Kaip sukurti pelningą „Facebook“ tikslinę auditoriją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pasiekti daugiau klientų „Facebook“? Įdomu, kurios pasirinktinės ir panašios auditorijos veiks geriausiai?

Šiame straipsnyje sužinosite nuoseklų planą, kaip derinti pasirinktinę ir panašią auditoriją efektyviose „Facebook“ kampanijose.

Kodėl taikant „Facebook“ reikia derinti pasirinktines ir panašias auditorijas?

Kai reklamuojate „Facebook“, galite taikyti savo skelbimus pagal trijų tipų auditorijas: išsaugotas auditorijas, pasirinktines auditorijas ir panašias į panašias auditorijas.

Išsaugotos auditorijos leiskite jums taikyti konkrečius pomėgius, elgesį, pajamų lygį, vietoves ir kitus kriterijus. Su pasirinktines auditorijas, galite skirti žmonėms, kurie jau yra susipažinę su jūsų verslu, pvz., žmonėms, kurie yra jūsų klientų sąraše, lankėsi jūsų svetainėje ar užsiima jūsų turiniu.

Panaši auditorija yra dar viena auditorijos rūšis, tačiau jas kuriant reikia sukurti pasirinktines auditorijas, kurios veikia kaip jūsų šaltinio auditorija. Panašią auditoriją galima apibūdinti kaip šaltą auditoriją, nes joje yra tikslinė rinka, kuri anksčiau nebendravo su jūsų verslu.

Kai kuriate panašų vaizdą, „Facebook“ paima jūsų šaltinio pasirinktą auditoriją ir, naudodamas algoritmą, susieja šimtus tūkstančių žmonių ir milijonus duomenų taškų raskite naujų žmonių, kurie pasižymi tomis pačiomis savybėmis, kaip jūsų šaltinio auditorija. Ji naudoja nustatytą tikslinės šalies gyventojų procentinę imtį (kurią nurodote).

Kodėl panaši auditorija yra svarbi

Sekundės žingsnis atgal yra pagrindinė priežastis, kodėl „Facebook“ turi tokią efektyvią skelbimų platformą duomenų, kuriuos vartotojai pateikė „Facebook“, apimtis ir reklamuotojų galimybė nukreipti tuos duomenis taškų.

Taikymo pagal „Facebook“ galimybes yra panaši auditorija, o teisingai sukurta 9 iš 10 kartų ji yra efektyviausia „Facebook“ šalčio auditorija. Lyginant su kitomis šaltų auditorijų rūšimis - išsaugotomis interesais pagrįstomis auditorijomis, - panašūs į jas atrodo geresni dėl to, kiek duomenų tenka kurti, ir jūsų, kaip reklamuotojo, galimybių valdyti šaltinį auditorija.

Kada naudoti „Lookalikes“

Kada turėtumėte naudoti „lookalikes“, priklauso nuo jūsų „Facebook“ reklamavimo strategijos ir nuo to, kaip subalansuosite trumpalaikių ir ilgalaikių „Facebook“ rezultatų paklausą. Jei norite greitų rezultatų, kurie dažnai būna trumpalaikiai, iš karto galite nukreipti į pardavimus pagrįstus produktų ar paslaugų skelbimus savo panašiai auditorijai.

Tai darydami, jūs paleidžiate vadinamuosius hiperreaktyvius žmones, kurie yra drąsesni pirkėjai ir kuriems nereikia daug įtikinamai pirkti iš jūsų. Tiesiog rodant išpardavimus pagrįstus skelbimus jūsų šaltiems tikslams yra ta, kad galų gale prisotinsite itin reaguojantį segmentą auditorijos, o jūsų reklaminių išlaidų grąža (SIG) sumažės tiek, kad nebebūtų orientuojamasi į tuos išvaizdos būdus pelninga.

Sprendimas yra kitoks „Facebook“ reklamos metodas tai bus sušildykite likusias panašias auditorijas, sutelkdami dėmesį į turinį savo skelbimuose. Idealiu atveju pristatyti vaizdo įrašų turinį nes tu gali lengvai pakartotinė rinkodara žmonėms, kurie žiūrėjo jūsų vaizdo įrašus vaizdo įrašų tinkintos auditorijos.

Taikydami šį metodą galite efektyviai stiprinti savo verslo žinomumąir pripažinimas „Facebook“ naujienų sraute. Jūs gaunate savo tikslinę auditoriją pradėti galvoti apie jus, nes niekas neateina į „Facebook“, jau galvojant apie jūsų verslą; tai nėra „Google“.

Raktas į ilgalaikius tvarius rezultatus naudojant „Facebook“ paieškas yra pirmiausia išdėstykite turinį ir tada pakartotinė rinkodara labiausiai įsitraukusiems turinio vartotojams.

