Kaip sukurti „LinkedIn“ skelbimus, kurie generuoja rezultatus jūsų verslui: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „LinkedIn“ ieškodami naujo verslo?

Norite savo žinute pasiekti tikslinę profesionalų auditoriją?

„LinkedIn“ skelbimai yra puikus būdas padidinti matomumą ir generuoti potencialius klientus.

Šiame straipsnyje aš paaiškinsiu skirtingų tipų „LinkedIn“ skelbimus ir žingsnis po žingsnio parodykite, kaip juos nustatyti, kad pasiektumėte idealią auditoriją savo verslui.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Kodėl „LinkedIn Ads“?

Nesvarbu, kokioje pramonėje dirbate, tikėtina, kad jūsų verslo auditorija yra „LinkedIn“. Daugiau nei 350 milijonų platformos vartotojų beveik visi yra verslininkai, kodėl gi nenaudojant skelbimų atsiminkite savo idealias perspektyvas? Skelbimai padidinti savo matomumą, ir todėl pagerinti „žinoti, patinka ir pasitikėti“ veiksnį.

Jei jūsų reklamos biudžetas yra lygus arba yra didesnis nei 25 000 USD per ketvirtį, galite gauti prieigą prie nuostabių (ir aukščiausios kokybės) reklamos įrankių, tokių kaip Švino greitintuvas, vaizdo skelbimai, rėmė „InMails“ ir remiamos grupės.

Alternatyva, kuri puikiai tinka mažoms ir vidutinėms įmonėms, yra remiamas turinys (panašus į „Facebook“ naujienų srauto skelbimai arba remiami „tweets“) ir teksto skelbimai (panašūs į PPC skelbimus „Google“ ar „Facebook“ skelbimus).

Nors „LinkedIn“ skelbimai yra brangesni nei kitos platformos, jie gali būti verti pinigų, jei jūs naudoti jų specifinius taikymo parinktys (įmonės, pavadinimai, išsilavinimas ir kt.) ir daryti mikrokampas (užuot atlikę vieną didelę kampaniją, kuri pasiekia 50 000 žmonių, atlikite 50 mikrokampanijų, kurios pasiekia po 1000 žmonių). Tai sumažina išlaidas, yra lengviau sekama ir suteikia daugiau matomumo.

Skelbimus galite nustatyti dviem būdais: mokestis už paspaudimą (MUP) ir mokėjimas už parodymą (mililitrais) (PPM).

Kai kuriate remiamą turinį, rinkitės MUP, nes žmonės ne tiek spustelėja remiamų naujinių. „LinkedIn“ ir toliau rodys jūsų skelbimą, kol gaus savo pinigus, todėl mikrokryptis yra tokia gera idėja. Tai puikiai tinka, jei jūsų strategija yra pradėti gauti pripažinimą ir matomumą.

Kai darote teksto skelbimus, eikite su PPM. Šie skelbimai yra tinkamas pasirinkimas švino karta. Pavyzdžiui, galite atsiųsti baltą knygą ar kitą paskatą, kad kas nors patektų į savo rinkodaros kanalą. Kai žmonės pajus, kad jus pažįsta dėl jūsų remiamų naujinių, jie greičiausiai spustelės nuorodą, o tada juos turėsite kanale.

# 1: Pradėkite

Norėdami naudoti bet kokius „LinkedIn“ skelbimus, turite turėk įmonės puslapis, kurį lengva nustatyti. Tiesiog spustelėkite pomėgiai ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite Įmonės. Kitame puslapyje spustelėkite mygtuką Sukurti. Tada įveskite savo įmonės pavadinimą ir el. Pašto adresą ir spustelėkite Tęsti. Įkelkite logotipus ir turinį, ir viskas gerai.

Norėdami nustatyti skelbimą, eik į „LinkedIn Ads“ puslapis. Spustelėkite Pradėti dabar pradėti ir tada pasirinkite norimą nustatyti skelbimą.

2: nustatykite remiamą skelbimą

Norėdami nustatyti remiamą skelbimą, spustelėkite Turinio rėmėjas. Pirmas, įveskite savo kampanijos pavadinimą.

Pasirinkite ką nors konkretaus, kurį lengvai atpažinsite ir galėsite stebėti. Tada pasirinkite savo įmonę. Jei tvarkote daugelio įmonių puslapius, gausite keletą galimybių.

Dabar, pasirinkite jau sukurtą naujinį arba sukurkite tiesioginį remiamą turinį. Tiesioginio (naujo) remiamo turinio apribojimas yra tas, kad jūs gaunate mažiau simbolių, su kuriais dirbate.

Į reklamuokite jau sukurtą naujinį, tu gali naudokite 600 simbolių ir vaizdą. Jei nuspręsite reklamuoti naują, tiesiogiai remiamą turinį tu turėsi apribokite skelbimą iki 160 simboliųir jis nebus rodomas jūsų įmonės puslapyje. Jei norite pasiūlyti tai, ko nenorite rodyti savo įmonės puslapis, tai yra kelias, kurį reikia eiti.

Pasirinkę turinį, atlikite taikymą. Pasirinkite savo auditorijąir bent jau turite pasirinkti vietą. Būkite kuo konkretesnis.

Tada galite taikinys pagal įmonę ar kategoriją (pramonės ar įmonės dydis). Susitelkite į pareigas, pareigas ar darbo stažą, taip pat išsilavinimą. Kitas variantas yra taikinys pagal grupes, nes jei dalijatės grupe, vėliau lengviau prisijungti.

