„Facebook Video Retargeting for Live Video and Beyond: Social Media Examiner“

Ar skelbiate vaizdo įrašus „Facebook“?

Ar bandėte iš naujo nukreipti savo tiesioginius ir įkeltus vaizdo įrašus?

Norėdami ištirti vaizdo įrašų pakartotinio taikymo būdus, apklausiu Amandą Bond.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams ir verslo savininkams sužinoti, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Amanda Bond, kuris žinomas kaip „Skelbimų strategasSpecializuojasi „Facebook“ skelbimuose. Amanda taip pat pataria geriausiems socialiniams profesionalams ir dėstė „ADdicted Facebook Ads“ kursą. Internetu ji žinoma tiesiog kaip Bondas.

Amanda tyrinėja „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimus ir taikymą iš naujo.

Sužinosite, kaip naudoti Amandos techniką, kad sušildytumėte savo „Facebook“ sekėjus.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„Facebook Video Retargeting for Live Video and Beyond“

Amandos istorija

Prieš Amandai pradėjus dirbti socialinės žiniasklaidos rinkodaroje, ji dirbo su tokiais dideliais prekių ženklais kaip „Pepsi“ ir „Labatt“. Būdama „Pepsi“ pardavėja, ji ėjo nuo durų prie durų konkuruoti su Koksu. Po to, kai ji išsiuntė du sunkvežimius „Pepsi“ į parduotuvę dideliam išpardavimui, Koksas išsiuntė tris. Pažvelgusi į daugiau nei 110 popmuzikos padėklų, Amanda suprato, kad poveikis, kurį ji turėjo savo pardavėjų vaidmenyje, nebuvo suderinta su tuo, kur ji norėjo pasirodyti pasaulyje.

Kad judėtų į priekį, Amanda nusprendė grąžinti pinigus per savo vietinį Rotacinis paslaugų klubas.

Būdama jauniausia klubo narė, ji buvo paraginta tapti jų socialinės žiniasklaidos vadybininke. Kai 2013 metais Amanda pradėjo dirbti su savo „Rotary“ klubu, socialinės žiniasklaidos rinkodara jautėsi kaip magija. Atrodė, kad kalbėjimasis su žmonėmis internete sukuria santykius iš oro. Tačiau Amanda greitai sužinojo apie socialinės įtakos poveikį, kai naudojo socialinės žiniasklaidos rinkodarą tiesioginiame „Rotary“ renginyje.

Renginiui reklamuoti „Rotary“ klubas naudojo tradicinę rinkodarą, pavyzdžiui, skelbimus laikraštyje, o Amanda panaudojo viską, ką sužinojo apie rinkodarą socialiniuose tinkluose. Visą savaitgalį klubas tikėjosi, kad jame dalyvaus 4000 žmonių, tačiau iš tikrųjų atvyko 23 000 žmonių, daugiausia dėl socialinės žiniasklaidos.

Tai buvo Amandos impulsas pakeisti savo karjeros kryptį ir ji tapo socialinės žiniasklaidos vadybininke. Įsigilindama į „Facebook“ skelbimus ji pastebėjo, kad buvimas reklamos strategu jai, kaip matematikos ir duomenų vėplei, buvo puiki niša. Dabar Amanda moko ir padeda kitoms įmonėms užkulisiuose. Jai patinka giliai pasinerti į duomenis, padėti žmonėms pamatyti istoriją, kurią pasakoja skaičiai.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte apie „Social Media Examiner“ vaidmenį ankstyvose Amandos socialinės žiniasklaidos rinkodaros pastangose.

Ką reiškia pakartotinis taikymas

Žodžiai taikymas iš naujo ir pakartotinė rinkodara yra keičiamos. Daugelis žmonių žino apie pakartotinį taikymą per „Facebook“ pikselis, kuris yra nedidelis kodo fragmentas, kurį įtraukiate į savo svetainę. Kai kas nors patenka į puslapį su šiuo kodu, „Facebook“ taškas atsiunčia „Facebook“ pranešimą, sakydamas, kad vyksta kažkas svarbaus.

