9 „LinkedIn“ rinkodaros patarimai iš profesionalų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norėtumėte patobulinti savo „LinkedIn“ rinkodarą?

Ar jums įdomu, kokius „LinkedIn“ rinkodaros patarimus mėgsta naudoti profesionalai?

Paprašėme geriausių socialinės žiniasklaidos profesionalų pasidalinti karščiausiomis „LinkedIn“ rinkodaros taktikomis.

Šiame straipsnyje jūs atrasti strategijas, kurias profesionalai naudoja savo „LinkedIn“ rinkodarai skatinti.

# 1: naudokite „LinkedIn“ remiamus naujinius

Vienas iš mano karščiausių „LinkedIn“ patarimų rinkodaros specialistams būtų pasinaudoti „LinkedIn“ remiami naujiniai.

Remiami naujiniai yra geresnis būdas pateikite savo turinį svarbiausių įtakininkų ir sprendimus priimančių asmenų akivaizdoje „LinkedIn“, o tai galiausiai padės jums sustiprinti savo, kaip savo nišos eksperto, patikimumą ir padidinti jūsų tinkle nesančių žmonių poveikį.

Dėl galimybės siauraiapriboti atnaujinimo auditoriją, galite geriausiai panaudoti pasirinktą investiciją, kurią skiriate remiamiems naujiniams.

Jūs galėsite išsiaiškinkite, kiek efektyvūs yra šie mokami atnaujinimai analizė pateikė „LinkedIn“. „Campaign Manager“ rasta metrika:

• Įspūdžiai
• Paspaudimai
• PR (paspaudimų rodiklis)
• MUP (mokestis už paspaudimą)
• Iš viso išleista
• Socialiniai veiksmai pagal kampanijas
• Auditorijos demografiniai rodikliai pagal kampanijas

Savo įmonės analitikos puslapyje taip pat galite palyginti savo remiamų ir neremiamų naujinių efektyvumą.

Čia galite pamatyti daugybę metrikų, leidžiančių nustatyti, kaip remiami naujiniai lyginami su tais, kurie nėra remiami. Stebima ir rodoma metrika apima:

• Įspūdžiai
• Paspaudimai
• Sąveika
• Stebėtojai įgijo
• Užsiėmimas

Įsitikinkite, kad tik jūs rėmėjų įrašai, kurie bus labiausiai suvokiami jūsų tikslinei rinkai užtikrinti teigiamą investicijų grąža. Turėkite omenyje, kad jūsų rinka nebus atlaidi, jei sugaišite jų laiką prastam ar netinkamam turiniui.

Gerai planuodami ir turėdami puikų turinį, galite naudoti remiamus naujinius, kad padidintumėte pasiekiamumą savo įmonės puslapyje ir įsitvirtinkite kaip savo dalyko ekspertas industrija.

Melonie Dodaro, „Top Dog Social Media“ įkūrėjas ir tarptautinio bestselerio Nr. 1 autorius „LinkedIn“ kodas.

2: pridėkite turtingą vaizdinį turinį prie savo „LinkedIn“ profilio

Ar žinojai, kad gali vizualiai patobulinkite savo „LinkedIn“ profilį naudodami Profesionalus portfelis funkcija į pridėti nuotraukų, vaizdo įrašų, susietų straipsnių su vaizdai, ekrano kopijas ar net infografijas ir „SlideShare“ pristatymai?

Stebina tai, kad daugelis žmonių vis dar nenaudoja šios funkcijos, todėl jums yra puikus laikas išsiskirti ir būti pastebėtiems naudojant „LinkedIn“ vaizdinę medžiagą.

Pažvelkite į „SlideShare“ eksperto skyrių „Santrauka“ Todd Wheatland profilis žemiau:

Toddas naudodamas vaizdinę medžiagą demonstruoja savo naują knygą, neseniai pristatytą „SlideShare“ pristatymą, straipsnius, kuriuose jis buvo rodomas, ir vaizdo įrašus, pabrėžiančius jo kalbėjimo įgūdžius.

Bet ne tik nustatykite ir pamiršite naują „vizualinį“ profilį. Keletas geriausių vaizdinių turinių, kuriuos galite reguliariai kurti ir atnaujinti savo profilyje:

• Garsiakalbių vaizdo įrašai
• Naujausi skaidrių kaladės iš kalbėjimo užsiėmimų
• Paleidžia ir specialius projektus, tokius kaip knygos ir programos
• Naujausi straipsniai ar funkcijos spaudoje
• Darbo pavyzdžiai ir kliento darbas
• Socialinio įrodymo ekrano kopijos (pvz., „Twitter“ pranešimai iš jūsų kalbėjimo užduočių)

Ko lauki? Suteikite savo profiliui pertvarką ir pridėkite dabartinio, turtingo, vaizdinio turinio. Nustebsite, kiek puikaus turinio galite pridėti, skirdami vos valandą.

