Kaip sukurti turinį savo socialinės žiniasklaidos pardavimo kanalui: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės socialiniais klientais?

Įdomu, kaip pristatyti turinį, kuris perspektyvas paverčia pirkėjais?

Kai pradedate nuo tinkamo turinio, pagrindinius jo elementus paprasta pritaikyti įvairiems socialinės žiniasklaidos kanalams.

Šiame straipsnyje jūs sužinokite, kaip kurti, pritaikyti ir išplėsti turinį, kad pasiektumėte žmones kiekviename pardavimo ciklo etape.

# 1: apibūdinkite turinio poreikius kiekvienam kanalo etapui

Bet kokios sėkmingos turinio rinkodaros strategijos pagrindas yra idėjos. Kuriant turinį per daug, turėdami tvirtą idėjų strategiją, nukreipiančią pirkėjus į pirkimo kanalą, galėsite užtikrinti, kad kuriate didžiausią poveikį turintį turinį.

Už sėkmingą mintį pradėkite nuo pirkėjo asmenybių atvaizdavimo. Įtraukite demografinius ir psichografinius duomenis, taip pat interesai ir skausmo taškai. Temos ir turinio tipai keisis atsižvelgiant į pirkėjų asmenybių poreikius, kai jie eis per pirkimo kanalą.

Kanalo arba sąmoningumo etapo viršus

Piltuvo viršuje pradėti kurti santykius su savo pirkėjo asmenimis. Gaukite leidimą bendrauti su jais, norėdami jiems patikti jūsų puslapiui socialiniuose tinkluose, užsiprenumeruoti el. pašto naujienlaiškį arba užsiregistruoti į savo tinklaraščio RSS kanalą.

Šiame etape turinys turėtų būti daugiausia informacinis ir skirtas padėti išspręsti skausmo taškus. Norėdami pasiekti auditoriją, naudoti tinklaraščio įrašus, socialinės žiniasklaidos turinį ir patraukliai infografika.

Kanalo vidurys arba svarstymo etapas

Jūs jau turite leidimą bendrauti su savo auditorija, todėl dabar norėsite pateikti tikslinį turinį dienoraščio įrašai įdėta į jūsų el. pašto naujienlaiškius.

Kanalo viduryje esantis turinys turėtų būti sutelktas ties svarstymu. Pateikite auditorijai visas priežastis, kodėl joms reikalingas jūsų produktas ar paslauga įtikinti juos pereiti į paskutinį etapą, sprendimą.

Piltuvo arba sprendimo etapo apačia

Kanalo apačioje daugiausia dėmesio skiriama sandorių uždarymui. Jūsų turinys turėtų padėti, kad būtų lengviau priimti sprendimą įsteigkite savo įmonę kaip minties lyderį ir labiausiai nusimananti pramonės įmonė.

Tai turėtų šviesti pirkėjus ir atskleisti juos naujoms idėjoms. El. Knygų, produktų vadovų, atvejų analizės ir atsiliepimų kūrimas yra idealus būdas bendrauti šiame etape.

Pagaliau, sukurkite diagramą su pirkėjo asmeniu, susietu su kiekvienu etapu pirkimo piltuvėlio:

Kiekvienas pirkėjo asmuo turės savo diagramą. Dabar norėsite sudaryti visas šias diagramas, kad padėtumėte pagrindą savo redakcijos strategijai.

Minčių žemėlapio pirkėjų asmenybės ir pirkimo etapai

Naudokite minčių žemėlapį, kad pradėtumėte minčių šturmo ir minčių procesą. Minčių žemėlapis bus rodyti įvairių norimo kurti turinio ir temų tipų apžvalgą. Visų duomenų vizualizavimas viename minčių žemėlapyje yra galinga pagalba pereinant prie kito žingsnio, kuris yra redakcijos kalendoriaus sukūrimas.

Jūsų minčių žemėlapis gali atrodyti maždaug taip:

Galite vizualizuoti viską, pradedant asmenimis, baigiant pirkimo etapais, baigiant turinio temomis ir turinio tipais.