„Facebook“ atvėrė naujų būdų, kaip pakartotinai taikyti žmones (arba rodyti jiems turinį ar skelbimus, remiantis ankstesniais veiksmais), įskaitant vaizdo įrašų taikymą iš naujo.

Kadangi „Facebook“ naujienų sraute akcentavo tiesioginius vaizdo įrašus ir vaizdo įrašus, Amanda ypač džiaugiasi šiomis vaizdo įrašų pakartotinio taikymo funkcijomis. Bet kada kas nors mato bent tris sekundes vaizdo įrašo (įrašyto ar tiesiogiai), „Facebook“ atkreipia dėmesį į tai, kas jie yra ir įtraukia juos į pakartotinai taikomą pasirinktinę auditoriją, kurią galite naudoti, kad vėl taikytumėtės ir vėl.

Klausiu, kodėl norėtumėte pakartotinai nukreipti asmenį, kuris žiūrėjo „Facebook“ vaizdo įrašą. Amanda sako, kad tai yra dalis to, kad žmonės pažintų, pamėgtų tavo prekės ženklą ir juo pasitikėtų. Norite pradėti puoselėti pokalbius, kurie gali sukelti pardavimo sandorį. Kaip skelbimų strategė, ji vadina šią sistemą „Prisijunkite, konvertuokite, uždarykite“.

Tame ryšio etape jūsų auditorija gali būti šalta (ji gali jūsų nežinoti ar apie jus negirdėti), todėl prieš eidami į pardavimą turite ją sušildyti. „Facebook“ yra lengvai vartojama terpė auditorijai sušildyti, nes vartotojai nuolat slenka savo laiko juosta, mato ir bendrauja su vaizdo įrašais. Kai visą tą bendravimą palaikote „Facebook“, lengva puoselėti tuos santykius ir sušildyti žmones savo prekės ženklu.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kodėl „Facebook“ tinkama tikslinė auditorija supaprastina pakartotinį taikymą, palyginti su ankstesniais metodais.

Tinkintos vaizdo įrašų auditorijos

Norėdami sukurti pasirinktinę vaizdo įrašų auditoriją, neturite nieko daryti prieš tiesiogiai transliuodami ar įkeldami įrašytą vaizdo įrašą. Kol jūs einate tiesiogiai ar įkeliate vaizdo įrašą į „Facebook“ verslo puslapį, „Facebook“ automatiškai sukuria auditoriją jums. (Ši funkcija neveikia su vaizdo įrašais jūsų „Facebook“ grupėse ar asmeniniame puslapyje.) Pasirinktinis auditorijoje bus visi, kurie žiūrės bent tris sekundes bet kurio vaizdo įrašo jūsų „Facebook“ versle puslapis.

Iš tos automatiškai sukurtos pasirinktinės auditorijos norėsite nustatyti norimas parinktis. Galite patikslinti pasirinktą auditoriją pagal tai, kiek laiko kažkas žiūrėjo vaizdo įrašą ir kurį vaizdo įrašą kažkas žiūrėjo.

Pavyzdžiui, Amanda sako, kad galite pasirinkti atskirą vaizdo įrašą arba sukurti visų savo vaizdo įrašų žiūrovų suvestinę. Jei ką nors pradedate ir jums reikia didelės auditorijos, galite sugrupuoti žiūrovus. Jei norite sukurti konkrečią stebėjimo seką, galite pasirinkti vieną vaizdo įrašą vienu metu.

