10 turinio rinkodaros patarimų, kuriuos galite įdarbinti dabar: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote turinio rinkodaros idėjų?

Reikia kelių praktiškų patarimų, kuriuos galite panaudoti šiandien?

Mes paprašėme 10 turinio rinkodaros ekspertų geriausių turinio rinkodaros patarimų.

Jie yra čia:

# 1: pasinaudokite interviu galia

Be jokios abejonės, vienas iš mano karščiausių turinio rinkodaros patarimų yra duoti interviu... ypač vaizdo interviu. Tiesą sakant, tai ne tik karšta... tai visiškai netikra.

Štai kodėl jūs turėtumėte įtraukite interviu į savo turinio repertuarą (didelis žodis!) linksma skaičių tvarka:

1. Jei gali užduoti klausimus kaip ir kalbėtis su žmonėmis, tu gali apklausti ką nors. Nereikia sugalvoti tinklaraščio temų, tiesiog paklauskite.
2. Interviu yra neįtikėtinas santykių kūrėjas. Norite susitikti su mėgstamu autoriumi? Susisiekite su savo erdvės influenceriais? Niekas neužmezga tokių santykių kaip geras interviu su Ole (ypač vaizdo įraše, nes TIKRAI su kuo nors susipažinsite).
3. Pakartotinas, atkartojamas, atkartojamas. Jūsų nišoje yra daugybė įdomių žmonių, kuriuos galima pakalbinti. Abejoju, ar pritrūksite turinio. Trūksta turinio? Tai geras dalykas!
4. Patikimumas pagal asociacijas. Ahhh, tai yra gera. Kai žmonės mato, kaip jūs kalbinate nuostabius žmones, jie daro prielaidą, kad esate nuostabus. Tai yra gerai. Pavyzdžiui, žmonės mano, kad aš tikriausiai esu gana tvarkinga, nes mane galima pamatyti ekrane Timas Ferrissas, Setas Godinas, Gary Vaynerchukas ir dar. Jūs taip pat galite būti gana tvarkingas.

   

5. Jūs gausite nemokamą konsultavimą / instruktavimą (* mirktelėkite *). Paskambinkite žmogui, iš kurio norite pasimokyti, ir paprašykite 30 minučių laiko nemokamai pasirinkti smegenis. Interviu yra TOBULAS pasiteisinimas ir paspaudimas susitikti su pagrindiniais žmonėmis savo pramonėje ir išsirinkite jiems smegenis. Nereikia banko sąskaitos.

Sėkmės ir eik pasiimti!

Davidas Sitemanas Garlandas, „Išmanesnių, greitesnių, pigesnių“ autorius ir internetinės laidos bei šaltinio „The Rise To The Top“ kūrėjas.

# 2: Priimti turinio kuravimą

Matau, kad apie turinio kuravimo platformas dabar kyla tikras jaudulys, o mano mėgstamiausias turinio kuravimo įrankis yra Scoop.it.

Man patinka naudoti „Scoop.it“, nes tai ne tik leidžia jums kuruoti turinį ir susisiekite su kitais turinio rinkodaros specialistais, tu taip pat gali pasidalink tuo, ką randi į begalinį skaičių socialinės žiniasklaidos svetainių ir paskyrų dėl integracijos su Buferis ir „HootSuite“.

Žemiau pateiktas pristatymas yra „Scoop.it“ įkūrėjų ir generalinio direktoriaus, Guillaume Decugis, kuris apibendrina žmogaus turinio kuravimo naudą, palyginti su mašininiais algoritmais.

Galite pasinaudoti tokia svetaine kaip „Scoop.it“ paskleiskite savo žinutę visiškai naujai auditorijai. Tuo pačiu metu jūs kuriate autoritetą ir demonstruojate savo kompetenciją svarbiomis su jūsų niša susijusiomis temomis.

Stebėkite „Scoop.it“ temos puslapių populiarumą ir aktyvumą su suvestiniais el. laiškais, kuriuos jie išsiunčia. Žemiau esančiame paveikslėlyje atkreipkite dėmesį į didėjantį mano „Podcasts“ ir „My“ puslapių stebėtojų ir apsilankymų skaičių „YouTube“ patarimai ir pamokos- jau nekalbant apie pagrindinius tinklaraščio patarimus!

