Kaip rasti tikslinių perspektyvų ir susisiekti su jomis „LinkedIn“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „LinkedIn“ ieškodami naujų klientų ir klientų?

Norite gauti daugiau naudos iš „LinkedIn“?

„LinkedIn“ yra puiki platforma norint rasti ir susisiekti su potencialiais partneriais, klientais ir klientais.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip naudoti „LinkedIn“, kad surastumėte tikslines perspektyvas.

1: sukurkite pirkėjo asmenį

Potencialus asmuo yra bet kuris įmonės, verslo, pramonės ar organizacijos narys, kuriam, jūsų manymu, reikalinga jūsų paslauga, jis žino tą poreikį ir norėtų pasinaudoti tuo, ką siūlote. Be akivaizdžios perspektyvos (žmonės, kurie gali pirkti jūsų produktą ar paslaugą), perspektyvos gali būti jūsų aukotojai ne pelno organizacijos, darbdaviai (jei ieškote darbo), darbuotojai (jei samdote), pardavėjai, mentoriai, strateginiai partneriai, ir kiti.

Norėdami rasti tikslines perspektyvas arba veda, jūs turite žinoti, kas jie yra. Nesvarbu, ar naudojate „LinkedIn“ potencialių klientų generavimui, ar kitam tikslui, turėtumėte sukurti pirkėjo asmenį. Jei dar neturite,

pažvelkite į žmones, su kuriais šiuo metu dirbate ar norite dirbti ir vizualizuokite, kas jie yra: amžius, tautybė, išsilavinimo lygis ir lytis. Be to, apsvarstyti, ką jie daro, pavyzdžiui, jų pavadinimas ir vaidmuo įmonėje ir pramonėje. Tada padaryti sąrašą.

Kai grįšite į savo pirkėjo asmenybės savybes, galėsite pradėk jų ieškoti.

2: atlikite išplėstinę raktinių žodžių paiešką

Greičiausias būdas rasti pirkėjo asmenį „LinkedIn“ yra išplėstinė paieška. Tiesiog spustelėkite nuorodą Išplėstinė į dešinę nuo paieškos juostos „LinkedIn“.

Išplėstinės paieškos parinktys apima raktinius žodžius (terminus, kuriuos žmonės gali naudoti norėdami identifikuoti kaip arba su kuriais), pavadinimą (personalo vadovas, konsultantas, ieškantis darbo) ir įmonę. Taip pat galite naudoti mokyklą (kur mokėsi jūsų perspektyvos) ir pašto kodus (kur jūsų ryšiai gyvena). „LinkedIn“ leis atlikti paiešką tik pagal lytį ar amžių „LinkedIn“ skelbimai. Kiekvienas gali ieškoti įvairių kitų sričių.

„LinkedIn“ riboja nemokamų paskyrų paieškos rezultatus, todėl kuo tikslesnė paieška, tuo geriau. (Rezultatuose galite sulaukti mažiau žmonių, bet jie bus kokybiškesni ir potencialesni.) gauti tikslesnius rezultatus, naudoti Boolean kvalifikatorius (IR ARBA NE).

Štai kaip:

Norėdami ieškoti kelių terminų, naudokite OR. Žmonės naudoja skirtingus žodžius, norėdami apibūdinti save ir savo įgūdžius savo profiliuose. Verslo savininkas gali naudoti žodžius generalinis direktorius, generalinis direktorius, prezidentas, įkūrėjas ar partneris, todėl naudokite OR, jei norite įtraukti kelis pavadinimus. Pavyzdžiui, ieškokite

Generalinis direktorius ARBA „generalinis direktorius“ ARBA steigėjas ARBA savininkas arba prezidentas

Jei norite patikslinti paiešką, įtraukite konkretų terminą ar terminus, naudokite AND. Taigi, jei norite kreiptis į tam tikros pramonės atstovus, ieškokite

Generalinis direktorius ARBA „generalinis direktorius“ ARBA steigėjas ARBA savininkas arba prezidentas IR alaus IR mikrodaryklos

Naudokite NE norėdami pašalinti žmones iš paieškos. Pavyzdžiui, ieškokite

Generalinis direktorius ARBA „generalinis direktorius“ ARBA steigėjas ARBA savininkas arba prezidentas IR alaus IR mikrodaryklos NE „LinkedIn“ ekspertas NE šlamšto siuntėjai

Pastaba: Visada rašykite didžiosiomis raidėmis ARBA, IR IR NE kai atliekate Boolean paiešką. Naudokite kabutes, kad sukurtumėte žodžius.