Norėdami nustatyti parinktis, atidarykite Auditorijos informacijos suvestinė viduje „Facebook“ skelbimų tvarkyklė. Spustelėkite Sukurti pasirinktinę vaizdo auditoriją. Tada pasirinkite, kiek laiko žmogus turėjo žiūrėti, kad patektų į tą auditoriją. Jis prasideda nuo 3 sekundžių, tęsiasi iki 10 sekundžių, tada - nuo 25%, 50%, 75% ir 95% žiūrėto vaizdo įrašo. Tada pasirinkite, ar žmonės, žiūrėję bet kurį vaizdo įrašą, ar konkretų vaizdo įrašą, matys jūsų skelbimą.

Amanda palygina trijų sekundžių žiūrovą su žmogumi, kuris peržiūrėjo 95% jūsų vaizdo įrašo, kad iliustruotų pritaikytų auditorijų programas.

Pavyzdžiui, tarkime, kad turite 15 minučių trukmės vaizdo įrašą su puikiu ir naudingu turiniu, kuris nukreipiamas į tą pačią temą labai atitinkantį pardavimo puslapį. Jei kas nors sunaudojo 95% vaizdo įrašo, jis labai užsiėmė. Taigi paprašykite jų žengti kitą jūsų santykių žingsnį. Nusiųskite juos į švino magnetą arba nukreipkite juos iš naujo naudodamiesi pardavimo puslapiu. Galite atlikti greitesnius veiksmus su asmeniu, kuris žiūrėjo ilgesnę jūsų vaizdo įrašo dalį.

Atvirkštinėje pusėje norite rodyti pakartotinio taikymo skelbimus ir savo trijų sekundžių žiūrovams, nes jie susidaro apie jus prekės ženklo įspūdį, kai jie pamatė jūsų vaizdo įrašą savo laiko juostoje. Tačiau užuot paprašę, kad jie pasidalintų savo el. Paštu ar išsiųstų į pardavimo puslapį, puoselėkite šiuos santykius. Vienas iš būdų tai padaryti - parodyti jiems kitą aktualų vaizdo įrašo turinį, kuris prideda daugiau vertės bet kokiam jūsų prekės ženklo pasiūlymui.

Amanda sako, kad taip pat galite nustatyti pakartotinį taikymą kaip žaidimą. Pavyzdžiui, pasakykite žiūrovams, kad jie matys papildomą turinį, jei žiūrės 10 sekundžių, ir dar vertingesnį pasiūlymą, jei žiūrės 50 proc. Vaizdo įrašo. („Facebook“ pakeičia iš anksto nustatytus žingsnius nuo sekundžių iki procentų po tam tikro laiko.)

Toliau klausiu, kaip nukreipti tiesioginius žiūrovus, palyginti su žmonėmis, kurie žiūri pakartojimą. Amanda sako, kad „Facebook“ tiesiogiai transliuoja vaizdo įrašus dėl natūralaus įsitraukimo. Ir tai puikus būdas pasiekti didesnę auditoriją. Tačiau jūsų pasirinktoje auditorijoje, skirtoje pakartotiniam taikymui, tiesioginių ir pakartotinių žiūrovų skirtumas nėra svarbus. „Facebook“ metriką (kas žiūrėjo tiesiogiai ir kas žiūrėjo pakartojimą) grupuoja kartu.

Pavyzdžiui, jūs einate tiesiogiai 15 minučių ir gaunate 1 000 peržiūrų. Vėliau naujienų kanalas ir toliau teikia jūsų vaizdo įrašą žmonėms, kuriems patinka jūsų puslapis, ir žmonių, kurie užsiėmė šia žinia, draugams, o jūs per kitas 24 valandas gausite papildomų 500 peržiūrų. Visi 1 500 žmonių patenka į tikslinę auditoriją.

Norėdami parodyti, kaip galite pritaikyti pritaikytas auditorijas, kad galėtumėte taikyti iš naujo, Amanda pasidalija keletu įdomių pavyzdžių. Pvz., Galite iš naujo pasirinkti konkretų vaizdo įrašų žiūrinčiųjų rinkinį, derindami skirtingų vaizdo įrašų žiūrėjusių žmonių pasirinktines auditorijas.