1: nustatykite, kurie „Facebook“ pasirinktos auditorijos tipai atitinka jūsų verslo poreikius

Dabar, kai žinote, kokie yra išvaizdos modeliai ir kodėl juos turėtumėte naudoti, kitas žingsnis yra pirmiausia nuspręsti, kokį išvaizdą norite išbandyti.

Kadangi „lookalike“ šaltinio auditorija yra pasirinktinė auditorija, galite sukurti daugybę skirtingų būdų, kaip sukurti savo „lookalike“. Yra penkios skirtingos pasirinktinės auditorijos kategorijos: kliento byla, svetainės srautas, programų veikla, veikla neprisijungus ir įtraukimas.

Įtraukimo kategorijoje galite pasirinkti iš šešių tipų pasirinktos auditorijos, pradedant vaizdo įrašais, potencialių klientų forma ir viso ekrano vaizdais, baigiant „Facebook“ puslapiu, „Instagram“ verslo profiliu ir įvykiais.

Norėdami padėti nustatyti, kurias šaltinio tinkintas auditorijas, taigi ir panašias, pirmiausia reikia sukurti, įvertinkite savo rinkodaros išteklius atsakydami į šiuos šešis taip arba ne klausimus.

1 klausimas: ar turite „Facebook Pixel“ įrašytų pirkinių ar svarbiausių įvykių?

Jei jūsų atsakymas į šį pirmąjį klausimą yra teigiamas, naudokite svetainės pasirinktinę auditoriją, pagrįstą pirkiniu ar potencialių klientų įvykiu, kad sukurtumėte savo pirmąjį panašumą. Tai yra labiausiai kvalifikuota ir efektyviausia šaltinio auditorija, nes ji naudoja jūsų klientus, kad surastų ir surastų naujų panašių žmonių.

Jei į šį klausimą atsakėte neigiamai, pereikite prie kito.

2 klausimas: ar turite klientų ar el. Pašto abonentų duomenų bazę?

Jei jūsų atsakymas yra „taip“, naudokite kliento failo pasirinktinę auditoriją, kad sukurtumėte savo pirmąjį išvaizdą. Vėlgi, tai yra labai efektyvi šaltinio auditorija, nes ji naudoja karščiausią auditorijos temperatūrą: esamus klientus ar šiltą el. Pašto sąrašą.

Skirtingai nuo įvykio svetainės tinkintos auditorijos, kuri automatiškai atnaujinama dėl taško, kliento failo pasirinktinė auditorija to nedarys. Taigi, jei kuriate išvaizdą iš kliento failų pasirinktinės auditorijos, būtinai reguliariai atnaujinkite pasirinktinę auditoriją, kai sutelkiate daugiau klientų ar prenumeratorių. Atsižvelgiant į jūsų išlaidas skelbimams, rekomenduoju kartą per dieną, savaitę ar bent kartą per mėnesį.

Jei atsakėte „ne“, pereikite prie kito klausimo.

3 klausimas: ar turite svetainių srauto, kuris buvo pikselių taškas?

Jei jūsų atsakymas į 3 klausimą yra teigiamas, šaltinio auditorijai naudokite standartinę svetainės auditoriją. Atlikite tai naudodami arba konkrečių susijusių puslapių URL, arba numatytąjį visą svetainės srautą, jei neturite pakankamai lankytojų segmentuoti pagal puslapį.

Šios tinkintos auditorijos naudojimas kaip išvaizdos šaltinis nėra toks efektyvus, kaip naudojant „pixeled“ pirkimo ar potencialių klientų duomenis arba kliento failo pasirinktinę auditoriją. Tačiau tai pagrįsta kitu geriausiu dalyku: žmonės, kurie užsiėmė jūsų svetaine.

Ši auditorija apims klientus, jei neturite pakankamai taškų ar klientų duomenų, kuriuos galėsite naudoti kaip šaltinio auditoriją, tačiau negalėsite jų suskirstyti į grupes. Tai taip pat apims potencialius klientus, kurie ką tik apsilankė jūsų svetainėje.

Jei jūsų atsakymas į šį klausimą yra neigiamas, pereikite prie kito.

4 klausimas: ar turite daugiau nei 10 000 peržiūrų turinčių vaizdo įrašų?

Ar jūsų „Facebook“ puslapyje yra vaizdo įrašų, ar vaizdo įrašų, kuriuos naudojote sąmoningumo reklaminėse kampanijose, iš viso peržiūrėjus daugiau nei 10 000 kartų? Jei taip, naudokite pasirinktinę vaizdo įrašų auditoriją kaip pirmosios panašios auditorijos šaltinį.

Testuodami tinkintas vaizdo įrašų auditorijas, pradėkite nuo didelio įsitraukimo procento, idealiu atveju - 95%. Jei jums nepakanka 95% peržiūrų (mažiausiai tūkstančiai), įtraukimo rodiklį perkelkite žemiau iki 75%, tada iki 50% ir t. T.

