Kaip sukurti parduodamus ilgos formos vaizdo įrašus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite patobulinti savo vaizdo rinkodarą? Įdomu, kaip sukurti rinkodaros vaizdo įrašus, kuriuos žmonėms patinka žiūrėti?

Norėdami ištirti, kaip sukurti ilgos formos vaizdo įrašą, kuris parduodamas, apklausiu Danielį Harmoną. Danielis yra vyriausiasis kūrybinis pareigūnas Harmonai Broliai, verslas, kurio specializacija yra vaizdo įrašų naudojimas prekės ženklui ir pardavimui su humoru. Jų darbus galima pamatyti „Squatty Potty“, „Poo-Pourri“, „Chatbooks“ ir „Purple Mattress“ vaizdo įrašuose. Danielius taip pat įkūrė Brolių Harmono universitetas, internetiniai kursai, skirti padėti žmonėms įvaldyti vaizdo rinkodarą.

Danielis paaiškina, kodėl jo įmonė kuria kampanijas pagal vieną veikėją ir dalijasi sėkmingo rinkodaros vaizdo įrašo, kuris veikia įvairiose platformose, kūrimo procesu.

Perskaitykite interviu santrauką žemiau. Norėdami klausytis interviu, slinkite iki šio straipsnio pabaigos.

Prekių ženklų ir pardavimų vaizdo įrašų kūrimas

Danieliaus įrašas į vaizdo įrašą prasideda nuo jo brolių Jeffrey ir Neilo. 2009 m. Jeffrey studijavo universitete. „Orabrush“ sugalvojęs vaikinas daktaras Bobas Wagstaffas apsilankė Jeffrey klasėje, kad gautų tam tikrą pagalbą, nes jis stengėsi parduoti savo produktą ir patekti į parduotuves.

Daktarui Bobui patiko tai, ką Jeffrey turėjo pasakyti per pamoką, ir paprašė jo padėti parduoti „Orabrush“.

Jeffrey baigė sukurti „Orabrush“ vaizdo įrašą pavadinimu „Bad Breath Test“ - kaip pasakyti, kada tavo kvapas dvokia. Iš esmės vaizdo įraše matyti, kaip vaikinas nubraukia šaukštą ant liežuvio ir užuodžia jį, norėdamas pamatyti, ar jo kvapas yra blogas. Tai įvyko maždaug tuo pačiu metu, kai „YouTube“ pristatė savo reklamos platformą, o vaizdo įrašas buvo labai sėkmingas.

Neilas, kuris buvo programuotojas, pradėjo kurti tai, ką dabar vadiname piltuvu su nukreipimo puslapiu ir atsiskaitymo procesu.

Vaizdo įrašas sulaukė milijonų peržiūrų ir tiek daug žmonių skambino į savo vietines „Walgreens“ ir CVS parduotuves prašydamas „Orabrush“, kad produktas būtų platinamas visose JAV, o vėliau - į tarptautines rinkose. Vaizdo įrašas tapo „YouTube“ sėkmės plakatu, ir broliai labai jojo ta banga, kai įvedė Danielį, kad padėtų jiems kurti prekės ženklą ir rašyti.

Tada „Harmon Brothers“ atliko „Poo-Pourri“ kampaniją, dėl kurios „Squatty Potty“ norėjo panašios kampanijos savo prekės ženklui. Kai broliai išmetė kakantį vienaragį su ledais, suinteresuotosios šalys šiek tiek pasipriešino, tačiau po 3 mėnesių jie buvo laive su aikštele.

„Squatty Potty“ vaizdo įrašas buvo paleistas tiek „YouTube“, tiek „Facebook“ ir per savaitę turėjo daugiau nei 25 milijonus peržiūrų.

„Squatty Potty“ pradėjo gamyklas valdyti 24 valandas per parą 7 dienas, kad neatsiliktų nuo paklausos, nes „Bed, Bath & Beyond“ pardavimai šoktelėjo maždaug 400%, o pardavimai iš pačios įmonės interneto svetainės išaugo 600%.

Vienas dalykas atvedė prie kito ir „Harmon Brothers“ baigė kurti „Purple“, „FiberFix“, „Chatbooks“, „Camp Chef“, „BedJet“ ir „Lume“ vaizdo įrašų skelbimus.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip „Harmon Brothers“ tapo agentūra.