Žinoma, negalima visiškai palikti paieškos sistemų turinio rinkodaros lygtyje.

Pavyzdžiui, kai patikrinu „Google Webmaster Tools“, Randu tūkstančius nuorodų iš „Scoop.it“, nukreipiančių atgal į mano namų bazę, kuri yra mano dienoraštis.

Žemiau ekrano kopija iš Google analizė rodo, kad per antrąjį šių metų ketvirtį „Scoop.it“ pateko į 10 geriausių mano tinklaraščio srauto persiuntėjų ir iš tikrųjų mušė tokias svetaines kaip „LinkedIn“ ir Garsūs tinklaraštininkai. Svarbu pridurti, kad vidutinis aplankytų puslapių skaičius buvo 3,4, o atmetimo rodiklis - tik 12%, todėl čia kalbama apie kokybišką, tikslinį srautą.

papildoma nauda tokios svetainės kaip Scoop.it naudojimas yra bendruomenės aspektas. Vartotojai susipažįsta su vienas kito interesais, o turinys yra „atnaujinamas“ ir bendrinamas visose socialinių tinklų platformose.

Galbūt naudojatės kita kuravimo paslauga, pvz Storify ar naujokas Spundgeir tai puiku. Tiesiog būkite tikri, kad jūs užmegzti ryšius su influenceriais kaip ir bet kurioje kitoje socialinėje svetainėje.

Ileane Smith, „Basic Blog Tips“ įkūrėjas.

3: naudokite raginimus veikti

Naudokite kontekstą atitinkantį raginimas veikti į pastumdyk tikslinę auditoriją žengti kitą žingsnį.

Pagal savo pobūdį turinio rinkodara - nesvarbu, ar ji integruota į jūsų socialinę žiniasklaidą, ar ne - nėra reklaminė, leidžianti jai pereiti netvarką. Dėl to priversti dalyvius ką nors padaryti nerėkdami „Pirk, Pirk, Pirk!“, privalai padaryti tai akivaizdu ir lengva todėl jie tai daro negalvodami.

Veiksmingas rinkodaros patarimas: Neapsiribokite raginimais veikti tik pardavimais. Įtraukite raginimus veikti, kad pirkėjai galėtų imtis veiksmų per visą pirkimo procesą.

Heidi Cohen, „Riverside“ rinkodaros strategijų prezidentas.

# 4: sukurkite žodinius „tweets“

Neseniai man kilo beprotiška idėja, kuriai skambinu žodiniai tweetai. Tai būdas padaryti žmonėms nesunku tweetinti. Tai ypač vertinga prenumeratoriams ar visiems, kurie įrašo vaizdo įrašus ar garso įrašus.

Jei norite, kad kas nors „Twitter“ parašykite ką nors apie savo pasirodymąPavyzdžiui, jūsų tinklalaidės pabaigoje -duok šaukti pasakyti kažką panašaus: „Ei, jei tau patinka šis tinklalaidė, padaryk man paslaugą ir apsilankyk socialmediaexaminer.com/love”. Ši nuoroda vėl įrašo „Twitter“ įrašą į „Twitter“ kanalą.

Toliau pateikiamas pavyzdys. Kai eini į socialmediaexaminer.com/love, tai bus rodoma jūsų ekrane:

Norėdami sukurti žodinį tweetą, eikite į clicktotweet, įveskite savo tweetą tiksliai taip, kaip norite, o URL jau sutrumpėjo taip, kaip norite, ir tada spustelėkite Generuoti nuorodą. Ši nuoroda bus sukurta jums ir tada galėsite įdėkite jį į tinklaraščio įrašą, pavyzdžiui.

Bet jei norite žengti dar vieną žingsnį ir neversti ko nors rasti, galite naudoti šaunų „WordPress“ papildinį, vadinamą Gana ryšys, kuris leidžia jums sukurkite tinkintą URL. Tada įklijuokite savo gražią nuorodą.

Michaelas Stelzneris, „Social Media Examiner“ įkūrėjas, „Social Media Marketing“ tinklalaidės vedėjas ir „Launch and Writing White Papers“ autorius.

