Naudokite savo tinklaraštį socialiniams pardavimams skatinti

Nesvarbu, kaip puikiai jūsų įmonė žaidžia socialinės žiniasklaidos žaidimą, nesijaukinkime patys... Galutinis daugelio įmonių tikslas yra pelno, o ne sužadėtuves, retweetus ar „Facebook“ patinka.

Tikras klausimas, kiek žmonių perka tai, ką jūs parduodate?

Deja, priversti savo tinklaraščio skaitytojus pirkti tai, ką parduodate, ypač jei vadovaujate internetiniam verslui, gali būti sunku. Šis straipsnis atskleis patikrintą metodą, kaip tinklaraštį paversti pardavimo varikliu.

Jei jūsų socialinės žiniasklaidos kampanijos nepadengia grynaisiais pinigais, skubėsite iš žaidimo.

„Twitter“, „Facebook“ ir „YouTube“ yra puikūs rinkodaros kanalai, tačiau tinklaraštis yra karalius. Jei nenorite, kad tinklaraštis būtų konvertuojamas, kai jums pasirodys nauji „Twitter“ ar „Facebook“ vartotojai, tada kils grėsmė visam jūsų turinio rinkodaros planui.

Taigi, ką jūs darote, kad tai įveiktumėte? Jūs turite ne tik rasti būdą pastatykite socialinį įrodymą, pateikite pasiūlymą dėl vertės, sukurkite pasiūlymą ir įtikinkite skaitytojus, kad jūsų produktas yra vertas

, bet jūs taip pat turite darykite tai taip, kad nebūtų veržli, nepainiotų žmonių ir dirbtų jums visą parą.

Skamba neįmanoma, tiesa? Neteisingai.

Šiame straipsnyje bus pristatyta naudodami savo tinklaraštį kaip šoninį pardavimo puslapį.

Palikti duonos trupinius: įvadas

Jūsų tinklaraštis yra jūsų turinio demonstravimo priemonė, tačiau jis daro ir daugiau. Jis veikia kaip paslėptas pardavimo agentas, pasirengęs parduoti jums.

Jei ką nors parduodate, nesistenkite priversti visos detalės viename pardavimo puslapyje, tinklaraščio įraše arba el. laiške. Kodėl gi neimant Jeffas WalkerisŠoninio pardavimo puslapio koncepciją (kai tai padaryta el. Paštu) ir pritaikyti ją savo tinklaraštyje?

Tai paprasta, iš tikrųjų... Apibrėžkite, ką jūsų tinklaraštis turi pasiekti, suskirstykite jį į skyrius ir paverskite juos tinklaraščių įrašais. Kiekvienam tikslui galite naudoti po vieną įrašą, arba galite skirti laiko ir kiekvieną mėnesį juos dirbti.

Geriausia tai, kad įrašai neturi būti tvarkingi, nes niekaip negalite garantuoti, kad žmonės juos perskaitys tokia tvarka; be to, kai juos atsainiai supažindinate, nekeliate jokių pavojaus signalų. Savo auditoriją pasiekėte ten, kur jums reikia, kuri yra susitelkusi ir dėmesinga.

Darydami tai teisingai, jūs lėtai dirbkite savo skaitytojo galvoje, nereikalaujant veržtis.

1: sukurkite pasiūlymą

Kol kas laikykitės pagrindų. Ką siūlote (t. Y. Koks yra jūsų produktas?), Kiek jis kainuoja ir ką apima?

Jūsų produktas

Jei jau rašote tinklaraštį, vis tiek turėtumėte kalbėti apie savo produktus, bet jei ne, tada pradėkite naudoti savo tinklaraštį kaip būdą apibūdinkite ir paaiškinkite, ką siūlote.

Ar tai fizinis, ar skaitmeninis produktas? Ar galiu tai atsisiųsti? Kaip tai atrodo atėjus prie mano durų?

Ši dalis yra apie patirtį. Naudokite tokius įrašus, kad skaitytojai galėtų realiai įsivaizduoti, kaip turi produktą.

Kaina

Nors nebūtinai reikia paminėti kainos (ji jau turėtų būti nurodyta kažkur jūsų pardavimo puslapyje ar pirkinių krepšelyje), galite paminėti veiksnius, susijusius su kaina, pavyzdžiui, kaip jūsų produktas lyginamas su konkurentų produktu, kaip svarbu jūsų ingredientai ar medžiagos atitinka jūsų produkto vertę ir kodėl jūsų produkto vertė yra daug didesnė nei skaičius a kainos etiketė.

Paketas

Jūsų produktas nėra tik valdiklis, tai yra paketas ar rinkinys, ar ne? Tai ne tik skaitmeninis produktas, bet ir sistema... visas kursas.

Tai taip pat puikus laikas kalbėti apie atnaujinimus, naujus leidimus (puikiai tinka programinei įrangai), bandomąsias versijas, patobulinimus ir visus kitus pakeitimus, kuriuos atliekate savo rikiuotėje. Pristatykite naujus produktus, kai jie ateina. Kurkite juostelės pjaustymo ceremonijas. Pridėkite šiek tiek nuojautos ir pagardinkite. Sujaudinkite žmones!

Patikrinkite, kaip tai daro 37 ženklai.

Čia tikslas nėra pikis, bet išsamiai rašykite tinklaraštį apie savo pasiūlymą, kad galėtumėte iš karto pašalinti šį prieštaravimą. Skaitytojai nepirks, nebent tiksliai žino, ką gauna, todėl nepalikite to savo nuožiūra.