Kodėl internetiniai vaizdo įrašai yra tokie galingi?

Nors vaizdo įrašų kūrimo kaina per pastaruosius 10 metų smarkiai sumažėjo dėl vykstančios technologijų revoliucijos, mano Danielius vis dar yra šiek tiek prestižo perkėlimo iš senosios žiniasklaidos laikų, kai vaizdo įrašai daugumai įmonių buvo beveik neliečiama terpė.

Dar svarbiau, kad Danielius mano, kad vaizdo įrašai yra puiki pasakojimo priemonė. Iš dalies jis sako, nes tuo pačiu metu jis apima daugiau nei vieną jausmą. Tai ne tik tai, ką girdi, bet ir tai, ką matai. Kai tie du komponentai yra įžeminti a reliatyvi ir emociškai apkrauta istorija, vaizdo įrašas atgyja.

Kai siūlau manyti, kad kitas internetinių vaizdo įrašų galios aspektas yra tai, kaip žmonėms lengva pasiekti, žiūrėti ir dalintis socialinės žiniasklaidos ir mobiliųjų įrenginių dėka, Danielius sutinka.

„Harmon Brothers“ dažnai lygina rezultatus, kuriuos jų internetinės vaizdo kampanijos skatina „Super Bowl“–tipo rezultatų, tačiau be didelių skelbimų išlaidų. Jis mano, kad jiems būtų tekę išleisti dešimtis milijonų dolerių, kad pasiektų tuos pačius „Squatty Potty“ rezultatus be internetinio vaizdo įrašo.

Daug šios sėkmės, jo teigimu, lemia dalijimasis socialiniais tinklais, o tai yra natūralus pratęsimas to, ką žmonės jau daro realiame gyvenime.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte daugiau Danielio minčių socialiniuose tinkluose ir socialiniuose tinkluose.

Brolių Harmono proceso modeliavimas

Bet kurios „Harmon Brothers“ kampanijos atspirties taškas visada yra produktas ar paslauga; tai turi būti kažkas, kuo komandos nariai tiki ir yra aistringi. Kai komanda aistringai domisi produktu ar paslauga, jie į vaizdo įrašą įdeda savo širdis ir sielą, o žmonės tai jaučia savo darbe.

Tada kiekvienas išgyvena savo kliento kelionę. Visa komanda patiria produktą patys, o tai atskleidžia unikalias įžvalgas, kurios palengvina kiekvieno žmogaus mąstymą kaip produktu besidomintis klientas.

Toliau ateina koncepcija. Danielis užtikrina, kad rašymo komanda atstovauja klientų bazę ir apima įvairią perspektyvą. Kadangi vienas iš pagrindinių jų pasirinktų ginklų yra komedija, jis į šią proceso dalį dažnai įtraukia kelis linksmus žmones (iš kurių kai kurie yra komedijų autoriai).

Tikslas yra tai, kad kiekvienas rašytojas sugalvotų atskirą koncepciją, kuri spręstų produkto išspręstą problemą; kiekvienas žmogus rašo savarankiškai, kad neužterštų vienas kito idėjų.

Norėdami išbandyti, nugludinti ir patobulinti savo scenarijus, kol jie nepasiekė klientų, rašytojai išgyvena iteracinį procesą, kuris apima jų scenarijaus skaitymą keliems žmonėms. Jie netgi gali jį ekranizuoti prieš kūrybos vadovą, kol atneša klientui.

Galiausiai komanda susėda su klientu ir kiekvienas rašytojas pateikia savo koncepciją, kuri padėtų rasti tą, kuri padėtų prekės ženklui geriausiai parduoti.

Pasirinkus vieną koncepciją, prie durų tikrinami ego. Pratybose, kurias „Harmon Brothers“ vadina „Frankenšteinu“, komanda stengiasi integruoti geriausias scenarijų dalis į vieną požiūrį.

Retkarčiais yra tokia sąvoka, kuri nėra tokia siena, kad nieko nebus integruota su kitomis sąvokomis. Vis dėlto dažniausiai galima naudoti visų rašytojų pardavimo kopijas, pavienius anekdotus ir nedideles konceptualias ar demonstracines akimirkas.

