6 patarimai, kaip rasti perspektyvas „LinkedIn“: „Social Media Examiner“

Ar naudojatės „LinkedIn“, kad susisiektumėte su naujais potencialiais klientais ir klientais?

Ar norite sužinoti apie socialinio pardavimo taktiką „LinkedIn“?

Socialinis pardavimas yra socialinės žiniasklaidos naudojimas atraskite naujų klientų ir naujų klientų ir susisiekite su jais.

Šiame straipsnyje rasite 6 žingsnių procesas norint rasti naujų potencialių klientų ir pritraukti naujų klientų „LinkedIn“.

1: padarykite, kad jūsų profilį būtų lengva rasti

Didžioji dalis socialinio pardavimo reikalauja aktyvaus informavimo proceso. Bet jūs galite pritraukti potencialius klientus, kai jūs optimizuoti savo profilį su raktiniais žodžiais, kuriuos potencialus naujas klientas gali naudoti kai ieškote ko nors su jūsų teikiamais produktais ar paslaugomis. Papildyti stiprių raktinių žodžių į savo profilio skiltis Pavadinimas ir Santrauka kad būtumėte rodomi paieškos rezultatuose.

Atminkite, kad paieškos rezultatuose būsite rodomi tik žmonėms iš jūsų tinklo. Tai apima pirmojo, antrojo ir trečiojo lygio ryšius ir žmones, priklausančius grupėms, kurioms priklausote. Dėl šios priežasties tai naudinga

turite didesnį „LinkedIn“ tinklą, o ne tik uždarykite asmeninius ryšius.

Kuo daugiau ryšių turite, tuo daugiau paieškų pasirodysite. Tai sakant, stenkitės nelaikyti „LinkedIn“ populiarumo konkursu, nes jūs turite tik 3000 kvietimų prisijungti.

2: sukurkite strateginius aljansus

Toliau norėsite prisiminti tinklą ir kurti verslo santykius su savo pramonės bendraamžiais.

Raskite profesionalų, kurie turi panašią į jūsų tikslinę rinką, bet nesiūlykite jūsų teikiamos paslaugos. Kai susisieksite su jais, apsvarstykite galimybę palaikyti abipusius santykius sugeneruoti persiuntimus kiekvienam iš jūsų.

Gautas trečiosios šalies patikimumas žymiai sutrumpins potencialių klientų pardavimo ciklą.

3: „Galimybių paieška“

Dabar gali sutelkite dėmesį į norimų perspektyvų paiešką jūsų verslui.

Pirmiausia prisijunkite prie kelių „LinkedIn“ grupės į tinklą su platesne auditorija.

Antra, naudoti puikų Išplėstinės paieškos funkcionalumą rasti perspektyvų. Tu gali filtruoti pagal santykius, grupes, vietą ir pramonę, o funkcija „Išsaugoti paiešką“ netgi leidžia jums išsaugoti efektyvius kriterijus.

Naudokite žymių funkciją „LinkedIn“ kontaktuose į rūšiuoti rezultatus ir išsaugokite perspektyvų profilius profilių organizatoriuje neprisijungęs prie jų.

# 4: atsargiai sukurkite savo pranešimą

Kai atpažinsite asmenį, su kuriuo norite susisiekti, norėsite tai padaryti atsargiai pritaikykite savo bendravimą.

Puikus pirmasis įspūdis apie jūsų „LinkedIn“ perspektyvas turėtų palikti jiems susidomėjimą jūsų paslauga ir norą tęsti bendravimą.

Natūraliai kreipkitės į savo perspektyvas pateikdami ryšio užklausą. Visada pradėk sveikindamas juos vardu. Kūno pastraipoje aiškiai ir glaustai. Nurodykite jiems priežastį spustelėti „Priimti“.

Suasmeninkite prisijungimo užklausą kad nebūtų pažymėta kaip šlamštas. Jei pažymėsite per dažnai, kiekvienoje atsiųstoje ryšio užklausoje turėsite pridėti el. Pašto adresą.

