„LinkedIn Prospecting“: kaip rasti būsimus klientus ir susisiekti su jais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau klientų?

Įdomu, ar „LinkedIn“ gali padėti įsigyti daugiau verslo?

Norėdami ištirti, kaip naudoti „LinkedIn“ ieškant potencialių klientų ir paverčiant juos klientais, apklausiu Johną Nemo.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu „LinkedIn“ rinkodaros ekspertą Jonas Nemo. Autorius „LinkedIn“ turtai: kaip naudoti „LinkedIn“ verslui, pardavimams ir rinkodarai, Jonas taip pat yra šeimininkas „Nemo radijo“ transliacija, kuris orientuotas į internetinę rinkodarą ir potencialių klientų generavimą. Jis dirbo perrašydamas „LinkedIn“ profilius žinomiems asmenims, tokiems kaip John Lee Dumas, Ray Edwards ir Chris Brogan.

Jonas dalijasi, kuriuos „LinkedIn“ ir trečiųjų šalių įrankius jis naudoja savo perspektyvoms nustatyti ir valdyti.

Jūs sužinosite, kaip Jonas plėtoja „LinkedIn“ ryšius iš anksto kvalifikuotais potencialiais klientais ir klientais.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

„LinkedIn“ rinkodara

Jono istorija

Dar tada, kai Johnas dirbo dienos darbą rinkodaros srityje, jis buvo įkandamas verslininko klaidos ir norėjo įkurti savo rinkodaros agentūrą. Tačiau palikti saugų dienos darbą buvo sunku, kai jis buvo vienintelis maitintojas savo žmonai ir trims jaunesniems nei 10 metų berniukams. 2012 m. Pabaigoje Jonas, turėdamas vieną klientą ir turėdamas pakankamai pinigų 30 dienų, nusprendė padaryti savo verslo šuolį.

Norėdamas rasti daugiau klientų, Jonas planavo ieškoti „LinkedIn“. Kol Jonas nepradėjo savo verslo, jis (kaip ir daugelis žmonių) „LinkedIn“ žiūrėjo tik kaip į ieškančių darbo ir verbuotojų vietą. Jūsų profilis buvo santrauka. Tačiau jam pradėjus žiūrėti į „LinkedIn“ kaip būdą rasti klientus, jo požiūris į platformą pasikeitė.

Motyvuotas poreikio maitinti savo vaikus, Jonas liko užsiėmęs „LinkedIn“ ir pritraukė klientų savo rinkodaros agentūrai. Per 90 dienų Jonas pakeitė šešiaženklį atlyginimą, uždirbo pajamas ir duris turėjo krūva klientų. Jis turėjo pradėti samdyti darbuotojus ir toliau plėtoti savo verslą, toliau naudodamasis „LinkedIn“, norėdamas gauti naujų klientų.

Po kelerių metų rinkodaros agentūra jautėsi per daug kaip senas Johno darbas. Jis vadovavo personalui ir dirbo darbo užmokestį, užuot kūręs daiktus. Iš ten Jonas pasistengė padėti žmonėms sužinoti, kaip rasti klientus „LinkedIn“.

2014 m. Jonas paskelbė „LinkedIn Riches“. Tada jis sukūrė internetinis kursas (dar vadinamas „LinkedIn Riches“). Šiandien Jonas turi vieno žmogaus parduotuvę, kuria internetinius kursus ir dirba su nedidele klientų ir klientų grupe. Savo verslesniu gyvenimo būdu Džonas gali pasirinkti dalykus, kuriuos nori veikti, o „LinkedIn“ buvo variklis, kur šiandien yra jo verslas.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte, kaip Jonas dalijasi, kaip dažnai jis dabar naudoja „LinkedIn“.

Kodėl verta ieškoti „LinkedIn“?

Jei ieškote verslo verslui (B2B) perspektyvų, „LinkedIn“ yra geriausia vieta planetoje, nes šiuo metu jos rinka yra kampuota. Joks kitas B2B tinklas neturi tiek narių ir tiek pasiekiamumo, kiek daro „LinkedIn“.

Šiuo metu „LinkedIn“ turi apie 550 milijonų narių 200 skirtingų šalių, ir kiekviena dienos sekunde prisijungia du nauji nariai. „LinkedIn“ yra begemotas ir vienas matomiausių tinklalapių pasaulyje.

