4 būdai, kaip „Facebook“ pakartotinė rinkodara pagerins jūsų IG: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar vykdėte pakartotinės rinkodaros kampanijas „Facebook“?

Ar pasinaudojate visais „Facebook“ skelbimų taikymo privalumais?

Norint efektyviau paskirstyti „Facebook“ skelbimo išlaidas, reikia nukreipti žmones, kurie domisi jūsų produktu ar paslauga.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip „Facebook“ pakartotinės rinkodaros kampanijos gali padidinti jūsų IG.

Kas yra pakartotinė rinkodara?

Pakartotinė rinkodara yra taktika, leidžianti reklamuotis žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje ir parodė susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga. Tai veikia gana paprasta: lankytojai ateina į jūsų svetainę, jūs segmentuokite savo svetainės lankytojus ir kurkite tinkintus skelbimus ir tada rodyti tuos skelbimus tiems svetainės lankytojams per „Facebook“.

Paprastai pakartotinė rinkodara „Facebook“ padeda padidinti konversijų skaičių ir sumažina bendrą kainą už kliento įsigijimą.

Tačiau didžiausias pakartotinės rinkodaros privalumas yra tas, kad skelbimą rodote tik žmonėms, kuriuos tikrai domina jūsų produktas. Galite rinkodarą rinktis žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet dar nepirko; klientai, kurie baigė pardavimą; ir žmonių, kurie galbūt nežino apie jūsų produktą, tačiau greičiausiai juo domisi.

Kad pakartotinė rinkodara veiktų, turite padaryti viską, kad nustatytumėte, kurie vartotojai lankėsi jūsų svetainėje organiškai ar per mokamą paieškos srautą, tada raskite juos „Facebook“ ar „Twitter“. Nesijaudink - tai lengviau nei manote!

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie „Facebook“ pakartotinės rinkodaros pranašumus ir kaip tai gali padėti jūsų verslui.

1: mažesnė kaina už paspaudimą

Pakartotinė rinkodara „Facebook“ sistemoje paprastai turi mažesnį mokestį už paspaudimą, palyginti su pakartotine rinkodara paieškos sistemose. Mažesnių išlaidų priežastis yra ta, kad „Facebook“ srautas turėtų būti nukreiptas mažiau nei paieškos sistemų srautas.

Paieškos sistemose vartotojai ieško tam tikro produkto ar paslaugos, todėl jie prašo jūsų paslaugos („pull marketing“). Socialiniuose tinkluose jūs žiūrite vartotojus į skelbimą, kai jie daro ką nors kita, todėl gali būti, kad jie nebus linkę konvertuoti (rinkodara).

Rezultatas yra tas, kad „Facebook“ skelbimų kaina yra mažesnė nei paieškos sistemų skelbimų, nes techniškai „Facebook“ vartotojai šiuo metu neieško jūsų produkto ar paslaugos.

Bet, kaip jūs tikriausiai žinote, taikymas per „Facebook“ gali būti toks grubus, koks jums patinka. Panaudok tai savo naudai. Hyper tikslinė auditorija garantuoja pigiau srautas iš auditorijos, kurią sekate- šiuo atveju vartotojai, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet dar neatliko konversijų.

Konversijos auditorija, į kurią nukreipiate pakartotinę rinkodarą, yra nuosekli, kokybiška rinkodara. Tinkinkite savo pranešimą taip, kad į jį būtų įtraukta aktuali ir papildoma informacija, kurią klientai jau žino apie jūsų produktą apsilankę jūsų svetainėje.

Tikslinė „Facebook“ pakartotinė rinkodara ne tik suteikia jums daugiau pinigų, bet ir galite tikisi sulaukti didesnio paspaudimų rodiklio nei kitos bendros „Facebook“ kampanijos, mažesnė vieno įsigijimo kaina nei pirmą kartą lankytojo konversijos kaina ir didesnis įtraukimas.