Be taikymo pagal tai, kas mato jūsų skelbimą, taip pat galite pašalinti konkrečias grupes, įmones, įgūdžius ir studijų sritis. Taigi, jei taikote į rinkodaros specialistus, bet nenorite, kad jūsų konkurencija matytų jūsų skelbimą, galite išskirti konkrečią įmonę ar įmones. Arba jei plečiate savo adresų sąrašą, bet nenorite, kad spustelės žmonės, turintys tam tikrų įgūdžių savo atsisiuntimą (nes tai būtų arba per galvą, arba jiems per daug paprasta), pašalinkite juos įgūdžių.

Jūs taip pat pastebėkite parinktį, pavadintą „Auditorijos išplėtimas“. Tai gera idėja panaikinkite šio laukelio žymėjimą, nes tai išlaiko jūsų paiešką kuo tiksliau. Pasak „LinkedIn“, „Įjungę šią funkciją galite padidinti kampanijos pasiekiamumą, įtraukdami ir narius, panašius į jūsų pasirinktą tikslinę auditoriją“. Maždaug savaitę išbandykite skelbimą ir, jei nematote rezultatų, kurių siekiate, grįžkite ir patikrinkite.

Pasirinkus auditoriją, reikia mokėti už ją. Kaip minėta anksčiau, ar mokestis už paspaudimą ant remiamų skelbimų jei jūsų tikslas yra prekės ženklo žinomumas. Mokėjimas už parodymą paprastai yra tris ar keturis kartus brangesnis.

Pradėkite nuo minimalaus pasiūlymo. Tada, jei negaunate norimų rezultatų, atnaujinkite ir padidinkite išlaidas iki minimalios ir siūlomos kainos.

Kitas, nustatyti dienos biudžetą. Minimalus dydis yra 10 USD per dieną. Būtinai įtraukti pabaigos datą.

Stebėkite kampaniją, kad prireikus galėtumėte koreguoti. Galite redaguoti vykdomą kampaniją, bet gausite švaresnę metriką, jei ją pradėsite iš naujo, o tai lengva padaryti.

Į pakeisti kampaniją, Pirmas baigti dabartinę kampaniją. Tada grįžkite į „Campaign Manager“ ir bet kurį kopijuokite kampaniją su skirtinga kainodara ir taikymu arba pradėkite naują.

3: nustatykite teksto skelbimą

Norėdami nustatyti teksto skelbimą, spustelėkite Sukurti skelbimą ir pavadinkite savo kampaniją. Tokio pobūdžio skelbimams nereikia rinktis įmonės.

Kiekvienam teksto skelbimui turite pridėkite 50 x 50 vaizdą, 25 simbolių antraštę ir 75 simbolius, kad apibūdintumėte turinį. Kadangi vaizdas yra toks mažas, kuo jis paprastesnis, tuo geriau. Taip pat būkite atsargūs kalbėdami, kurią naudojate. Panašus į „Facebook“, jūs negali žodžių daryti visomis raidėmis. Pvz., „NEMOKAMAI“ bus pažymėta, ir jūsų skelbimas tikriausiai nepraeis.

Kitas, įveskite skelbimo paskirties vietą, kuris gali būti „LinkedIn“ puslapis (pvz., jūsų įmonės puslapis) arba URL.

Pasirinkite auditoriją ir sumokėkite už skelbimą. Jei norite teksto skelbimo, galite susimokėti už parodymus, nes norite daugiau paspaudimų. Galite naudoti teksto skelbimus, kad žmonės būtų įtraukti į kanalą.

Tu gali padaryti iki 15 vieno skelbimo variantų. Tu gali pakeisti vaizdą, antraštę, tekstą ir paskirties vietą. Pavyzdžiui, naudokite tą patį vaizdą tris kartus su trimis skirtingomis antraštėmis, naudokite skirtingus vaizdus su ta pačia antrašte ir pan.

Kai paleidžiate skelbimą, „LinkedIn“ rodys tiek variantų, kiek sukursite jūs, ir jūs galite pamatyti, kuris iš jų buvo sėkmingiausias metrikoje.

„LinkedIn“ iš tiesų gerai matuoja metriką. Rūšiuoti pagal išleistą sumą, paspaudimus, parodymus, paspaudimų rodiklį (paspaudimų skaičius padalytas iš parodymų skaičiaus), vidutinį mokestį už paspaudimą ir socialinius veiksmus.

Jei nuspręsite pakeisti skelbimą, tiesiog paspauskite ant jo, peržiūrėkite išsamią informaciją ir tada redaguoti.

4: „Campaign Manager“ pasirinkite „Options“

Eikite į „Campaign Manager“ skirtuką Nustatymai, kad gautumėte pranešimus.

Taip pat yra žymimasis laukelis pasirinkite „Network Updates“. „LinkedIn“ bus atsiųskite skelbimą į savo tinklą nemokamai.

Dar vienas dalykas: „LinkedIn“ kaskart pasiūlys jums reklamos kreditą kaip paskatą rodyti skelbimus. Tai yra tai, kuo norėsite pasinaudoti. Tiesiog nustatykite ribas, kad neperžengtumėte biudžeto.

Paskutinės mintys

Nors tiesa, kad „LinkedIn“ skelbimai kainuoja daugiau nei „Facebook“ skelbimai ar remiami tweetai, galite patobulinti tikrai teigiamus rezultatus, jei patikslinate savo taikymo strategiją.

Išbandykite remiamus turinio ir teksto skelbimus, eksperimentuokite su skirtingu turiniu ir taikymu, kad sužinotumėte, kas geriausiai veikia.

Ką tu manai? Ar naudojate „LinkedIn“ skelbimus? Kurios jums labiausiai sekasi? Ar naudojate mokėjimą už parodymą ar mokėjimą už paspaudimą? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.

„LinkedIn“ skelbimų puslapio vaizdas sukurtas naudojant Vieta.