Kaip gauti pajamų iš savo turinio: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite užsidirbti pinigų iš savo turinio?

Įdomu, kaip lojali auditorija gali sukurti verslo galimybes?

Norėdami ištirti verslo modelius, kurie padeda leidėjams gauti pajamų, apklausiu Joe Pulizzi.

Daugiau apie šią laidą

The Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode aš interviu Joe Pulizzi,. įkūrėjas Turinio rinkodaros institutas ir Turinio rinkodaros pasaulis. Jis parašė penkias knygas, įskaitant Epinė turinio rinkodara ir „Content Inc.“. Naujausia jo knyga vadinasi Žudyti rinkodarą: kaip novatoriškos įmonės paverčia rinkodaros išlaidas į pelną.

Joe paaiškina, kaip aukštos kokybės turinys gali pakeisti rinkodarą iš išlaidų centro į pelno centrą.

Sužinosite įvairius būdus, kaip galite gauti pajamų iš savo turinio.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Kaip gauti pajamų iš savo turinio

Kodėl Džo Rašė Žudymo rinkodara

Joe ir bendraautorius Robertas Rose'as daugiausia dirba su dideliu verslu. Jie pastebėjo tendenciją, kai įmonės rinkodarą vertina kaip pelno, o ne išlaidų centrą.

Šiuo metu tik kelios įmonės daro tai. Tačiau Joe mano, kad per ateinančius 5 ar 10 metų rinkodara kaip pelno centras bus taisyklė, o ne išimtis. Knygos (ir filosofijos) prielaida yra sukurti patikimus santykius su savo auditorija ir užsidirbti tų santykių darant daugiau nei parduodant produktus. Galite gauti pajamų iš savo verslo 10 skirtingų būdų.

Joe sako, kad didžiausia klaida, kurią žmonės daro savo rinkodaroje, yra tai, kad jie neteisingai įkūrė savo rinkodaros skyrių. Jie ieško galimybių pardavimų komandai ir nemato viso potencialo, ką gali būti ir parduoti jų įmonės.

Bet koks verslas, trunkantis 10 ar 15 metų, laikui bėgant vystėsi. Taip, produktų pardavimas yra svarbus, bet jūs nebegalite vadovauti produktui. Vienintelis konkurencinis pranašumas, kurį žmonės šiandien turi, yra bendravimas. Visa kita galima dubliuoti.

Rinkodaros specialistai turi iš naujo sutelkti dėmesį į rinkų kūrimą ir galimybių organizacijoms kūrimą; tačiau daugelis pametė tuos tikslus. Kai didžiausias dėmesys skiriamas žmonėms, nebūtinai produktams, įmonės gali parduoti visokius dalykus, apie kuriuos niekada anksčiau negalvojo.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip rinkodaros specialistai paprastai žiūri į rinkodarą.

Šios prielaidos turinčios įmonės

BabyCenter.com, priklausanti „Johnson & Johnson“, yra viena didžiausių svetainių, skirtų motinoms. Aštuonios iš 10 motinų naudojasi šia svetaine, kuri yra puikus šaltinis tyrimams ir plėtrai. „Johnson & Johnson“ tiesiogiai uždirba iš svetainės ir iš jos išleidžia naujus produktus.

„Red Bull“ žiniasklaidos namai vertinamas kaip pelno centras ir žiniasklaidos įmonė. Nors jie yra „Red Bull“ rinkodaros padalinys (ir nori parduoti daugiau produktų), jų pajamos gaunamos iš reklamos ir turinio sindikavimo. Jie pakuoja ir parduoda savo vaizdo įrašus tokioms įmonėms kaip „The New York Times“ ir „Wall Street Journal“. Jie taip pat parduoda prenumeratas (Žurnalas „Red Bulletin“ turi du milijonus abonentų).

Vienas mėgstamiausių Joe pavyzdžių yra „Arrow Electronics“, kuri yra 118-oji įmonė „Fortune 500“ sąrašas. Jie panašūs į „Amazon.com“ elektronikos įrangai ir skirti elektros inžinieriams. Prieš dvejus metus jie nuėjo Hearst ir UBM (Turinio rinkodaros instituto patronuojanti įmonė) ir nusipirko 51 laikmenos nuosavybę, įskaitant EE produktų naujienos.