2: nustatykite pagrindinio turinio temas

Tada jums reikės išsamiau apibūdinkite konkretų turinį, kuris bus sukurtas. Pagrindiniai turinio elementai yra išsamūs ir išsamūs ir sudaro turinio strategijos pagrindą. Jie taip pat dalijasi unikaliais duomenimis ir nuodugniai nagrinėja temą. Šiuos turinio elementus galite naudoti kurdami tinklaraščio įrašus, infografijas, vaizdo įrašus, el. Laiškus, socialinės žiniasklaidos naujinius ir dar daugiau.

Kaip pasirinkti, kokį turinį sukurti kaip pamatinį kūrinį? Pirmiausia derinkite jau įgytus duomenis su raktinių žodžių tyrimais raskite konkrečių terminų, kurių ieško jūsų tikslinė auditorija. Sukurkite raktinių žodžių grupes kiekvienam asmeniui ir pirkimo etapui derinys.

Tyrimo raktiniai žodžiai

„Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė yra puiki vieta pradėti, nes ji suteikia jums skelbimų grupes, kurios yra ir temą palaikančios turinio temos.

Kaip pavyzdį naudokime tėvų kontrolės programą „Teensafe“, kurios „kertinės patyčios“ yra vienas iš pagrindinių terminų. Žemiau esančiame paveikslėlyje galite pamatyti keletą potemių, kurias atskleidžia „Google“. Tai galite naudoti savo redakcijos kalendoriui.

Nurodykite konkurentus, kurie ieškos raktinių žodžių

Tada naudokite Ahrefas rasti konkurentų sąrašą.

Taip pat ieškokite raktinių žodžių, kuriuos vertina kiekvienas konkurentas.

Kada tu sujungti „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonės raktinius žodžius su konkurentų išgaunamais raktiniais žodžiais, turėtumėte turėti išsamų temų ir potemių sąrašą.

Vizualizuokite temas ir potemes

Dabar sukurkite minčių žemėlapį, sujungdami visą informaciją, ir toliau plėtokite jas turinio temomis ir potemėmis. Jums padės suskirstyti temas ir potemes apibūdinkite savo pagrindinį kūrinį ir subkontentąkurį sukursite.

Nuspręskite, kokio tipo turinį kurti

Kaip pristatysite savo turinį? Apsvarstykite šiuos klausimus kai galvojate apie specifiką:

• Turinio tipas: Ar jūsų turinys yra tinklaraščio įrašas, nukreipimo puslapis, socialinės žiniasklaidos įrašas, infografika, vaizdo įrašas ar pristatymas?
• Produktų atnaujinimai: Ar turite produktų leidimų ar atnaujinimų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Būtinai sutelkite dėmesį į problemas, kurias sprendžia jūsų produktai, o ne tik į funkcijas.
• Artimiausi renginiai: Ar priimsite ar dalyvausite konferencijoje? Turėsite sukurti turinį pagal savo įvykius, todėl turinio kalendorius tai turėtų atspindėti.
• Pramonės naujienos: Ar yra kokių nors aktualių naujienų, kurias galite paskelbti naujienų agentūrai, kad sukurtumėte atitinkamą turinį? Naudokite „BuzzSumo“ įspėjimai, skirti stebėti svarbiausius raktinius žodžius ir ieškoti įdomių straipsnių, kurie sukurtų puikų turinį.

• Turinio šaltiniai: Kaip įsitikinsite, kad jūsų turinys yra tikrai unikalus? Dalinkitės interviu su mąstymo lyderiais, geriausia pramonės praktika, išsamiais patarimais ir unikalia statistika, kuria anksčiau nebuvo pasidalinta.

Eidami papildomą mylią tyrimams ir sukurdami unikalią informaciją, padėsite užtikrinti pagrindinio turinio sėkmę.

3: sukurkite redakcinį kalendorių

Dabar turite visus duomenis ir tyrimus, reikalingus sukurti redakcijos kalendorius. Efektyvaus redakcinio kalendoriaus raktas yra visų judančių kūrinių stebėjimas. Redaktoriaus kalendorius turi būti lankstus ir lengvai prižiūrimas, pradedant rašytojo nustatytomis datomis ir vaizdinio turto kūrimu, baigiant mokėjimo būsena, stiprinimo metodu, turinio tipu ir tema.

Pasirinkite įrankį

Prieš tęsdami, pasirinkite įrankius, kuriuos naudosite kurdami redakcijos kalendorių. „Podio“ ir „Google“ skaičiuoklės yra du galingi ir nebrangūs redakcinio kalendoriaus kūrimo būdai.