# 5: Padarykite turinį pageidaujamu savo klientams

Tai ne tai, ką tu žinai, o kaip tu sakai. Mes visi girdėjome, kad žiniatinklyje 2.0 turinys yra pagrindinis. Bet pripažink: mes esame skendimas turinyje. Kiekvieną minutę į daugiau nei 24 valandų vaizdo įrašus įkeliama „YouTube“ ir parašyta 270 000 žodžių „Blogger.com“. „Google“ paieška net pačia neaiškiausia tema surenka šimtus tūkstančių, jei ne milijonus, rezultatų.

Galite naudoti SEO, raktinius žodžius ir kitas strategijas, kad patobulintumėte savo reitingą ir priverstumėte žmones rasti jūsų daiktus internete, bet kiek efektyvūs esate, kai tik gaunate jų akis ir ausis? Koks jūsų turinys?

Mums, žmonėms, prieinamos informacijos kiekis beveik nesuprantamas. Kaip rūšis, mes gaminame, saugome ir padidiname informacijos galimybes antrąja. Sukūrus ir sparčiai augant internetui, beveik bet kokia mums reikalinga ar reikalinga informacija yra pasiekiama vienu mygtuko paspaudimu.

Tai nėra savaiminė informacija, dėl kurios žmonės kreipiasi į jus, arba galų gale, kad jie jums moka. Yra trys dalykai, dėl kurių jūsų turinys ir produktai taps jūsų klientų pageidaujami:

1. Jūsų perspektyva: kaip jūs naudokite savo unikalų foną, kad sužinotumėte naują savo klientų problemą, taip pat kaip jie gali iš to pasimokyti, kad gautų tuos pačius ar geresnius rezultatus greičiau ir mažiau klaidų.
2. Jūsų sugebėjimas struktūrizuokite ir supakuokite savo turinį, kad jie galėtų jį naudoti: Kaip gerai sugebi paaiškinti, pademonstruoti ir suskaidyti jų sąvokas ir pateikti jiems informaciją, kad jie galėtų pritaikyti tai, ko mokosi.
3. Jūsų sugebėjimas ją humanizuoti: Empatijos, atjautos ir ryšio lygis, kurį galite perteikti ir išryškinti procese.

Pam Hendrickson, daugiau nei 20 metų gamina, išleidžia ir parduoda daug pelningų produktų daugeliui geriausių asmeninio ir profesinio tobulėjimo pramonės vardų.

# 6: suderinkite savo turinio rinkodaros strategiją su savo el. Pašto strategija

Nors mūsų verslas pirmiausia žinomas dėl tinklaraščių rašymo ir raktinių žodžių rinkimo, elektroninis paštas gali būti geriausia mūsų rinkodaros dalis.

Dabar dauguma žmonių kartą per savaitę ar mėnesį (arba stulbinančiai 14 kartų per juodąjį penktadienį / „CyberMonday“) išveda prie sąrašo, tačiau jiems trūksta taško.

Jei siunčiate el. Laišką į bendrą sąrašą, per pastaruosius kelerius metus matėte mažėjančią grąžą. Tai neturi nieko bendro su jūsų el. Pašto pranešimu.

El. Paštas yra apie aktualumą. Jei esate aktualūs, žmonės atidarys jūsų el. Paštą. Dabar pjaustyti ir supjaustyti sąrašą yra gerai.

Tačiau yra geresnis būdas, kuris turėtų būti įtrauktas į jūsų tinklaraščius ir visą socialinę žiniasklaidą. Sukurkite pirkimo vadovus / baltąsias knygas įvairiomis savo verslo kryptimis. Jie turi būti tik keturi ar penki puslapiai, tačiau šie pirkimo vadovai padės sukurti ir parduoti potencialius klientus.

Paimkime toliau pateiktą mūsų įvadinį pavyzdį.

Maždaug prieš metus sukūriau įvadinį vadovą ir įdėjau jį į visus mūsų įvadinio tinklaraščio straipsnius. Jei kas nors atsisiunčia įvadinį vadovą, sveikas protas nurodo, kad jis domisi indukcija.

Dabar atspėkite, ką aš siunčiu žmonėms, kurie atsisiuntė įvadinį vadovą? Indukciniai straipsniai, indukcinės akcijos, indukcinės virimo demonstracijos ir kt. Geriausių kampanijų paspaudimų rodiklis padidėjo iki daugiau nei 45%.

Tinklaraštis, vadovai ir el. Paštas: pagalvokite, kaip sulyginti tris.