Dabar „Arrow Electronics“ yra didžiausia žiniasklaidos kompanija elektronikos pramonėje. Nors žiniasklaidos skyrius yra įmonės rinkodaros dalis, žiniasklaidos skyrius taip pat yra labai pelningas. Be to, tai padeda įmonei parduoti daugiau produktų ir paslaugų.

Daugeliu atvejų rinkodaros specialistai tiesiog nukreipia klientus ar potencialius klientus, siekdami, kad jie pirktų. Šis požiūris yra trumparegiškas. Vietoj to, rinkodaros specialistai turėtų sutelkti dėmesį į santykių su savo auditorija kūrimą, kaip antai minėtos pavyzdinės įmonės.

Turėdami ištikimą auditoriją, parduoti produktus jiems tampa gana lengva. Pavyzdžiui, „BabyCenter“ parduoda kūdikių maistą ir kitus su kūdikiais susijusius produktus. „Arrow Electronics“ turi pasirinktinio turinio komandą, kuri kuria turinį savo tiesioginiams konkurentams, nes „Arrow“ turi auditoriją, kurią nori pasiekti jų konkurentai.

Nors ne kiekviena įmonė gali arba darys viską, ką daro tokia didelė įmonė kaip „Arrow Electronics“, apsvarstykite, kaip jūsų auditorija gali pakeisti jūsų verslo modelį. Kad ir ką parduodate ar kokio dydžio yra jūsų įmonė, žiūrėkite ne tik į klientų ar potencialių klientų sąrašą. Pažvelkite į savo auditoriją ir vertė tos auditorijos. Jei užmezgate patikimus santykius su ta auditorija, galite iš jų užsidirbti; kai kuriais atvejais - iki 10 skirtingų būdų.

Joe taip pat mini mažesnius pavyzdžius.

Ann Reardon, žinoma kaip kepimo karalienė Sidnėjuje, Australijoje, turi nuostabą „YouTube“ kanalas. Ji sutelkia dėmesį į neįtikėtinus receptus, tokius kaip „Instagram“ tortas arba a milžiniškas „Snickers“ pyragas. Ji turi daugiau nei tris milijonus prenumeratorių ir iš savo turinio uždirba naudodama prekes, remdama ir reklamuodama „YouTube“.

Ann svetainę pradėjo su savo vyru, kuris dabar yra jos agentas ir kalba visame pasaulyje.

Misūrio „Star Quilt Co.“ antklodė turi šimtus tūkstančių pasekėjų „YouTube“ kanalas. Bendrovė tapo didžiausiu darbdaviu Hamiltone (Misūrio valstija) ir „Disney World“, skirtą dygsniuoti darbus. Lankytojai ateina nusipirkti antklodžių ir susitikti su įkūrėju. Bendrovė uždirba savo „YouTube“ kanalą reklamuodama ir parduodama produktus. Tai galia turėti auditoriją.

Daugelis žmonių neturi kantrybės visa tai daryti. Kurdami auditoriją, vienu metu turite sutelkti dėmesį į vieną kanalą, vieną auditoriją ir vieną turinio tipą. Tai padarę turite šias galimybes gauti pajamų.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip socialinės žiniasklaidos ekspertas taip pat yra pavyzdys.

Turinio rinkodaros instituto istorija

Turinio rinkodaros institutas (CMI) pradėjo veikti kaip suderinimo paslauga. Jie susiejo turinio rinkodaros paslaugų ieškančius prekių ženklus su šias paslaugas teikiančiomis agentūromis ir žurnalistais.

Iki 2009 m. Rudens, nors CMI atitiko daugiau nei 1000 bendrovių, finansinis modelis neveikė. Joe, palikęs šešiaženklę poziciją „Penton Media“, manė, kad jam teks susirasti naują darbą. Po poros savaičių Joe pradėjo žiūrėti į savo auditorijos el. Laiškus (jie turėjo naujienlaiškį ir tinklaraštį apie turinio rinkodarą).

CMI auditorija pasakė keletą dalykų. Jie norėjo, kad būtų renginys asmeniškai, kad jie galėtų pažinti kitus, kurie kovoja su turinio rinkodaros problemomis, taip pat spausdintą žurnalą. Jie taip pat paprašė CMI kurti bendruomenę ir siūlyti mokymus bei konsultuoti.

