Kaip naudoti „LinkedIn“ kuriant santykius ir generuojant potencialius klientus: socialinės žiniasklaidos ekspertas
Linkedinas / / September 26, 2020
Ar naudojatės „LinkedIn“ savo naudai?
Ar naudojate „LinkedIn“ rinkodaros taktiką, kad sukurtumėte daugiau potencialių klientų?
Per pastaruosius metus „LinkedIn“ pridėjo ir atnaujino keletą svarbių įrankių, kurie gali supaprastinti jūsų rinkodarą, tinklų kūrimas ir informavimas.
Šiame straipsnyje jūs raskite naujausias „LinkedIn“ funkcijas ir kaip jas naudoti savo naudai.
# 1: palaikykite ryšį kontaktų puslapyje
Pagalvokite apie savo kontaktų puslapį kaip apie savo valdymo centrą. Tai kur tu stebėkite savo ilgą jungčių sąrašą, bet taip pat siūlo įspėjimus ir žymas. Šios funkcijos kartu su naudingomis filtravimo parinktimis viską tvarko ir lengvai pasiekia.
Įspėjimai yra langeliuose puslapio viršuje. Jie tau leido žinoti, kada jūsų kontaktuose įvyksta reikšmingas įvykis, kaip darbo pakeitimas, darbo jubiliejus ar gimtadienis. Naudokitės šiais perspėjimais savo naudai ir išsiųskite greitą užrašą, kad patvirtintumėte jų sėkmę. Jie įvertins gestą ir tai yra puikus būdas palaikyti ryšį (ir mintis).
Judėdami žemyn, pamatysite savo kontaktų sąrašą. Kada tu užveskite pelės žymeklį virš profilio, jūs turite galimybę pridėti asmenį prie žymos, siųsti tiesioginį pranešimą, paslėpti jo profilį arba ištrinti kontaktą.
Žymų funkcija leidžia jums išsaugokite narius - nesvarbu, ar esate prisijungę, ar ne - į naudingus sąrašus patogiam organizavimui ir rūšiavimui.
Rūšiavimo ir filtravimo funkcijos yra naudingos, kai norite greitai rasti visus savo kontaktus, susijusius su konkrečia kampanija, įmone ir pan. Tu gali rūšiuoti pagal naujausią pokalbį, pavardė, vardas ir naujas—Tai elementaru ir greita.
Filtravimas suteikia dar keletą parinkčių, tokių kaip įmonė, vieta, pavadinimas, išsaugota, paslėpta, galimi pasikartojimai ir jungtys (t. y. jūsų pirmojo laipsnio jungtys).
Jei prijungėte „LinkedIn“ paskyrą prie pašto kontaktus ar programą, tu gali filtruoti pagal visus kontaktus ir šaltinį (kontaktai importuoti iš konkrečios programos ar el. pašto šaltinio).
Štai trumpas patarimas: jei tu prie žymų pridėkite žmonių, su kuriais nesate prisijungęjūs negalite prisimink, kas esi ir su kuo nesi susijęs. Galite greitai tai sužinoti, pažvelgę į mažo dėžutės, esančios kiekvieno kontakto dešinėje, spalvą. Jei dėžutė yra mėlyna, esate pirmojo laipsnio ryšys. Jei laukelis pilkas, jūs nesate tiesiogiai prisijungę.
2: Pridėkite mediją prie savo profilio ir pastabas apie kitus “
Aš tikiu, kad jau turite patrauklus „LinkedIn“ profilis su puikiu šūviu ir profesionaliu portfeliu, bet ar pridėjote turtinga žiniasklaida dar? Tu gali patobulinkite savo profilį dalindamiesi vaizdais, vaizdo įrašais, PDF failais ar „SlideShare“ pristatymais. Tiesiog spustelėkite mygtuką „Redaguoti profilį“ ir įkelkite savo pasiekimus.
„LinkedIn“ sako 10 milijonų nuotraukų, vaizdo įrašai ir pristatymai jau įkelti į profilius!
Ar pastaruoju metu peržiūrėjote savo kontaktų profilius? Tai jau ne tik jų pasiekimų ir įgūdžių sąrašas. Jūs turite keletą vertingų įrankių, kurie jums leidžia pasidarykite savo asmeninius užrašus, kad prisimintumėte pagrindinę informaciją apie kiekvieną asmenį.
Tiesiog po nario atvaizdu ir antrašte yra langelis „Santykiai ir kontaktinė informacija“.
Skirtuke Kontaktinė informacija galima greitai peržiūrėti to asmens el. Pašto adresą ir kitus jo bendrinamus socialinius profilius.
