Kaip susikurti savo prekės ženklą „YouTube“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite nuveikti daugiau naudodami „YouTube“? Įdomu, kaip konkuruoti su nusistovėjusiais „YouTube“ kanalais?

Norėdami ištirti, kaip sukurti prekės ženklą „YouTube“, interviu su Salma Jafri Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Salma yra vaizdo įrašų strategas ir „YouTube“ treneris, kurio specializacija yra padėti kitiems treneriams, soloprenažistams ir konsultantams plėtoti savo prekės ženklą su vaizdo turiniu. Jos „YouTube“ kanalas yra pilnas naudingo turinio, orientuoto į asmeninio prekės ženklo su vaizdo įrašais kūrimą, o jos kursas vadinamas „YouTube Launch Pad“.

Sužinosite, kaip naudoti „Salma“ VCP formulę norint sukurti auditoriją „YouTube“. Taip pat sužinosite, kaip sukurti turinį, kuris jus įtvirtina kaip dalyką, kuriuo žmonės pasitiki.

2011 m. Salma vadovavo turinio rinkodaros agentūrai iš savo namų Pakistane, dirbdama su tokiais klientais kaip „Dell“ ir „LinkedIn Marketing Solutions“. Pamačiusi konkursą, kuriame siūlomas 10 tūkst. USD prizas, ji pateko į savo „YouTube“ vaizdo įrašą. Ji nelaimėjo, tačiau jos vaizdo įrašas sulaukė teisėjų ir bendrovės generalinio direktoriaus dėmesio, kuris ją pasamdė daryti savo įmonės mokymo vaizdo įrašus.

Kai ji pamatė to vieno vaizdo įrašo išliekamąją galią - jis sukaupė daugiau nei 80 tūkst. Peržiūrų ir daug komentarų iš žmonių, norinčių, kad Salma išmokytų juos dirbti namuose - ji norėjo pasisukti nuo tinklaraščio įrašų rašymo iki darbų vaizdo įrašą.

Tada, 2012 m., „YouTube“ buvo uždrausta Pakistane 3 metams. 2015 m. „Pakistane“ vėl buvo galima naudotis „YouTube“, o „Salma“ ėmė blaškytis. Iki 2017 m. Ji nusprendė būti profesionali ir sutelkti dėmesį į platformą.

Šiandien, be darbo su savo „YouTube Launch Pad“ studentais ir „YouTube Intensive“ koučingo klientais, ji palaiko prekės ženklo partnerystę, filialų rinkodaros santykius ir kalbėjimo užduotis „YouTube“.

Kodėl verta kurti prekės ženklą su vaizdo įrašu „YouTube“?

Paprastai, kai žmonės galvoja apie „YouTube“ kanalą, jie sutelkia dėmesį į abonentus, peržiūras ir pajamų gavimą. Atrodo, kad jie mano, kad abonentams vienoda sėkmė. Salma meta iššūkį šiai perspektyvai.

Pirmą kartą remdama prekės ženklo sandorį ji turėjo mažiau nei 500 abonentų, kai buvo priimta, mažiau nei 1000 abonentų Verslininkas žurnalo „Entrepreneur Network“ programa ir mažiau nei 2000 prenumeratorių, kai ji užmezgė kalbėjimo užduotis „Inbound“.

Jos pačios sėkmė yra įrodymas, kad vertingos galimybės neapsiriboja „YouTube“ kanalais, turinčiais didelę auditoriją ar žiūrovų skaičių. Kaip ir bet kurį vaizdo įrašą, ne tiek daug žmonių žiūri vaizdo įrašą; tai, kad tinkamas asmuo žiūri jūsų vaizdo įrašą.

Tad kodėl savo vaizdo įrašus reikia rodyti „YouTube“, o ne kitose platformose? Atsakymas priklauso nuo poveikio.

Kai „Salma“ perėjo prie vaizdo įrašų, „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ ir „LinkedIn“ kanalai buvo chronologine tvarka, o tai reiškia, kad jos įkelto vaizdo įrašo turinio vertė kaip laikas sumažės praėjo. Tačiau „YouTube“ ji pastebėjo, kad net 1 ar 2 metų senumo vaizdo įrašai tebėra vertinami. Kodėl? Nes jos vaizdo įrašai buvo nuolat rodomi užklausų, kurias inicijavo žmonės, ieškantys atsakymų į savo klausimus, paieškos rezultatuose.

