Mobilioji rinkodara: kaip pasiekti savo pirkėjus, kad ir kur jie būtų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jums įdomu, kaip naudoti mobiliąją rinkodarą savo verslui plėtoti?

Jei taip, jus gali suintriguoti šis įdomus faktas: 4 milijardai žmonių turi mobilųjį telefoną. (Spėk, kiek žmonių turi dantų šepetėlį? 3,5 mlrd.!)

Tiesą sakant, rašydama šį straipsnį, aš trumpai lankiausi Kenijoje, kur net 85 dolerius per mėnesį uždirbanti kambarinė reguliariai naudojasi mobiliuoju telefonu.

Kai vis daugiau vartotojų naudojasi savo mobiliaisiais telefonais įvairiais tikslais, tokie rinkodaros specialistai kaip jūs pasiekti pirkėjus tiksliai tuo metu ir vietoje, kur jie ieško to, ką siūlote jūs, paaiškinkite Jeanne Hopkins ir Jamie Turner savo naujoje knygoje, Eikite į mobilųjį telefoną.

Eikite į mobilųjį telefoną apima daug tvirtos mobiliosios rinkodaros pagrindo, ir nors aš negaliu išsamiau išsiaiškinti, kiek norėčiau, pateikiame skonį to, ko galite tikėtis.

Autorių tikslas

Jeanne Hopkins ir Jamie Turner užsibrėžė atsakykite į aktualiausius klausimus, susijusius su mobiliąja rinkodara pvz., SMS, MMS, vaizdo mobiliesiems skelbimus,

QR kodai, mobiliosios svetainės, mobiliosios programos, vietovės rinkodara ir daugelis kitų įrankių padidinti savo verslo pajamas.

Jų tikslas yra pašalinti paslapties skraistę, kuri supa mobilią rinkodarą kad galėtum pradėkite nuo savo kampanijos.

Ko tikėtis

Jei smalsu sužinoti, kaip didelės ir mažos įmonės naudojasi mobiliuoju ryšiu, norėdami užmegzti ryšį su klientais naujais ir įdomiais būdais, tai tikrai jums skirta knyga.

Šiame 227 puslapių kietajame viršelyje galite tikėtis susimąstyti skatinančio skaitymo puikių patarimų ir idėjų, visiškai demistifikuojančių mobiliosios rinkodaros pasaulį. Be to, autoriai visą sunkų „rinkodaros kalbą“ išvertė į linksmą, paprastą, lengvai skaitomą maketą, kuriame aprašoma:

• Bendras mobilusis kraštovaizdis ir geriausia praktika, naudojama įvairiuose mobiliosios rinkodaros atvejų tyrimuose (I dalis)
• Kaip sukurkite sėkmės verslą naudodamiesi mobiliosios rinkodaros kampanijomis (II dalis)
• Įvairios mobiliosios rinkodaros taktikos, pavyzdžiui, kaip įsteigti svetainę mobiliesiems naudojant SMS, MMS ir mobiliuosius vaizdo skelbimus pritraukti klientų (III dalis)
• B2B mobilioji rinkodara ir kaip išmatuokite savo mobiliųjų kampanijų IG (IV dalis)

Pabrėžia

Eikite į mobilųjį telefoną yra patraukli knyga per ir per, bet mano mėgstamiausi skyriai yra tokie.

Kaip Fortūna 500 Naudokitės mobiliąja rinkodara (2 skyrius)

Autorių teigimu, didžiausia mažų įmonių klaida yra manyti, kad mobilioji rinkodara skirta didelėms korporacijoms, turinčioms didžiulį biudžetą. Tai ne tik visiškai klaidinga, bet iš tikrųjų daugelis mažų įmonių, kurioms sekėsi naudotis mobiliaisiais telefonais rinkodara pradėjo tyrinėti, kaip didžiosios įmonės ją naudoja, ir paskui pasiskolino taktiką, kuri pasiteisino juos.

Jūs taip pat turėtumėte studijuoti tokias kompanijas kaip „Adidas“, „Nissan“ ir „NorthFace to“ sužinokite, ką galėtumėte pritaikyti savo versle.

Pavyzdžiui, „New Jersey Nets“ norėjo sukurti aistrą ir įsitraukimą naudojant „Gowalla“, todėl visame Niujorke paslėpė nemokamas virtualių žaidimų bilietų poras.