„LinkedIn“ perspektyvų ieškojimas yra efektyvus, nes tai tarsi paieškos sistema profesionalams. Visiems savo nariams „LinkedIn“ suskirstė į kategorijas kategorijas, analizavo, rūšiavo, žymėjo ir išsaugojo kiekvieną truputį duomenų. Pasitelkdama visus tuos duomenis, „LinkedIn“ gali padėti rasti jūsų perspektyvas.

Pavyzdžiui, per 3 sekundes galite rasti San Diege esančių generalinių direktorių, dirbančių sveikatos priežiūros srityje ir turinčių įmonę, kurioje dirba daugiau nei 10 darbuotojų, sąrašą.

Jei suprantate, ką pasakyti žmonėms, „LinkedIn“ yra tarsi didžiausia profesionali kavinė pasaulyje. Galite bendrauti realiuoju laiku su žmonėmis naudodamiesi „LinkedIn“ pranešimų laukeliu, būsenos atnaujinimais ar straipsniais. Profesionalai visame pasaulyje tikrinasi kiekvieną dieną. Jei esate nuovokus ir atkreipiate dėmesį, galite iš tikrųjų pasitelkti „LinkedIn“ rinkodarai.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte, kaip Jonas diskutuoja apie kitas funkcijas, dėl kurių „LinkedIn“ yra „vieno langelio“ principas profesionalams.

Kaip parašyti į klientą nukreiptą „LinkedIn“ profilį

Dauguma „LinkedIn“ vartotojų vis dar traktuoja savo profilį kaip santrauką. Žmonės rašo trečiuoju asmeniu apie tai, ką jie nuveikė, kur dirbo, ir laimėtus apdovanojimus. Tačiau jūsų idealios perspektyvos ir klientai jumis nerūpi. Jiems rūpi, kaip jūs galite išspręsti jų problemas.

Kai Jonas moko žmones perrašyti savo „LinkedIn“ profilius, jis kalba apie profilio pritaikymą klientui. Norėdami pradėti, nustatykite, kam padedate, kuri turėtų būti jūsų tikslinė auditorija (pvz., Generaliniai direktoriai ar verslininkai) ir kokią naudą šiai auditorijai siūlote. Jonas siūlo tokį šabloną: „Mes [tikslinei auditorijai] padedame pasiekti [naudą, kurią jie gauna dirbdami su jumis], teikdami [jūsų paslaugą]“.

Pavyzdžiui, kai Jonas paaiškina, ką daro, jis sako: „Aš padedu verslo treneriams ir konsultantams greitai rasti daugiau klientų internete, organizuodamas„ LinkedIn “vadovų mokymus.“

Jonas sako, kad galite tęsti šį klientui skirtą profilį, pasakydami daugiau apie tai, kaip padėsite savo idealiai auditorijai ir kodėl jūsų paslauga veikia. Pakalbėję apie tai, kaip galite padėti ir kodėl, pasidalykite tuo, ką kiti sako apie jus, pridėdami atsiliepimų. Pabaigoje Jonas taip pat rekomenduoja pridėti raginimą veikti, nesvarbu, ar tai yra registracija į jūsų tiesioginį renginį, ar kažkas kitas.

Kai rašote klientui skirtą profilį, pagalvokite, kokias perspektyvas matys ir kaip jie reaguos, kai iš pradžių susisieksite su jais „LinkedIn“. Jūs sutelkiate dėmesį į klientą, nes kai pirmą kartą susisiekiate su „LinkedIn“ potencialiu klientu, tas asmuo susimąstys, kas jūs esate, ir pažvelgs į jūsų profilis. Net jei kas nors ieško jūsų vardo „Google“, jūsų „LinkedIn“ profilis dažnai yra vienas iš geriausių rezultatų.

Tarkime, kad jūsų idealūs klientai yra rinkodaros vadybininkai, atsakingi už socialinę žiniasklaidą. Jei pirmoje jūsų profilio eilutėje sakoma, kad padėsite tai padaryti rinkodaros vadybininkams, atsakingiems už socialinę žiniasklaidą tai, tai, ir tai, tas žmogus yra susijaudinęs ir suintriguotas, nes jūs galite išspręsti tai, kam reikia pagalbos. Jūsų profilis padeda tam asmeniui sujungti taškus.

