Kaip padidinti „Facebook“ skelbimų ekspoziciją nesukeliant reklamos nuovargio: socialinės žiniasklaidos ekspertas
„Facebook“ Skelbimai „Facebook“ Vaizdo įrašų Skelbimai Facebook / / September 26, 2020
Įdomu, kaip nuosekliai pasirodyti savo auditorijos „Facebook“ naujienų sraute, tuo pačiu ribojant skelbimų nuovargio poveikį? Ieškote „Facebook“ skelbimų kampanijos, kurią galite modeliuoti?
Šiame straipsnyje jūs sužinosite, kaip vykdyti „Facebook“ reklaminę kampaniją, kuri nuosekliai nukreipia jūsų verslą prieš tikslinę auditoriją, naudodama unikalius pranešimus kiekviename sąlyčio taške.
Kodėl tokio tipo „Facebook“ reklamos kampanija skiriasi
Šio tipo kampanijos skiriasi nuo įprastos „Facebook“ kampanijos tuo, kad tik jos naudoja tikslą pasiekti ir jūs neieškote laimėtų skelbimų. Vietoj to, per trumpą laiką tikslinei auditorijai rodote kelis skelbimus su skirtingais pranešimų siuntimo kampais.
Be to, užuot sukūrę kampaniją su keliais skelbimais viename skelbimų rinkinyje (kaip rastumėte tradicinę „Facebook“ skelbimų kampaniją), sukuriate kelis vieno skelbimo rinkinius, taikomus tuo pačiu auditorija.
Šio tipo kampanijas geriausia naudoti aukščiausios klasės paslaugoms, dėl kurių priimami pirkimo sprendimai procesas yra ilgas, o jūsų tikslinė auditorija turi suvartoti daug informacijos, kol ji bus pasirengusi pirkti. Jei parduodate fizinį produktą, geriau naudoti „Pasiekiamumo“ tikslą trumpalaikei svetainės pakartotinei rinkodarai ir tada „Konversijos“ tikslą šiltai ir šaltai auditorijai.
Būdama paslaugų teikėja, viena geriausių vietų naudoti tokio tipo kampanijas pardavimo kanale yra įvykio suaktyvinimas, pvz., Pasirinkimas. Norėdami iliustruoti, pasirinkite konversijos tikslą pasirinkimo kampanijai, skatinančiai registruoti švino magnetus, tada naudokite „Pasiekti“ tikslą sukurti visur buvimo kampaniją, kuri teiktų skelbimus žmonėms, pasirinkusiems jūsų vadovavimą magnetas.
Kitas būdas naudoti šio tipo kampanijas yra nukreipti į pardavimo kanalo viršų, prieš pasirinkimą labai specifinės vietinės rinkos ar konkrečių jūsų svetainės puslapių lankytojai, pvz., kontaktų puslapis ar paslaugos puslapis.
1: sukurkite „Facebook“ pasirinktą žmonių, pasirinkusių jūsų švino magnetą, auditoriją
Kuriant „Facebook“ kampaniją, pirmiausia reikia sukurti auditoriją, į kurią norite nukreipti. Kaip minėta anksčiau, auditoriją apibrėžsite atsižvelgdami į tai, kur kanale naudojate kampaniją.
Šiame pavyzdyje kampaniją naudojate po švino magneto pasirinkimo aktyvikliu, todėl norite sukurti auditoriją, kuri išskirtų tik pasirinkusius žmones. Tam naudosite tinkintą svetainės auditoriją ir įvykio veiksmą.
Norėdami sukurti šią auditoriją, atidarykite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę ir pagrindiniame meniu pasirinkite „Auditorijos“, kad pereitumėte į auditorijų informacijos suvestinę.
Tada spustelėkite Sukurti auditoriją ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Tinkinta auditorija. Pasirinktinės auditorijos kūrimo lange pasirinkite svetainės srautą kaip šios auditorijos šaltinį.
Svetainės tinkintos auditorijos kūrimo lango skyriuje „Sąlyga“ kaip įvykį pasirinkite „Švinas“ tipo, darant prielaidą, kad jau įdiegėte pagrindinio įvykio veiksmą, kuris suaktyvinamas „Ačiū“ puslapyje pasirinkti. Jei neįdiegėte potencialių klientų įvykių stebėjimo, šiame straipsnyje paaiškinta kaip naudotis „Facebook“ renginių sąrankos įrankiu.