Podio yra bendradarbiavimo projektų valdymo sistema, leidžianti jums tai padaryti sukurkite pasirinktinę turinio programą ir sukonfigūruokite ją atsižvelgdami į savo poreikius. Sukurti programą „Podio“ yra lengva, kaip aprašyta šioje pamokoje.

Štai „Podio“ redakcinio kalendoriaus programos pavyzdys:

Kaip matote, tai lengva sekti autorių, terminą, klientą, straipsnio būseną, ir dar. „Podio“ išsaugo jūsų pakeitimus, kad galėtumėte stebėti turinio kūrinio pažangą pasikeitus būsenai ir atlikus užduotis.

Nors ir ne toks rafinuotas kaip „Podio“, „Google“ skaičiuoklės taip pat gali būti galingas įrankis naudoti kaip redakcinį kalendorių. Sukurkite skaičiuoklę, kuri stebi tuos pačius laukus minėta aukščiau.

Štai „Google“ skaičiuoklių redakcinio kalendoriaus pavyzdys:

Suplanuokite savo turinį

Pradėkite planuodami visus metus ir įsivaizduokite, kokią temą nagrinėsite kiekvieną mėnesį. Jei tu sukurti pagrindinį kūrinį kiekvienam mėnesiui, turėsite strateginį planą, kuris apims visas pagrindines temas ir temas, kurios daro įtaką jūsų pirkėjo asmenims.

Išskaidykite redakcijos kalendorių į ketvirčius kad galėtumėte patikslinti. Taip pat darbas su potemėmis kurie palaiko jūsų svarbiausią mėnesio temą.

# 4: pakartotinai panaudokite pamatinį turinį

Tada sukurkite pakartotinę strategiją apibūdinkite būdus, kaip vienas turtas gali apimti temas, palaikančias kelias iniciatyvas.

Kiekvienam pamatiniam turinio kūriniui galite sukurti begales skirtingų turinio išteklių. Pvz., Nustačius temas, galite kiekvieną mėnesį savo temą įtraukti į el. Kiekvienas el. Knygos skyrius gali būti susijęs su potemėmis, kurias vėliau galima apimti tinklaraščio turinyje.

Norėdami sukurti infografiką, ištraukite konkrečias potemes ir duomenis, palaikančius kiekvieną potemę. Sukurti nukreipimo puslapis savo el. knygai, tada naudokite tą nukreipimo puslapį ir tinklaraščio turinį el. pašto rinkodaros kampanijoje. Paimkite savo infografiką ir animuokite ją, kad sukurtumėte aiškinamąjį vaizdo įrašą. Sukurkite vaizdo įrašo nukreipimo puslapį ir reklamuokite tai per internetinius seminarus ir mokamus socialinius.

Aukščiau pateiktame paveikslėlyje pateikiama įvairių būdų apžvalga panaudoti turinį kiekvienam pamatiniam kūriniui.

Taigi kiekvieną pagrindinio turinio dalį galima bendrinti kaip šešis pagrindinio turinio elementus, kurie vėliau gali būti bendrinami įvairiais būdais. Štai redakcinio kalendoriaus, kuriame nurodomas turinio tipas ir turinio tema, pavyzdys:

Pvz., Jei pradėsite nuo el. Knygos kaip pagrindinio turinio kūrinio, iš tos vienos el. Knygos lengvai sukursite 30 išteklių. Iš kiekvieno turto dalinkitės 5–10 socialinės žiniasklaidos įrašų, kad gautumėte mažiausiai 150 įrašų socialiniuose tinkluose, o to pakanka, kad mėnesį kurstytų visa kampanija.

Svarbiausias tikslas yra planavimas. Maksimaliai išnaudosite savo turinį naudodami kiekvieną pagrindinį turinio elementą ir suplanuodami visus sukuriamus turinio išteklius. Kūrimas savaime nėra sudėtingas, jei prieš pradėdami kūrimo procesą sukursite strateginį planą.

5: sustiprinkite pakartotinį turinį

Sukūrę ir pasidalinę turiniu įvairiuose kanaluose, apsvarstykite savo stiprinimo taktiką. Kaip galite panaudoti visą šį turinį, norėdami pritraukti lankytojus į savo svetainę ir įtraukti juos į pirkimo kanalą?