Su „LinkedIn“ Johnas sako, kad turtai yra nišose. Jis rekomenduoja nustatyti dvi ar tris tikslines auditorijas, kurioms jūs iš tikrųjų gerai tarnaujate. Nustatykite juos pagal pareigas ir pramonės rūšį. Jei stengsitės būti viskuo visiems, „LinkedIn“ rasti klientai neveiks. Panašiai, jei potencialiems klientams nepatinka jūsų profilis, jie niekada neatsakys į jūsų užklausą.

Jonas pabrėžia, kad viskas, ką darote „LinkedIn“, prasideda nuo jūsų profilio, nes žmonės jį patikrins. Visi nori pokalbio konteksto. Jei jūsų asmeninis kvietimas pakelia kažkieno smalsumą, kad galėtų pažvelgti į jūsų profilį, jūsų profilyje reikia pasakyti, kad galite padėti tam asmeniui. Tada jie priims jūsų kvietimą, kad galėtumėte pradėti dialogą.

Klausykitės laidos, norėdami išgirsti Joną ir aš diskutuosime, ką gali pasakyti „LinkedIn“ profilis socialinės žiniasklaidos egzaminuotojui.

Kaip rasti perspektyvų „LinkedIn“

„LinkedIn“ turi neįtikėtiną vidinę paieškos sistemą, leidžiančią rasti perspektyvų. Nesvarbu, ar naudojate „LinkedIn“ programą mobiliesiems, ar darbalaukio versiją, pirmiausia įveskite asmuo, kurį norite pasiekti paieškos laukelyje, pvz., „verslo treneris“. (Jonas pažymi paieškos laukelį palaiko Būlio paieškos, o tai reiškia, kad galite pridėti tokius operatorius kaip AND arba naudoti kabutes, kad jūsų paieška būtų tikslesnė.)

Paieškos rezultatų puslapyje filtrai su žymimaisiais langeliais padeda susiaurinti paieškos rezultatus iki tikslaus idealaus kliento. Jonas gali pradėti filtruoti verslo trenerių paiešką Mineapolyje, kur jis gyvena, sumažindamas 80 000 trenerių sąrašą iki 800. Kitas filtras gali susiaurinti sąrašą treneriams, kurie mokėsi tokioje kolegijoje kaip Minesotos universitetas.

Norėdami gauti dar daugiau niuansų, galite pridėti daugiau filtrų, kad rastumėte žmonių savo konkrečioje nišoje. Jonas gali filtruoti norėdamas rasti verslo trenerius, kurie specializuojasi sveikatos priežiūros klientų srityje. Visas šis filtravimas suteikia jums pokalbio kontekstą.

Klausiu, kokios paskyros reikia ieškoti visoje „LinkedIn“. Jonas sako, kad nemokama paskyra siūlo ribotus rezultatus ir filtrus. Jis rekomenduoja naujovinti į mokamą „premium“ sąskaitą, nes gausite daugiau duomenų ir paieškos filtrų. Taip pat turite daugiau prieigos prie žmonių, kurių ieškote ir kurie žiūri į jūsų profilį. Pagalvokite apie „premium“ sąskaitą kaip mokėjimą už didesnę prieigą prie paieškos sistemos.

„LinkedIn“ priemokų mokesčiai svyruoja nuo 25 iki 150 USD per mėnesį. The sąskaitų pakopose daugiausia dėmesio skiriama skirtingoms sritims, pavyzdžiui, ieškantis darbo, žmogiškasis personalas ar pardavėjas. Daugumai rinkodaros specialistų Jonas rekomenduoja pardavimo sąskaitą, kuri turi du skirtingus lygius ir kainuoja 65–100 USD per mėnesį. Jonui duomenys, kuriuos jis gauna, yra naudingi.