Pastaba: Arba galite naudoti svetainės URL. Norėdami sukurti šią auditoriją, pakeiskite sąlygų kintamąjį į Žmonės, kurie lankėsi konkrečiuose tinklalapiuose, ir nustatykite tikslų puslapio URL, išskyrus https ir www URL dalys.
Galiausiai pakeiskite auditorijos trukmę nuo 30 dienų iki 180 dienų. Kadangi tai jau bus maža auditorija, pasirinkę 180 dienų trukmę galėsite įtraukti kuo daugiau žmonių. Taip pat įveskite savo naujos auditorijos pavadinimą, pvz., WCA - „Lead Opt-Ins“ - „Last 180 Days“. Naudojant tokią pavadinimų struktūrą, iš pirmo žvilgsnio lengva pamatyti auditorijos tipą, būklę ir trukmę.
Spustelėjus Kurti auditoriją, praeis kelios valandos, kol jūsų auditorija gausis. Faktinį dydį pamatysite per 2–3 dienas.
2: sukurkite „Facebook“ pasiekiamumo kampaniją ir nustatykite savo pirmąjį skelbimų rinkinį
Kitas žingsnis - pasirinkti pasiekiamumo tikslą ir sukonfigūruoti skelbimų rinkinį. Eikite į „Ads Manager“ informacijos suvestinę ir spustelėkite „Sukurti“, kad sukurtumėte naują kampaniją.
Tada pasirinkite greito kūrimo režimą ir pavadinkite savo kampaniją. Išskleidžiamajame sąraše Kampanijos tikslas pasirinkite tikslą. Taip pat įsitikinkite, kad kampanijos biudžeto optimizavimas yra išjungtas; nenorite, kad „Facebook“ optimizuotų tik vieno skelbimų rinkinio pasiekiamumą.
Tada pavadinkite savo skelbimų rinkinį ir pasirinkite „Facebook“ puslapį. Galiausiai pavadinkite savo skelbimą ir spustelėkite Išsaugoti juodraštyje.
Nustatykite 1 USD biudžetą per dieną
Dabar eikite į skelbimų rinkinio lygį ir nustatykite biudžetą bei tvarkaraštį.
Pradėkite nuo 1 USD per dieną biudžeto. Tai nėra didelio biudžeto skelbimų rinkinys, tačiau atminkite, kad turėsite 5–10 skelbimų rinkinių, kurių kiekvienas turite savo biudžetą. Visas jūsų kampanijos biudžetas bus dienos biudžetas, tenkantis skelbimų rinkiniui, padaugintas iš skelbimų rinkinių skaičiaus. Jei norite tai įsivaizduoti, jei kiekvienam iš 10 skelbimų rinkinių skiriate 1 USD per dieną, bendras kampanijos dienos biudžetas bus 10 USD per dieną.
Tada skiltyje „Auditorija“ pasirinkite ką tik sukurtą pasirinktą pasirinktą svetainės auditoriją ir palikite atvirą likusią demografinę informaciją. Atlikote visą segmentavimą tinkintoje svetainės auditorijoje, todėl jums nereikia susiaurinti auditorijos.
Pasirinkite „Facebook“ ir „Instagram“ sklaidos kanalų paskirties vietas
Skyriuje „Paskirties vietos“ spustelėkite Redaguoti paskirties vietas ir kaip vieninteles dvi paskirties vietų parinktis pasirinkite „Facebook“ ir „Instagram“ sklaidos kanalus - tai aukščiausios kokybės paskirties vietos.
Nustatykite dažnio ribą
Galiausiai nustatykite dažnumo ribą ir kampanijos optimizavimą. Pagrindinis „Reach“ objekto naudojimo pranašumas yra tas, kad galite sumažinti „ skelbimų nuovargis naudojant dažnumo ribos nustatymą. Nustatykite, kiek reguliariai jūsų auditorija matys kiekvieną skelbimą, ribą.
Norite nepamiršti, bet neerzinti, todėl nustatykite kiekvieno įspūdžio pradinę dažnio ribą X dienų skaičius su X yra bendras skelbimų, kuriuos norite rodyti savo kampanijoje, skaičius. Pavyzdžiui, jei kampanijoje rodote septynis skirtingus skelbimus, kiekvieno skelbimų rinkinio dažnis būtų 1 parodymas kas 7 dienas.
