5 būdai, kaip gauti socialinės žiniasklaidos įtakos turinčių asmenų paramą

Tai Šventasis Gralis interaktyvios rinkodaros: priversti „socialinės žiniasklaidos įtakotojus“ - tuos, kurie turi balsą ir pasiekiamumą, tuos, kurių klausosi visi kiti - pritarti ir reklamuoti tai, ką darai.

Neseniai mano įmonei pavyko įkvėpti 60 tokių influencerių dalyvauti mūsų renginyje, paskambino Influencerio projektasir jie net ėmėsi padėti skleisti žinią.

Žmonės, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos egzaminuotojo Michaelas Stelzneris, Guyas Kawasaki, Robertas Scoble'as, Gary Vaynerchukas, Davidas Meermanas Scottas ir kiti prisijungė. Buvome neįtikėtini dėkingi.

Kodėl jie atėjo į laivą? Ir kaip mes tai padarėme?

Pirmieji dalykai pirmiausia: jūsų prekės ženklas niekam nerūpi

Daugelis iš mūsų, kurie yra naujiena socialinės žiniasklaidos erdvėje, nori, kad įtaką darantys asmenys „atsiliktų“ nuo mūsų prekės ženklų, produktų ir specialių renginių.

Mes manome, kad galime tiesiog susisiekti su jais, o jei turėsime puikų dalyką, jie natūraliai norės pritarti tam, ką darome.

Dažniausiai tai yra sąžininga klaida, tačiau ji atsimuša į priekį - ar bent jau tai nepasieks jūsų norimų rezultatų.

Žinoma, jei turite didelių grynųjų atsargų, galite sau leisti mokėti už didelį vardą, kad peržiūrėtumėte savo produktą, nors kad būtų tikra, tai gali patekti į labai keblią etinę teritoriją ir yra opus klausimas.

Tačiau mums visiems - tiems, kurie neturi dešimčių ar šimtų tūkstančių dolerių, kuriuos gali išleisti „influencerių informavimui“, turime būti šiek tiek kūrybiškesni.

Iš tiesų, mes privalome atsikratyti pačios idėjos „bandyti“ „priversti“ socialinės žiniasklaidos įtakotoją „grąžinti“ mūsų prekės ženklą.

Vietoj to turime sukurti naujoviškus būdus, kaip įkvėpti ne tik žinomus influencerius, bet ir daug dalyvių, prisijungti prie projekto, priežasties, iniciatyvos. Ir tam reikia kitokio mąstymo - kurį paaiškinsiu žemiau.

Kaip Įkvėpk socialinės žiniasklaidos įtaka

Dalykas yra, niekas nenori būti tavo pardavėju- nebent jiems, žinoma, mokama už jūsų produktų pardavimą. Bet Visi- taip pat ir socialinės žiniasklaidos įtakotojai - nori būti kažko, kas yra didesnė už juos, dalimi, tai kūrybinga ir tai atneša naujų idėjų į pasaulį.

Taigi, be jokių tolesnių veiksmų, štai mano 5 kūrybingi būdai, kaip įkvėpti žinomas žinomas žinias su tuo, ką darai:

1: Neprašykite patvirtinimo

Neprašykite jų patvirtinti produkto ar svetainės. Vietoj to sukurti projektas—susijęs su jūsų prekės ženklu, tačiau nepriklauso nuo jo, kurį jie gali atsilikti. Pagalvokite apie vaizdo įrašą „Taip, mes galime“, kurį will.i.am sukūrė Baracko Obamos kampanijai.

Nepaisant jūsų politinio polinkio, čia yra pamoka. Taip, will.i.am yra įžymybė. Taip, Holivudas yra žinomas dėl to, kad į politines kampanijas įtraukė kitas įžymybes. Bet tai nėra esminis dalykas. Esmė tame buvo priežastis, iniciatyva, a projektą kad žmonės norėjo atsilikti, tai įkvėpė juos veikti—Ir jie tai padarė.

Tai yra tai, ko jums reikia. Norite sukurti tai, prie ko prisijungs daug žmonių. Priežastis, vizija.

2: padarykite tai „atmintine“

Memetiškas reiškia, kad jis pasižymi panašia į meme savybe. Na, kas yra memas, klausiate jūs? Paprasčiausiu apibrėžimu a „meme“ yra idėja, sklindanti nuo žmogaus, tokia „patraukli“, kad žmonės beveik negali nesilaikyti.

„Taip, mes galime“ buvo memas.

Meme yra didesnė už prekės ženklą. Tiesiog padaryk tai yra memas. Be baimės yra memas. Raudonasis jautis „Flugtag“ yra memas. Tai kažkas, su kuo žmonės gali susitapatinti, susikurti save ir pasidalinti su kitais. Jei tiesiog bandote sustiprinti socialinės žiniasklaidos įtakotoją giedant savo prekės ženklo pagyrimus, sėkmės. Bet jei turite projektą, kuris turi memetiškas kokybę, tada jūs einate teisingu keliu.

# 3: Bet taip pat daryk tai vertybėmis

Memos sau nepakanka. Žinoma, galite gauti daug „YouTube“ vaizdo įrašų peržiūrų bandydami atkartoti kažką panašaus į juokingą žiurkėną, bet taip nebūsite registruojantis žmonių a vizija.