Steve'as Sheinkopfas, trečiosios kartos „Yale Appliance and Lighting“, vienos unikaliausių prietaisų parduotuvių šalyje, savininkas.

# 7: investuokite į verslo dienoraščius

Mano karščiausias turinio rinkodaros patarimas verslui yra, be jokios abejonės, dienoraščių rašymas. Be to, tai taip pat sunkiausia ir daugiausiai laiko reikalaujanti.

Štai kaip aš noriu, kad jūs apie tai pagalvotumėte: Kiek laiko praleidžiate skambindami šaltai, tai nieko nereiškia? O susitikimas su žmonėmis pusryčiams, kavai, pietums, gėrimams ar vakarienei be jokios naudos?

Ką daryti, jei pasakysiu, kad tinklaraščių rašymas gali būti vienas iš trijų jūsų populiariausių naujų potencialių klientų ir padėti juos puoselėti bei konvertuoti, tačiau tai užtruks 10-15 valandų jūsų laiko kiekvieną savaitę?

Ar norėtumėte šaltus skambučius ir susitikimų laiką pakeiskite dienoraščių rašymu geresnei grąžai?

Per pastarąsias dvi savaites sukūrėme tris naujus klientus iš „Spin Sucks“. Iš kur aš tai žinau? Lengva! Kiekvienas iš jų pirmą kartą paskambinęs pasakė, kad skaito tinklaraštį.

Bet kartais tai nėra taip lengva. Kartais tenka įsigilinti Google analizė ir kiti duomenys į išsiaiškinti, iš kur žmonės ateina ir ar jie pereina prie kliento.

Žinoma, lengviau, kai ką nors parduodi internete. Esame profesionalių paslaugų įmonė, todėl iš pradžių norėdami užsidirbti pinigų, kuriuos praleidome tinklaraštyje, kūrėme iš turinio. Tokie dalykai kaip el. Knygos, internetiniai seminarai ir baltosios knygos. Šie dalykai leido mums sekti, kas spustelėjo nuorodas, kurias pateikėme tinklaraščio įrašuose ir tinklaraščio šoninėje juostoje, ir kas pirko produktus.

Mes naudojome puslapio analizę ir el. Prekybos platformą, kad gautume tuos skaičius. Pavyzdžiui, praėjusios vasaros tinklaraščio įraše mes susiejome su internetiniu seminaru, kurį parduodame už 50 USD. Puslapio analizėje galite pamatyti, kaip 2% lankytojų arba 47 žmonės spustelėjo nuorodą. Kai palyginome tai su savo elektronine prekyba, pamatėme, kad 43 žmonės pirko internetinį seminarą.

Gana gera vieno tinklaraščio įrašo IG, kuriai parašyti, optimizuoti ir platinti užtruko mažiau nei valandą.

Jei neparduodate internetu, turite sekti šiek tiek kitaip. Lengviausias būdas, žinoma, yra paklauskite, kaip žmonės jus rado. Atlikite apklausas, samdykite asmenį, kuris supranta analizę ir duomenis ir atkreipkite dėmesį į savo tinklaraščio turinį, kuris yra populiariausias. Taip nustatysite, kaip gerai tai veikia jūsų verslui.

Gini Dietrich, „Marketing In the Round“ bendraautorius ir „Arment Dietrich“ įkūrėjas bei vadovas.

8: paverskite turinio rinkodarą savo verslo kultūros dalimi

Įsivaizduokite poveikį, jei pradėjote panaudokite kiekvieną savo įmonės asmenį kurdami turinį. Kodėl neturite žmonių armijos, padedančios kurti jūsų skaitmeninį prekės ženklą? Norite gero turinio rinkodaros patarimo? Turinio rinkodarą paverskite savo verslo kultūros dalimi.

Štai šis susitarimas: jūsų darbuotojai jau yra turinio automatai... Jie visą dieną atsako į klientų klausimus.

Jie kalba apie kainą / kainą. Jie lygina produktus. Jie sprendžia problemas. Jie turi nuomonę dabartinėmis pramonės temomis. Įsivaizduokite, kad visas turinys per kelis metus buvo įstrigęs šimtuose tūkstančių el. Laiškų, telefono skambučių ir pokalbių, dėl kurių vienkartinė nuotrauka buvo grąžinta už investuotą laiką.

