Kaip įvertinti įtakojančių asmenų rinkodaros kampanijas: 5 analitiniai metodai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar dirbate su socialinės žiniasklaidos influenceriais?

Įdomu, kaip sekti savo influencerių kampanijų rezultatus?

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip nustatyti „influencer“ kampanijų efektyvumą pagal rinkodaros tikslus.

1: nustatykite kampanijos pasiekiamumą per stebėtojus, įrašų parodymus ir persiuntimo srautą

Pasiekiamumas yra būtinas bet kurio IG elementas influencerių rinkodaros kampanija. Jūs tikrai norite pamatyti, kiek jūsų prekės ženklo pranešimas nukeliavo. Kuo daugiau pasieksite savo „influencer“ rinkodaros kampanijoje, tuo daugiau galimų pardavimų galėsite pasiekti.

Įvertinti įtakojančio asmens pasiekiamumą gali jums padėti nustatykite, kiek žmonių potencialiai matė jūsų prekės ženklo pranešimą. Norėdami ištirti influencerio pasiekiamumą, įvertinti šiuos pagrindinius veiklos rodiklius (KPI):

• Stebėtojai: Gerbėjų ar pasekėjų, kuriuos turi influenceris, skaičius
• Įspūdžiai: Kiek kartų jūsų prekės ženklo pranešimas patenka į jūsų tikslinę auditoriją
• Eismo duomenys: Srauto, kurį įtakingas asmuo nukreipia į jūsų svetainę, kiekis

Tu gali gauti šiuos duomenis iš socialinės žiniasklaidos profilių, taip pat visus įrankius, kurie skaito socialinę metriką. Norėdami pamatyti informaciją iš pirmo žvilgsnio, sukurti prietaisų skydelį arba skaičiuoklę savo socialinės žiniasklaidos metrikos.

# 2: įvertinkite kampanijos įtraukimą paspaudimais, mygtuko „Patinka“ paspaudimais, reakcijomis ir bendrinimais

Kai jūsų įtakingos kampanijos tikslas yra įsitraukimas, galite tai padaryti įvertinti ne tik užduočių skaičių, bet ir mokestį už užduotį (CPE). Įtakos darymas iš esmės rodo jūsų lojalumo tarp prekės ženklo ateitį tarp vartotojų ir yra galingas būdas, kaip jūsų prekės ženklas gali stebėti ilgalaikę IG.

Norėdami įvertinti įtakininko įtaką jūsų prekės ženklui, sekti tokio tipo užduotis:

• Paspaudimai: Paspaudimai matuoja tikslinės auditorijos susidomėjimo lygį, tačiau taip pat norite turėti gerą paspaudimų, teigiamų įvertinimų ir bendrinimų balansą.
• Patinka: „Patinka“ sukels daugiau šurmulio apie jūsų turinį ir padidins turinio reitingą „Facebook“.
• Reakcijos: „Facebook“ neseniai modifikavo jo algoritmą suteikti didesnę reikšmę reakcijoms. „Facebook“ suvokia reakcijas reikalaujančias daugiau pastangų, todėl geriau parodo nuotaiką nei pagrindinė.
• Akcijos: Akcijos rodo kokybę. Jei žmonės rekomenduoja jūsų turinį savo draugams ir šeimos nariams, jie taip pat rekomenduos jūsų produktus ir paslaugas.

• Komentarai: Daug komentarų apie įtakingų žinutes rodo, kad jūsų klientai ar potencialūs klientai mėgsta įrašo turinį.
• Prekės ženklo paminėjimai: Paminėjimai yra puikus KPI, nes žinote, kad jūsų turinys yra aptariamas ir jūsų prekės ženklas stiprinamas.

Kai stebite užsiėmimus, galite tai padaryti stebėti CPE, kuris matuoja investuotus pinigus už paspaudimą, pvz., komentarą ir pan. CPE metrika leidžia jums suprasti, kaip vartotojai reaguoja į jūsų prekės ženkląir ne tik jūsų produktams ar paslaugoms. Kitaip tariant, CPE yra ne tik tiesioginiai pardavimai, bet ir santykiai su klientais.

Kaip apskaičiuoti CPE? Padalinkite visas skelbimų išlaidas iš įtraukimų skaičiaus. Matematiką galite atlikti patys arba naudoti internetinė skaičiuoklė.

Arba, naudojant rinkodaros įrankį, pvz „BuzzSumo“ gali suteikti jums puikią apžvalgą apie tai, kaip sekasi jūsų influencerio įrašams. Pavyzdžiui, naudojant „BuzzSumo“, įveskite savo svetainės URL arba konkretų tinklaraščio įrašą į peržiūrėti jos įsitraukimo lygį. „BuzzSumo“ rodo jūsų įtraukimą į „Facebook“ ir bendrinimą įvairiuose socialinės žiniasklaidos kanaluose.