Donna Moritz, „Socialically Sorted“ įkūrėjas.

# 3: Įtaka įtakos tinklui

Dalis jūsų skaitmeninės įtakos „LinkedIn“ kūrimui yra laiko praleidimas tobulėjimui tikri santykiai su savo ryšiais. Kol visi kiti į „LinkedIn“ išpūstą visiems tinkantį turinį, jūs galite išsiskirti kaip labiau vertinamas ryšys su savo tinklo nariais. Aš tai vadinu įtakoti tinklų kūrimą.

Kai atliksite įtakos tinklų darbą, jūsų ryšiai bus daug imlesni turiniui, kurį bendrinate „LinkedIn“. Vietoj rinkodaros prie jūsų „LinkedIn“ tinklas, puoselėk savo ryšį su jūsų tinklo nariai, tai taip pat potencialiai paskatins faktinius kliento ar persiuntimo ryšius.

Įtakos tinklų kūrimas yra tada, kai suteikiate tą „žmogišką“ prisilietimą prie savo „LinkedIn“ rinkodaros pastangų, ieškodami būdų, kaip suasmeninti bendravimo su savo tinklu patirtį giliau.

Nustatykite savo tinklo MVP (vertingiausi žmonės) ir peržiūrėti jų profilius, kad surinktumėte informaciją apie tai, kas jiems svarbu ir kokie yra jų poreikiai ir tikslai. Tada galite raskite būdų, kaip padėti, pripažinti, pasveikinti, skatinti ir net susieti savo ryšius „LinkedIn“ tinkle.

Pasinaudokite „LinkedIn“ asmeniniais pranešimais naudodamiesi „@mentions“ ir „Introductions“ funkcija ir sąmoningai reklamuodami savo MVP idėjas (turinį) yra įtakos tinklų veikimo pavyzdžiai.

Kai susitelksi įtakoti tinklų kūrimą, jūs atliekate keturis dalykus:

1. Išsiskirkite iš konkurentų, nes darote ką nors kita nei jie.
2. Jūs tapsite įsimintinesnis ir vertingesnis savo tinklo nariams, nes parodysite, kad klausotės ir kad jums tai rūpi.
3. Galbūt suaktyvinsite abipusiškumo taisyklę, nes jūsų tinklo nariai norės grąžinti palankumą.
4. Lengviau įtrauksite savo tinklo narius į savo kuriamą ir bendrinamą turinį.

Įtakos tinklų kūrimas „LinkedIn“ yra subtilus, tačiau labai efektyvus būdas perkelti ryšį į vertinamus santykius. Jei sutelksite dėmesį į šį procesą, tai neabejotinai padės išplėsti savo verslą!

Stephanie Sammons, „Wired Advisor“ įkūrėja ir generalinė direktorė, kur ji moko finansų patarėjus ir verslo specialistus, kaip kurti skaitmeninę įtaką klientams laimėti.

# 4: Pasiūlymo vertė diskusijų grupėse

Taisyklės turinio rinkodara teigia, kad rinkodaros specialistas turėtų pateikti vertė potencialiam klientui per kokybišką turinį.

Šio tipo rinkodaros tikslas yra įtvirtinti minties lyderystę, todėl, kai ateis laikas pirkti, skaitytojas prisimins, kad jūsų įmonė žino, kaip išspręsti tam tikrą jų skausmą. Šios taisyklės taikomos ir socialinei žiniasklaidai, ypač „LinkedIn“ diskusijų grupės.

Daugelis rinkodaros specialistų arba šlamšto šiose grupėse, pateikdami nuorodas į atvirai reklamuojamus tinklaraščio įrašus, arba vengia jų visų bijodami baimės. SWAM, „LinkedIn“ visos svetainės automatinio moderavimo politika.

Tačiau kai tu praturtinkite jūsų bendrinamą turinį vienodai vertingu socialiniu turiniu, „LinkedIn“ diskusijų grupės gali būti didžiausias rinkodaros specialisto potencialių klientų šaltinis.

Socialinis turinys nurodo pranešimą, kuris įtraukiamas dalinantis turiniu. Kalbant apie „LinkedIn“ diskusijų grupes, kur kas labiau tikėtina, kad sulauksite teigiamų atsiliepimų, jau nekalbant apie tai generuoti potencialius klientus, iš įrašo, kuriame yra klausimas. Mes iš tikrųjų turime įrodyta šis faktas turi būti tiesa.

