Kaip padidinti „Facebook“ konversijų skaičių naudojant „Google Analytics“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite pagerinti „Facebook“ konversijas?

Ar svarstėte sujungti „Google Analytics“ galią su „Facebook“ įžvalgomis?

Šių duomenų palyginimas gali padėti rasti „Facebook“ gerbėjus, kurie greičiausiai konvertuosis.

Šiame straipsnyje aš jums parodysiu, kaip tai padaryti nustatykite optimalią auditoriją ir suderinkite ją su „Facebook“ gerbėjais, kad sulauktumėte daugiau konversijų.

1: nustatykite savo pirkėjų auditoriją

Pirmiausia pažvelkime į jūsų svetainę. „Google Analytics“ yra geriausias būdas nustatyti, kurie auditorijos segmentai labiausiai atitiks jūsų tikslus. Šiame skyriuje manau, kad jūs aiškiai suprantate kaip veikia „Google Analytics“, konkrečiai, kaip veikia tikslai ir įvykiai.

Žemiau aš jums parodysiu, kaip naudotis „Google Analytics“ demografiniai duomenys (vieta, lytis ir amžiaus grupės), kad nustatytumėte optimalią auditoriją. Nuo „Google Analytics“ nestebės visų, kurie lankosi jūsų svetainėje, pirmas žingsnis - rasti laiko periodą, kuriame būtų pakankamai duomenų.

Prisijunkite prie „Google Analytics“ ir kairėje šoninėje juostoje spustelėkite Auditorija> Demografiniai rodikliai> Apžvalga.

„Google Analytics“ parodys dvi diagramas, panašias į toliau pateiktas. Kiekvienos diagramos viršutiniame dešiniajame kampe matysite seansų procentą savo svetainėje, kur „Google“ stebėjo demografinius duomenis. Eksperimentuokite su skirtingais laikotarpiais, kol rasite tą, kurio procentas yra didžiausias.

Suradę priimtiną laikotarpį, turėsite tai padaryti sužinokite, kuris segmentas suteikia geriausią konversijų rodiklį. Yra du konversijų stebėjimo būdai: įvykiai ir tikslai.

Įvykiai yra konversijos (ir kitos sąveikos), kurios vyksta nepriklausomai nuo konkrečių puslapių. Į suraskite įvykio konversijas, vykdykite šias instrukcijas:

1. Kairiojoje šoninėje juostoje spustelėkite Elgsena> Įvykiai> Populiariausi įvykiai. Tau bus pamatyti ataskaitą panašus į žemiau esantį.

2. Spustelėkite įvykio kategoriją, susietą su norima analizuoti konversija (pvz., pateiktų užklausų skaičius).

3. Spustelėkite Antrinis aspektas (virš įvykio veiksmo) ir pasirinkite Amžius, Lytis arba bet kurią vietovės dimensiją kaip savo pasirinkimą. Šiame pavyzdyje aš pasirinkau amžių.

„Google Analytics“ atkurs ataskaitą, įtraukdama papildomą stulpelį su informacija apie pasirinktą demografinę grupę.

Tu gali naudokite šią ataskaitą norėdami nustatyti, kuris auditorijos segmentas įvykdė daugiausia konversijų. Pavyzdžiui, šiame paveikslėlyje galite pamatyti 45–54 ir 55–64 metų amžiaus grupes.

Pakartokite šiuos veiksmus su kitais demografiniais duomenimis ir užrašykite išvadas—Jomis pasinaudosite vėliau.

Tikslai yra konversijos, vykstančios konkrečiuose puslapiuose, todėl procesas čia šiek tiek kitoks.

1. Kairiajame stulpelyje spustelėkite Elgsena> Svetainės turinys> Visi puslapiai.

2. Ataskaitos viršuje eikite į paieškos meniu ir įveskite puslapio, kuriame vyksta konversijos, pavadinimą (pvz., padėkos puslapis, atsirandantis po to, kai kas nors užsiregistruoja gauti jūsų naujienlaiškį). „Google Analytics“ atnaujins informaciją, kad būtų rodomi tik to puslapio duomenys.