Norėdami sužinoti tikslumą ir efektyvumą vėlesnėms paieškoms, pateikite profesionalų triuką:

Pirmiausia sukurkite paiešką programoje „Word“. Tai leis jums tai padaryti patikrinkite savo rašybą ir lengvai redaguoti ir koreguoti paiešką. Taip pat turėsite kopiją, kad galėtumėte ją naudoti ateityje.

Kartą tu sukurkite paiešką „LinkedIn“, išsaugoti paieškos nuorodą. Nukopijuokite URL iš naršyklės ir įklijuokite jį į „Word“ dokumentą. Tada, kai norite pakartotinai užpildyti paiešką, tereikia spustelėti tą nuorodą.

„LinkedIn“ leidžia nemokamas paskyras išsaugokite iki trijų paieškų. Kai gausite patinkantį paieškos rezultatą, spustelėkite nuorodą Įrašyti paiešką išplėstinės paieškos viršuje dešinėje. Privalumas yra tas, kad „LinkedIn“ kiekvieną savaitę jums atsiųs naujų žmonių, kurie pateks į šią paiešką.

3: ieškokite perspektyvų pagal įmonę, grupę ar absolventus

Čia yra dar trys būdai, kaip atlikti tikslingą pirkėjo asmens paiešką.

Įmonės paieška

Tu gali Ieškoti perspektyvas ir „Gateway“ žmonės kiekvienai įmonei, turinčiai „LinkedIn“ įmonės puslapį. Nauda yra ta, kad galite pamatykite, ką jau pažįstate įmonėje, su kuria norite dirbti.

Norėdami rasti įmonę, atlikite pagrindinę paiešką ir rūšiuoti pagal įmonę.

Įmonės puslapio dešinėje yra šoninė juosta, rodanti, su kuo ir kaip esate prisijungę. Spustelėkite nuorodą Žiūrėti visus.

„LinkedIn“ rūšiuoja jūsų ryšius pagal ryšio lygį. Iš ten galite siųsti žinutę į pirmojo lygio ryšį ir pakvieskite kitus prisijungti.

Jei neturite jokių ryšių su įmonės darbuotoju, gali tekti siųsti „InMail“. Tai yra mokami pranešimai, kuriuos galite naudoti asmeniniams pranešimams siųsti žmonėms, kurie nėra jūsų pirmojo lygio ryšiai. Pastaba: jei turite nemokamą „LinkedIn“ paskyrą, „InMail“ kiekvieną kartą kainuoja 10 USD.

Visada prieš susisiekdami patikrinkite bet kurios įmonės ryšius. Galite būti maloniai nustebinti pamatę pažįstamą žmogų vienoje iš savo idealių kompanijų.

Grupinė paieška

„LinkedIn“ grupės yra geras šaltinis ieškant perspektyvų, nes jau turite kažką bendro su kitais nariais. Tai taip pat suteikia jums priežastį susisiekti ir bendrauti su jais.

Prisijungę prie grupės, spustelėkite narių skaičių į atlikite paiešką pagal pavadinimą ar pavadinimą. Iš ten galite lengvai pranešimą arba pakvieskite narius prisijungti. Įspėjimas: nespustelėkite mėlynos nario nuorodos, nes tada paliksite grupę.

Dalijimasis privačiais pranešimais „LinkedIn“ yra vienas geriausių būdų plėtoti santykius ir auginti savo prekės ženklą asmeniškai įsitraukiant. Tiesiog nepamirškite, ką siunčiate. Nešliaužkite savo dabartinių ir galimų ryšių.