Visi bendradarbiauja kurdami paskutinį kūrinį, kuris pristatomas daugybei žiūrovų, suprasdamas, kad scenarijuje nėra jokio pokšto, nebent tai privers žmones juoktis. Jei kada, komanda jaučiasi klientų demografiniai rodikliai kūrimo procese buvo nepakankamai atstovaujama, jie nori įtraukti šią demografinę grupę toliau.

Jie toliau rašo, skaito ir stebi reakcijas, kol turi kažką tikrai puikaus.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip ir kodėl rašytojai pateikia savo scenarijus.

Kodėl „Broliai Harmonai“ kuria personažams skirtas istorijas

Danielius sako, kad yra dvi polinės reklamos priešingybės.

Viena vertus, vyksta tradicinės prekės ženklo kampanijos, tokios kaip „Nike“, „Red Bull“, VW, „Apple“ ir pan. Jie neparduoda sunkiai ir nori, kad jūs jaustumėtės teigiamai apie savo prekės ženklą. Vis dėlto Danielis mano, kad šios kampanijos gali rizikuoti būti keičiamos.

Norėdami tai vizualizuoti, „Nike“ skelbimai yra gražūs. Scena, kai naktimis bėgioja puikiai apšviestomis gatvėmis ar futbolo treniruotės lauke, gali jaustis tikrai graudžiai ir pakrauti nuostabia muzika. Tačiau skelbimo pabaigoje „Nike“ logotipu galima lengvai pakeisti „Reebok“, „Under Armour“ ar „Adidas“ logotipą.

Kitoje pusėje yra reklaminiai skelbimai, kuriuos galima parduoti sunkiai. Šie skelbimai paaiškina problemą, su kuria susiduriate, pateikia sprendimą ir liepia pirkti dabar ir viską gausite tai... Problema ta, kad žmonės dažnai jaučiasi išjungti ar pasibjaurėti agresyvia taktika infomobiliai.

„Harmon Brothers“ siekia sukurti puikų šių dviejų derinį parduodant žmonėms ir auklėjant juos, daro teigiamą įspūdį visiems, matantiems vaizdo įrašą, net žmonėms, kurie neperka vaizdo įrašo produktas. Ir čia atsiranda į personažą orientuota istorija - tai „Harmon Brothers“ vadina „herojaus vaizdo įrašu“.

Pavyzdžiui, tikimybė yra ta, kad kiekvienas, parduotuvėje pamatęs „Squatty Potty“, prisimins, kad princas ir vienaragis, kurie kakavo ledus, privertė juos juoktis.

Kitos įmonės sėkmingai taikė tą patį metodą; Geico turi gekoną ir urvą, o Allstate turi Mayhem. Panašų taktiką ėmėsi ir sportiniai prekės ženklai, kurie lygiuojasi į žymius sportininkus; Pavyzdžiui, „Under Armour“ ir Stephenas Curry.

Išsinešimas yra tas, kad kai turi ryškų charakterį, kitam prekės ženklui yra daug sunkiau lakstyti ir kopijuoti tai, ką padarei.

Kas daro sėkmingą „Harmon Brothers“ pardavimo vaizdo įrašą

„Harmon Brothers“ vaizdo įrašas paprastai svyruoja nuo 2 iki 5 minučių. Vaizdo įrašai labai aukšto lygio.

Pirma, jie pradeda nuo dėmesio pritraukiančio kabliuko, kuris sustabdys žmones (manau, kad nuobodžiaujantys klientai), jiems naršant socialinį kanalą, ir suteiks jiems priežastį atkreipti dėmesį. Kablys dažnai yra humoristinis, bet taip pat lengvai gali būti kažkas, kas tikrai yra malonu.

Toliau jie sprendžia problemą, su kuria susiduria žmonės ir kurią produktas ar paslauga išspręs labai realiai. Jie labai nori, kad žmonės jaustų problemos skausmą. „Squatty Potty“ atveju jie atkreipė dėmesį į hemorojus ir vidurių užkietėjimą. „Purple“ jie pristatė žmones, kurie susiduria su per kietomis ar per minkštomis lovomis ir neteikia tinkamos atramos.