3. Spustelėkite Antrinis aspektas ir pasirinkite demografinius rodiklius, kuriuos norite analizuoti. Tu gali pasirinkti bet kokius demografinius duomenis (pvz., vieta, kalba, įrenginys), kurie jums padės nustatyti savo optimalų vartotoją. Žemiau pateiktame paveikslėlyje rodomi duomenys apie lytį.

Remdamiesi įvykių ir tikslų duomenimis, dabar žinote, kad 45–64 metų vyrai yra labiausiai jūsų auditorija (t. Y. Optimaliausias auditorijos segmentas).

2: raskite auditorijos spragų „Facebook“

Nustačius optimaliausius segmentus, laikas sužinoti, kaip ta auditorija pasiskirsto tarp jūsų „Facebook“ gerbėjų. Jei yra spraga, tai galėtų paaiškinti, kodėl negaunate rezultatų iš „Facebook“ rinkodaros.

Paprasčiausias būdas rasti platinimą yranaudoti „Facebook“ įžvalgas. Savo puslapio valdymo skydelyje spustelėkite Įžvalgos> Žmonės.

Galite naudoti bet kurią iš keturių ataskaitų, esančių kitame įžvalgų puslapyje, bet šiame pavyzdyje aš naudokitės „Jūsų gerbėjai“ ataskaita. Čia galite pamatyti savo gerbėjų demografinius segmentus pagal lytį ir amžiaus grupes. Palyginkite duomenis su „Google Analytics“ išvadomis.

„Google Analytics“ parodė, kad optimali svetainės auditorija yra 45–64 metų vyrai. Tačiau „Facebook Insights“ rodo, kad ta pati auditorija sudaro tik 6% visų puslapio gerbėjų. Tai nemažas atotrūkis.

Galite pabandyti panaikinkite spragą kurdami produktus, labiau tinkančius jūsų dabartiniams „Facebook“ gerbėjams. Arba galite rašyti tikslinius įrašus kad padidintumėte optimalios auditorijos įtraukimą ir gerbėjų skaičių.

Kuriant naujus produktus reikalinga verslo analizė ir sprendimai, tačiau sutelkti dėmesį į įsitraukimo ir gerbėjų didinimą yra lengviau ir greičiausiai bus greitesni rezultatai.

3: supraskite savo „Facebook“ auditoriją

Prieš kurdami naują turinį ir vykdydami kampanijas, siekdami padidinti optimalią auditoriją, svarbu šiek tiek geriau suprasti šią auditoriją. Naudojant „Facebook“ auditorijos įžvalgos, tu gali sukurkite filtrą, kad būtų rodomi duomenys apie optimalią auditoriją norimose rinkose.

Eikite į „Facebook Audience Insights“ valdymo skydelį. Kairiajame stulpelyje pasirinkite demografinius rodiklius, apie kuriuos norite gauti informacijos. Laikydamiesi mūsų pavyzdžio, jūs pasirinktumėte 45–64 metų vyrus.

Naudokite skyrių Palūkanos, kad susiaurinkite ataskaitos duomenis, kad būtų rodomi tik jūsų pramone besidomintys vartotojai.

Turėkite omenyje, kad naudodami savo puslapio pavadinimą parinktyje „Ryšiai“ nėra gera mintis, nes jau matėte, kad ši demografinė dalis nesudaro daug jūsų gerbėjų. Geriau naudoti interesų sritį ir su pramone susijusius raktinius žodžius.

Tęskite filtrų tol, kol nustatysite optimaliausią demografinį rodiklį.

Ši auditorija jums bus reikalinga šiek tiek vėliau. Viršutiniame meniu spustelėkite Išsaugoti, pavadinkite auditoriją (pasirinkite lengvai įsimenamą dalyką) ir dar kartą spustelėkite Išsaugoti.