Gaukite „YouTube“ rinkodaros mokymus - prisijungę!
Norite pagerinti įsitraukimą ir pardavimą naudodami „YouTube“? Tada prisijunkite prie didžiausio ir geriausio „YouTube“ rinkodaros ekspertų susirinkimo, kai jie dalijasi savo patikrintomis strategijomis. Gausite nuoseklias tiesiogines instrukcijas, į kurias bus orientuota „YouTube“ strategija, vaizdo įrašų kūrimas ir „YouTube“ skelbimai. Tapkite „YouTube“ rinkodaros herojumi savo įmonei ir klientams, kai įgyvendinate strategijas, kurios duoda patikrintų rezultatų. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.
Daugiau informacijos apie prekę suteiks mūsų vadybininkai telefonu arba rašykitė į Pagalba internetu3: sukurkite savo pirmąjį „Facebook“ pasiekiamumo skelbimą
Paskutinis žingsnis nustatant pirmąjį skelbimų rinkinį yra sukurti skelbimą, kurį norite parodyti savo tikslinei auditorijai.
Jūsų sukurto skelbimo tipas priklausys nuo jūsų konkretaus verslo ir turinio. Norėdami įkvėpti, pateikiame keletą skelbimų tipų ir naudojimo atvejų:
- Sukurkite skelbimą, kuris tiesiog dėkoja žmonėms, kad jie pasirinko, ir verčia juos tikrinti gautuosius, ar nėra švino magneto.
- Padidinkite švino magneto suvartojimą naudodami skelbimą, kuris peržiūri švino magnetą ir nukreipia žmones į nukreipimo puslapį jo vartoti.
- Pateikite savo auditorijai daugiau turinio, taigi ir vertės vaizdo įrašo skelbimai remiantis jūsų švino magneto tema.
- Nustatykite raginimo veikti skelbimą, kuris nukreipia tikslinę auditoriją į kitą pardavimo kanalo veiksmą, pvz., Nemokamą seansą.
- Sukurkite skelbimą, kuriame naudojama a kliento atsiliepimas paskui raginama imtis veiksmų, kad surinktumėte socialinius įrodymus ir nukreiptumėte žmones į kitą pardavimo kanalo etapą.
- Sukurkite skelbimą, kuriame yra kliento ar kliento orientyras, kad parodytumėte rezultatus ir padidintumėte socialinis įrodymas jūsų paslaugos.
Norėdami sukurti bet kurį iš aukščiau pateiktų skelbimų pavyzdžių, skelbimų lygiu pirmiausia įsitikinkite, kad pasirinktos jūsų puslapio ir „Instagram“ profilio tapatybės. Tada pasirinkite skelbimo formatą, pvz., Vieną vaizdą, vaizdo įrašą ar karuselę.
Žemiau pateikiamas kliento šventės skelbimas, kuriame naudojamas vieno vaizdo formatas ir nuotraukų nuotraukų skelbimai. Tekstas pabrėžia nuostabius kliento gautus rezultatus ir kvietimą veikti, kad žmonės judėtų palei mūsų pardavimo kanalą.
Sukūrę skelbimą įsitikinkite, kad visi kampanijos etapai (skelbimas, skelbimų rinkinys ir kampanija) yra perjungti ir paskelbkite jį peržiūrėti. To priežastis paaiškės kitame skyriuje.
4: kopijuokite „Facebook“ skelbimų rinkinį ir sukurkite naują skelbimą
Dabar nukopijuosite pirmąjį skelbimų rinkinį ir pakeisite skelbimą.
Atliktų pasikartojimų skaičius priklausys nuo to, kiek skelbimų norite pateikti šiai auditorijai. Kopijuodami skelbimą, greitai ir lengvai galėsite sukurti naujus skelbimų rinkinių juodraščius su tais pačiais nustatymais, kuriuos naudojote anksčiau. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sukurti naują skelbimą kiekviename skelbimų rinkinyje.
Norėdami sukurti antrą skelbimą, eikite į savo kampanijos skelbimų rinkinio lygį ir pasirinkite pirmą sukurtą skelbimų rinkinį. Spustelėkite mygtuką Kopijuoti, pervardykite skelbimų rinkinį kaip 2 skelbimų rinkinysir įtraukite naudojamą skelbimo tipą. Pavadinus skelbimų rinkinius tokiu būdu bus lengviau nustatyti, kurie skelbimai yra kuriuose skelbimų rinkiniuose.