Nors Joe auditorija atkreipė dėmesį į jo turinį, jie negalėjo nusipirkti to, ką jis siūlė. Nors Džo buvo sutelktas į atitinkamo produkto pardavimą, jo auditorija prašė skirtingų dalykų. Joe nusprendė pasisukti ir sutelkti dėmesį į tai, ko reikia jo auditorijai. Jis nusprendė sukurti tris pagrindinius išteklius apie turinio rinkodarą: internetinę paskirties vietą, asmeninį renginį ir spausdintą žurnalą.

Joe oficialiai tinklaraštį pradėjo 2010 m. Gegužę ir visus tris savo tikslus pasiekė per 18 mėnesių. Norėdami pradėti, Džo pardavė pažangų rėmimo paketą. Paketą sudarė 10 rėmėjų, galinčių palaikyti tam tikras svetainės dalis. Tie rėmimai atnešė pradines pajamas.

2011 m. Sausio mėn. Žurnalas pasirodė ir pasirodė net pirmuoju numeriu, spausdindamas įmonėms skirtas reklamas. CMI išsiuntė pradinį žurnalą 20 000 kvalifikuotų rinkodaros specialistų savo duomenų bazėje.

Tada 2011 m. Rugsėjo mėn. CMI Klivlande, Ohajo valstijoje, atidarė turinio rinkodaros pasaulį. Džo tikėjosi, kad atvyks 100 žmonių, ir jie pasveikino 660 dalyvių. Renginys buvo gerokai pelningas (ko Džo nesitikėjo).

Po šių pradinių pastangų sėkmės CMI toliau ieškojo kitų būdų, kaip uždirbti savo auditoriją. Kitas startas buvo edukaciniai internetiniai seminarai, kurių rėmimas kainavo 20 000 USD. CMI reklamuoja internetinius seminarus savo auditorijai ir kiekvienam iš jų užsiregistruoja apie 750–1000 žmonių.

Tada CMI paleido Turinio rinkodaros universitetas, semestro tipo internetinė mokymo programa, kurios kiekviena sesija kainuoja apie 995 USD.

2013 metais Joe ir Robertas pradėjo Šis „Old Marketing“ tinklalaidėir kiekvienam epizodui jie parduoda rėmimą už 7 000–10 000 USD.

Prieš porą metų CMI įsigijo Pažangaus turinio konferencija, kuris vyksta kovo mėnesį Las Vegase. Tai techninė konferencija didesnėms įmonėms. Jie išaugo renginį tikriausiai keturis kartus. Jie taip pat pirko ir augino Turinio rinkodaros apdovanojimai (anksčiau vadinta „Magnum Opus“ apdovanojimais), kuris taip pat yra reikšmingas pelno centras.

CMI taip pat parduoda tiesioginius el. Laiškus ir konsultuoja bei konsultuoja, organizuoja asmeninius mokymus, kelių parodas ir meistriškumo kursus. Iš viso jie tikriausiai turi 13 ar 14 skirtingų būdų, kaip gauti pajamų ir pelno organizacijai.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte, kada mes su Džo susipažinome ir kaip įkvėpėme vienas kitą.

Pajamų modelių tipai

Klausiu Joe, kaip uždirbate pajamų, kai sukuriate savo tinklaraštį, tinklalaidę, „YouTube“ kanalą ar kitą leidybos skyrių. Joe sako, kad sukūrus lojalią auditoriją konkrečioje nišoje, yra 10 skirtingų pajamų galimybių.

Tradicinės įmonės paprastai galvoja tik apie kai kurias iš tų galimybių, pavyzdžiui, parduoti produktus ar paslaugas, išlaikyti klientus ilgiau, padidinti jų pajamingumą ar parduoti skirtingus produktus.

Tačiau, kai jūs taip pat galvojate kaip žiniasklaidos įmonė, yra dar penkios žiniasklaidos rūšies pajamos. Pavyzdžiui, galite parduoti reklamą savo svetainėje, sudaryti rėmimo susitarimą, pradėti konferenciją ar renginį arba parduoti aukščiausios kokybės turinį. Su Skaitmeninės fotografijos mokykla, Darrenas Rowse'as, sukūręs milijonų dolerių svetainę, pardavė fotografijos entuziastams el. Knygas, kursus ir išankstinius nustatymus po apdorojimo.