Pirmam vaizdo įrašui nustatykite žmonių, kurie žiūrėjo 95 proc., Auditoriją.

Antram vaizdo įrašui nustatykite vieną auditoriją žmonių, kurie žiūrėjo 3 sekundes, ir kitą žmonių, kurie žiūrėjo 10 sekundžių, auditoriją. Tada galite neįtraukti visų, kurie žiūrėjo daugiau nei 3 sekundes, liepdami „Facebook“ pašalinti bet kurį 10 sekundžių auditoriją. Norite neįtraukti visų, kurie žiūrėjo daugiau nei 10 sekundžių, nes 3 sekundžių auditorija taikoma žmonėms, kurie žiūrėjo 3 ar daugiau sekundžių. Susirinkusiųjų auditorija galėtų būti 100 000 žmonių.

Nustačius visas šias auditorijas, galite jas kūrybiškai taikyti iš naujo. Pavyzdžiui, pirmuoju vaizdo įrašu norite identifikuoti žmones, kurie laikosi ilgiau. Jie yra įsitraukę į hiperaktyvumą, o tai yra ženklas, kad jie yra pasirengę toliau plėtoti jūsų santykius ar pažvelgti į vieną iš jūsų pardavimo pasiūlymų. Tada galite sakyti, kad visi, kurie žiūrės iki 95% ribos, pradės matyti antrąjį vaizdo įrašą.

Tie, kurie nepasiekia 10 sekundžių antrame vaizdo įraše, gali gauti trečią vaizdo įrašą. Kadangi žiūrovas parodė įsitraukimo ženklus, laiko juostoje galite naudoti įžūlų toną ir pasakyti: „Ei, mes pradėjome kažkas čia, bet tu išėjai “. Pritaikykite pokalbio dinamiką pagal įvairius žmonių veiksmus Facebook.

Taip pat yra galimybė nukreipti įtraukimą į auditorijos informacijos suvestinę, kurioje yra visi, kurie pateikia reakciją, mėgsta, komentuoja ar net spustelėja jūsų skelbimą. Jūs netgi galite taikyti iš naujo kiekvienam, kuris bendrauja su jūsų puslapiu.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip mes ir Amanda aptarėme daugiau pakartotinio taikymo funkcijų, įskaitant „Facebook“ netrukus pasirodysiančias parinktis.

Paraiškos pakartotiniam taikymui

Amanda dalijasi vienos iš savo klientų, komunikacijos stilistės, pavyzdžiu Nikki Elledge Brown, kuris turi copywriting programą. Nikki perspektyvos, kurios gali nežinoti, kas ji yra, mato trumpą ir veiksmingą vaizdo įrašo skelbimą, kuriame mokoma kažko įdomaus. Kiekvienas, kuris žiūri 25% šio vaizdo įrašo iš Nikki „Facebook“ puslapis gauna pakartotinę registraciją, kad patektų į internetinį seminarą „Parašyk savo svetainę“.

Kadangi trumpas vaizdo įrašas yra edukacinis ir kelia pasitikėjimą, žiūrovai dažniau renkasi internetinį seminarą. Šis pasirinkimas pagerina jų tinkamumo balą „Facebook“, kuris tada skelbimą pateiks daugiau žmonių už mažesnę kainą.

Galite nustatyti, kad pakartotinio taikymo skelbimas būtų rodomas iškart, kai kas nors pažiūrėtų vaizdo įrašą, arba nustatykite uždelsimą. Amanda ir Nikki išbandė patekimą tiesiai į internetinio seminaro registraciją ir tai puikiai pasiteisino. Jei tai neveiktų taip gerai, jie būtų išbandę rodyti kitą vaizdo įrašą prieš parodydami internetinio seminaro registraciją arba laukę dienos ar dvi tarp vaizdo įrašo ir pakartotinio taikymo skelbimo. Grožis yra tai, kad galite sukurti seką, kuri atitiktų jūsų rezultatus.