Virtuali bilietai buvo patalpinti sporto parduotuvėse, parkuose ir sporto salėse, ir juos buvo galima iškeisti į tikrus bilietus į konkretų žaidimą. Bendra išpirkimo norma buvo 15,2%, o tai gali pasirodyti maža, bet ne, jei manote, kad nebuvo pranešimų ir jokių žiniasklaidos išlaidų.

Jei dirbate viešbutyje, aviakompanijoje, sporto franšizėje, pramogų parke ar bet kurioje kitoje vietoje, kurioje liko atsargų ne piko metu (pvz., laisvi kambariai, nemokami leidimai, naujas meniu punktas ir kt.), tokia reklama būtų idealu.

Ne tik neparduotų bilietų į renginį atidavimo kaina yra nominali generuoti toną įsitraukimo ir paklausos tarp žmonių, kurie nėra tipiški jūsų klientai!

9 būdai, kaip įmonės naudojasi mobiliąja rinkodara (5 skyrius)

Daugeliu atvejų mobilieji telefonai pakeitė tradiciškesnį nešiojamųjų kompiuterių ir stalinių kompiuterių kompiuterinį kraštovaizdį, o poveikis jaučiamas visur.

Pavyzdžiui, ten, kur potencialūs klientai kadaise neveikė registracijos eilėse maisto prekių parduotuvėje, šiandienos vartotojai naudojasi tomis nemokamomis akimirkomis, prisijungdami prie internetinio pasaulio per savo mobilųjį telefoną telefonai.

Štai trys iš devynių būdų, kaip įmonės (tiek didelės, tiek mažos) naudojasi mobiliąja žiniasklaida pritraukti šias auditorijas:

• Trumpųjų žinučių paslauga (SMS): Kurkite teksto laimėjimo konkursus arba rinkėjų rengiami konkursai (pagalvokite apie „American Idol!“), kad padidintų prekės ženklo žinomumą. Tu taip pat gali naudokite SMS, kad informuotumėte savo abonentus apie turinio atnaujinimus ar naują informaciją apie produktą.
• Daugialypės terpės pranešimų paslauga (MMS): MMS apima ne tik tekstą, bet ir garsą, atvaizdus, ​​animacijas ir vaizdo įrašų turinį. Kaip rinkodaros specialistas, turėtumėte džiaugtis, kad jūsų abonentai gali siųsti MMS pranešimus iš savo mobiliųjų telefonų jūsų el. Pašto adresu. Skatinkite įsitraukimą pakviesdamas juos atsiųsti nuotrauką, melodiją ar trumpą vaizdo įrašą, kad laimėtų šaunų prizą ar galimybę.
• Vaizdinė reklama mobiliuosiuose įrenginiuose ir mokama paieška: žmonių, pasiekiančių internetą per mobilųjį telefoną, skaičius telefonai auga labai sparčiai, verslai, greičiausiai, įdėdami skelbimus atitinkamose mobiliųjų paieškos sistemose sugauti perspektyvas per tam tikrą jų pirkimo ciklo dalį ir paversti jas klientais.

Taigi nepaisant savo verslo dydžio, turėkite tai omenyje mobilioji rinkodara siūlo daugybę galimybių, kurių paprasčiausiai negalima ignoruoti.

Klasikinės mobiliosios rinkodaros klaidos, kurių galite išvengti (6 skyrius)

Planuodami savo kampanijas mobiliesiems, turėtumėte tai padaryti žinoti dažniausiai pasitaikančias pagrindines klaidas, kurias daro žmonės. Štai keletas jų:

• Vienodas požiūris į kompiuterio ir mobiliojo ryšio vartotojus - rinkodara mobiliesiems reikalauja kitokio greičio, turinio trumpumo, kūrybiškumo ir vietos parinkimo požiūrio.
• Nesugebėjimas atpažinti mobiliosios įrangos skirtumų, tokių kaip pralaidumo ribos, mokesčiai ir rinkliavos, klaviatūros ir pelės funkcijos ir kt.
• Nepaisoma mobiliojo ryšio apribojimų - mažas ekranas, be pelės, be spausdintuvo, ribota klaviatūra; kurdami turėkite tai omenyje mobiliojo prietaiso turinys.
• Siekti tobulumo - bandyti ir bandyti tą VIENĄ nepriekaištingą kampaniją; poliruoti, pakoreguoti ir pabrėžti, kad tik nuvilčiau. Išeikite ant galūnių, o rezultatai taps etalonu būsimoms pastangoms.
• Mobilusis šlamštas jūsų auditorijai - tai, kad lengva ir pigu siųsti dažnai pranešimus savo auditorijai, dar nereiškia, kad turėtumėte. Pagalvokite, užuot sukūrę gerai apgalvotą kampaniją, kuri retkarčiais siunčia žinutes.
• Laikykite mobilųjį kaip vienos krypties gatvę - lengva siųsti pranešimus, į kuriuos nereikia atsakyti, tačiau jei norite bendrauti, naudokite savo mobiliųjų telefonų sąrašą, kad galėtumėte užduoti klausimus arba pateikti atsiliepimų.