4: sukurkite tikslinį turinį

Remiantis „Facebook Audience Insights“ taikymo informacija, pradėkite kurti naują turinį, kuris atitiktų jūsų optimalius auditorijos interesus. Pavyzdžiui, žiūrėti kitus puslapius jie pateikia turinio idėjų. Kokio tipo pranešimus pateikia kiti puslapiai? Koks jų įsitraukimo lygis?

Pažvelkite į pareigų / pramonės auditorijos duomenis, kad įvertintumėte laiką, kai didžioji jūsų optimalios auditorijos dalis žiūri į „Facebook“. Skelbiant, kai jūsų vartotojai yra prisijungę, pagerėja tikimybė juos pasiekti.

Kita tikrintina demografija yra namų ūkio pajamos. Ši informacija gali padėti jums nuspręsti, ar kainų paminėjimas paveiks jūsų auditorijos susidomėjimą jūsų turiniu, taip pat kaip parengti jiems tinkamiausias reklamas.

Galiausiai pažvelkite į šeiminę padėtį / namų ūkio dydį. Jei jūsų optimali auditorija yra vieniši vienišiai, jūsų žinutė turėtų būti visiškai kitokia nei tada, jei tai būtų brandžios poros su šeimomis.

5: naudokitės „Facebook“ skelbimais

Kaip tu žinai, „Facebook“ algoritmas riboja jūsų pasiekiamumą pagrįstas įsitraukimu, turiniu ir keliais kitais veiksniais. Jei kuriate tikslinį turinį, bet tinkama auditorija jo nemato, esate iškart ten, kur pradėjote.

Jei norite pasiekti savo auditoriją, jums reikės reklamuokite savo žinutes.

Naudodami skelbimus, norėdami reklamuoti įrašus savo optimaliuose „Facebook“ segmentuose - nesvarbu, ar jie yra gerbėjai, ar ne, greičiausiai matysite greitus rezultatus (t. Y. Padidėjusias konversijas). Taip pat pastebėsite, kad jūsų optimalaus segmento gerbėjų skaičius padidės, o tai savo ruožtu padidins konversijų skaičių.

Sukurti tikslinę reklaminę kampaniją lengva. Dar kartą atidarykite auditorijos įžvalgas ir viršutiniame meniu spustelėkite Atidaryti.

Kitame lange pasirinkite anksčiau sukurtą auditoriją. Spustelėkite mygtuką Atidaryti apatiniame dešiniajame kampe į įkelkite visas sugeneruotas ataskaitas prieš tai.

Kitas, spustelėkite Sukurti skelbimą (meniu dešinėje viršuje) ir pasirinkite „Ads Create Tool“ arba „Power Editor“.

Jei pasirinksite „Power Editor“, spustelėkite Esama taikymo grupė ir pasirinkite išsaugotą auditoriją. Jei pasirenkate įrankį „Skelbimo kūrimas“, „Facebook“ automatiškai taiko jūsų išsaugotą auditoriją. Baigti kurti savo kampaniją ir esate pasirengę pradėti!

Norėdami padidinti rezultatus, nepamirškite padaryti A / B bandymaiir apsvarstykite keletą pažangių reklamos taktikų, tokių kaip pakartotinė rinkodara jūsų svetainės lankytojams.

Išvada

Jei nematote panašių konversijų tiek savo svetainėje, tiek „Facebook“, jūsų optimali auditorija ir gerbėjų bazė gali būti neteisingai suderinta. Kai jūsų „Facebook“ auditorija bus suderinta su jūsų optimalia auditorija, jūs pradėsite matyti geresnius savo verslo rezultatus.

Norėdami gauti daugiau „Facebook“ konversijų, pasinaudokite aukščiau pateiktais patarimais.

Ką tu manai? Ar jūsų „Facebook“ gerbėjų bazė atitinka jūsų optimalią auditoriją? Kokią taktiką naudojote joms suderinti? Prašau pasidalinti savo klausimais ir komentarais žemiau.