Kaip apskaičiuoti įtakojančių rinkodaros kampanijų IG: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar vykdote influencerių rinkodaros kampanijas?

Įdomu, kaip nustatyti savo pastangų IG?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip įvertinti savo įtakos rinkodaros kampanijų rezultatus.

# 1: nustatykite savo galutinį tikslą pradžioje

Prieš pradedant influencerių rinkodaros kampanija, turite nuspręsti, ką norite nuveikti. Norint nustatyti, kaip jį matuosite, būtina nustatyti galutinį savo pastangų tikslą. Čia pateikiami dažniausiai pasitaikantys tikslai (ir kaip juos įvertinti):

Prekės ženklo žinomumas: Du būdai įvertinti prekės ženklo žinomumą yra pagaminto turinio dalių ir parodymų skaičius.

Švino karta: Siūlymas pasirinkti naujienlaiškį ar konversijas (pvz., Registracija norint gauti kainos pasiūlymą) yra kiekybiškai įvertinamas būdas įvertinti švino generavimą.

Tiesioginiai pardavimai: Unikalūs nuolaidų kodai (kaip pateiktame žemiau pateiktame pavyzdyje) gali padėti sekti pardavimus iš jūsų įtakingos rinkodaros kampanijos.

Prekės ženklo populiarinimas: Prekės ženklo populiarinimas žengia prekės ženklo žinomumą dar vienu žingsniu ir reiškia išmatuojamą jūsų socialinės žiniasklaidos ar svetainės padidėjimą. Prekės ženklo populiarinimo vertinimai apima socialinės žiniasklaidos stebėjimą ir konkrečias konversijas, tokias kaip svetainės srautas.

Atminkite, kad IG matavimas veikia tik tuo atveju, jei prieš pradėdami savo įtakos kampaniją pasirenkate matavimo taktiką.

# 2: Sukurkite savo įtaką darančios rinkodaros kampaniją atsižvelgdami į matavimą

Kai nustatysite savo galutinį tikslą, įsitikinkite, kad turite pakankamai lėšų savo influencerių kampanijai. Sukurkite kampaniją ir pradėkite įtakotojų su būtinu turtu, kad tikslą būtų galima išmatuoti.

Pateikiame keletą pavyzdžių, kurį turtą įdėti IG įvertinti:

Tiesioginiai pardavimai: Jei tu parduoti produktus internetu ir norite išmatuoti savo įtakos kampanijos IG tiesioginiais pardavimais, suteikti influenceriams unikalų kodą, kurį suteiktų savo auditorijai kad jie gali naudoti atsiskaitydami už procentą nuo pirkinio. Gera suma yra 15% -20% nuolaida.

Įsitikinkite, kad įtakingas asmuo turi patirties naudojant jūsų prekės ženklo produktą ar paslaugąir praneškite jiems, kad prieš kampanijos pradžią suteiksite jiems nuolaidos kodą. Tada jie gali jums pasiūlyti tinkamą tarifą ir atitinkamai parašyti savo įrašą.

Įspūdžiai: Norėdami sukurti maksimalią ekspoziciją, paprašykite influencerių pasidalinti savo produkto apžvalga savo tinklaraštyje (jei turi) ir savo socialiniuose kanaluose.

Konversijos: Jei bandote pritraukti potencialių klientų per savo įtakingų rinkodaros kampaniją, įsitikinkite, kad turite sultingą turinį, kurį įtakingieji gali pasidalinti su savo auditorija. Be to, būkite skaidrūs su įtakingais asmenimis, kad kampanijos sėkmę įvertinsite pagal tam tikrą konversiją, kurią prašote susieti.

Pagaminto turinio vienetų skaičius: Jei norite, kad influenceriai kurtų turinį tam tikram kanalui, tiekti aukštos kokybės vaizdinius ir turinio išteklius kad jie gali naudoti (t. y. jūsų prekės ženklo produkto nuotraukas). Be to, paprašykite influencerių paskelbti skelbimus visuose savo kanaluose padidinti jūsų prekės ženklo gaunamo turinio tipus.