Tada eikite į naujo skelbimų rinkinio skelbimo lygį ir pakeiskite skelbimą į vieną iš anksčiau paminėtų pavyzdžių. Pavyzdžiui, jei pirmasis yra kliento šventės skelbimas, antrąjį galite padaryti pasirinkdami ačiū ir priminimą.
Žemiau pateiktame skelbime dėkojama žmonėms, kad jie pasirinko, ir primenama, kad jie patikrintų, ar nėra švino magneto gautųjų.
5: sukurkite likusius kampanijos skelbimus
Dabar pakartokite šį procesą, kad dubliuotumėte skelbimų rinkinius, kad nustatytumėte visus skelbimus, kuriuos norite pateikti savo auditorijai. Atminkite, kad lengviau sekti sukurtus skelbimų rinkinius ir skelbimus, jei juos kopijuojate po vieną, o ne kopijuojate visus iš karto.
Galų gale turėtumėte turėti tokį skelbimų rinkinio lygį, kuris atrodytų taip, kad keli skelbimų rinkiniai būtų taikomi tai pačiai auditorijai, kurių kiekviename yra vienas skelbimas, o dviejų vienodų skelbimų nėra.
Sukūrę visus kampanijos skelbimų rinkinius ir skelbimus, įjunkite juos ir nustatykite juos tiesiogiai.
Atminkite, kad tai tik šio tipo reklamos kampanijos pradžia. Laikui bėgant, galite kurti naujus skelbimų rinkinius su skelbimais pagal savo sukurtą naują turinį ir naudoti atnaujintus klientų rezultatus ar atsiliepimus.
Išvada
„Facebook“ reklama yra sudėtingesnė nei bet kada. Kai pirmą kartą kuriate naują kampaniją, galite pasirinkti iš 14 tikslų, iš kurių dažniausiai pasitaiko įtraukimas po įrašo (padidinimo įrašai), srautas ir konversijos.
Kategorijoje Sąmoningumas rasite pasiekiamumo tikslą. Galbūt galvojate: „Kodėl turėčiau naudoti pasiekiamumo tikslą, kai konversijos bus nukreiptos į žmones, kurie greičiausiai imsis konkretaus mano nustatyto veiksmo, pvz., Pirkimo ar potencialių klientų įvykio?“
Atsakymas slypi tame, kaip naudojate pasiekiamumo tikslą ir kuriame pardavimo kanalo etape. Jei jį naudosite taip pat, kaip naudosite srauto ir konversijų tikslus - taikydami didelėms auditorijoms, tai neduos rezultatų ir švaistysite skelbimų biudžetą.
Vietoj to, naudokite pasiekiamumo tikslą, kai norite taikyti pagal mažesnes, itin reaguojančias auditorijas, kurios jau yra pardavimo kanale, pvz., Mažos trukmės svetainių tinkintas auditorijas. Peržiūrėkite šį straipsnį, kuriame rasite konkretesnių atvejų, kada naudoti tikslą „Pasiekti“.
Atlikdami anksčiau nurodytus veiksmus, galite sukurti „Facebook“ rinkodaros kampaniją, kuri apriboja skelbimų nuovargio poveikį, o nuolat rodoma tikslinės auditorijos naujienų sraute. Šio tipo kampanijos padeda efektyviai susikurti savo verslo pripažinimą ir autoritetą bei paskatinti tikslinę auditoriją imtis veiksmų, nukreipiant jas palei pardavimo kanalą.
Raktas į sėkmę yra užtikrinti, kad nuolat didintumėte tikslinės auditorijos dydį. Ankstesniame pavyzdyje tai reikštų, kad kasdien pritraukiate naujų švino magneto pasirinkimo galimybių.
Ką tu manai? Ar išbandysite tokio tipo „Facebook“ reklamos kampaniją?Kur naudosite tokio tipo kampanijas savo pardavimo kanale? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.
Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:
- Sužinokite, kaip patobulinti kampanijas naudoti „Facebook“ skelbimų atitikimo diagnostiką.
- Atraskite tris būdus, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus savo produktams reklamuoti.
- Raskite keturis patarimus, kurie padės mažiau išleisti „Facebook“ skelbimams.