Pavyzdžiui, Jonas gali susisiekti su 800 verslo trenerių Mineapolyje, kurie išvyko į Minesotos universitetą. Paieškos filtrų kontekstas suteikia jam lengvą būdą įveikti ledą. Jis gali susisiekti su kvietimu, kuriame parašyta: „Ei, Džo, matau, kad tu esi verslo treneris čia, Mineapolyje. Beje, matau, kad jūs nuėjote į Minesotos universitetą. Eik Gophers! “

Nors „LinkedIn“ neleidžia vienu metu siųsti pranešimo 800 žmonių, galite naudoti trečiųjų šalių automatikos įrankius. Jonas sako, kad trečiųjų šalių įrankių naudojimas yra pilka sritis. „LinkedIn“ teigia, kad šios priemonės jai nepatinka ir nenori, kad žmonės jas naudotų. Johnas mano, kad „LinkedIn“ nenori, kad žmonės kasytų duomenis ir apgaudinėtų žmones.

Įrankiai, kuriuos Johnas naudoja, tiesiog išsaugo pasikartojantį pranešimų kopijavimo ir įklijavimo darbą į atskirus profilius, kad spėtų spustelėti keletą mygtukų paspausti tuos 800 kvietimų per dieną ar dvi. Šiuos įrankius jis prilygina el. Pašto rinkodaros sistemai, kurioje jis gali įterpti vardą ir asmeninį pranešimą, remdamasis savo paieškos filtrų kriterijais.

Jonas nenaudoja automatikos, kai kas nors atsako. Pradedant atsakymu, turite asmeninį pokalbį.

Johnas sako, kad automatizavimo įrankiai, kurie jam patinka, keičiasi, tačiau dabar jam patinka „Meet Leonard“ (kuris siūlo daugybę skirtingų planų ir kainų), „LinMailPro“ir Susietas pagalbininkas. Dauguma šių įrankių veikia per „Google Chrome“ naršyklės priedą, kurį perkate ir prisijungiate prie „LinkedIn“.

Kartais Jonas matė „LinkedIn“ sakant, ypač nemokamiems vartotojams: „Ei, palauk minutę. Ar bandote automatizuoti? To nedaryk “. „LinkedIn“ linkusi palikti mokamus vartotojus ramybėje.

Per pastaruosius 4 ar 5 metus Jonas naudojo trečiųjų šalių įrankius ir niekada neturėjo problemų, nes elgiasi kaip žmogus. Vieną dieną jis nebando siųsti 8 žinučių, o kitą dieną - 8 000 pranešimų. Jis nešlamšto žmonių pardavimo pasiūlymais. Jis neerzina žmonių. Jonas sako, kad naudokite įrankius, kad sutaupytumėte laiko atliekant pasikartojančias užduotis, tokias kaip kopijavimas ir įklijavimas ar naujų langų atidarymas.

Jonas taip pat sako, kad šios nuomonės yra jo du centai. Jis nėra advokatas. Jis čia nėra už trečiųjų šalių įrankius. Johnui yra puikių trečiųjų šalių įrankių, kurie taupo laiką.

Toliau klausiu apie skirtumą tarp potencialių klientų siuntimo prisijungimo užklausos ir pranešimo. Jonas siunčia ryšio užklausą, nes „LinkedIn“ palengvina susirašinėjimo ryšius nei su nesusijusiais žmonėmis. Norėdami siųsti tiesioginius pranešimus tiems, kurie nėra prisijungę, turite mokėti naudodami „InMail“ kreditus. „Premium“ sąskaita gali gauti nuo 10 iki 30 kreditų per mėnesį.

Tačiau kai išsiųsite potencialiam klientui gražų, draugišką, asmenišką kvietimą, jie pamatys jūsų kliento profilį ir pagalvos: „Oho, šis vaikinas galėtų man padėti. Turėčiau susisiekti su juo “. Po to, kai potencialus klientas priims jūsų kvietimą prisijungti, galėsite keistis neribotais tiesioginiais pranešimais.

Be to, kai siunčiate kvietimą, „LinkedIn“ suteikia kitam asmeniui galimybę parašyti jums atgal, kol jis sutiks su ryšiu. Žmonėms gali būti įdomu jūsų kvietimas, o jūs galite atsakyti į jų klausimus. Tokiu būdu jūs taip pat pradedate dialogą su perspektyva.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ko žmonės paklausė Jono, atsakydami į „LinkedIn“ ryšio kvietimą.

