Žiniatinklio turinio rašymas, rašymas piltuvui

Ar jums reikia daugiau potencialių klientų?

Ar ieškote kūrybiškų būdų, kaip naudoti savo tinklaraščio turinį, kad pagerintumėte konversijos procesą?

Šiame straipsnyje jūs sužinoti, kaip atpažinti ir užtaisykite silpnesnę kanalo dalį, parašydami reikiamą turinio tipą.

Kaip veda turinys

Rašytas turinys veikia įvairiais būdais.

Kai kurie raštai traukia auditoriją jūsų link, didina sąmoningumą.

Kitas turinys sukuria pasitikėjimą ir verčia jūsų auditoriją imtis veiksmų. Kitaip tariant, turinys gali būti naudingas stiprinant skirtingas konversijos kanalas.

„Piltuvas“ yra tik kelio, kuriuo eina lankytojai, metafora tampa lyderiais, pradedant sąmoningumu ir baigiant veiksmu. Jei negaunate potencialių klientų, tai yra dėl jūsų kanalo silpnybės.

Toliau pateikiama daug patarimų, kurie padės jums sukurti daugiau potencialių klientų su jūsų parašytu turiniu.

# 1: Padidinkite supratimą kanalo viršuje

Kanalo viršuje turėtų būti jūsų tikslai:

• Gaukite dėmesio.
• Nustatykite aktualumą temai.
• Palaikykite savo prekės ženklą.

Jei jūsų lankytojų į potencialius klientus perskaičiavimo rodiklis yra geras (didesnis nei 2%), bet srautas yra mažas, kanalo viršus yra silpnas. Štai keletas taktikų ir temų, kurios padės padidinti bendrą srautą.

Įtraukite paieškai tinkamo tinklaraščio turinį

Srautas iš paieškos sistemų yra puikus būdas užpildyti piltuvą viršuje. Vienas iš greičiausių būdų užpildyti kanalą persiuntimo srautu iš paieškos sistemų yra suderinti savo žiniatinklio turinį su pagrindinėmis frazėmis. Prieš rašydami kitą tinklaraščio įrašą, tyrinėkite raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktu ar paslauga ir rašykite savo tinklaraščio įrašus pagal šiuos raktinius žodžius.

Rašykite svečių dienoraščio įrašus

Svečių dienoraščiai išorinėse svetainėse suteikia tris pranašumus kanalo viršuje.

Pirmiausia, kai skelbiate savo, o ne savo tinklaraščiuose, jūsų socialinė stebėsena auga. Toliau - įrašai pagerinkite savo nuorodų populiarumą ir padidins jūsų svetainės tikimybę reitingas aukštesnis paieškos rezultatuose. Galiausiai, kiekvienas jūsų parašytas svečio įrašas sustiprina jūsų sąjungininkų tinklą.

Dalinkitės savo turiniu

Žinoma, turėtumėte pasidalinti viskuo, ką skelbiate, visuose savo tinkluose. Dar geriau - išmok pritaikykite savo žiniatinklio turinį, kad jis gerai veiktų kitose vietose. Paskelbę tinklaraščio įrašą, sukurkite palaikantį vaizdo įrašą ir paskelbkite jį „YouTube“. Tada paverskite jį pristatymu ir Padėkite jį ant „SlideShare“.

Skelbti sąrašo įrašus

Tai, kad kai kurie pranešimų tipai sulaukia daugiau paspaudimų nei kiti. Numeruoti sąrašai dažniausiai sulaukia daugiau paspaudimų, nes jie kelia potencialių lankytojų lūkesčius: jie yra tvarkingi, nuskaitomi ir pateikite kelis naudingus ar įdomius daiktus.

# 2: Skatinkite svarstymą kanalo viduryje

Kanalo viduryje jūsų tikslai turėtų būti:

• Šviesti žmones.
• Įtraukti perspektyvas.
• Priverskite lankytojus gilintis į užsiprenumeruokite savo el. pašto naujienlaiškį ir sekite jus socialiniuose tinkluose.

Jei jūsų svetainė turi mažai bendrinimų ir nėra komentarų, jei srautas iš kampanijų yra mažas ir jūsų el. Pašto sąrašas nedidėja arba jei labai nedaug lankytojų grįžta į svetainę, o vidutinis lankytojas mato mažiau nei du puslapius, yra jūsų kanalo vidurys silpnas. Išbandykite šias taktikas ir temas ir sukurkite tvirtesnį vidurinį piltuvą ir nepamiršk savo prekės ženklo su lankytojais.

Parašykite išsamius, autoritetingus įrašus ir puslapius 

„How-to“ žinutės jums padeda pademonstruokite savo kompetenciją ir įvertinkite savo prekės ženklą kaip naudingą. Lankytojai juos myli. Tikrai naudingi patarimai yra įrašai priversti lankytojus užsiprenumeruoti ir sektiir šie veiksmai sukelia pakartotinius lankytojus.

Susiekite susijusias temas su atitinkamu turiniu

Jei jūsų svetainėje yra išsamūs puslapiai A ir C temomis, bet ne B, lankytojai paliks šią informaciją rasti kitur. Paklauskite savęs, ar praleidote svarbų turinį. Parašykite tuos puslapius ir susiekite juos su susijusiais savo svetainės puslapiais.

