Kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas naudojant išmanųjį taikymą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas? Norite pagerinti „Facebook“ skelbimų taikymą?

Šiame straipsnyje jūs atrasite tris būdus, kaip sukurti tikslinę „Facebook“ auditoriją, atsižvelgiant į nišinius interesus.

Kaip auditorijų tyrimas pagerina skelbimų konversijas

„Facebook“ yra vienas didžiausių vartotojų išlaidų / pirkimų internete varomųjų veiksnių. Tiesą sakant, „Facebook“ galia elektroninei prekybai metai iš metų auga. Vis dėlto 62% mažų įmonių sako, kad „Facebook“ skelbimai jiems netinka. Taigi, kodėl nedidelė internetinių reklamuotojų dalis surenka didžiulius rezultatus, tačiau dauguma jų kovoja?

Viskas prasideda nuo žiūrovų. Kiekvienas gali eiti į „Facebook“ verslo vadybininką, sukurti naują išsaugotą auditoriją ir pridėti išsamaus taikymo pomėgių kriterijus. Daugelis rinkodaros specialistų startuos ten, nardydami tiesiai į naujos „Facebook“ skelbimų auditorijos sukūrimą nuo nulio. Nors tinkintos auditorijos yra idealios, kartais iš pradžių negalite prie jų prieiti arba jų negalite pasiekti, kad pasiektumėte daugiau kanalo viršų turinčių žmonių.

„Facebook“ dažnai reikalauja daugybės bandymų ir auditorijos tobulinimo, kad pasiektų tikslinę sėkmę. Standartinės palūkanos ir išskyrimai daugeliu atvejų nėra pakankamai nišūs. Arba kartais jie yra pernelyg nišiniai.

Pažvelkite, pavyzdžiui, į paieškos variklio optimizavimo susidomėjimą. Šioje auditorijoje yra daugiau nei 25 milijonai žmonių. Net rūšiavimas pagal demografinius rodiklius ir segmentų išskyrimas vos susiaurina jūsų paiešką.

Bet kai pradedi taikyti daugiau nišinių sektorių ir pramonės šakų, kurios nėra tokios populiarios, labai toli nenueini. Šie pramonės segmentai yra ne tik per platūs ar per nišiški, jie dažnai nėra pakankamai tikslūs ar konkretūs.

Taip pat galite taikyti pagal senus pomėgius. Apsvarstykite šį scenarijų: „Target X“ įsidarbina PPC agentūroje ir jam patinka keli „PPC“ puslapiai „Facebook“. Po dvejų metų jis metė darbą siekdamas kitos karjeros, tačiau neskiria laiko, kad skirtųsi nuo puslapių ir pasirinktų interesus. Dabar jūs išleidžiate brangius dolerius, kad galėtumėte nukreipti asmenį, kuris niekada neatsivers.

„AdStage“ duomenimis, dabar „Facebook“ reklamuojasi daugiau mažų ir vidutinių prekių ženklų, todėl kyla kainos. Per pirmuosius 6 analizės mėnesius jie rado a MUT padidėja nuo 4,12 iki 11,17 USD, o MUP - nuo 0,42 iki 0,99 USD. Tai padidėjo 2 kartus abiem atvejais. Be to, kuo daugiau vartotojų taikote, tuo labiau padidėja jūsų išlaidos.

Tai reiškia, kad jums reikia daugiau pinigų, jei norite gauti tuos pačius rezultatus. Taigi senosios mokyklos taktika, susijusi su pagrindiniais interesais ir išskyrimais, norint pasiekti milijonus, nebėra draugiška jūsų įsigijimo išlaidoms. Nebegalite sau leisti CPA, nebent turite labai didelių klientų gyvenimo trukmės verčių.

Vietoj to, kad pereitumėte nuo atsitiktinių interesų, pradėti nuo bazinės linijos gali pasirodyti sunku, bet pagalvokite auditorijos kūrimas kaip būsima pardavimo mašina, kur CPA mažėja senstant kampanijoms. Dabar pažvelkime į tris būdus, kaip galite pradėti kurti tikslinę „Facebook“ auditoriją, remdamiesi nišiniais interesais, ir išlaikyti savo „Facebook“ skelbimų kampanijos biudžetą.

1: atskleiskite išorinio domeno ryšius su „Google Analytics“ konversijų ataskaitomis

Google analizė gali suteikti jums pagrindinių įžvalgų apie pomėgius, susijusius su jūsų verslu. Tai siūlo galingą ataskaitą, rodančią daugiakanalį priskyrimą ir konkrečius šaltinius. Norėdami pasiekti šią ataskaitą, atidarykite „Google Analytics“ ir spustelėkite Konversijos> Daugiakanaliai kanalai> Populiariausi konversijos keliai.

Kitas, pasirinkite šaltinio kelią kaip pagrindinį aspektą ir kaip nukreipimo aspektą pasirinkite Nukreipimo puslapio URL kelias.