Dabar įsivaizduokite, kad visas tas kolektyvines žinias ir informaciją naudosite internete, padėdami jus rasti daugiau žmonių ir didindami pirkėjų pasitikėjimą 24/7 per ateinančius metus!

Nors kiekviena kita įmonė panardina savo pirštus į „socialinę veiklą“, dabar jums laikas eiti į viską panaudokite visos savo komandos stipriąsias puses. Pirmyn konkurencijos. Suteikite savo komandai geresnę platformą tai duoda geresnių ilgalaikių rezultatų.

Turinio rinkodarą paverskite savo kultūros dalimi jums bus naudinga tai, kad turėsite puikių klausytojų armiją, kuriančią strateginį turinį su efektyvesne platforma, atnešančia reikšmingų rezultatų ateinantiems metams. Išlaisvinkite įkvėptos komandos blizgesį, atlikdami tai, kas svarbu.

Krista Kotrla, „Block Imaging International“ rinkodaros viceprezidentas.

9: Įvaldykite integruotą turinio rinkodarą

Turinio rinkodara yra milžiniškas žudikas.

2013 m. Bus jūsų iššūkis derinti turinio publikavimą su išmaniu planavimu ir rinkodaros automatizavimu.

Čia yra trys žingsniai, kaip sukurti galingą integruotą turinio rinkodaros programą savo verslui.

1. Sukurkite turinio redakcinį kalendorių

Paprastai redakcijos kalendoriai yra paprastos tinklaraščio planavimo priemonės. Problema ta, kad jūsų verslo istoriją reikia papasakoti keliose platformose, naudojant įvairius turinio tipus.

Vietoj to siūlau sukurti turinio redakcinį kalendorių. Šio kalendoriaus tikslas yra apsupkite savo lankytojus įtraukiančia įvairaus turinio patirtimi. Šis kalendorius leidžia jums suderinti turinį su klientų poreikiais ir suplanuokite nuolatinį įvairaus turinio būgną tai bus suteikite savo klientams ką nors pamatyti, girdėti, žiūrėti ir patirti.

2. Naudokite turinį segmentuodami savo perspektyvas

Integruota turinio rinkodara verčia jus kurkite turinį pagal tai, ko reikia jūsų klientams palyginti su kalbėjimo taškais. Į klientą orientuotas turinys leidžia segmentuokite savo skaitytojus ir atskleiskite įžvalgas apie tai kaip įtraukti ir paspartinti juos per pardavimo procesą.

Pavyzdžiui, našumo programos kūrėjas gali sukurti vaizdo įrašų seriją apie kasdienį tikslų nustatymą ir pasiūlyti specialią ataskaitą ta pačia tema. Pasirenkantys ataskaitos prenumeratoriai gali būti įtraukti į „tikslų nustatymo“ kontaktų sąrašą, kuriame turinys sutelktas į jų interesus.

3. Padidinti santykių kūrimą į turinį

El. Paštas vis dar yra galingas santykių kūrimo įrankis. Protingos įmonės naudokite el. pašto rinkodarą, kad pritrauktumėte klientus ir paspartintumėte jų sprendimų priėmimo procesą.

2013 m., Aktyviai susiekite kiekvieną turinį su patikima el. pašto kampanija. Padarykite Facebook, „Twitter“ ir „Pinterest“ daugiau dirbkite siūlydami aukštos kokybės pasirinkimo turinį, kuris prenumeratorius įtraukia į pasirinktines el. pašto kampanijas. Stebėkite šias el. Pašto kampanijas į įgyti klientų elgsenos įžvalgų remiantis platforma ir turiniu.

Šie veiksmai sukuria efektyvų 1–2–3 smūgį pasinaudokite savo verslo istorija, nukreipkite klientų poreikius ir skaitytojų susidomėjimą paverskite pajamomis- galingas būdas patekti į rinką 2013 m. Ir vėliau.

Stan Smith, „Pushing Social“ įkūrėjas ir būsimos knygos „Born to Blog“ bendraautorius.

# 10: Sukurkite savo turinio rinkodaros misijos pareiškimą

Pagal Turinio rinkodaros institutas / „MarketingProfs“ tyrimai, daugiau nei 90% visų pardavėjų naudoti turinio rinkodarą kažkuriuo būdu. Taip, beveik nė vienas iš šių rinkodaros specialistų neturi dokumentais pagrįsto turinio rinkodaros plano ar strategijos.