Bendradarbiaukite su atitinkamais įtakotojais

Sukurkite patikimumą bendradarbiaudami su žmonėmis, kuriais pasitiki jūsų auditorija. Prisidėkite prie tinklaraščių ir pakvieskite atitinkamus tinklaraštininkus prisidėti prie jūsų svetainės. Šis bendradarbiavimas yra tam tikra pritarimo forma sustiprina jūsų prekės ženklo suvokimą.

Naudokitės asmeniniu tonu ir būkite prieinami

Kurti bendruomenę reiškia būti asmeniu. Leiskite savo lankytojams išgirsti prekės ženklo balsą rašant ir veidus matykite komandos skyriuje. Jie turėtų matyti sąveiką komentaruose. Beveidės kompanijos tiesiog nėra tokios įsimintinos ir perspektyvos neliks, jei jūsų prekės ženklas jausis beasmenis.

# 3: Vykdykite veiksmą kanalo apačioje

Kanalo apačioje turėtumėte siekti:

• Paverskite „įtariamuosius“ perspektyvomis.
• Sukurkite pasitikėjimą.
• Įkvėpkite lankytojus.
• Pradėkite pokalbį.

Jei jūsų svetainės konversijų rodiklis yra mažesnis nei 1%, kanalo apačioje iškilo problema. Jei jūsų svetainė nėra sudėtinga švino karta procesą ar painią el. prekybos kasą, tikriausiai problema yra jūsų turinys. Šios taktikos ir temos padės jums palaikyti kanalo apačią ir nukreipkite lankytojus į veiksmą.

Pasakok istorijas, rodančias tavo vertybes

Jei sąrašai yra jūsų kanalo viršuje, istorijos yra apačioje. Neskubėkite ir rašykite tai pasakok žmonėms visą istoriją, kodėl darai tai, ką darai. Istorija turėtų parodyti, kad jums rūpi ir kodėl jūsų atliktas darbas keičiasi, kad ir koks jis būtų!

Parodykite savo paslaugų vertės įrodymus

Skaičiai gali būti galingi motyvai. Naudokite duomenis įrodyti savo rezultatus ir suteikti lankytojams priežasties pasitikėti savo sugebėjimais.

Be to, nepamirškite nieko tu rašyti yra rinkodara, bet viskas kažkas kitas sako, yra socialinis įrodymas. Naudokitės savo klientų balsu visoje svetainėje kaip atsiliepimai.

Paskelbkite turinį, atsakantį į dažniausiai pasitaikančius pardavimo klausimus

Kiekvienam klientui, kuris susisiekia su jumis ir užduoda klausimą, gali būti 100 kitų, kurie nesivargino prieiti ir paklausti. Klausykite tų dažniausiai užduodamų klausimų ir paskelbkite atsakymus tyrimo straipsnyje arba DUK skiltyje jūsų svetainėje.

Nukreipkite lankytojus iš tinklaraščio į rinkodaros puslapius

Puikus rinkodaros tinklaraštis švelniai nukreipia lankytojus link rinkodaros puslapių. Jūsų paskelbti įrašai turėtų būti susiję su jūsų produktais ar paslaugomis ir nuoroda į rinkodaros puslapius tekste. Naudokite šias nuorodas į nukreipkite lankytojus giliau į savo kanalą link atsivertimo.

Įtraukite raginimus veikti, susijusius su įrašais

Ar jūs siūlote žmonėms susisiekti su jumis? ar tai raginimas veikti jūsų tinklalapių ir tinklaraščio įrašų apačioje, kuris skatina lankytojus susisiekti su jumis? O gal kiekvienas puslapis yra aklavietė? Pastumkite lankytojus link savo kontaktinio puslapio su greitais raginimais veikti strategiškai visoje svetainėje.

Parašykite straipsnius konkrečioms perspektyvoms

Ar turite keletą potencialių klientų, kurie tiesiog nėra pasirengę pasirašyti jūsų pasiūlymo? Ar jie turi konkrečių rūpesčių? Ar keli iš jų jaudinasi dėl to paties? Parašykite pranešimą, atvejo tyrimą ar baltąjį dokumentą, kuriame būtų atsižvelgta į šį rūpestį. Net jei to ir nėra uždaryti sandorį su dabartinėmis perspektyvomis, įrašas gali sušildykite savo kitą šviną.

Išvada

Pažink, pamėgk ir pasitikėk.

Jūs girdėjote tai anksčiau. Žmonės dirba su tais, kuriuos žino, mėgsta ir kuriais pasitiki. Tai nėra tik neaiškios sąvokos. Tai yra konkrečios konversijos kanalo dalys. Jei kyla kanalo problemų, galite ją išspręsti naudodamiesi konkrečia taktika ir konkrečiomis temomis.

Norėdami, kad silpnos piltuvėlio dalys būtų efektyvesnės ir efektyvesnės, naudokite šiame straipsnyje aprašytą taktiką.

Ką tu manai? Ar žinote kitų būdų, kaip sutvarkyti piltuvą? Ar turite kokių nors klausimų? Praneškite mums su komentaru žemiau.