Kitaip tariant, nesuteiksite ypatingos vertės - galutiniam vartotojui ar įtakingam asmeniui.

Iš kitos pusės, jei jūsų projektas numato pribloškiantis vertė ir yra memetiškas, tada tikrai ne tik įkvėpsite žmones, bet ir padarysite pasaulį geresnį.

Tai prasminga ir verslui. Paprasčiausiai bandyti surengti „virusinę“ kampaniją, kad ji taptų virusine, yra daug rizikingiau, nei sukurti didžiulę naudą teikiantį projektą. Mūsų atveju vartotojams pateikėme daugiau nei 60 naudingų patarimų, kuriuos jie galėjo panaudoti savo skaitmeninei įtakai padidinti per 60 minučių. Jie girdėjo iš šviesų, kurias gerbė.

Laimėjo visi. Nebuvo bandoma manipuliuoti žmonėmis, kad jie elgtųsi mūsų vardu dėl tuščiavidurio tikslo. Tai visą laiką buvo orientuota į vertybes.

# 4: Sumažinkite patekimo į rinką kliūtis

Yra du dalykai mums visiems vis mažiau trūksta laiko ir dėmesio. Nebent esate „Apple“ ar „Microsoft“ ir nesiūlote tinklaraštininkui žvilgtelėti į savo naują produktą, paprašydami ką nors parašyti visą tinklaraščio įrašą apie jūs, arba, pavyzdžiui, valandą trunkantis internetinis seminaras į savo ne visai tvirtą, bet dar pakankamai prenumeratorių sąrašą, daug padės gauti „taip“ sunkiau.

Mūsų atveju mes paprašėme tik 60 sekundžių pranešėjo laiko. Pasiūlymas dažnai buvo sutiktas entuziastingai. "Aišku, norėčiau padaryti 60 sekundžių interviu!" Buvo linksma, trumpa ir įdomu. Ten nėra būdu mes būtume privertę 60 užimtų žmonių ištisas valandas atlikti interviu. Taigi mes radikaliai palengvinome jiems pasakyti „taip“.

Bet tai tik dalis paveikslo: mes taip pat padarė tai nepaprastai lengva auditorija pasakyti „taip“. Tik valandą laiko mes ketinome duoti jiems 60 patarimų iš 60 ekspertų. Neblogas sandoris. Ir būtent tai girdėjome iš dalyvių: tai buvo visiškai valdoma ir pagrįsta imtis viena valanda mokytis iš tiek daug žmonių.

Taigi ne tik sumažinkite kliūtis tiems, kurie nori antraštės savo kampaniją palengvinkite numatytos auditorijos dalyvavimą.

# 5: būkite kūrybingi, bet klyskite prieinamumo pusėje

Aprašydamas savo įmonės finansinę praktiką, „Salesforce.com“ generalinis direktorius Marcas Benioffas teigė, kad nors jis programinės įrangos kaip paslaugos platforma galėjo būti revoliucinė, jo buhalterinės apskaitos metodai buvo tokie pat tradiciniai kaip ir jie gauna.

Panašiai aš tuo tikiu svarbu leisti kūrybai ir vaizduotei suktis ir sukurti kažką naujo- pavyzdžiui, imtis įprastos idėjos (tarkime, rinkodaros konferencijos) ir ją užginčyti (trumpiausia rinkodaros konferencija). Tačiau matau per daug kampanijų, kuriose pateikiami keisti, laukiniai ir avangardiniai dalykai, nedarant to prieinamu galutiniams vartotojams.

„60-in-60“ idėja buvo nauja. Bet tai nebuvo „43-in-68“. Mes neprašėme jų kalbėti 10 sekundžių. Mes neprašėme, kad jie dainuotų, šoktų ar repuotų. Kitaip tariant, visa tai buvo prasminga- tiek jiems, tiek žiūrovams. „60 patarimų“ vis dar yra patrauklus vertės pasiūlymas, ir dalyviai manė, kad patarimai jiems išties naudingi.

Tačiau kita visiškai neprieinamos ir avangardinės pusės yra visiškas banalumas. Pagalvokite apie tipinį internetinį seminarą, konferenciją ar žargonu grįstą specialų pranešimą. Žinoma, tai gali būti puiku kaip nuolatiniai švino generavimo šaltiniai, bet ne būdas pastebėti ir greitai kurti skaitmeninę įtaką.

Taigi, nors ir rekomenduočiau klysti dėl prieinamumo pusės, vis tiek noriu užginčyti ir paraginti sugalvoti ką nors novatoriško.

Dabar kamuolys jūsų teisme

Tikimės, kad šie patarimai jūsų kūrybiniams fakultetams suteikė šiek tiek sulčių ištirti, ką galite padaryti, kad įkvėptumėte socialinės žiniasklaidos įtakotojus ir jūsų tikslinę auditoriją prisijungti prie jūsų reikalo.

Ką tu manai? Ar sekėsi verbuoti influencerius? Įdėkite komentarus žemiau esančiame laukelyje.