Kaip parašyti pranešimą perspektyvoms

Jonas pabrėžia, kad „LinkedIn“ gautieji yra tai, kur uždirbate pinigų ir rasite „LinkedIn“ rinkodaros sėkmės. Pirma, Jonas pateikia šiek tiek informacijos apie tai, kaip veikia „LinkedIn“ gautieji.

„LinkedIn“ visiškai atnaujino pranešimų teikimo patirtį. Nebėra šaltų, profesionalių el. Laiškų, kuriais žmonės keisdavosi „LinkedIn“. Dabar naudodami „LinkedIn“ gautuosius arba pranešimų laukelyje, galite rašyti pranešimus pirmyn ir atgal su visais, kurie yra pirmojo laipsnio ryšiai, pavyzdžiui, pora paauglių žinutes.

Pranešimai juda realiuoju laiku. Maži žali taškai šalia asmens profilio rodo, kad jis šiuo metu yra aktyvus. Galite pradėti siųsti pranešimus tam, kas yra aktyvus, ir kalbėtis pirmyn ir atgal. Kiekvienas asmuo gali matyti, kada kitas asmuo formuluoja atsakymą, nes kalbos burbulas su taškais rodo, kad tas asmuo jus rašo.

Jonas toliau aiškina, ką pasakyti savo pranešimuose perspektyvoms. Paprastai kalbant, kad ir ko ko paprašytumėte, turi atsispindėti jūsų užsitikrintas pasitikėjimas. Šiuo metu viskas, ką padarėte, yra susisiekti su kuo nors. Turėdami omenyje tokį pasitikėjimo lygį, nebandykite iš karto ką nors parduoti ar paprašyti, kad jie ką nors pasirašytų ar paskambintų telefonu.

Vietoj to, kai perspektyva tampa ryšiu, pirmasis pranešimas, kurį Jonas siunčia, turi keturis pagrindinius komponentus. Pirmiausia jis pradeda sakydamas: „Ei, Mike, labai malonu, kad susisiekėme“. Tada Jonas iškart užduoda klausimą. Jis klausia, ar ryšį domina jo verslui aktualios temos. Jis gali paklausti: „Ar jus domina, kaip gauti daugiau potencialių klientų naudojant„ LinkedIn “?“

Uždavę klausimą, turite pasiūlyti vertę. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti puikų nemokamą šabloną, internetinį seminarą, mokymų serijas, tinklalaidės epizodą ar kitą naudingą turinį. Tačiau nedelsdami nedėkite nuorodos į pranešimą.

Trečiasis jūsų pranešimo komponentas prašo leidimo. Nemanote, kad jūsų naujas ryšys nori nuorodos. Norėdami paprašyti leidimo, jūs sakote: „Tiesiog atsakykite žodžiu TAIP, ir aš jį atsiųsiu“. (Nerašyti TAIP visomis didžiosiomis raidėmis, tačiau norimas atsakymas labiau išsiskiria.)

Taikydami šį metodą, žmonės mobiliajame įrenginyje gali lengvai išsiųsti nykštį arba protingą atsakymą, kuriame sakoma „taip“. („LinkedIn“ išmanieji atsakymai pabandykite atspėti, kaip galėtumėte atsakyti į pranešimą.)

Ketvirta, Jonas visada baigia pranešimą be spaudimo. Galite sakyti: „Jei nesidomi, visai nesijaudink. Geros dienos!"

Išsiuntę pirmąjį pranešimą su šiais keturiais komponentais, palaukite. Jei asmuo atsako TAIP, tada Jonas nukopijuoja ir įklijuoja iš tolesnio scenarijaus. Jonas gali atsakyti: „Nuostabu! Čia yra nemokama nuoroda į internetinį seminarą. Nekantrauju išgirsti tavo mintis “.

Kitas svarbus pasiūlymo momentas yra tai, kad jūs perkelsite kelią iš „LinkedIn“, kuris yra nuomojamas žemės sklypas, į savo el. Pašto sąrašą ar svetainę. Kaip ir „Facebook“, „LinkedIn“ rytoj gali viską pakeisti.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Jonas skaitė išsamų savo pirminio pranešimo pavyzdį naujam „LinkedIn“ ryšiui.