Šiandien 80% paieškų atliekama „Google“ ir vaizdo įrašai gali būti rodomi trijuose rezultatų skirtukuose: Visi, Vaizdo įrašai ir Vaizdai. Tai puiki galimybė padidinti savo produktų ir prekės ženklo rinkos dalį.

„VCP“ formulė jūsų idealiai auditorijai pritraukti „YouTube“

Matomumas

Matomumas yra tai, kaip didinate prekės ženklo žinomumą. Kuo daugiau matomumo, tuo daugiau prekės ženklo žinomumo.

Daugelis žmonių, norinčių pradėti naudotis „YouTube“, jaudinasi, kad negalės konkuruoti dėl prekės ženklo žinomumo, nes atrodo, kad jų nišoje vyrauja dideli, nusistovėję kanalai.

Tačiau, jei kuriate turinį, kuris giliai neria konkretų žiūrovų segmentą, galite būti aukščiau už tuos didesnius žaidėjus.

Pvz., Užuot sukūrę vaizdo įrašą reitingui pagal „Kaip medituoti“, galite sukurti vaizdo įrašą tema „Kaip atlikite kasdienę meditaciją per 10 ar mažiau minučių “, kurios tikslas - padėti užsiėmusioms mamoms pridėti kasdienę meditaciją dieną. Kai kuriate daugiau meditacijos turinio, kad galėtumėte aptarnauti užimtų mamų auditoriją, „YouTube“ pradeda matyti jus kaip autoritetą ir daugiau šios auditorijos nusiųs į jūsų kanalą.

Čia svarbiausia išsinešti, kad „YouTube“ nesiekia reklamuoti jūsų vaizdo įrašų. „YouTube“ ieško auditorijos, kuri vartotų jūsų vaizdo įrašus. Tai subtilus skirtumas, bet tai svarbu. Supratus, ko nori „YouTube“, lengva sukurti turinį, kuris užtikrintų jūsų matomumą.

Patikimumas

Patikimumas skatina žmones pasitikėti dalyko valdžia. Jūs sukursite šį patikimumą per savo sukurtą ir pateikiamą turinį.

Kokio tipo turinys jus laikys autoritetu? Ne visada turinys užima tave kaip ekspertą.

Kai Salma įkūrė savo „YouTube“ kanalą, ji nebandė save laikyti „YouTube“ eksperte. Ji kalbėjo apie turinio rinkodarą, pirkėjų asmenis ir turinio rinkodaros kanalus. Apie „YouTube“ ji pradėjo kalbėti mokydamasi naudotis platforma pati: dalydamasi išbandyta taktika, tuo, ko išmoko, kas veikė ir pan. Kuo daugiau „YouTube“ pagrindu sukurto turinio ji sukūrė, tuo labiau jai patiko. Jai tęsiantis, mantra tapo „Mokykis, dalinkis, mokyk“.

Tai jos patarimas ir kitiems. Jei norite tapti autoritetu, pateikite turinį, kurį kuriate. Sužinok ką nors, pasidalink tuo, ko išmokai, ir tada mokyk kitus.

Norėdami pradėti, sukurkite vaizdo įrašus, kad atsakytumėte į klausimus, kuriuos žmonės dažniausiai užduoda jums. Jei dar neturite auditorijos, atsakykite į klausimus, kuriuos žmonės užduoda artimiausiam konkurentui. Arba įveskite savo nišą „Google“, kad pamatytumėte, kokius klausimus žmonės užduoda.

Kuo daugiau pasidalinsite tuo, ką žinote ar ką sužinosite, tuo daugiau kiti jus pradės vadinti ekspertu, ir iš tikrųjų tada ekspertas klausimais.

Kaip rasti tinkamą vaizdo įrašo stilių

Ar turėtumėte daryti 2 minučių ar 10 minučių vaizdo įrašus? „Vlog“ ar „tutorial“ stiliaus?

Norėdama vadovautis savo turinio kūrimu, „Salma“ siūlo pasikliauti eksperimentais. Ji naudoja skaičiuoklę, kad vadovautų savo eksperimentams, kurie vykdomi 90 dienų.

Pavyzdžiui, jūs įsipareigojate atlikti 90 dienų (12 savaičių) eksperimentą, kurio metu kiekvieną antradienį, 9 val. EST, paskelbsite po vieną 10 minučių trukmės vaizdo įrašą. Tai skamba daug, bet tai tik 12 vaizdo įrašų.