# 2: Sukurkite vertę

Akivaizdu, kad jei norite skaitytoją paversti pirkėju, turėsite jį įtikinti, kad jūsų produktai yra verti. Puslapio dienoraštyje apie savo pasiūlymą jau atlikote pusę darbo, o dabar turite dirbti, kad įveiktumėte keletą prieštaravimų.

Čia reikia šiek tiek pasipuošti. Rašykite įrašus apie tai, kodėl jūsų klientai negali gyventi be jūsų produkto. Pateikite pavyzdžių apie žmones, kurie tuo nesinaudoja, bet iš tikrųjų galėtų tai padaryti.

Sukurkite savo autoritetą per informacinius pranešimus ir pakalbėk apie savo paslaugų poreikį. Pvz., Laisvai samdomi darbuotojai sukuria poreikį per išsamius įrašus apie tai, kaip pagerinti dizainą, kaip pagerinti kopijas ar kaip sukurti geresnę programą. Interneto rinkodaros specialistai tai daro kalbėdami apie tai, kas gali atsitikti, jei laikysitės jų sistemos.

Internetinių paslaugų įmonės, tokios kaip „37signals“, dalijasi „viešai neatskleista“ pramonės informacija ir kuria savo produktų pasiūlą ne tik, bet ir filosofiją. Su fiziniais produktais yra dar lengviau... Atmintyje iškyla klasikiniai „prieš“ ir „po“ kadrai svorio metimo reklamose.

Jūs suprantate idėją.

Jauskitės laisvai pridėkite raginimą veikti šių įrašų pabaigoje. Jei nenurodote pardavimo puslapyje, nurodykite pasirinkimą (tęskite šią šoninę koncepciją).

Vėlgi, čia jūs kalbate apie filosofiją.

Ar esate žalias, patogus naudoti, sudėtingas, efektyvus, patyręs ir pan.? Kas verčia jūsų įmonę pažymėti, kaip tai įtraukiama į jūsų produktų pasiūlą ir kodėl turėčiau pirkti iš jūsų, o ne iš jūsų konkurento? Vien šiomis temomis galėtumėte lengvai parašyti dešimtis įrašų.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Neieškokite toliau Zappos jei norite puikaus pavyzdžio, kaip įmonės kultūra gali padidinti pardavimo pajamas.

# 3: įdarbinkite socialinį įrodymą

Socialinis įrodymas yra vienas iš svarbiausių tinklaraščių pardavimo variklio aspektų. Tai nėra būtina, tačiau tai palengvina jūsų darbą. Tai taip pat turėtumėte daryti nuolat, nes tai sukuria kultūrą aplink jūsų produktus ir šiandieninėje rinkos kultūroje yra labai galinga.

Rašytiniai atsiliepimai yra padorūs. Jie yra pradžia. Daugelis žmonių nelabai jais tiki, bet jiems patinka juos matyti. Taigi, jei turite, paskelbkite juos savo tinklaraštyje lengvai matomoje vietoje. Jei neturite, tada gaukite.

Vaizdo įrašų atsiliepimai yra dar geresni, nes mes galime pamatyti veidą. Tai arčiau tikro. Man labiau patinka šiurkštūs ir netobuli atsiliepimai, nes pripažinkime, kad jei jie bus per daug nugludinti, jie atrodys kaip vėlyvo vakaro reklaminiai skelbimai. Niekas netiki, kad tai tikri, ar ne?

Interviu taip pat veikia gerai. Tiesą sakant, interviu su klientais yra puikus būdas pakelti juos į dėmesio centrą. Kas nenorėtų būti savo mėgstamos įmonės interneto tinklaraštyje?

Ir garso, ir (arba) vaizdo įrašai veikia gerai, tačiau tai tiesiog neturi to paties efekto.

Kita taktika yra skelbkite savo klientų ar dar geriau savo klientų nuotraukas su savo produktu rankoje / po ranka. Tai yra maždaug toks tikras socialinis įrodymas, kokį galite gauti.

Galiausiai, kaip mes visi žinome, „Twitter“ srautai yra labai naudingi rodant socialinius proof. "Tai tikrai turi būti gerai, jei visi apie tai kalba", tiesa?

Tweetizenas leidžia jums įterpti srautus, kaip tai daroma „TwitStat.us“. Strategiškai tinklaraštyje ar pardavimo puslapyje šie srautai veikia kaip jūsų produkto gatvės komandos ir tai daro visą parą.

# 4: neskubėk

Šoninio tinklaraščių pardavimo puslapio kūrimas nėra vienkartinis dalykas, jis tęsiasi. Jei atliksite tai teisingai, visada parduosite be reikalo parduoti, jūsų klientai nebus apsaugoti ir jūs vis tiek pateiksite naudingos informacijos. Tai yra tikslas iš tikrųjų pasinaudokite savo tinklaraščiu taip, kad padidintumėte IG nesijaudindamas rinkodaros specialistu... net jei toks esi.

Tiesiog nepamirškite, kad tinklaraštis egzistuoja siekiant vieno tikslo - išlaikyti jūsų verslą juodoje erdvėje.

Ar naudojate savo tinklaraštį pardavimui? Jei taip, kokius patarimus atradote? Jei ne, kas jus sulaiko? Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.