Skirtuke „Santykiai“ rasite tikrąsias funkcijas. Tu gali peržiūrėkite savo susiejimo laiko juostą (įskaitant prisijungimo datą) ir pokalbius, kuriuos vedėte „LinkedIn“. Tu taip pat gali pridėkite pastabų, nustatykite priminimą tęsti, įrašykite, kaip susipažinote, ir priskirkite žymą asmeniui. Nesijaudinkite, jie nematys jūsų naujinių! Tai grynai jums.
# 3: Tvarkykite gautuosiuose esančius pranešimus
Jūsų gautieji, žinoma, yra ten, kur ir jūs raskite naujus pranešimus, išsiųstus pranešimus ir kvietimus.
Panašiai kaip „Facebook“, kai kas nors pakviečia prisijungti per „LinkedIn“, galite pamatyti visus bendrinamus ryšius. Skirtingai nei „Facebook“, taip pat galite atsakyti į prašymą jo nepriimant—Naudokite parinktį Atsakyti (dar nepriimkite). Tai yra patogu, jei prieš priimant užklausą reikia užduoti klausimą arba išsiųsti paaiškinimą.
Kalbant apie pranešimų siuntimą, galite naudoti mygtuką „Rašyti“, tada įveskite asmens vardą siunčiate pranešimą arba galite eiti į savo kontaktų puslapį ir pasirinkti norimą kontaktą siųsti į.
Tu gali siųsti žinutę iki 50 žmonių, todėl kontaktų puslapio parinktis yra daug lengvesnė nei įvedant 50 vardų—naudokite žymes ir sąrašus kaip dar greitesnį būdą surasti ieškomus žmones!
Paskutinė pastaba: kai tu siųsti pranešimą keliems gavėjams, būtinai panaikinkite žymėjimą „Leisti gavėjams matyti vienas kito vardus ir el. pašto adresus.”
Gaukite „YouTube“ rinkodaros mokymus - prisijungę!
Norite pagerinti įsitraukimą ir pardavimą naudodami „YouTube“? Tada prisijunkite prie didžiausio ir geriausio „YouTube“ rinkodaros ekspertų susirinkimo, kai jie dalijasi savo patikrintomis strategijomis. Gausite nuoseklias tiesiogines instrukcijas, į kurias sutelktas dėmesys „YouTube“ strategija, vaizdo įrašų kūrimas ir „YouTube“ skelbimai. Tapkite „YouTube“ rinkodaros herojumi savo įmonei ir klientams, kai įgyvendinate strategijas, kurios duoda patikrintų rezultatų. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.
Daugiau informacijos apie prekę suteiks mūsų vadybininkai telefonu arba rašykitė į Pagalba internetu# 4: Padidinkite įsitraukimo galimybes grupėse
Viena vertingiausių „LinkedIn“ savybių visada buvo „LinkedIn“ grupės. Jie yra nepaprastai naudingi norint pasiekti naujų ryšių savo pramonėje ir įsitvirtinti kaip minties lyderis. Reguliarus dalyvavimas padeda stiprinti pasitikėjimą kitais grupės nariais.
Jei jūsų prekės ženklas turi savo grupės puslapį, turėsite vertinkite besisukantį herojaus įvaizdį ir vadovo pasirinktus įrašus grupės diskusijų puslapio viršuje. Šie supaprastinti prekės ženklo naudojimą grupės viduje ir padidinti populiarių ar svarbių pranešimų rodymą pasirinko jūsų grupės administratorius.
Ieškodami grupių, prie kurių galėtumėte prisijungti, patikrinkite ne tik diskusijas, bet ir geriausius bendradarbius. Matote pažįstamus veidus ar žmones, kuriuos norite sutikti?
Skiltis „Geriausi bendradarbiai“ skirta pagerinti turinio kokybę ir kiekį bei sąveiką grupėse ir yra perskaičiuojama kiekvieną dieną. Reguliari teigiama sąveika, pvz., Skelbimas ir komentavimas, padidina nario poziciją grupėje, o reklaminis, šlamšto, neigiamas ar netinkamas turinys žemina jų bendraautorių lygį.
Jei jau esate grupėje, galite suraskite asmeninės grupės būseną tiesiai po langeliu „Geriausi bendraautoriai“. Tu gali peržiūrėkite pradėtas diskusijas (įskaitant tuos, kurie laukia patvirtinimo) ir kitas diskusijas, kuriose dalyvaujate ar stebite.
Jeigu nori pateksite į langelį „Geriausi bendraautoriai“, atkreipkite dėmesį į tai reguliariai skelbkite ir dalinkitės grupei aktualiu turiniu. Skirk laiko skaityti ir apgalvotai bendrauti su kitais įrašais ir grupės nariais.