Pranešimų sekimas ir valdymas

Norėdami tvarkyti pranešimų siuntimo potencialą „LinkedIn“ darbo eigoje, Jonas naudoja „Meet Leonard“, kuriame yra įmontuotas CRM (klientų santykių valdymo) įrankis. Jonas turi 18 000 „LinkedIn“ ryšių. Jis sutvarkė juos visus pagal pareigas ir pažymėjo juos. Pavyzdžiui, Jonas turi apie 3000 verslo trenerių grupę.

Naudodamas „Meet Leonard“, Jonas gali išsiųsti 200 kvietimų per dieną verslo treneriams, ir tai seka, kas priėmė, o kas ne. Kiekvieną dieną, kai priimami priėmimai, jis gali pamatyti, kad šie penki žmonės priėmė ir nusprendė išsiųsti tolesnį pranešimą. CRM taip pat gali automatiškai atsiimti kvietimus po 30 dienų.

Po to, kai žvalgybinis kvietimas tampa asmeniškesniu mainu, jūs stebite pranešimus „LinkedIn“ gautuosiuose. Galite filtruoti gautuosius, kad matytumėte tik neskaitytus pranešimus, o šie TAIP atsakymai išsiskiria, nes žmonės jums atsakė vieno žodžio, kurio paprašėte.

Tada kopijavimas ir įklijavimas iš scenarijaus padės jums valdyti darbo krūvį. Johnui ar jo virtualiam asistentui kopijavimas ir įklijavimas užtrunka minimaliai. Johnas neprieštarauja 10–30 sekundžių kopijavimui ir įklijavimui iš scenarijaus, kad nukreiptų žmones į savo internetinį seminarą, nes jie dabar yra aukštos klasės ir vertingi klientai.

Jonas sako, kad atsakymai į jo pradinius kvietimus ieškoti priklauso nuo scenarijaus. Naudodamas savo „Messaging Magic“ scenarijų, maždaug 60–70 žmonių iš 500 atsako TAIP per kelias minutes. Jonas taip pat turi scenarijų pavadinimu „Dienos ateiti“, o atsakymuose į juos dažniausiai būna vėlavimo laikotarpis. Gal kas kitą dieną nepatikrino savo pašto dėžutės. Taigi jis nuolat gauna daugiau atsakymų.

Svarbiausia, kad Jonas gauna ne daugiau kaip vieną ar du skundus su savo scenarijais, o kai gauna skundą, „Meet Leonard“ padeda jam sekti to žmogaus pageidavimus. Pavyzdžiui, jei kas nors sako: „Tai ne man“ arba „Nesiųskite šios medžiagos“, Jonas pakeičia savo žymą į „Daugiau pranešimų“, nes nenori erzinti žmonių. Toks požiūris taupo visų laiką.

Kadangi Jonas naudoja paieškos filtrus, kad susiaurintų žmones, su kuriais jis susisiekė, jis gauna daug daugiau suinteresuotų atsakymų nei neigiamų. Be žmonių, kurie prašo jo nuorodos, jie gali paklausti informacijos apie jo profilį ar konsultavimo paslaugas. Iš 60 ar 70 neatidėliotinų teigiamų atsakymų apie 30–50 virsta gerais pokalbiais, vedančiais į kažką kita.

Po to, kai Jonas išgyvena šį pradinį procesą, jis tęsia ryšius maždaug kas 3–4 savaites. Jonas seka tolesnius veiksmus pagal savo CRM sukurtas grupes (verslo treneriai, generaliniai direktoriai ir kt.). Naudojant „Basecamp“ arba „Evernote“, jis įrašo, kai išsiuntė pranešimą konkrečiai grupei. Norėdami tai iliustruoti, jis pažymės, kad kovo 30 d. Jis išsiuntė generaliniams direktoriams konkretų scenarijų.

Kai ši organizacija veikia, Jonas gali greitai pamatyti, kada praėjo 3–4 savaitės, ir atėjo laikas tęsti veiksmus su grupe. Jonas rekomenduoja sekti maždaug kas 3 savaites, nes vienas ar du „LinkedIn“ pranešimai per mėnesį vargu ar yra perdėtas, ypač jei tie pranešimai yra naudingi, pokalbių, draugiški, mažai spaudžiantys ir nešlamštantys žmonių su nuorodomis.