2: padidinkite konversijų skaičių

Pirmų lankytojų pavertimas pirkėjais užtrunka. Jei jūsų pramonė yra konkurencinga, žmonės, prieš atlikdami pirkimą, dažniau naršo kelias svetaines.

Daugeliu atvejų žmonės lankosi jūsų svetainėje ir spustelėja toliau, kad galėtų palyginti jūsų kainas su kažkieno kitomis. Kai jų nebebus, kai kurie lankytojai gali pamiršti jūsų vardą, o jūs galų gale prarasite pardavimą, nes jie negali rasti kelio į jūsų svetainę. O gal jie praleido tą vieną pardavimo tašką, kuris galėjo pakeisti.

Pakartotinė rinkodara jūsų svetainės lankytojams, kurie neatliko konversijų, padeda ištaisyti šias situacijas. Kai tie lankytojai pamatys jūsų skelbimą kitoje svetainėje (pvz., „Facebook“), jūs tapsite labiau atpažįstamas ir tai padidins jūsų galimybes užbaigti pirkimo ciklą.

Tu gali išskirti vartotojus, kurie baigė pardavimą, tiesiog sukurdami tinkintos pakartotinės rinkodaros segmentas žmonėms, kurie aplankė jūsų padėkos puslapįir neleisdami jiems matyti jūsų kampanijos.

# 3: pasinaudokite socialiniu įrodymu

Jums nereikia apriboti pakartotinės rinkodaros tik potencialiems klientams. Skelbimų rodymas platesnei auditorijai, pavyzdžiui, tiems, kurie jau pirko iš jūsų, leidžia dabartiniams klientams bendrauti su potencialiais klientais. Dažnai laimingi klientai pasidalinti teigiamais komentarais ir bendrauti su savo turiniu.

Kai potencialus klientas pamatys tuos komentarus naudodamas pakartotinę rinkodarą, jis greičiausiai turės teigiamą įspūdį apie jūsų prekės ženklą ir tai gali padidinti jūsų konversijos galimybes.

Šis ryšys taip pat padidina lojalumą prekės ženklui - o lojalūs klientai yra verti daugiau nei nauji klientai, nes jie ir toliau pirks iš jūsų be jokių papildomų (ar bent minimalių) mokesčių už įsigijimas.

Kalbant apie lojalumą, kai tu išplėskite auditoriją įtraukdami dabartinius klientus, atpirkimas yra daug lengvesnis, socialesnis ir patrauklesnis. Kai klientai pamatys jūsų pažįstamą įmonę „Facebook“ ir „Twitter“, tikimybė, kad jūs tai padarysite generuoti įtraukimą ir papildomas konversijas yra daug didesni.

# 4: Išplėskite rinkos pasiekiamumą

Kalbėjau apie pakartotinę rinkodarą potencialiems ir esamiems klientams, tačiau taip pat galite išplėsti pakartotinės rinkodaros auditoriją tiems, kurie turi savybių su tomis grupėmis.

Tai galite padaryti naudodami išorinį pikselį „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje sukurkite pasirinktinę auditoriją, į kurią būtų įtraukti žmonės, apsilankę tam tikrame jūsų svetainės puslapyje. Kaip aptarta, į šiuos sąrašus gali būti įtraukti potencialūs ir esami klientai.

Galite pasinaudoti tais sąrašais sukurti panaši auditorija. Panašios auditorijos naudojimo pranašumas yra tas, kad jūs tai darysite pasiekti atitinkamus potencialius klientus, kurių praleidoteir kurie taip pat gali domėtis jūsų produktu ar paslauga ir galiausiai konvertuoti.

Išvada

Pasitelkiant „Facebook“ duomenys ir jums prieinamus įrankius galite pakartotinai rinkodaros tikslinei auditorijai pasiekti - potencialiems klientams, esamiems klientams ir net žmonėms, kurie niekada apie jus negirdėjo. Kadangi nėra minimalių investicijų, tai lengvai telpa į visus biudžetus.

Ką tu manai? Ar naudojote pakartotinę rinkodarą „Facebook“? Į kokias auditorijas orientavotės? Ar tai pasiteisino? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.