Markas Lerneris, „Oktopost“ rinkodaros direktorius.

# 5: optimizuokite savo asmeninį profilį

„LinkedIn“ rinkodara verslo profesionalams siūlo puikią galimybę sukurti naujus ryšius ir kontaktus, plečiant savo profesinį verslo tinklą per paiešką, grupines diskusijas, tiesioginį el. laišką (InMail), aukščiausios kokybės funkcijos, tikslinė reklama ir daug daugiau.

Yra daugybė būdų, kaip sukurti srautą ir potencialius klientus iš „LinkedIn“. Mano sėkmingiausi ir nuosekliausi rezultatai buvo sukurti asmeninį profilį buvo optimizuoti naudojant susijusius raktinius žodžius, į veiksmą nukreipiančią patrauklią kopiją (o ne pardavimo apimtis) ir raiškiosios medijos turinį iš vaizdo įrašų, pristatymų, dokumentų ir daugiau.

Turinys turėtų būti sutelktas į santykių kūrimą ir parodyti jus kaip savo rinkos autoritetą.

KARŠTAS PATARIMAS: atlikite asmeninį profilį teisingai - šiandien!

Įsitikinkite, kad jūsų profilis yra:

• Asmeninis, profesionalus, o ne „verslo logotipas“. Žmonės pirmiausia nagrinėja tave, o ne verslą.
• Atitinkama su tiesiogine kopija ir aiškiais „tolesniais veiksmais“, kad sužinotumėte daugiau apie jus.
• Tikras tu, be jokių netikrų ar „per daug optimizuotų“ raktinių žodžių. Tačiau profilio antraštėje, aprašyme ir santraukoje naudokite raktinius žodžius.
• Tikslinė auditorija. Nesistenkite būti viskuo visiems!
• Dėmesio pritraukimas.
• Skirtingi; turėtum išsiskirti. Pasisemkite idėjų iš panašių profilių ir savo konkurso.
• Užpildyta kitų rekomendacijomis
• Užbaigti; naudoti visus galimus laukus ir reikšmes... ir toliau pridėti dalykų, kai yra naujas turinys.

Atlikite tai ir jūsų profilis išsiskirs ir padės pritraukti daugiau verslo.

Jon Rognerud yra pripažinta SEO institucija ir „Chaosmap.com“ įkūrėja.

# 6: pažymėkite savo ryšius žinutėse

Ar žinote, kad galite pažymėti savo ryšius savo pranešimuose? Tai užtikrina, kad jie matys jūsų įrašą, todėl net jei kurį laiką nesilankė „LinkedIn“, jie jį gauna trumpas el. laiškas, kuriame sakoma, kad jiems buvo priskirta žyma, įskaitant nuorodą atgal, kad pamatytumėte, kas jiems buvo priskirta į.

Norėdami pažymėti ryšį savo įraše, tiesiog įveskite „@“ ir savo ryšio pavadinimą. Tik ryšys, kuriam priskiriate žymą, gaus pranešimą apie jūsų įrašą.

Nebūkite pagunda nuolat žymėti savo ryšius ir juos erzinti. Naudokite jį strategiškai, norėdami informuoti apie svarbų ar konkrečiai tą asmenį dominantį ryšį kad nenorite, kad jis ar ji praleistų.

Nors jūs taip pat galėtumėte jiems išsiųsti pranešimą, jei skelbiate ir žymite, kaip aprašyta aukščiau, likusieji jūsų ryšiai taip pat matys įrašą jų naujienų sraute, todėl vienu paukščiu jis užmuša du paukščius.

Linda Coles„Blue Banana“ yra geidžiamas pranešėjas ir „LinkedIn“ influenceris.

# 7: sutelkite dėmesį į mažas, vietines diskusijų grupes

Kaip internetinės rinkodaros specialistai, visi žinome, kad geriausias būdas sulaukti teigiamo dėmesio yra suteikti vertingas turinys. Problema ta, kad paslaptis išnyko - visi tai daro! Tai reiškia, kad net ir patys mokomiausi įrašai gali pasimesti rinkodaros medžiagos jūroje, kuri dabar vykdo grupines diskusijas „LinkedIn“.

Vienas iš būdų iš tikrųjų išsiskirti, ypač jei nesate Sethas Godinas ar Guy Kawasaki, yra sutelkti pastangas vietinėms, mažoms grupėms, o ne nukreipti į didesnes. Jie labiau linkę perskaityti jūsų įrašus ir atsakyti į juos, jei jaučia vietinį ryšį.