Keliais mėnesiais perkelkite dienų seką atgal surinkti pakankamai duomenų jūsų analizei. Dabar patikrinkite savo ataskaitą. Ieškokite visko, kas užsimintų apie susidomėjimo modelius ar tendencijas pvz., svetaines, persiuntimus ir iš kur ateina jūsų srautas.

Sudarėte susijusių pomėgių, įmonių ir grupių sąrašą, susijusius su jūsų gaunamo interneto srautu. Tu gali prijunkite šiuos persiuntimus ir konkrečius nukreipimo puslapio pomėgius iš daugiakanalės ataskaitos į išsaugotą auditoriją jūsų „Facebook“ skelbimų kampanijoms.

Taigi dabar jūs susiaurinote auditoriją ir dvejopą sluoksnį turėjote, kad PRIVALĖTŲ atitikti, užtikrindami tikslinę auditoriją.

# 2: „My Quora“ už nišinius raktinius žodžius

Quora yra aukso kasykla duomenų. Tiesą sakant, „Google“ užklausos B2B erdvėje dažnai nukreipia jus tiesiai į „Quora“ gijas, kad gautumėte atsakymą. Patirtis yra geriausias mokytojas, kaip sakoma. Ir daugiausiai atsakymų į „Quora“ mygtuko „pramonės“ temas pateikia dešimtmečių patirtį turintys ekspertai.

Žinoma, „Quora“ dažnai naudojama kaip paprastas rinkodaros įrankis, skirtas skleisti prekės ženklą ir gauti nuorodų paspaudimus ant atsakymų. Tačiau tai taip pat naudinga ieškant atsakymų, o dar svarbiau - interesus paties potencialaus kliento žodžiais.

Kai prisijungsite, ieškokite susijusios temos (pvz., PPC), problemos ar sprendimo ir pradėk išskirkite kiekvieną įrašą. Greitai pastebėkite temos raktinius žodžius, pvz., „neigiami raktiniai žodžiai“. Tai yra labai specifiniai tiesioginiai interesai, kuriuos galite naudoti norėdami susiaurinti auditoriją už tos temos ribų.

Jei slinksite žemyn, atskleisite vertingų duomenų puslapius. Norėdami iliustruoti, du toliau pateikiami įrašai atskleidžia galimus pajamų srautus ir informaciją apie klientus. Pirmajame įraše galite pamatyti didelį žmonių, kurie užsiima SEO, tačiau norinčių išmokti PPC, įsitraukimą. Tai yra tiesioginis susidomėjimo kampas ir rodo jų sutapimą.

Antrame įraše rasite temą, kurioje aptariami konkretūs PPC skausmo taškai. Tai kuruojamas susidomėjimas pagal interesus ir „Facebook“ skelbimų kampanijos, skirtos PPC bėdoms (ir kaip jūsų įmonė gali padėti), skelbimų kopija.

3: atskleiskite santykinius interesus naudodamiesi „Facebook“ auditorijos įžvalgomis

Kitas lengvas būdas atskleisti auditorijos duomenis yra jūsų „Facebook“ auditorijos įžvalgos.

Kairėje prietaisų skydelio pusėje pridėti naują susidomėjimą pvz., „paieškos variklio optimizavimas“. Tada puslapio viršuje spustelėkite skirtuką „Patinka“ į peržiūrėkite puslapių, kuriems patinka, sąrašą iš žmonių, kuriems patinka optimizavimas paieškos sistemoms. Ši informacija suteikia jums antrą taikymo sluoksnį ir tai užtruko tik kelias sekundes.

Raskite puslapius su dideliu bendrumo lygiu ir pakartokite procesą. Pavyzdžiui, pridėkite „HubSpot“ kaip papildomą susidomėjimą ir sužinokite, ką gaunate.

Naudodamiesi šiuo procesu galite dvigubo ar net trigubo sluoksnio taikymas pagal pomėgius siekiant užtikrinti, kad jūsų auditorijoje pritrauktų naujausių, aktyviausių ir naujausių vartotojų.

Dabar pakartokite procesą naudodami „Analytics“ jūsų „Facebook“ puslapiui. Eikite į Žmonės> Puslapio patinkantys elementai į pamatyti ataskaitą, susiejančią konkretų puslapį, kuris patinka su kategorijomis.

Grįžkite pas išsaugotą auditorijos kūrimo priemonę ir sluoksniuokite tuos pomėgius kaip PRIVALOTI TAIKYTI ir jūs galite greitai susiaurinti auditoriją.

4: išbandykite naują auditorijos našumą naudodami skirtingus kūrybinius ir puslapių variantus

Sukūrę „Facebook“ auditorijas, norėsite patikrinti jų našumą, kad sužinotumėte, kurie rezultatai jums geriausi.

Tačiau praleiskite standartinius A / B bandymo metodus (pvz., Išbandykite dvi antraštes ar skirtingus vaizdus savo skelbimuose), nes A / B testavimas ne visada veikia. Dažnai jums reikės 1000 ar daugiau konversijų per mėnesį, kol rezultatai bus statistiškai reikšmingi.