# 3: Apskaičiuokite tikslinės auditorijos augimą naudodami „Google Analytics“ auditorijos apžvalgos demografinius rodiklius

Kai pasirinksite influencerį savo nišoje ir kursite turinį, atitinkantį jūsų prekės ženklą, jūsų įspūdžiai bus nukreipti į šią nišą. Norėdami įsitikinti, kad įtakingas asmuo atitinka jūsų tikslinę demografiją, patikrinkite galimus įtakos Google analizė.

Bendradarbiaudami su atitinkamais influenceriais, kurie turi tikslą, atitinkantį jūsų tikslinę auditoriją, nenustokite sekti demografinių rodiklių. Naudokite šį tikslinės auditorijos KPI savo naudai. Patikrinkite „Google Analytics“ demografijos ataskaitą į įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo pranešimas pasiekia reikiamus žmones.

Įvertinti įtakojančio asmens grupę, kai kalbama apie jūsų grupę tikslinė auditorija leidžia jums atlikti esminius strategijos pakeitimus ir padidinti IG. Gerai jūsų auditoriją suprantantis influenceris bendradarbiaus su jumis kurdamas turinį, kuris sužadins įsitraukimą ir padarys ilgalaikį įspūdį.

4: kiekybiškai įvertinkite potencialius klientus naudodamiesi „Google Analytics“ įsigijimo apžvalgos ataskaita

Fantastiška padidinti matomumą ir labiau įtraukti tikslinę auditoriją; tačiau svarbu nepamiršti savo IG. Norite, kad jūsų „influencer“ rinkodaros kampanija generuotų potencialių klientų pavertimą pirkėjais.

Kiek jūsų susižadėjusių sekėjų yra pasirengę pirkti jūsų produktą ar paslaugą? Norėdami padidinti IG, turite nustatyti įtakojančius asmenis ir rinkodaros kanalus, kurie generuoja daugiausia potencialių klientų.

Pavyzdžiui, jei gaunate daugiau potencialių klientų iš „Pinterest“ ir mažiau iš „Twitter“, paprašykite, kad jūsų įtakingieji sukurtų daugiau kokybiško „Pinterest“ turinio. Tai leis jums maksimaliai padidinti savo įtaką turinčios rinkodaros pastangas, perskirstydami turinį į geriausiai veikiančias platformas.

Kaip jūs matuojate šį įtakojančio marketingo IG? „Google Analytics“ yra puiki vieta pradėti. Eikite į „Įsigijimas“ ir „Apžvalga“ norėdami pamatyti srauto kanalus. Tada eismo kanalų sąraše (socialinė, natūrali paieška ir kt.) spustelėkite Socialiniai.

Tada pamatysite savo pagrindinių socialinės žiniasklaidos kanalų sąrašą. Iš ten galite įvertinti socialinius kanalus, generuojančius daugiausiai potencialių klientų iš savo influencerių rinkodaros kampanijos.

# 5: analizuokite pardavimo kilmę naudodami UTM parametrus

Galingos „influencer“ rinkodaros kampanijos generuoja pardavimus, o tai yra didžiausia IG, kurią prekės ženklai tikisi iš savo įtakingųjų. Naudokite partnerių nuorodas, reklamos kredito kodus ir UTM parametrus padėti įvertinti, ar įtakingas asmuo generuoja vertingą pardavimų skaičių.

Partnerių nuorodų kūrimas savo įtaką darantiems asmenims yra pats paprasčiausias būdas patikrinti IG pardavimo požiūriu. Įtakos gavėjai gaus komisinį mokestį už klientų nukreipimą į jūsų svetainę per šias nuorodas. Be to, filialų nuorodos rodo jūsų svetainės paspaudimų rodiklį (PR), pardavimo skaičių ir vidutinę kiekvieno pirkinio vertę.

Reklamos kredito kodai yra dar vienas puikus būdas įvertinti įtakojančio asmens įtaką pardavimams. Kai paskiriate influencerio reklamos kredito kodus, jūsų KPI gali viršyti pardavimus. Kai klientai naudoja turinyje nurodytą reklamos kredito kodą, taip pat galite stebėti būsimus jų pirkinius.

Naudojant „Google Analytics“ kampanijos URL kūrimo priemonė, tu gali pridėti UTM parametrus prie URL stebėti „influencer“ kampaniją „Google Analytics“. Jūs tada gauti duomenis apie svetainę, kurioje rodomas skelbimas, kampanijos pavadinimą, naudojamus raktinius žodžius, ir dar.

Išvada

Įvairių būdų galite įvertinti savo įtakos rinkodaros kampanijos poveikį. Norėdami pasirinkti, koks jūsų influencerių kampanijos įvertinimas yra tinkamas, žinokite kiekvienos kampanijos tikslus. Gamintojo KPI gali dominti tokias dideles kompanijas kaip „Disney“, o mažasis verslas gali sutelkti dėmesį į tiesioginių pardavimų generavimą. Tai, ką stebite, priklauso nuo jūsų tikslų ir nuo to, kaip bus vertinama kampanija.

Ką tu manai? Ar išbandėte influencerių rinkodarą? Kuris metodas buvo sėkmingiausias stebint kampanijos našumą? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.