimo įvykį su auditorijos segmentu su konkrečiu pasiūlymu keliauti. Sukurkite auditoriją žmonių, turinčių „Engaged“ santykių statusą, yra dažnai lankomi asmeniniai keliautojai, kurie taip pat yra suinteresuoti paplūdimiais reklamuoti romantišką paplūdimio medaus mėnesį.

Tai lengvas kelionės scenarijus, tačiau įsivaizduokite, kokias galimybes turite naudodami tokio tipo valdiklius. Jei sujungsite amžių, pomėgius ir namų ūkio informaciją, turėsite galingą formulę, skirtą visų tipų kelionėms ir pramogoms.

Jei reikia prekiauti vietos traukos objektu, muziejus ar renginys, galite lengvai susieti šiuo metu keliaujančius jūsų rajone kartu su atitinkamais interesais.

B2B

Šių scenarijų suapvalinimas yra sunkiai pasiekiama smulkaus verslo savininkų auditorija. Šis segmentas perka visų rūšių B2B paslaugas ir produktus.

Galite naudoti keletą sričių segmentuoti mažąsias įmones. Kaip vertę pasirinkite Pavadinimas ir savininkasarba ieškokite „Office Type“ kaip „Small Business“ arba „Home Office“, ir jūs gausite tinkamą mažų įmonių skaičių.

Norėdami pridėti 10, naudokite taikymą pagal elgesį–49 Darbuotojai ir technologijos ankstyvieji įsivaikintojai. Tai bus sudaryti puikią mažų įmonių savininkų auditoriją, kurioje dirba nuo 10 iki 49 darbuotojų, kurie yra ankstyvieji naujųjų technologijų naudotojai.

Štai vienas paskutinis premijos patarimas rinkodaros profesionalams. Norėdami nukreipti verslo pirkimus ir konkrečiai į verslo rinkodarą, naudokite kategoriją Pirkimo elgsena. Jeigu nori Taikyti vartotojams, kurie priima sprendimus pirkti rinkodaros paslaugas, tai puikus B2B segmentas.

Išvada

Šis straipsnis suteikia jums pagrindinį supratimą apie „Facebook“ taikymą pagal auditoriją ir kaip jis naudojamas realiame pasaulyje. Dabar pagalvokite apie savo auditorijos taikymą, segmentavimą ir pranešimą.

Ką tu manai? Ar naudojote tokias metodikas, kad nukreiptumėte savo auditoriją į „Facebook“? Jei taip, kokiais patarimais turite pasidalinti? Prašome palikti savo komentarus ir klausimus žemiau.