Tolesni veiksmai ne visada turi būti patenkinti. Vietoj to, Jonas gali užduoti klausimą iš savo vieno klausimo apklausų sąrašo. Pavyzdžiui, jis pasakys: „Jei turite sekundę, labai norėčiau jūsų atsakymo į tai. Apie kurią „LinkedIn“ temą norėtumėte sužinoti daugiau? “ Šie klausimai yra tarsi nemokama „LinkedIn“ apklausa, skirta 500 žmonių, o atsakymai padeda Jonui rasti naudingo turinio kitam el. Laiškui.

Apskritai dalis Jono pranešimų proceso yra automatizuota, tačiau kai kurie darbai yra vienas prieš vieną. Taip pat svarbu perkelti vadovus į el. Pašto sąrašą, internetinį seminarą, tinklalaidę ar kitą pasiūlymą, kuriame žmonės galėtų savo turinį vartoti savo laiku. Tada jie galės susisiekti su jumis vėliau, kai bus pasirengę pirkti. Johnui šie pirkimai gali būti mokymai internetu ar kitos paslaugos, pavyzdžiui, kalbėjimas ar konsultavimas.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip išankstinės kvalifikacijos žmonės padeda Jonui tvarkyti „LinkedIn“ pranešimus.

Savaitės atradimas

„InShot“ yra puikus mobiliųjų vaizdo įrašų redaktorius, skirtas „iOS“ arba „Android“. Naudodamiesi šia programa, galite beveik nešiotis kino studiją kišenėje.

„InShot“ leidžia pridėti muzikos, efektų, balso įrašų, jaustukų ir teksto. Taip pat galite reguliuoti vaizdo įrašo greitį ir valdyti, kur jūsų pridėti elementai rodomi vaizdo įrašo laiko juostoje. Ši programa puikiai veiks bet kokiems vaizdo įrašams, kuriuos sukursite „Instagram“, „Facebook“ istorijoms, „Facebook“ naujienų kanalui ir pan.

Programa gali dirbti su vertikaliais, kraštovaizdžio ir kvadrato formato vaizdo įrašais. Tai netgi gali paversti vieną formatą kitu.

Skirtingai nuo kai kurių mobiliųjų vaizdo programų, „InShot“ programoje nereikia įrašinėti vaizdo įrašų. Galite importuoti vaizdo įrašus ir net sujungti atskirus vaizdo įrašus iš fotoaparato ritinėlio ir išdėstyti juos tam tikra tvarka.

Nors „InShot“ siūlo daugybę programos funkcijų, vis tiek ja naudotis yra gana paprasta. Tačiau galbūt norėsite jį naudoti įrenginyje su didesniu ekranu, pvz., „IPad“ ar planšetiniame kompiuteryje.

„InShot“ programa yra nemokama, tačiau pirkdami programoje galite pridėti efektų, filtrų, lipdukų ir antspaudų. Vidutiniškai šios prekės kainuoja apie 1–2 USD.

Ačiū Ray Edwards už tai, kad paminėjo „InShot“ savo laidoje, kuris paskatino pažvelgti į programą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „InShot“ jums tinka.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Raskite Joną „LinkedIn“.
• Perskaitykite Jono knygą, „LinkedIn“ turtai: kaip naudoti „LinkedIn“ verslui, pardavimams ir rinkodarai.
• Klausykite „Nemo radijo“ transliacija.
• Išbandykite Jono internetines treniruotes per nemokamą internetinis seminaras.
• Patikrinkite Jono geriausius nemokamų patarimų ir šaltinių tik šios laidos klausytojams.
• Sužinokite, kaip tai padaryti Būlio paieškos „LinkedIn“.
• Patikrinkite „LinkedIn“ priemokų sąskaitos.
• Sužinokite daugiau apie „Meet Leonard“, „LinMailPro“ir Susietas pagalbininkas.
• Sužinokite daugiau apie „LinkedIn“ išmanieji atsakymai.
• Žiūrėkite vaizdo įrašą apie „Leonard“, skirtą „LinkedIn Dashboard CRM“ funkcijoms.
• Bandyti „Basecamp“ arba „Evernote“.
• Redaguokite vaizdo įrašus naudodami „InShot“ vaizdo įrašų redagavimo priemonę „iOS“ arba „Android“.
• Nustatyti į Kelionė.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Atsisiųskite 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „LinkedIn“ paiešką? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.