Štai penki turinio stiprinimo metodai:

Turinio reklama per „Blogger“ ir „Influencer Outreach“

Pirmiausia norėdami reklamuoti savo turinį tinklaraštininkų pagalba sukurkite informacijos sąrašą, įvesdami atitinkamus paieškos operatorius į „Google“. Tai padės jums sukurti svetainių, kurios anksčiau dalinosi panašų turinį, sąrašą.

Kitas, naudokite stiprų informavimo laišką, kad tinklaraštininkams pasakotumėte apie jūsų turinį, kviesdamas juos tai patikrinti. Sekite el. Paštu tinklaraštininkams turinio išteklius ir paraginkite juos susieti su jūsų straipsniu. Taip pat paraginkite juos pasidalinti straipsniu socialiniuose tinkluose.

Naudokitės ta pačia taktikaišplėsti infografiką, vaizdo įrašus ir pristatymus. Kai tai sustiprinsite, el. Paštu rašykite tinklaraštininkams ir įtaką darantiems asmenims nuorodą į vaizdinio turinio išteklius. Pasiūlykite el. Laiške parašyti pasirinktinį turinio įvadą ir išsiųsti užbaigtą straipsnį su infografika, vaizdo įrašu ar pristatymu. Žinoma, turinys bus firminis ir nurodys jūsų svetainę kaip šaltinį.

Mokamas socialinis stiprinimas

Skirkite rinkodaros biudžetą, kad reklamuotumėte savo turinį per mokamą socialinį tinklą. Naudodamiesi „Facebook“, „Twitter“, „StumbleUpon“ ir „Reddit“, suprojektuokite skelbimą pagal turinio turtą ir pirkti nebrangų srautą į savo turinį.

Pirkite didžiausio lankytojo lankytojus pagal socialinio taikymo metodus, todėl srautas dažnai yra daug pigesnis nei įprasti mokami paspaudimai per „AdWords“.

El. Pašto rinkodaros stiprinimas

Į el. Pašto naujienlaiškius įtraukite nuorodas ir vaizdines medžiagas, reklamuojančias jūsų turinio išteklius. Dėl savo pagrindinio turinio galite nusiųsti specialų el. Laišką, kuriame reklamuojamas nukreipimo puslapis, kuriame jūsų abonentai gali atsisiųsti turinį. Į naujienlaiškius įtraukite tinklaraščio turinio fragmentus su nuorodomis į visą tinklaraščio turinį.

Galiausiai naudokite savo atsakiklių serijos turinį, skirtą skirtingoms pirkėjų asmenims.

Pakartotinis taikymas

Kai įsigysite paspaudimus naudodamiesi mokamu socialiniu tinklu arba pritraukite srautą naudodamiesi tinklaraštininkų ir „influencer“ atstovais, šie lankytojai gali būti jūsų pirkimo kanale reklamuodamiesi iš naujo taikydami. Reklamuokite turinį, ne tik pardavimo pasiūlymą. Naudokite turinį, kad sugrąžintumėte žmones į kanaląir, jei dar to nepadarėte, priverskite juos užsiimti jūsų prekės ženklu užsiprenumeruodami savo naujienlaiškį arba savo tinklaraščio RSS kanalą.

Partnerių kanalai ir sindikacija

Susisiekite su atitinkamomis savo pramonės svetainėmisirsudarė platinimo sutartis. Suteikę leidimą kitoms svetainėms bendrinti turinį galite pasinaudoti jų auditorijomis ir įtraukti jas į kanalą, susiedami su kitais turinio ištekliais.

Išvada

Strateginis planavimas turinio rinkodaros strategijos pradžioje leidžia jums maksimaliai išnaudoti sukurtą turinį. Be to, tai leidžia jūsų rinkodaros komandai sutelkti dėmesį ne į turinio, o į stiprinimą.

Kai pritaikysite turinį kiekvienam kanalui, turėsite daugybę turinio, kuris gali būti naudojamas lankytojams nukreipti į kiekvieną pirkimo kanalo etapą.

Ką tu manai? Ar patyrėte pakartotinę sėkmę? Ar turite pasidalinti sėkmės istorijomis? Koks yra geriausias jūsų patarimas? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!