Alumnų paieška

Absolventai yra žmonės, kurie gali padėti jums kurti savo verslą. Tai, kad jūs lankėtės toje pačioje mokykloje, sukuria pradinį ryšį.

Norėdami rasti alumnų, spustelėkite Mano tinklas ir tada spustelėkite nuorodą Rasti absolventus. Ieškoti absolventų pagal tai, kada jūs (ar jie) ėjote į mokyklą, kur jie dirba, kur gyvena, ką veikia, ką mokėsi, ką mokėjo ir kaip esate prisijungę.

Jei žmonės yra pirmojo lygio ryšiai arba jūs bendrinate grupę, galite nusiųskite jiems žinutę. Jei tai antrojo lygio jungtys, galite pakvieskite juos prisijungti. Tai puikus būdas susisiekti ir su senais klasės draugais. Be to, jie netgi gali dirbti įmonėje, kuri gali padėti plėtoti jūsų verslą.

# 4: susisiekite ir bendraukite su savo tikslinėmis perspektyvomis

Suradę taikinius, Prisijungti su jais. Štai keli būdai, kaip tai padaryti:

Siųskite pritaikytą kvietimą. Nors esate ribotas iki 300 simbolių, pridėkite kuo daugiau savo balso ir asmenybės į kvietimą į naujus ryšius.

Paprašykite įvado. Kartais el. Paštu ar paskambinti bendru kontaktu yra geriausias būdas paprašyti įžangos. Tačiau savo kliento profilyje taip pat galite spustelėti nuorodą Įvadas.

Ieškokite ryšių ryšių. Raskite žmonių, kuriuos jūsų ryšiai žino, mėgsta ir kuriais pasitiki. Eikite į ryšį ir spustelėkite mėlyną jungčių skaičių savo biografijos skyriuje, kad pamatytumėte savo tinklą. (Jei numeris juodas, jūsų ryšys blokuoja šią paslaugą.) Spustelėkite mažą didinamąjį stiklą kad išplėstumėte jį į paieškos laukelį. Dabar, atlikite paiešką pagal raktinį žodį ar pavadinimą.

Pakvieskite ryšio ryšį. Kai siųsite prašymą tam, su kuriuo turite bendrą draugą, būtinai nurodyti tą asmenį. Paprastas „Labas (vardas), matau, kad mes (jūsų abipusis ryšys) esame bendri. Norėčiau jus pridėti kaip ryšį savo tinkle. “

Atminkite, kad naudokite tik „LinkedIn Messenger“ dalytis vertinga informacija ir turiniu su savo perspektyvomis ir klientais. Nešliaužkite savo ryšių su nemokamu internetiniu seminaru ar naujojo produkto pikiu. Po kelių pranešimų pirmyn ir atgal galite paprašyti telefono skambučio ar susitikimo.

Apibendrinant

Nors yra daugybė būdų susisiekti ir susisiekti su idealiais klientais, partneriais ir potencialiais klientais, nepakvieskite visų. Iš viso galite apsiriboti 3 000 kvietimų.

Jei paprašysite, „LinkedIn“ gali suteikti jums daugiau, tačiau jie peržiūrės jūsų istoriją ir atsisakys, jei turite per daug žmonių, kurie sakė, kad jūsų nepažįsta. Norėdami tai išspręsti, jums reikės kviestinių el. Pašto adresų, kai bandysite susisiekti su kuo nors kitu.

Naudokite paiešką, norėdami rasti žmones, kurie bus naudingiausi jūsų verslui. Tada tiek asmeniniame, tiek profesiniame scenarijuose kurkite santykius, kad rastumėte abipusiai naudingų situacijų.

Ką tu manai? Kaip rasti perspektyvų „LinkedIn“? Ar turite patarimų kuriant pirkėjų asmenybes ar plėtojant santykius su perspektyvomis? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose!