„YouTube“ skelbimai: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite paįvairinti savo socialinės žiniasklaidos reklamą? Įdomu, kaip priversti „YouTube“ skelbimus veikti jūsų verslui?

Norėdami sužinoti, kaip pasiekti daugiau klientų naudojant „YouTube“ skelbimus, apklausiu Tomą Breeze.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Tomas Breeze, „YouTube“ skelbimų ekspertas ir „YouTube“ skelbimų agentūros įkūrėjas Matomumas. Jo knyga pavadinta Matomumas: pasinaudokite „YouTube“ skelbimų galia ir būkite pasirengę savo klientams, kai jie tikrai skaičiuojami ir jo eiga yra „YouTube“ skelbimų dirbtuvės.

Tomas paaiškina, kuo skiriasi vartotojo ketinimai „Facebook“ ir „YouTube“ ir kodėl reklamuotojams svarbu ketinimai.

Taip pat rasite septynių žingsnių sistemą, kad sukurtumėte parduodamus „YouTube“ skelbimus.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„YouTube“ skelbimai

Tomo istorija

Tomo kelionę su „YouTube“ labai paveikė jo studijos universitete. Jis baigė psichologijos magistro laipsnį ir, būdamas maždaug 23 metų, pradėjo dirbti su verslininkais, kurie jaudinosi dėl viešo kalbėjimo.

2008 m. Jis pradėjo seminarus šia tema ir naudojo „Google“ skelbimus verslo plėtrai, pritraukdamas srautą į savo svetainę.

Tada dviejų dienų pristatymo seminare keli žmonės paprašė pagalbos naudodamiesi vaizdo įrašu pristatydami savo verslą. Keista, bet Tomas ką tik sukūrė savo vaizdo įrašą ir jau matė rezultatus; konversijų svetainėje beveik iš karto padidėjo nuo 7% iki 22%.

Kai daugiau žmonių paprašė vaizdo, o ne viešojo kalbėjimo mokymų, Tomas greitai perėjo prie „YouTube“ vaizdo įrašų.

Jis norėjo padėti savo klientams gauti daugiau peržiūrų, o kartu ir daugiau verslo. Jis sužinojo, kaip optimizuoti vaizdo įrašų pavadinimus, žymas ir aprašus, taip pat sužinojo daugiau apie SEO strategijas.

Kai Tomas susivienijo su verslo partneriu, norėdamas sužinoti, kaip vaizdo įrašai galėtų gerai pasirodyti visose paieškos sistemose, ne tik „YouTube“,, jie sukūrė visą agentūrą aplink SEO. Tačiau kai SEO plėtėsi ir tapo vis sudėtingesnis, Tomas pastebėjo, kad jų rezultatai pradėjo kristi.

Siekdamas geriau aptarnauti savo klientus, Tomas nusprendė naudoti „Google AdWords“ patirtį, kad išbandytų „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimus.

Jis pasirinko vaizdo įrašą, kuris buvo sukurtas SEO tikslais, ir prijungė jį prie „Google AdWords“. Jis taikė kelis paprastus raktinius žodžius ir rodė vaizdo įrašą kaip „YouTube“ skelbimą. Rezultatai buvo neįtikėtini.

Iš to SEO verslas virto agentūra, kuri orientuojasi tik į „YouTube“ skelbimus.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokius rezultatus Tomas pamatė iš savo pirmojo „YouTube“ skelbimo.

Kodėl svarbi „YouTube“ reklama

Tada paklausiu Tomo, kodėl rinkodaros specialistai turėtų apsvarstyti galimybę reklamuotis „YouTube“. Pirma, Tomas sako, kad „YouTube“ turi daug skelbimų vietų, todėl rinkodaros specialistams ir įmonėms lengviau gauti paskirties vietas.

Antra, „YouTube“ vartotojai yra labai įsitraukę į platformą. 2015 m. 18–49 metų amžiaus vartotojai praleido 4% mažiau laiko žiūrėdami televizorių nei prieš metus „YouTube“ vaizdo įrašo žiūrėjimo laikas padidėjo 74 proc.. Šiais metais, „YouTube“ pranešė apie savo 1,9 milijardo aktyvių vartotojų kasdien kartu žiūri daugiau nei milijardą minučių vaizdo įrašų.

Šie žmonės aktyviai naudoja „YouTube“ kaip paieškos variklį vidutinis žiūrėjimo seansas nustatomas per 40 minučių, o potencialas susisiekti su tinkama auditorija yra labai didelis. Įsivaizduokite, kad įsitraukęs vartotojas ieško pagalbos ir randa jūsų „YouTube“ turinį. Jūs iš karto turite galimybę sukurti puikią pirmojo prekės ženklo patirtį.

Galiausiai, nepaisant visų šių teigiamų dalykų, tik 1 iš 10 prekių ženklų iš tikrųjų naudojo „YouTube“ skelbimus. Taigi, nors skelbimų vietų yra daug daugiau, konkurencija yra šiek tiek mažesnė.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kodėl daugelis prekės ženklų neišbandė „YouTube“ skelbimų.

Kuo „YouTube“ žiūrovai skiriasi nuo „Facebook“ žiūrovų

Kai paklausiu Tomo, kodėl reklama „YouTube“ skiriasi nuo reklamos „Facebook“, Tomas sako, kad tai labai susiję su pagrindiniais skirtumais, kaip žmonės naudoja „Facebook“ ir „YouTube“.

Kai esate „Facebook“, jis paaiškina, kad esate tam tikro mąstymo. Jūs pasiimate telefoną, pažiūrite į savo pranešimus ir galbūt slinkite kanalu. Jūs esate tam, kad pabendrautumėte ir pamatytumėte, kas vyksta, o ne tam, kad kažko pirktumėte ar sužinotumėte. Skelbimai dažniausiai trikdo patirtį.

Pasak jo, „YouTube“ vartotojai paprastai nėra platformoje, kad galėtų bendrauti. Maždaug 53% vartotojų ieško dalykų, kuriuos jie aistringai mėgsta, pavyzdžiui, hobis ar mėgstamas vaizdo įrašas. Vartotojų balansas ateina į „YouTube“, kad galėtų ko nors išmokti, padaryti ar nusipirkti.

Paprastai jie ieško kažko konkretaus ir yra pasirengę susėsti ir investuoti į tai laiką, todėl jie yra didelio ketinimo žiūrovai. Jei jūsų taikymas yra teisingas, Tomas sako, galite parodyti jiems turinį, kurio jie jau ieško.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie skirtumą tarp „YouTube“ ir „Facebook“ vartotojų.

Dviejų tipų „YouTube“ skelbimai

Toliau Tomas ir aš aptarėme skirtumą tarp dviejų tipų (ar formatų) „YouTube TrueView“ skelbimai.

„YouTube Discovery“ skelbimai rodomi paieškos rezultatų viršuje, kai vartotojai ieško pagal taikymą įtraukto raktinio žodžio. Reklamuotojai už tokio tipo skelbimus moka iškart, kai kas nors jį paspaudžia, net jei jie paspaudžia beveik iškart.

Nors Tomas sako, kad šie skelbimai paprastai nesuteikia tų pačių rezultatų kaip kitų tipų vaizdo įrašų skelbimai, jis mano, kad jie gali sustiprinti prekės ženklo naudojimą, jei juos naudosite pakartotinei rinkodarai svetainės lankytojams.

Kita vertus, „YouTube“ skelbimai sraute leidžiami prieš turinį, kurį vartotojas iš pradžių spustelėjo.

Skelbimų sraute kampanijos siūlo didžiulį potencialų pasiekiamumą ir mokate už jas tik tada, kai naudotojai spustelėja skelbime arba žiūrėjote 30 sekundžių skelbimo - arba visą skelbimo laiką, jei jis yra trumpesnis nei 30 sekundžių ilgas.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kaip pagerinti „TrueView“ skelbimų pateikimą.

Kaip pasiekti tikslinę auditoriją naudojant „YouTube“ skelbimus

Tomas mano, kad stipri „YouTube“ taikymo strategija prasideda suprantant, ką jūsų klientai įveda į paiešką. Tai leidžia jums taikyti paieškos frazes, kurias naudoja jūsų auditorija, norėdami rasti turinį, panašų į jūsų.