Prieš pradedant kampaniją, verta tai padaryti priskirkite vertę kiekvienam turinio elementui, kurį gausite. Tada galite tai atsižvelgti į IG, kurį priskiriate visai kampanijai.

Registracijos: Tu nori įsitikinkite, kad influenceriai supranta, kad bandote pritraukti tam tikrą turinį arba padidinti prenumeratorių skaičių į naujienlaiškį. Tai žinodami, jie gali sumaniai parašyti įrašą, kuris nukreiptų jų auditoriją, kad padėtų jums pasiekti savo tikslų. Tai pakeis įrašo kryptį, todėl labai svarbu nuo pat pradžių būti informuotiems apie influencerius.

Socialinių tinklų sekimas: Kaip ir registruojantis, tikslas padidinti savo socialinės žiniasklaidos stebėjimą galiausiai parodys influencerio pranešimo kryptį. Tu gali Tegul influenceris įtraukia į savo turinį raginimą veikti (CTA), kad skaitytojai galėtų sekti jūsų prekės ženklą įvairiuose socialiniuose kanaluose. Taip pat organizuoti konkursą ar dovaną socialiniuose tinkluose yra įdomus būdas nukreipti influencerio auditoriją į savo socialinius kanalus.

3: rinkite kampanijos duomenis, kad nustatytumėte IG

Atsižvelgdami į įtakingos rinkodaros kampanijos tikslą, turėsite išmatuoti vieną ar daugiau iš šių kampanijos duomenų taškų, kad galėtumėte juos naudoti IG nustatyti:

Tiesioginiai pardavimai: Jei parduodate produktus internetu, lengva įvertinti tiesioginį pardavimą. Norėdami nustatyti, ką uždirbote už kiekvieną išleistą dolerį, apskaičiuokite uždirbtų pardavimų sumą pagal savo įtakininko unikalų nuolaidos kodą ir padalykite jį iš kampanijai išleistų dolerių. Arba atimkite išleistą sumą iš uždirbtos sumos, kad nustatytumėte, ką uždirbote iš savo kampanijos.

Įspūdžiai: Įspūdžiai - tai žmonių, kurie matė jūsų influencerio tinklaraštį ar socialinius įrašus, skaičius. Prekės ženklai paprastai pažvelkite į tikrus įspūdžius ar galimus įspūdžius.

Faktinius įspūdžius lemia faktinis žmonių, mačiusių influencerio postą, skaičius. Norėdami nustatyti šį skaičių, apskaičiuokite influencerio socialinius stebėjimus ir (arba) kas mėnesį atliekamus unikalius apsilankymus savo tinklaraštyje kiekvieną mėnesį.

Jei norite žengti šį žingsnį toliau, galite apskaičiuoti galimus kiekvieno influencerio sukurto įrašo parodymus. Padaryti tai, padauginkite paskelbtų įrašų socialinių tinklų skaičių iš vidutinio stebėtojų skaičiaus vienam vartotojui socialinėje žiniasklaidoje. Vidutinis kiekvieno tinklo stebėtojų skaičius yra:

• „Facebook“: 338
• „Twitter“: 707
• „LinkedIn“: 930
• Pinterest: 229

Pvz., Jei jūsų prekės ženklas uždirba tinklaraščio įrašą ir jis „Facebook“ buvo pasidalytas 10 kartų, padauginkite bendrinamus duomenis (10) iš vidutinio vieno „Facebook“ vartotojo stebėtojų skaičiaus (338). Taip pat pridėkite influencerio sekimą prie tos figūros. Jei šio pavyzdžio įtakingo asmens „Facebook“ bendras pasiekiamumas buvo 5000, jūsų įrašas turėjo 8 338 galimus parodymus.