Jei atsakėte „ne“, pereikite prie kito klausimo.

5 klausimas: ar turite daugiau nei 2000 įtraukimų į savo „Facebook“ įrašus ir skelbimus?

Jei jūsų atsakymas yra „taip“ arba nesate tikras, susikurkite skelbimų / įtraukimo įtraukimo tinkintą auditoriją, kad pamatytumėte (apie tai vėliau). Tai yra kita geriausia šaltinio auditorija, nes tai šilta auditorija, kurioje yra visi žmonės, kurie dalyvavo jūsų pranešimuose ir skelbimuose.

Jei jūsų atsakymas yra neigiamas, pereikite prie kito klausimo.

6 klausimas: ar jums patinka daugiau nei 5000 puslapių?

Jei jūsų atsakymas yra „taip“, kurdami savo išvaizdą, šaltinio auditorijos lauke pasirinkite „Facebook“ puslapį. Iš tikrųjų nereikia kurti atskiros pasirinktos auditorijos, kad galėtumėte veikti kaip savo šaltinio auditorija. Tačiau tai veiks tik tuo atveju, jei jums patiks tikri puslapiai; tai neveiks, jei turite kokių nors padirbtų puslapių, už kuriuos sumokėjote už „Facebook“ ribų.

Jei atsakėte „ne“ į visus šešis klausimus, dar neturite rinkodaros išteklių, kad galėtumėte sukurti panašią auditoriją. Taigi kol kas sutelkite dėmesį į išsaugotų auditorijų naudojimą skelbimų rinkiniuose ir naudokite išsamią taikymo funkciją, kad taikytumėte žmones pagal pomėgius, demografinius rodiklius ir elgesį.

2: sukurkite savo pasirinktas auditorijas „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje

Atlikę šaltinio auditorijos pasirinkimo procesą ir nustatę, kurią pasirinktą auditoriją naudoti savo pirmajam panašumui, kitas žingsnis yra tos pasirinktos auditorijos sukūrimas.

Pradėkite naršydami į auditorijų informacijos suvestinę Skelbimų tvarkyklė Pagrindinis meniu. Stulpelyje Turtas pasirinkite Auditorijos.

Tai atvers jūsų auditorijų informacijos suvestinę. Kitas, spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija iš išskleidžiamojo sąrašo.

Iššokančiajame lange jūs pasirinkite norimos sukurti auditorijos kategoriją. Šiame pavyzdyje išnagrinėsime, kaip sukurti įvykių svetainių tinkintą pirkinių auditoriją, remiantis atsakymu į pirmiau pateiktą 1 klausimą taip.

Sukurkite pirkimo svetainės tinkintos auditorijos šaltinio auditoriją

Norėdami sukurti šią pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Svetainės srautas lange Sukurti pasirinktinę auditoriją.

Išskleidžiamajame kriterijų meniu pasirinkite pirkimo veiksmą įvykių skiltyje.

Nustatykite auditorijos trukmę daugiausia 180 dienų. Norite sukurti kuo didesnę šaltinio auditoriją, turėdami pakankamai duomenų, kad „Facebook“ galėtų sukurti geriausios kokybės išvaizdą.

Pagaliau, įvardinkite savo auditoriją ir spustelėkite Sukurti auditoriją. Gali užtrukti iki valandos, kol jūsų auditorija bus užpildyta.

Norėdami sukurti kliento failo pasirinktinę auditoriją, kaip nurodyta 2 klausime, spustelėkite čia. Norėdami sukurti kitų tipų svetainių tinkintas auditorijas, kurios veiktų kaip šaltinio auditorija, kaip nurodyta pirmiau pateiktame 3 klausime, spustelėkite čia.

Sukurkite „Video Views“ tinkintos auditorijos šaltinio auditoriją

Dabar panagrinėsime, kaip sukurti pasirinktinę vaizdo įrašų auditoriją atsakant į 4 klausimą.

Pirmiausia norėsite sukurti didžiausią įtraukimo didinimo vaizdo įrašų auditoriją, kuri yra 95 proc. Įtraukimo. Norėdami būti įtraukti į šią auditoriją, žmonės turi žiūrėti 95% pasirinktų vaizdo įrašų.

Kaip ir pirkimo svetainės pasirinktoje auditorijoje, pasirinkite Tinkinta auditorijaiš auditorijų informacijos suvestinės išskleidžiamojo meniu.

Lange Kurti pasirinktinę auditoriją, pasirinkite Užimtumas ir tada pasirinkite Vaizdo įrašas. Tai atidarys pasirinktinio vaizdo įrašo auditorijos kūrimo langą.