Jis rekomenduoja sukurti visų raktinių žodžių, surinktų iš skirtingų jūsų svetainės vietų, sąrašą ir sako, kad „Google Analytics“ gali padėti surasti raktinius žodžius ir paieškos frazes, kurias žmonės naudoja norėdami surasti jūsų svetainėje. Šis tyrimas taip pat parodys, koks turinys labiausiai atsiliepia jūsų auditorijai.

Tačiau nepamirškite, kad jis perspėja, kad vargu ar „YouTube“ vartotojai naudos tas pačias paieškos frazes, kurias naudoja naudodami „Google“ paieškos variklį.

Žmonės „Google“ paprastai ieško konkrečių ilgų raktų raktinių žodžių.

Tačiau „YouTube“ vartotojai dažnai ieško bendro raktinio žodžio, peržiūri pateiktus pasiūlymus ir tada spustelėkite juos dominantį vaizdo įrašą.

Net jei jie ieško konkrečios frazės, vargu ar grįš į paieškos juostą, o toliau žiūrės kitus rekomenduojamus vaizdo įrašus.

Norėdami prisitaikyti prie šio vartotojo elgesio, Tomas ragina rinkodaros specialistus sukurti pagrindinių, jų manymu, frazių sąrašą auditorija naudoja ir įveskite juos į paieškos juostą, kad pamatytumėte, kas pasirodo automatiniame pildyme pasiūlymus.

Šiuos rezultatus galite naudoti norimų taikyti raktinių žodžių sąrašui formuoti. Jei pasiūlymai nėra visas sakinys arba gramatika teisingi, tai gerai; jei tai yra automatinio užpildymo pasiūlymas, žmonės jį spustelėja. Šie rezultatai suteikia jums dar vieną galimybę įdėti skelbimą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kokio turinio ieško trijų tipų „YouTube“ vartotojai.

Kaip sukurti konvertuojančius „YouTube“ skelbimus

Galiausiai Tomas dalijasi septynių žingsnių procesu, kurį jis naudoja nuolat gamindamas daug konversijų turinčius vaizdo įrašų skelbimus. Jo sistemos tikslas yra informuoti ir parduoti tuo pačiu metu, sukuriant mokomąjį vaizdo įrašo skelbimą. Jis apibūdina savo procesą trumpiniu ADUCATE.

1. Tikslas: Sutelkite dėmesį į žiūrovo tikslą suprasdami, ko jie nori, kad galėtumėte sukurti kuo labiau susijusį turinį. Idealiu atveju turėtumėte sugebėti nustatyti kliento motyvaciją ir užtikrinti, kad jo poreikiai bus patenkinti per pirmąsias 5 vaizdo įrašo sekundes. Pavyzdžiui, jei žinote, koks yra jų paieškos terminas, pabandykite jį įtraukti į pirmąją vaizdo įrašo skelbimo dalį.

2. Sunkumas: Mes žinome, kad žmonės ieško turinio „YouTube“, nes jiems reikia pagalbos. Jei ieškote „kaip pakeisti automobilio padangą“, tai yra todėl, kad nežinote, kaip savarankiškai pakeisti padangą. Kreipkitės į tai, kas žiūrovui yra sunku, arba išspręskite jo problemą taip, kad jam būtų prasminga, ir jūs galite sukurti ryšį su jais. Čia naudokitės savo kliento skausmo taškais ir kovomis ir nebijokite iš kurmio kalno padaryti kalną, spręsdami jų problemas.

3. Supratimas: Čia norite sutelkti dėmesį į emocinį supratimą ir parodyti žiūrovams, kad tiksliai žinote, kaip jie jaučiasi. Jei dėl skausmo jiems kyla nerimas, susijaudinimas, baimė ar pyktis, praneškite jiems, kad suprantate, kodėl jie taip jaučiasi. Išreikšta empatija gali sukurti ryšį tarp jūsų ir žiūrovo, užmegzti pasitikėjimą.