Jei jūsų auditorija jus labai myli ir jūs negalite išsiaiškinti, kaip gauti pajamų, paprašykite aukų. „ProPublica“, nepriklausoma naujienų svetainė, orientuota į tiriamąją žurnalistiką, dalį pajamų gauna iš žmonių, norinčių ją tęsti, aukų. Žmonės aukoja Labdaros vanduo nes jų istorijos tokios geros.

Taip pat galite parduoti nuolatinę turinio prenumeratą, kaip CMI parduoda savo mokymo programos prenumeratą, o mes turime Socialinės žiniasklaidos rinkodaros draugiją.

Klausiu, kaip žmonės gali pradėti naudoti Joe modelį, neapsikentę visų šių pajamų gavimo būdų. Džo pataria, kad nedarysi visko iš karto. Išbandykite vieną pajamų modelį kas šešis mėnesius ir pradėkite nuo mažiausiai kabančių vaisių. Paprastai tai yra tam tikros rūšies rėmimas.

Norėdami gauti rėmimą, pirmiausia turite turėti tinkamą auditorijos dydį. Pvz., Džo užtruko apie dvejus metus, kol išplėtė savo sąrašą iki 10 000 žmonių, kol jis pradėjo užsidirbti pinigų. Kai būsite pasirengę ieškoti rėmėjo, norinčio pasiekti jūsų auditoriją, atlikite „Google“ paiešką pagal tinkamus raktinius žodžius savo auditoriją, kad surastumėte žmonių, kurie perka reklamą už paspaudimą, arba tų, kurie yra jūsų nišoje ir daro reklamuojamus įrašus Facebook. Tada sudėkite rėmimo paketą.

Pradėję reklamuoti rėmimą, ieškokite kito dalyko savo auditorijoje. Kalbėk su jais. Perskaitykite jų el. Laiškus. Išsiaiškinkite, ko trūksta jūsų pramonėje. Ar yra kokio nors įvykio spraga? Ar yra skirtumas, kur žmonės mokėtų už aukščiausios kokybės prenumeratos ar el. Knygos turinį? Ar yra galimybė galutinai parduoti produktą ar paslaugą, nes jūsų auditorija jus labai myli?

Žmonės stebėjosi, kaip „BuzzFeed“ ketino užsidirbti pinigų, nes sunku parduoti reklamą. Jie paleido Skanu, kuris turi „Facebook“ vaizdo įrašai kad šimtai milijonų žmonių žiūri. Skanus sukūrė a pasirinktinė kulinarinė knyga ir per pirmuosius tris mėnesius parduota daugiau nei 100 000 egzempliorių. Dabar prasideda „Skanus“ Vienas viršuje, kaitlentę galite prijungti prie savo telefono. Ši kompanija žino jų auditoriją.

Joe siūlo siekti lauko tikslo. Kol kas nesirinkite žemyn. Tada pradėję vieną tikslą, galite pereiti prie kito ir kito. Kol nežinote, turite keturis ar penkis pajamų srautus ir esate milijonų dolerių įmonė.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Joe požiūris yra daug lengviau pritaikomas, nei kuriant tinklaraštį, kuris palaikytų kalbėjimą ir knygų pardavimą.

Aukščiausio lygio turinys

Aukščiausios kokybės turinys pakuoja jūsų turinį pardavimui. CMI pakuoja turinį iš savo meistriškumo kursų ir patarimus į mokymo kursus, kuriuos jie parduoda už 995 USD. Pelno marža yra maždaug 95%, nes CMI jau išleido turiniui sukurti reikalingus pinigus.

Joe sako, kad tikriausiai galėtumėte nueiti į 37 skirtingas žiniatinklio vietas ir atsisiųsti daugybę skirtingų CMI 995 USD kainuojančių kursų dalių. Tačiau CMI daro kursą naudingu, sutvarkydamas visą tą turinį į gražų paketą, pateikiant formą, kuri palengvintų mokymą, įskaitant keletą testų ir pažymėjimą pabaiga. Paketas taupo žmones daug laiko.

Jei turite nuostabų 12 tinklaraščių įrašų serijų apie nieką kitą pramonėje, supakuokite seriją ir ją parduokite, kad žmonės galėtų gauti visą informaciją neieškodami tai. Galėtumėte tą turinį paversti garso, vaizdo ir net knyga. Yra įvairių būdų, kaip žmonės mokėtų už šį turinį.