Pasibaigus 90 dienų, pažvelkite į analizė „YouTube“ sužinoti, ar žmonės žiūri, kada žiūrovai atsisako, ir kitą svarbią metriką. Tada, atsižvelgdami į tai, ko išmokote, galite išbandyti 2 minučių vaizdo įrašus. Arba galite išbandyti 10 minučių „vlog“ stiliaus vaizdo įrašus ir išbandyti mokymo programą.

Kaip atskirti save

Jūsų gyvenimo patirtis, išsilavinimas, santykiai šeimoje ir darbo patirtis kartu daro jus kitokį nei visi. Niekas nekalba taip, kaip jūs. Niekas neturi tokių pačių idėjų, kaip jūs, arba nepaaiškina dalykų taip, kaip jūs darote. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pasinaudoti tuo.

Vienas paprasčiausių būdų tai padaryti - paprašyti žmonių grįžtamojo ryšio. Paprašykite jų išreikšti, kaip susidūrėte, apibūdinkite turinį trim žodžiais ir apibūdinkite vertę, kurią jie įgijo iš jūsų vaizdo įrašo.

Ieškokite tų žmonių naudojamų raštų ar pakartotinių frazių. Ar žmonės dažnai sako, kad esate draugiškas? Ar snobas? Arba hiper? Ar jie dažnai sako, kad viską aiškiai paaiškini? Ką jie dažniausiai sakys, tai bus dalykai, kurie žmonėms atsiliepia ar ne.

Nebūsi visiems ir taip turi būti. Tiesą sakant, Salma siūlo pratimą, kurio metu jūs identifikuosite, kam kreipsitės, o kam - jūsų neapykantos. Kuo labiau sutelksi dėmesį į tai, kas esi ir kam ne, tuo sėkmingiau seksis. Jei stengsitės būti viskuo visiems, nebūsite niekas niekam.

Pelningumas

Pelningumas yra procesas, kurio metu nustatoma, su kuo norite dirbti. Norėdami tai padaryti, dažnai turite išsiųsti žmones iš platformos į savo svetainę, kad galėtumėte sudaryti savo el. Pašto sąrašą arba parduoti.

Nors daugelis socialinės žiniasklaidos platformų tai apsunkina rinkodaros specialistams, būtent čia „YouTube“ spindi.

Platforma sukūrė ne tik įrankius, palengvinančius šį procesą, ne tik leidžia „YouTube“ turiniui nešti nuorodas į savo svetainę ir socialinius kanalus ar nukreipti magnetus.

Pačiame turinyje galite pridėti spustelėjamą „YouTube“ kortelės vaizdo įrašo viduryje ir spustelėjamas pabaigos užsklandos iki vaizdo įrašo pabaigos. Apraše galite atsisakyti bet kokio skaičiaus nuorodų, įskaitant partnerių nuorodas, jei tinkamai jas atskleidžiate.

Paskutinės Salmos mintys

Jei atėjote iš vientisumo vietos, nesvarbu, kokie yra jūsų vaizdo įrašai ar kokie gilesni, kodėl jūsų vaizdo įrašų turinys yra susijęs su jūsų prekės ženklo vizija.

Kai kurie žmonės nori, kad jų prekės ženklas būtų vertinamas kaip autoritetas, kiti nori būti įtakingi, kiti nori generuoti daug pardavimų... kad ir koks būtų tikslas, sąžiningo turinio kūrimas gali padėti jums tai pasiekti įvartis.

Jei norite patekti į didžiausias pasaulio scenas ir pasikalbėti, galite tai padaryti, jei turite savo „YouTube“ laida. Jei norite kam nors įrodyti, kad galite valdyti visą jų žiniasklaidos skyrių, galite tai padaryti sukurdami „YouTube“ laidą. Galimybės ir galimybės yra neribotos.

Pagrindiniai epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie „Salma“ ir atsisiųskite nemokamus išteklius iš salmajafri.com/SME ir salmajafri.com/vcp.
• Patikrinkite Salmos „YouTube“ kanalas.
• Naršykite „Salma“ „YouTube Launch Pad“ kursas ir ji „YouTube“ intensyvi koučingo programa.
• Peržiūrėkite „Salma“ „Facebook“ grupę, Asmeninis prekės ženklo naudojimas su vaizdo įrašu.
• Sužinokite daugiau apie „YouTube“ rinkodaros aukščiausiojo lygio susitikimą adresu YTsummit.com.
• Atsisiųskite Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „YouTube“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie prekės ženklo kūrimą „YouTube“? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.