# 5: reklamuokite savo prekės ženklą ir turinį įmonės puslapiuose
Ar esate sukūrę „LinkedIn“ įmonės puslapis jūsų verslui? Tu gali tinkinti reklamjuostės vaizdą pagrindinio puslapio viršuje, nustatyti rodomas grupes ir pasinaudoti vitrinos puslapiai.
Vitrinų puslapiai naudingi tiek įmonėms, tiek vartotojams. Kaip verslas, galite sutelkti savo pranešimą ir dalytis turiniu bei savo konkrečių auditorijų naujiniais. Ir jūs netgi galite sekti savo sėkmę, nes vitrinos puslapiuose yra atskiri analizės puslapiai. Vartotojai gali pasirinkti stebėti juos dominančius vitrinos puslapius, nesilaikydami įmonės puslapio.
Norėdami pagerinti savo puslapio matomumą, siūlau naudoti Rėmėjų atnaujinimų funkcija. Rėmėjai yra tiesiog įmonės atnaujinimai mokėti reklamuoti tikslinei auditorijai. Jie gali labai padidinkite įmonės puslapio ekspoziciją ir pasiekiamumą.
Tu gali nukreipkite į remiamą turinį remiantis keletu variantų, įskaitant vietą, įmonės pavadinimą ar kategoriją, pareigų pavadinimą ir kategoriją, lankytas mokyklas ar „LinkedIn“ grupes.
Norėdami kuo labiau įsitraukti į remiamą naujinį, įtraukti patrauklią antraštę ir aiškų raginimą veikti. Atminkite, kad atnaujinimai su nuorodomis gali paskatinti dvigubą įtraukimą, o vaizdai paprastai sukelia 98% didesnį įtraukimo rodiklį.
Į nustatykite savo remiamo naujinio vertę ir įtraukimą, patikrinkite savo įmonės puslapio analizę (jei esate administratorius). Stebėkite įprastus įrašus ir bendrą puslapio pasiekiamumą, įtraukimą, stebėtojų demografinius rodiklius ir puslapio palyginimą su panašiais puslapiais.
# 6: patikrinkite kitas „LinkedIn“ funkcijas
Trys papildomos „LinkedIn“ funkcijos, kuriomis turėtumėte pasinaudoti, yra „Kas peržiūrėjo jūsų atnaujinimus“, „LinkedIn Pulse“ ir „LinkedIn“ mobilioji programa.
Jūs raskite, kas peržiūrėjo jūsų naujinius dešinėje „LinkedIn“ pagrindinio puslapio pusėje esančiame laukelyje. Tai parodo, kiek žmonių peržiūrėjo naujausius jūsų naujinius ir kiek patiko ir komentarų gavo kiekvienas atnaujinimas. Šios funkcijos nauda yra ta, kad ji iliustruoja ne tik jūsų pirmo laipsnio ryšių, bet ir jūsų antrojo ir trečiojo laipsnio ryšių požiūrį ir sąveiką.
Anksčiau žinomas kaip „LinkedIn Today“, „LinkedIn Pulse“ yra puikus būdas rasti naują ir aktualų turinį norėdami nuolat atnaujinti jus dominančias temas ar pasidalinti jomis. Tu gali pasiekti „LinkedIn Pulse“ per savo pagrindinio puslapio kanalą arba „Pulse“ programą mobiliuosiuose įrenginiuose.
„LinkedIn“ mobilioji programa dabar pasiekiama daugumoje įrenginių (įskaitant abu „iOS“ ir „Android“) ir suteikia paprastą būdą pasiekti savo kontaktus ir kalendorius, kad ir kur eitumėte.
Programa leidžia pasirinkite, kurias jungtis pridėsite prie savo telefono kontaktų (ne tik juos visus atsisiųsti). Tačiau programoje sakoma, kad ji vieną kartą nuskaitys jūsų telefono kontaktus, kad pamatytumėte, su kuo nesate prisijungę.
Jei turite didelį tinklą, galbūt norėsite gerai pagalvokite prieš atsisiųsdami visą „LinkedIn“ kontaktų sąrašą į savo išmaniojo telefono adresų knygą. Šimtai importuotų kontaktų gali būti košmaras.
Funkcijos, kuriomis dalijausi čia, yra mano mėgstamiausios.
Manau, kad jie yra naudingiausi profesionalams, verslo savininkams ir pardavėjams. Variantai yra tvirti ir pasiūlykite paprastą būdą centralizuotai valdyti savo kontaktus, potencialius klientus ir kampanijos žaidėjus kad ir kur būtum.
Ką tu manai? Kokia jūsų mėgstamiausia „LinkedIn“ funkcija valdant paskyrą ir ryšius? Tavo mėgstamiausias? Praneškite mums komentaruose!