Taip pat galite stebėti ir koreguoti pakartotinį taikymą pagal įrenginį. Pavyzdžiui, žmonės gali užsiregistruoti el. Paštu ar internetiniame seminare darbalaukyje ar mobiliajame telefone, tačiau pirkiniai gali būti labai linkę prie stalinių kompiuterių vartotojų. Tokiu atveju, kai pakartotinai taikote turinį žmonėms, kurie yra pasirengę pirkti, galite parodyti tą turinį tik žmonėms, esantiems darbalaukio įrenginiuose.

Kai paklausiu, ar yra kokių nors spąstų, kurių reikėtų išvengti, Amanda siūlo per daug nesunkinti pakartotinio nukreipimo nuo šikšnosparnio. Yra daug būdų per daug segmentuoti ir tai greitai painioja. Bandydami dalykus eikite lėtai. Izoliuokite kiekvieną kintamąjį, kad suprastumėte, kas veikia.

Pavyzdžiui, sužinokite, ar jūsų pirmasis vaizdo įrašas jį žiūrėjo ir kiek laiko. Tada įdėkite pakartotinio taikymo skelbimą. Tada sužinokite, ar žmonės spusteli skelbimą, kas nutinka patekus į nukreipimo puslapį ir koks yra konversijų rodiklis. Gavę šią informaciją, jūs suprantate aiškiai, kas veikia, o kas ne. Nustokite spėlioti ir susitelkite ties gautais rezultatais, kurie nurodys kitą žingsnį.

Kalbant apie biudžetus, jei darote skelbimų kampaniją ir nustatote ją optimizuoti vaizdo įrašų peržiūroms, galite gauti peržiūras nuo cento iki 10 centų. Iš naujo pradėti taikyti tikslinį procesą taip pat yra ekonomiškai naudinga.

Pradėkite nuo 5 USD ar 10 USD per dieną už vieną vaizdo įrašą. Tada už 1 USD per dieną taikykitės iš žmonių, kurie atlieka tam tikrus veiksmus. Tol, kol žmonės nurodo, kad juos domina jūsų turinys, verta nukreipti nedidelę auditoriją į kitą pokalbio žingsnį.

Amanda turi keletą klientų, kurių tikslinė auditorija kai kuriomis dienomis yra lygi nuliui, o kitoms - 27. Tačiau „Amanda“ klientai ir toliau rodo tuos skelbimus, nes kai ateina perspektyvos, tie žmonės gauna tikslią informaciją, kurią klientas nori matyti.

99% Amandos testų ji mano, kad ekonomiška nukreipti žmones į kitą vietą, nes jie sukuria prekės ženklo bendrumą. Jie pristabdys, nes žino tą veidą arba spustelėja, norėdami užsiregistruoti į internetinį seminarą arba apsilankyti pardavimo puslapyje. Naujienų sraute jūs jau nesate svetimas ir bandote jiems ką nors parduoti. Jūs esate santykių pradžioje.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Amanda diskutuoja apie „Facebook“ įžvalgų ir skelbimų tvarkytuvės duomenų peržiūrą.

„Facebook Live Video Retargeting“

Kai turite „Facebook Live“ vaizdo įrašų, galite juos atsisiųsti ir panaudoti kąsnio dydžio fragmentuose, kad gautumėte pagrindinius dalykus. Arba galite tiesiog išplėsti „Facebook Live“ vaizdo įrašą, nes jis jau turi socialinį reakcijos, komentarų ir bendrinimo įrodymą.

Amanda rekomenduoja sindikuoti savo klientams, kurie turi „Facebook Live“ laidas; tai yra, jūs transliuojate iš vienos vietos, bet kviečiate žmones derintis iš kelių vietų.