Tomas sako, kad turėtumėte aptarti šiuos pirmuosius tris taškus per pirmąsias 15 vaizdo įrašo skelbimų sekundžių

4. Patikimumas: Šiame etape parodykite žmonėms, kad jūs ne tik buvote ten, kur jie yra, bet ir jūs galite pasiūlyti sprendimą. Užteks net tik vieno ar dviejų sakinių, paaiškinančių, kodėl jūs esate autoritetas ir kodėl jie gali jumis pasitikėti, kartu pranešdami, kaip galite jiems padėti.

5. Veiksmų planas: Naudokite šią vaizdo įrašo dalį, kad paryškintumėte vertingą informaciją, kurios ieškojo vartotojai. Pateikite jiems naudingą informaciją paprastai, lengvai virškinamu būdu. Idealiu atveju suskaidykite daiktus į mažus gabalėlius ir užduotį spręsti informaciją atrodykite lengva. Norėdami iliustruoti, užuot pateikę pilną 27 žingsnių sprendimą, padalykite tuos 27 žingsnius į 3 bendruosius gabalus.

6. Mokyk: Dabar skirkite 30 sekundžių, kad suteiktumėte žiūrovui naudingo dalyko, kurio jis neras kituose vaizdo įrašuose; išskirkite ką nors vertingo iš savo trijų žingsnių plano žingsnio ir pasidalykite juo. Tai suteikia jūsų žiūrovui priežasties susisiekti, kad gautų daugiau informacijos apie kitus plano veiksmus.

7. Išeiti: Idealiu atveju viskas, ką iki šiol padarėte, veda į šią jūsų vaizdo įrašo dalį. Įtraukite raginimą veikti, kuris žiūrovui pasakys, koks yra kitas žingsnis. Galite nukreipti juos į ilgesnį „YouTube“ vaizdo įrašą, išsamų turinį savo svetainėje arba paprašyti, kad jie nukreipimo puslapyje užpildytų greitą potencialių klientų generavimo formą. Peržiūrėkite, kaip atrodys tolesni veiksmai, ir paaiškinkite, kokia veikla jiems bus naudinga.

Viskas. Veikia ADUCATE sistema. Nors Tomas rekomenduoja, kad kiekvienas vaizdo įrašo skelbimas būtų 90 sekundžių ar trumpesnis, jis sako sukūręs skelbimus, kurie kiekvieną sistemos dalį aprėpia mažiau nei per 20 sekundžių.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie ADUCATE proceso naudojimą savo rinkodaroje.

Savaitės atradimas

Planuojamas yra maketo įrankis, leidžiantis jums pamatyti, kaip jūsų socialinės žiniasklaidos įrašai atrodys jų gimtosiose platformose, prieš juos iš tikrųjų paskelbdami.

Šios programos grožis yra tas, kad ji leidžia ne tik pamatyti, kaip įrašas atrodo vienoje platformoje; tai leidžia jums peržiūrėti įrašą visuose socialiniuose kanaluose tiek darbalaukyje, tiek mobiliajame.

Tai gerai tinka įmonėms ar rinkodaros specialistams, kurie kuria įvairų turinį kelioms platformoms ir turi greitai gauti kitų socialinių komandos draugų ar svarbiausių sprendimų priėmėjų pritarimą. Jei reikia redaguoti, galite eiti redaguoti turinį arba jį galima patvirtinti tiesiogiai.

Planable turi tris kainodaros pakopas po 14 dienų nemokamo bandymo. Pradžios planas kainuoja 24 USD už vieną darbo sritį, tris vartotojo abonementus ir neribotą įrašų skaičių. Galite sužinoti daugiau čia.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sekite Tomas Breeze „Twitter“ ir patikrinkite „YouTube“ skelbimų dirbtuvės ant jo interneto svetainėje.
• Naršykite Matomumas Agentūra.
• Perskaityk Matomumas: pasinaudokite „YouTube“ skelbimų galia ir būkite pasirengę savo klientams, kai jie tikrai skaičiuojami.
• Naršyti „YouTube TrueView“ skelbimai.
• Pažvelkite į Planuojama programa.
• Nustatyti į Kelionė, mūsų vaizdo dokumentinis filmas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Atsisiųskite 2018 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2019 m.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „YouTube“ skelbimus? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.