Kita vertus, tuo tarpu John Lee Dumas iš Ugnies verslininkas uždirba pinigus naudodamasis filialų nuorodomis, jis taip pat turi internetinių seminarų programą ir aukščiausio lygio turinio pasiūlymus, kai susitinka su nuolatiniais abonentais kas mėnesį. Jis turi visokių dalykų ir dalijasi savais mėnesinės pajamos.

Džo prisimena Bobas Bly sakydamas, kad geriausias jūsų turinys yra nemokamas turinys. Jei jūsų nemokamas turinys nėra nuostabus, žmonės nieko daugiau nemokės. Joe pabrėžia, kad jūs turite parodyti savo ištikimiems žiūrovams ar skaitytojams, kurie mėgaujasi jūsų nemokamu turiniu, kodėl jie gali mokėti už jūsų aukščiausios kokybės turinį.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip Žudymo rinkodara gali padėti išspręsti kelias rinkodaros problemas.

Savaitės atradimas

Fontjoy yra svetainė, padedanti atrasti papildomus jūsų dizaino projektų šriftus.

Kartais keli šriftai, pateikiami cituojant grafiką, tinklaraščio dizainą ar kitą internetinį projektą, suteikia papildomo patrauklumo galutiniam dizainui. Šriftai gali atskirti atskiras idėjas ar elementus. Pvz., Traukimo citatoje citatai galite naudoti vieną šriftą, o šaltiniui - kitą.

Tačiau norint, kad šriftai gerai veiktų kartu, jie paprastai laikosi pagrindinių simetrijos ir kontrasto dizaino principų. Jei nesate šriftų poravimo ekspertas, Fontjoy.com gali sugeneruoti jums šriftus. Tiesiog eikite į svetainę, perkelkite slankiklį, kad pasirinktumėte kontrasto lygį, ir spustelėkite Generuoti.

„Fontjoy“ pateikia antraštės, traukimo citatos ir turinio teksto pavyzdį. Spustelėkite bet kurią skiltį, kad įvestumėte arba įklijuotumėte savo tekstą. Tada perkelkite slankiklį, kad generuotumėte įvairias šriftų idėjas.

Radę patinkantį šriftą, pažiūrėkite į pavadinimą (kairėje), kad galėtumėte jo ieškoti ir įsigyti. „Fontjoy“ yra nemokamas šaltinis.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip Fontjoy veikia jums.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Joe jo Interneto svetainė.
• Patikrinkite KillingMarketing.com.
• Perskaityk Žudyti rinkodarą: kaip novatoriškos įmonės paverčia rinkodaros išlaidas į pelną.
• Sekite @JoePulizzi „Twitter“ tinkle.
• Išmokti daugiau apie Turinio rinkodaros institutas, Turinio rinkodaros pasaulis, Turinio rinkodaros universitetas, Šis „Old Marketing“ tinklalaidė, Pažangaus turinio konferencija, ir Turinio rinkodaros apdovanojimai.
• Perskaityk Epinė turinio rinkodara ir „Content Inc.“.
• Patikrinkite Robertas Rose'as.
• Pažiūrėk į BabyCenter.com, „Red Bull“ žiniasklaidos namaiir Žurnalas „Red Bulletin“.
• Naršyti „Arrow Electronics“ (Nr. 118 „Fortune 500“), Hearst, UBM (Turinio rinkodaros instituto patronuojanti įmonė) ir EE produktų naujienos.
• Žiūrėti Ann Reardono„YouTube“ kanalas su ja „Instagram“ tortas ir milžiniškas „Snickers“ pyragas.
• Patikrinkite Misūrio „Star Quilt Co.“ ir jų „YouTube“ kanalas.
• Naršyti Skaitmeninės fotografijos mokykla, „ProPublica“ir Labdaros vanduo.
• Pažiūrėk į „BuzzFeed“, taip pat Skanaus„Facebook“ vaizdo įrašai, pasirinktinė kulinarinė knygair Vienas viršuje viryklė.
• Išmokti daugiau apie Ugnies verslininkas ir John Lee Dumas “ pajamų srautus.
• Patikrinkite Fontjoy.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis Miniatiūra arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2018 m.
• Atsisiųskite 2017 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie pajamų gavimą iš turinio? Prašome palikti savo komentarus žemiau.