Tu taip pat gali susisiekite su perspektyvomis per „InMail“, kurią gali įsigyti nemokami nariai. Šių pranešimų atvirumo ir atsakymų rodiklis yra labai didelis. Jei perspektyva neatsakys per septynias dienas, „InMail“ bus grąžinta į jūsų sąskaitą.

# 5: Kurkite santykius

Kai jūsų prisijungimo užklausa bus priimta, plėtoti santykius palaikant ilgalaikį bendravimą.

ar norėtum sukurti pirkėjų pasitikėjimą ir patikimumą? Pasiūlykite savo klientui kažką vertingo naudingo straipsnio, el. knygos ar kito nemokamo atsisiuntimo forma. Kad ir koks jis būtų, įsitikinkite, kad jis yra aiškiai vertingas, kad nebūtų atmestas kaip šlamštas ar savanaudis.

Priklausomai nuo jūsų socialinio pardavimo strategijos, galite per kelias ateinančias savaites išsiųskite tolesnį pranešimą. Nustatykite priminimus naudojant „LinkedIn“ kontaktai funkcija. Atminkite, kad šių pranešimų turinys gali skirtis, tačiau neturėtumėte įtraukti pardavimo medžiagos.

Ar jums reikia organizuoti šį procesą? Žymos, užrašai ir priminimų funkcijos „LinkedIn“ viduje gali jums padėti.

Sukurkite etapų žyminčių žymų seriją („Lead-1“, „Lead-2“ ir „Lead-3“), kad galėtumėte paankstinti perspektyvas tęsdami procesą.

Saugokite naudingą informaciją apie savo kontaktus „Notes“ funkcijoje ir naudokitės priminimo funkcija kad žinotumėte, kada jūsų kontaktas turėtų būti išsiųstas el. paštu, kad jie nebūtų pamiršti.

Jūs taip pat norėsite sekite savo kontaktų veiklą „LinkedIn“. Funkcija „Tavo diena“ pabrėžia visų gimtadienius, verslo jubiliejus ir darbo pokyčius savo kontaktus.

Naudokitės šia informacija toliau plėtokite savo santykius komentuodami tiesiai iš funkcijos „Jūsų diena“ arba su asmenine žinute.

# 6: perkelkite internetinius ryšius į pokalbius neprisijungus

Galų gale jūs norite perkelkite kontaktus, kuriuos nustatėte kaip potencialius klientus, į verslo santykius nutolus nuo „LinkedIn“ platformos į pokalbį neprisijungus telefonu ar asmeniškai.

Pagalvokite apie santykių perkėlimą neprisijungus kontaktui atsakius į vieną iš jūsų santykių kūrimo pranešimų. Jei po vieno ar dviejų bandymų nėra atsakymo, apsvarstykite galimybę išsiųsti vieną paskutinį pranešimą, kuriame būtų trumpai paaiškinta, kaip galite išspręsti jų „problemą“.

Visi prisijungę žmonės turi problemą, kurią jie nori išspręsti, ir jei galite pasinaudoti šia ir pateikite sprendimą, konvertuosite pardavimus iš „LinkedIn“.

Grupuokite nereaguojančius klientus po neveikiančių kontaktų žyma. Galite ir toliau pasiekti šias perspektyvas naudodamiesi funkcija „Diena“ ir aktyviai prisidėdami prie bendrų grupių, kurių nariai jie yra.

Tau

Atlikite šiuos 6 veiksmus atrasti ir susisiekti su naujų potencialių klientų ir naujų klientų. Integruotas į savo verslo strategiją, jūs tikrai tai padarysite paverskite savo ryšius verslo santykiais.

Socialinis pardavimas duoda geresnių rezultatų nei šaltasis skambutis ir leidžia lengvai pasiekti sprendimus priimančius asmenis. Norėdami būti sėkmingas, stenkitės pasiūlyti vertę ir sukurti patikimumą. Galų gale, to mes ieškome, kai turime verslą su žmonėmis, ar ne?

Ką tu manai? Ar naudojate „LinkedIn“ socialiniam pardavimui? Kokios sėkmės sulaukėte? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.