Programos mobiliesiems (15 skyrius)

Jums nereikia kurti savo programos, kad būtų sėkminga rinkodara mobiliajame telefone. Bet jei turite šiek tiek papildomų pinigų ir jaučiatės šiek tiek azartiški, pastebėsite, kad sukurti programą visai nėra taip sunku, net ir ne kodo garsiakalbiams.

Paprastiems žmonėms, kaip ir jūs, yra keletas programų kūrimo įrankių. Štai jų pavyzdys iš knygos:

• „AppMakr“: Ši naršyklės platforma leidžia greitai ir lengvai kurti savo „iPhone“ programą. Jūs netgi galite naudokite esamą turinį ir socialinių tinklų sklaidos kanalus, kad sukurtumėte skirtingus savo programos stilius.
• GENWI: Ši planšetinio kompiuterio ir išmaniojo telefono platforma leidžia sukurkite ir valdykite savo buvimą internete visuose populiaruose mobiliuosiuose įrenginiuose įskaitant „iPad“, „iPhone“, „Android“ ir HTML5 programas. Programos taip pat gali apima pajamas generuojančias galimybes pvz., skelbimus, kuponus ir prenumeratas programose.
• Mipinas: Tai viena iš paprasčiausių platformų kuriant programą. Jis taip pat gali būti naudojamas „Android“, „iOS“ ir „Windows“ suteikti daug lankstumo kuriant programą.

  

• „MobiCart“: Jei turite el. Prekybos svetainę, kurią norėtumėte nukreipti į mobiliojo ryšio sferą, tai padarys šis programų kūrėjas susiekite su „PayPal“, kad bet kuris verslas ar vartotojas, turintis el. pašto adresą, galėtų saugiai ir patogiai siųsti ir gauti mokėjimus internetu.
• „MyAppBuilder“: Ši platforma mokės tik už 29 USD per mėnesį sukurkite „iPhone“ ar „Android“ programą. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pateikti turinį (pvz., vaizdo įrašai, knygos ir kt.). Jų ekspertai taip pat įkels jūsų naują programą į programų parduotuvę.
• „ShoutEm“: Ši platforma yra idealiai tinklaraštininkams, studentams, sporto gerbėjams, naujienų portalams ir vietos leidėjams. Vėlgi, jums nereikia žinoti jokio kodo, nes „ShoutEm“ ekspertai netgi pasirūpins „iTunes“ ir „Android Marketplace“ pateikimo procesu.

Asmeninis įspūdis

Eikite į mobilųjį telefoną yra tikrai svarbi knyga. Tai įdomu, smagu ir patrauklu. Virš visko tai teikia vertingų įžvalgų į mažą delninį įrenginį, kurį jūs ir aš (ir praktiškai visi pasaulyje) esame gerai pažįstami, bet galbūt nesuprantame, kiek dar galėtume su juo padaryti.

Man patinka, kad Jeanne Hopkins ir Jamie Turner užsidegė aistra ir misija parodyti mums daugybę puikių būdų, kaip mobilųjį telefoną galima naudoti verslui. Koks atradimas!

Knyga skaitoma taip, lyg jūs kavos ir pokalbio su draugais - atsipalaidavęs, linksmas ir stimuliuojantis. Dėl jų mobilioji rinkodara atrodo tokia įmanoma (ir taip!) Ir jūs pasirodote jausmas išpūstas ir futuristinis, pasirengęs pakeisti savo telefoną!

Taigi, jei rimtai žiūrite į savo verslo mobiliąją rinkodarą, tikrai turite perskaityti Eikite į mobilųjį telefoną. Tai neįkainojama ir praktiška. Žingsnis, Jeanne ir Jamie!

Socialinių tinklų egzaminuotojas suteikia šiai knygai a pilnas 5 žvaigždučių įvertinimas.

Tau

Ką tu manai? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.