Kiekvienam įtakingam asmeniui jūsų kampanijoje naudojama lygtis:

Norėdami išversti parodymų skaičiavimus į IG, įmonės paprastai naudoja skaitinę vertę, kurią, jų manymu, vertina įspūdis. Kiekvienam socialiniam kanalui tai gali būti skirtinga. A B2B prekės ženklas „LinkedIn“ turėtų daugiau svorio nei „Pinterest“, o tam tikri „B2C“ prekės ženklai „Facebook“ gali vertinti labiau nei „Twitter“.

Vidutinis parodymo dydis yra 0,012 USD ir gali būti padidintas arba sumažintas kiekvienam kanalui. Į parodymams suteikite skaitinę vertę, tiesiog naudokite aukščiau pateiktą lygtį ir padauginkite savo faktinius ir (arba) galimus parodymus iš 0,012 USD ir, voilà! Jūs turite savo IG.

Konversijos: Konversijos gali sutapti su keliomis kitomis „influencer“ rinkodaros kampanijos tikslų ar matavimų sritimis. Norėdami įvertinti konversijas, sutelkti dėmesį į veiksmus, kuriuos atlieka skaitytojas peržiūrėjęs socialinę žiniasklaidą ar tinklaraščio straipsnis. Šie veiksmai gali būti atsisiuntimai, pirkiniai ar tam tikri aplankyti svetainės puslapiai.

Nėra pramonės standarto konversijoms, todėl galite apsvarstyti kažką panašaus į svetainės lankytojų, kurie konvertuojasi į pirkėjus, procentą. Norėdami įvertinti, kiek šių unikalių lankytojų įsigijo iš jūsų prekės ženklo, pažvelkite į pritrauktų interneto lankytojų skaičių, sekdami nuorodą per influencerio tinklaraščio įrašą. Taip pat vidutinės sumos, kurią vartotojas išleidžia vienam pirkimui, faktorius.

Pagaminto turinio vienetų skaičius: Kai reikia įvertinti, kiek vertas laikmenos gabalas, apsvarstykite, koks vertingas ir universalus gali būti visas influencerių turinys. Šie žodžiai ir vaizdai gali būti naudojami svetainėse kaip atsiliepimai, socialiniuose tinkluose ir įvairioje rinkodaros medžiagoje. Šie laikmenos elementai taip pat gali paversti skaitytojus potencialiais klientais arba nukreipti pirkėjus į internetinę parduotuvę.

Nėra pramonės standarto, kuriuo būtų galima matuoti influencerių gaminamą laikmeną, todėl tai naudinga pažvelgti į praėjusios kampanijos pardavimus ir IG. Kitas, visos kampanijos metu pagamintų laikmenų skaičių padalykite iš pardavimųir priskirkite vertę kiekvienai laikmenai.

Atminkite, kad šią metriką grindžiate ankstesniais IG matavimo metodais, todėl tai gali būti ne puiki matavimo taktika, jei vykdote savo pirmąją „influencer“ rinkodaros kampaniją. Tačiau tai suteikia jums atskaitos tašką.

Registracijos: Registracijos dažnai susipina su konversijomis ir gali būti vertinamos panašiai. Prisiregistravimai, sukurti iš vieno „influencer“ turinio, gali suteikti jums puikios metrikos, ypač jei neparduodate produktų internete. Tu gali įtraukite švino surinkimo formą, kad atsisiųstumėte dalį turinio arba prisiregistruotumėte gauti naujienlaiškį, tai yra puikus būdas sudaryti savo el. pašto sąrašą.

Socialinių tinklų sekimas: Kai kurie prekės ženklai naudoja įtakingus asmenis, kad padėtų jiems stiprinti savo socialinės žiniasklaidos veiklą. Tu gali kiekvienam naujam stebėtojui paskirkite skaitinę vertę priskirti dolerio sumą naujiems jūsų prekės ženklo akims.

Spustelėkite čia, jei norite sužinoti, kaip rasti ir valdyti rinkodaros kampanijų įtakotojus.

Ką tu manai? Kokie yra jūsų „influencerio“ rinkodaros tikslai? Kaip įtvirtinti savo įtakingo marketingo strategiją ir įvertinti IG? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.