Jei turite „Facebook“ grupę ir asmeninį puslapį su panašia ir aktualia auditorija, jūs ar kas nors iš jūsų komandos galite pakviesti žmones tose vietose prisijungti prie jūsų tiesioginio vaizdo srauto. Taigi laiko juostoje bus keli įėjimo taškai, o ne tik vienas. Tada visi, kas nors tris sekundes ar ilgiau mato vaizdo įrašą, patenka į jūsų pasirinktą auditoriją.

Taip pat paprašykite savo tiesioginės auditorijos pasidalinti. Visas tas bendrinimas suteikia „Facebook“ algoritmui daugiau ženklų, kad jūsų turinys yra aktualus. Šis aktualumas yra svarbus „Facebook“ skelbimuose, nes kuo tinkamesnis jūsų turinys, tuo mažiau mokate už patekimą į akies obuolius. „Facebook“ apdovanoja aktualumą.

Klausiu, kokius pakartotinio taikymo skelbimus žmonės galėtų naudoti po savo tiesioginio vaizdo įrašo, ypač įprasto tiesioginio vaizdo įrašo. Amanda siūlo sukurti pakartotinį tikslinį skelbimą, kuris veda gerbėjus į tam tikrą pardavimo procesą. Pabandykite nustatyti, ar skelbimas pateikia teigiamą piniginę IG. Jei skelbimui išleisti pinigai sukuria daugiau piniginės vertės (t. Y., Jūs išleidžiate dolerį, bet uždirbate daugiau nei a) dolerių), ta finansinė grąža rodo, kad bus verta išleisti didesnę reklamos biudžeto dalį parodos auginimui.

Kitaip tariant, norite, kad žmonės, žiūrintys jūsų tiesioginį vaizdo įrašą, konvertuotųsi į jūsų el. Pašto sąrašą, patektų į jūsų pardavimo kanalą ir galų gale taptų klientais. Jei tas pakartotinio taikymo skelbimas veikia ir jūsų skelbimo išlaidos yra teigiamos, grįžkite atgal ir sustiprinkite tiesioginį vaizdo įrašą didesnei auditorijai.

Klausykitės laidos, norėdami sužinoti paskatas, skatinančias jūsų vaizdo įrašus žiūrinčius žmones imtis veiksmų.

Savaitės atradimas

Perbraukiamas yra mobili programa, panoraminę ar 360 laipsnių nuotrauką paverčianti „Instagram“ vaizdų karuselė.

Įjungta „Swipeable“ „Instagram“ puslapis, galite pamatyti, kaip šauniai atrodo vaizdai.

Norėdami naudoti programą, įkelkite vaizdą ir „Swipeable“ padalija jį į kvadratinių vaizdų seriją. „Swipeable“ naudojama visa jūsų panorama arba 360 laipsnių nuotrauka, todėl, jei norite ką nors apkarpyti, atlikite tai prieš naudodami „Swipeable“, kad sukurtumėte savo karuselę. Galite turėti iki 10 vaizdų.

„Swipeable“ yra nemokama programa, kuri šiuo metu pasiekiama tik „iOS“; tačiau netrukus ieškokite „Android“ versijos.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Swipeable“ veikia jums.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Išmokti daugiau apie Amanda ant „Ad Strategist“ „Facebook“ puslapyje.
• Žiūrėk Amandą Pusryčių vynas su Bondo vaizdo įrašais patekti į jos tikslinę auditoriją.
• Patikrinkite Rotacinis.
• Sužinokite daugiau apie „Facebook“ pikselis.
• Naršykite „Auditorijos“ skirtukas į „Facebook“ skelbimų tvarkyklė.
• Pažiūrėk į Nikki Elledge Brown ir ji „Facebook“ puslapis.
• Patikrinkite Perbraukiamas „Instagram“ puslapis ir gauti programą, skirtą „iOS“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Skaityti 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimų taikymą iš naujo? Prašome palikti savo komentarus žemiau.