Tai yra pagrindinė problema. Neturėdami aiškaus turinio rinkodaros plano, planuojame žlugti.

Gera pradžia yra parengti turinio rinkodaros misijos pareiškimą.

Pavyzdžiui, Inc. žurnalas turi savo misijos išdėstymą pirmoje eilutėje Apie mus puslapis.

„Sveiki atvykę į Inc.com - vietą, kurioje verslininkai ir verslo savininkai gali rasti naudingos informacijos, patarimų, įžvalgų, išteklių ir įkvėpimo valdant ir plėtojant savo verslą.“

Tai šiek tiek išsklaidykime. Inc. misijos pareiškime yra:

1. Pagrindinis auditorijos tikslas: verslininkai ir verslo savininkai
2. Kas bus pristatyta auditorijai: naudinga informacija, patarimai, įžvalgos, šaltiniai ir įkvėpimas
3. Rezultatas auditorijai: plėsti savo verslą

Prisiminti, turinio rinkodara nėra „tai, ką parduodate“, yra „tai, ką jūs atstovaujate“. Pirmiausia yra jūsų klientų informaciniai poreikiai ir perspektyvos. Nors misijos aprašyme turi būti aiškūs rinkodaros tikslai, jų čia nereikėtų apibūdinti.

„Inc.“ misijos pareiškime nieko nėra pasakyta apie daugiau reklamos ar mokamų renginių pardavimą. Dirbti, jūsų misija turi būti susijusi tik su skaudžiais skaitytojų ir stebėtojų taškais, kitaip jis tiesiog neveiks.

Joe Pulizzi, Turinio rinkodaros instituto įkūrėjas ir „Turinio rinkodaros valdymas ir turinio gavimas, klientų pritraukimas“ bendraautorius.

Kas yra šie turinio rinkodaros profesionalai?

Visi turinio rinkodaros profesionalai, prisidėję prie šio straipsnio, kalba 2013 m. Turinio sėkmės viršūnių susitikimas.

Tai tiesioginė, virtuali konferencija, prasidedanti 2013 m. Vasario 5 d. (Paskirstyta per keturias savaites, siekiant pagerinti mokymąsi ir pritaikyti jūsų tvarkaraštį). Be to, gausite visų tiesioginių sesijų įrašus ir nuorašus.

Į šią konferenciją „Social Media Examiner“ surinko didžiausius ir geriausius vardus turinio rinkodaros pasaulyje. Jums tik geriausia!

Visi ekspertai, kuriuos gerbėte ir kuriais žavėjotės, bus vienoje vietoje. Būtinai pasižiūrėk.

Kodėl turėtumėte dalyvauti turinio sėkmės viršūnių susitikime?

Ši konferencija atskleis viską, pradedant strategija, baigiant turinio kūrimo metodika, kurią galite nedelsdami naudoti.

Jūs atraskite visas naujausias tinklaraščių, tinklalaidžių, vaizdo įrašų, internetinių seminarų, el. pašto ir internetinių kursų naudojimo strategijas, praktinius patarimus ir realius pavyzdžius. į įtvirtinkite patikimumą rinkoje, sukurkite lojalius stebėtojus ir sprogdinkite savo augimą.

Dvidešimt du ekspertai atskleis visas naujausias verslo kūrimo taktikas, kurias turite žinoti, kad galėtumėte pasinaudoti turinio rinkodara.

Apsvarstykite tai: daugiau nei 16 000 žmonių dalyvavo mūsų internetiniuose aukščiausiojo lygio susitikimuose ir vidutiniškai 95% dalyvių sako, kad jie rekomenduotų mūsų renginius draugams ir dalyvautų dar kartą. Šiais metais turime visiškai naują profesinio tobulėjimo aukščiausiojo lygio susitikimą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama turinio rinkodarai.

Norite sutaupyti šiek tiek pinigų? Rezervuokite savo vietą dabar, kol kainos nepakils! Norėdami sužinoti daugiau, spustelėkite čia.

Ką tu manai? Koks jūsų mėgstamiausias turinio rinkodaros patarimas? Prašau pasidalinti ja komentarų skiltyje žemiau.