Tada jie parodo, kaip produktas išsprendžia problemos skausmą. Jei naudosite „Squatty Potty“, tai privers jus pritūpti, taigi turėsite sveikesnį tuštinimąsi. Violetinis čiužinys sušvelnina jūsų slėgio taškus ir suteikia stabilų atramą nugarai.

Visa ilgalaikio pardavimo vaizdo įrašo esmė yra nukreipti klientą nuo nulio iki parduodamo per 2–3 minutes, kad jie išspręstų visas abejones, kilusias dėl pirkinio. Jei produktas turi tikrai galingą teiginį, paremtą moksliniais įrodymais - pavyzdžiui, dienos metu jūs būsite 45% mažiau mieguistas -, jie į tai pasirenka ir tampa didele istorijos dalimi.

Galiausiai jie kviečia žmones veikti. Danielius žino, kad daugelis žmonių jaučiasi keistai, prašydami kitų ką nors nusipirkti, tačiau jis prieštarauja: „Dienos pabaigoje... kam reklamuotis, jei neparduoti daiktų, tiesa? “ Paprašykite pardavimo, apsilankymo svetainėje, prisiregistravimo el. Paštu, pirkimo „Walgreens“, „Facebook“ puslapio sekimo, a aukojimas; ko gi, paklausk.

Sėkmingai sukūrus ilgos formos vaizdo įrašą, jį galima įkelti į nukreipimo puslapį arba į „YouTube“ ir kitas platformas, veikiančias naudojant ilgos formos vaizdo įrašus. Tada, dirbdami iš ilgos formos filmuotos medžiagos, jie išskiria 15, 30 ar 60 sekundžių klipus, kurie galingai nukreipti į konkretų bruožą ar tvirtinimą.

Šie trumpo formato vaizdo įrašai gali būti naudojami paieškos ir pakartotinio taikymo kampanijose, o Danielis pastebėjo, kad jie kartais geriau padeda pasiekti naujus klientus nei ilgos formos vaizdo įrašai.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip mes su Danieliu diskutuojame, kaip ir kodėl didelių dolerių kainuojančių produktų pirkimo kelias turi įtakos galutiniam vaizdo įrašo tikslui.

Savaitės atradimas

Oro pasakojimas yra naršyklės karpymo įrankis, skirtas intuityviai kurti turinį. Tai leidžia jums paryškinti, tada nuvilkti bet kokį norimą naudoti turinį iš vieno šaltinio tiesiai į „Google“ dokumentus. Jis taip pat veikia su „Office 365“, „HemingwayApp“, „Dropbox Paper“ ir „Hermit“.

Panašiai kaip „Evernote“, „Airstory“ padeda jums išsaugoti turinį, kurio jums reikia tuo momentu, kai jums to reikia, neatimant faktinės nuorodos.

Iš pradžių „Airstory“ buvo „viskas viename“ turinio rašymo įrankis, tačiau ištyrę, kaip jų klientai iš tikrųjų naudojo šį įrankį, jie jį pertvarkė taip, kad jis veiktų kaip „kirpimo“ įrankis, kurį matome šiandien. Turinio rinkodaros specialistams, dirbantiems su daug skirtingo straipsnių turinio, gali pasirodyti, kad tai yra būtina.

„Airstory“ galima nemokamai įdiegti ir suderinama su „Chrome“ ir „Firefox“.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Airstory“ jums tinka.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai

• Aplankykite „Harmon Brothers“ svetainė.
• Žiūrėkite „Harmon Brothers“ skelbimus Squatty Potty, Orabrushas, Poo-Pourri, Violetinis čiužinys, Pokalbių knygos, Stovyklos virėjas, Fiber Fix, „Bed Jet“ir Lume.
• Perskaityk Nuo kukulio iki aukso: „Harmon Brothers“ rinkodaros magija.
• Užsiregistruokite į kitą sesiją Brolių Harmono universitetas.
• Naršyti Oro pasakojimas turinio kūrimui.
• Nustatyti į Kelionė, mūsų vaizdo dokumentinis filmas.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno laiku „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2019 m.

Klausyk interviu dabar

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra sukurtas padėti užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Kokios jūsų mintys apie rinkodarą naudojant ilgos formos vaizdo įrašus? Ar jums sekėsi parduoti su humoru? Praneškite mums komentaruose!