Išskleidžiamajame įtraukimo sąraše pasirinkite Žmonės, kurie žiūrėjo mažiausiai 95% jūsų vaizdo įrašo. Tada pasirinkite vaizdo įrašus, kuriems norite taikyti įtraukimo sąlygą. Savo vaizdo įrašus galite rūšiuoti pagal „Facebook“ puslapį, „Instagram“ verslo profilį arba kampanijas, kuriose jie buvo naudojami.

Tada nustatykite auditorijos trukmę. Kadangi tai nebus aktyviai tikslinė auditorija ir tai bus tik jūsų išvaizdos šaltinis, nustatykite maksimalią 365 dienų trukmę sukurti kuo didesnę auditoriją.

Pagaliau, įvardinkite savo auditoriją ir spustelėkite Sukurti auditoriją. Užpildyti užtruks iki valandos.

Šiuo metu, sudarykite kitas šaltinių auditorijas žemiau šaltinio auditorijos pasirinkimo procese. Tai sutaupys jūsų laiko, jei iš vaizdo įrašo peržiūrų sukurta išvaizda neduos norimų rezultatų ar pasieksite skelbimų nuovargis Problemos.

Norėdami sukurti puslapio 5 įtraukimo pasirinktinę auditoriją, apie kurią kalbama aukščiau, ir pagrindiniam puslapiui patinka panaši auditorija, spustelėkite čia.

3: sukurkite „Facebook“ panašią auditoriją pagal savo pasirinktą auditoriją

Paskutinis žingsnis yra sudaryti panašią auditoriją naudojant ką tik sukurtą šaltinio auditoriją.

Kai jūsų šaltinio pasirinkta auditorija bus užpildyta, eikite į auditorijų informacijos suvestinę ir pažymėkite žymimąjį laukelį, esantį jūsų pasirinktos auditorijos kairėje. Tada skiltyje Veiksmai pasirinkite Sukurti panašų.

Tokiu būdu sukūrę panašią auditoriją, o ne naudodami išskleidžiamąjį meniu Kurti auditoriją, pasirinktinė auditorija bus automatiškai pasirinkta kaip šaltinio auditorija. Jums nereikės ieškoti visose savo auditorijose.

Kitas, pasirinkite tikslinę vietą. Tai šalis, kurioje norite sukurti panašų.

Viena iš geriausių panašių auditorijų savybių yra tai, kad galite sukurkite panašų modelį vienai šaliai, naudodamiesi šaltinio auditorija su žmonėmis iš kitos šalies. Pvz., Tarkime, kad norite pradėti veikti naujoje rinkoje JAV, tačiau klientų turite tik JK. Galite naudoti šaltinio auditoriją, sukurtą iš JK klientų duomenų, kad sukurtumėte panašų į JAV.

Kitas, pasirinkite auditorijos dydį. Panaši auditorijos apimtis atspindi jūsų tikslinės šalies „Facebook“ aktyvių vartotojų procentinę dalį - 1% yra mažiausia ir labiausiai atitinka jūsų šaltinį, o 10% - didžiausia.

Jei vadovavotės anksčiau paminėta geriausia šaltinio auditorijos dydžio praktika, pradėkite nuo 1 proc., Nes tai bus jūsų našiausia auditorija. Jei pradinis jūsų kampanijos našumas naudojant „lookalike“ yra prastas, tai reiškia, kad jūsų šaltinio auditorija yra per maža. Šiuo atveju bandomosios paieškos panašios į šaltinio auditorijos dydžio pasirinkimo procesą.

Pakartokite aukščiau pateiktų panašių kūrimo procesą, kad sukurtumėte panašius šaltinius naudodami skirtingas šaltinių auditorijas.

Kada tu sukurkite naują „Facebook“ skelbimų kampaniją kur norite naudoti panašią auditoriją, skelbimų grupės lygio lauke „Tinkinta auditorija“ pasirinkite savo panašią auditoriją.

Išvada

Panaši „Facebook“ auditorija gali būti efektyviausia šaltojo auditorija, kai bus sukurta ir išdėstyta teisingai. Norėdami išnagrinėti esamus rinkodaros išteklius ir nustatyti geriausią šaltinio auditoriją, naudokite šaltinio auditorijos pasirinkimo procesą, kad galėtumėte sukurti aukščiausios kokybės išvaizdą.

Ką tu manai? Ar naudojatės panašiomis „Facebook“ auditorijomis? Kaip nuspręsti, kurią šaltinio auditoriją naudoti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ reklamą:

• Raskite septynis veiksnius, trukdančius „Facebook“ skelbimų našumui, ir patarimus, kaip juos pašalinti.
• Sužinokite, kaip nustatyti „Facebook“ skelbimų tvarkyklės ataskaitą, kuri atskleidžia, kurie skelbimai veikia gerai ir kuriuos turite koreguoti.
• Sužinokite, kaip „Facebook“ skelbimų algoritmas nustato, ar jūsų skelbimai teikia gerą vartotojo patirtį.