Vietoj to pabandykite A / B / N bandymas kad jūsų auditorijoms pateikiami skirtingi kūrybiniai ir puslapių variantai. Nors A / B testas gali pakeisti tik vieną kintamąjį, pvz., Antraštę, A / B / N testas yra bendresnis, leidžiantis išbandyti visus pasiūlymus ar pranešimus įvairiuose puslapiuose.

Kinsta tai daro rodydamas „Facebook“ skelbimus, remdamasis skirtingais vertės pasiūlymais. Jie gauna nepaprastai konkretų, nulenkdami kiekvieną naudą, kurią teikia jų produktas. Šis „Google Cloud“ skelbime talpinantis „WordPress“ nukreipia vartotojus į konkretų nukreipimo puslapį:

Nukreipimo puslapis modeliuojamas pagal labai nišinį susidomėjimą.

„Kinsta“ rodo kelis skelbimus keliuose nukreipimo puslapiuose, remdamasi ir kitomis interesų auditorijomis, pavyzdžiui, įmonės lygio priegloba.

Tada jie tiesiog laukia, kol žmonės apsilankys jų puslapiuose. Testo pabaigoje jie atlieka pagrindinę analizę, norėdami sužinoti, kuri auditorija atsiliepė kiekvienam interesui.

Vienas iš būdų analizuoti A / B / N testavimo rezultatus yra pažvelk į savo grįžtamąjį srautą po kampanijos, norėdami pamatyti tą istoriją vietoje.

Padaryti tai, atidarykite „Google Analytics“ ir eikite į Auditorija> Elgesys> Naujas ir grįžtantis. Tada rūšiuoti duomenis, kai vykdėte kampaniją ir pažiūrėkite į puslapius, kuriuose lankėsi grįžtamasis srautas.

Ar kas nors iš tų lankytojų grįžo? Į kokius puslapius jie žiūrėjo? Koks buvo puslapio laikas ir atmetimo rodiklis? Kiek dienų po jūsų kampanijos jie grįžo?

Tai yra nedideli signalai, kad jūsų auditorija gali būti nepastebėta arba visiškai tiksli. Jei tai neatitinka, toliau tobulinkite atlikdami anksčiau nurodytus veiksmus.

Išvada

Nė viena platforma neatitinka „Facebook“ demografinio taikymo. Jame yra viskas, nuo pomėgių iki elgesio, pajamų ir darbo stažo - tai reklamuotojo svajonė. Tu gali amatų asmenybės skrisdami, kad per kelias minutes galėtumėte nukreipti naują auditoriją.

Tačiau problema ta, kad jie nėra tokie tikslūs. Bendrieji interesai gali būti labai pasenę arba neteisingai pateikti. Tai, kad kažkas lankosi kosmetikos „Facebook“ puslapyje, dar nereiškia, kad jis domisi makiažu ir nori jūsų produkto. Panašiai kaip asmuo, apsilankantis PPC puslapyje, nereiškia, kad jis nori apibendrintų PPC patarimų.

Turite susiaurinti interesus, nes „Facebook“ trūksta ketinimų. Negalite tiesiog sustoti ties puslapio patinkymu ir paskambinti per dieną. Norėdami gauti daugiau paspaudimų, potencialių klientų ir konversijų, turite peržengti bendruosius „Facebook“ interesus.

„Facebook“ susidomėjimo spąstai yra dideli, tačiau tai nereiškia, kad „Facebook“ yra laiko švaistymas arba jo reikėtų atsisakyti. Tai vis tiek ekonomiška platforma, skirta pasiekti nuostabią naują auditoriją.

Norėdami gauti geresnių rezultatų iš savo „Facebook“ skelbimas nukreipkite, sudėkite dvigubą ar trigubą savo interesus, palyginkite kitas susijusias įmones ir gaukite atsakymus tiesiogiai iš perspektyvų naudodamiesi „Quora“. Tada išbandykite savo skirtingus vertės pasiūlymus, kad persipildytumėte dulkes ir purvą, nepaprastai tiksliai sureguliuodami kitą savo reklamos kampaniją.

Ką tu manai? Ar naudojatės šiomis taktikomis, kad sukurtumėte tikslinę auditoriją „Facebook“? Kokius „Facebook“ patarimus dėl susidomėjimo galite pasiūlyti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ reklamą:

• Sužinokite, kaip sukurti „Facebook“ skelbimų kanalą, kuris vartotojams būtų pritaikytas keliais skelbimais per ilgą laiką.
• Raskite tris įrankius, kurie suteikia išsamesnį vaizdą apie tai, kas yra jūsų skelbimų auditorija, ką jie veikia jūsų svetainėje ir kiek jie yra verti.
• Atraskite nuoseklų planą, kaip sujungti tinkintas ir panašias auditorijas efektyvioms „Facebook“ kampanijoms.