Peržiūrėjęs pastaruoju mėnesį gautus komentarus apie savo „LinkedIn“ įrašus, matau, kad dauguma jų yra iš narių tokių grupių kaip „Ivy League Alumni“, Didžiojo Madisono prekybos rūmai, „Link Up Wisconsin“ ir „Linking You“ Madisone, WI. Nė viena iš šių grupių nepriartėja prie „TopLinked“ ar „LION“ begemoto statuso.

Vienas didelis aktyvumo mažesnėse grupėse pranašumas yra tai, kad labiau tikėtina, kad matomoje vietoje pasirodysite skirtuke „Diskusijos“ ir ilgiau užtruksite geriausių diskusijų sąraše. Dėl šios išliekančios jėgos labiau tikėtina, kad visi, apsilankę grupės puslapyje, peržiūrės ir (arba) pakomentuos jūsų diskusijas ir nepamirš jūsų įmonės.

Brenda Bernstein yra „LinkedIn“ ekspertas ir perkamiausių el. knygų autorius, Kaip parašyti KILLER „LinkedIn“ profilį.

# 8: užmegzkite ryšius, užuot pridėję ryšius

Nuspręskite, kuriuos iš savo kontaktų norite geriau pažintiir pradėkite periodiškai kreiptis į juos iš savo asmeninio profilio. Dalinkitės informacija, užduokite jiems klausimų ir sužinokite daugiau apie jas.

Tu gali daryk tą patį su a įmonės puslapistaip pat. Patikrinkite, kas dalijasi jūsų turiniu ir kas lankosi jūsų puslapyjetada pažiūrėk, kaip emociškai bendrauji su jais.

Šio patarimo raktas yra išsiaiškinti, kaip jūs emociškai bendraujate su žmonėmis ar grupėmis. Tai gėrio pagrindas santykiaiir, atlikus teisingą procesą, sukuriate ilgalaikį ryšį tarp rinkodaros specialisto ir ryšio. Tai tampa abipusiu dalijimosi, bendradarbiavimo, kalbėjimo ir taip, netgi pirkimo ir pardavimo keliu.

Santykių plėtojimas „LinkedIn“ yra naudinga rinkodaros specialistams, nes iš esmės juos „iš anksto kvalifikuoja“ savo ryšiais dėl visko. Jūs tampate patikimu vienas kito patarėju, taigi, jei yra galimybė padėti vienas kitam, atsakyti į klausimą, nusipirkti produktą ir pan., Esate pirmasis asmuo, į kurį kreipiamasi.

Jūs turite ekspertą, kuris atsakys į jūsų klausimus tema, asmenį, su kuriuo bendradarbiausite įgyvendindami projektus, kurie yra per dideli, kad galėtumėte patys spręsti, o savo ruožtu jūs tapsite tas pats savo ryšiams. Teisingai atlikus tai tikrai tampa „duok ir imk“ santykiu, kuris gali išsivystyti į daug daugiau.

„LinkedIn“ suteikia galimybę užmegzti santykius, kurie virsta daug daugiau: draugyste, partneryste, bendradarbiavimu ir netgi nauju verslu.

Julija Borgini yra laisvas rašytojas ir internetinio turinio strategas B2B technologijų kompanijoms „Spacebarpress“.

# 9: Nelaikykite „LinkedIn“ kaip internetine jūsų santraukos versija

Vienintelis didžiausias patarimas, kurį galiu pateikti bet kuriam „LinkedIn“ rinkodaros specialistui, yra toks: nustokite elgtis su „LinkedIn“ kaip su internetu jūsų santraukos versija („Aš čia įstojau į kolegiją, dirbu šioje įmonėje, tai darau dėl darbo“) ir vietoj to padarykite visą savo profilį tuo, ką aš vadinu nukreiptas į klientą.

Pavyzdžiui, „LinkedIn“ profilio suvestinės tekstui naudokite žemiau pateiktą šabloną (įskaitant VISAS CAPS sritis!):

KĄ DARU: Padedu [Mano tikslinei auditorijai] pasiekti [norimą rezultatą] teikdamas [Mano produkto, įgūdžių ar paslaugų pasiūlymą].

KODĖL AŠ SKIRTIS: [Mano USP: kuo aš kitoks / geresnis / unikalus nei kiti, siūlantys panašius įgūdžius, produktus ar paslaugas.]

Ką sako kiti: [Įterpkite tekstą iš laimingo kliento, giedančio jūsų pagyrimus a specifinis būdas, kuris patiks jūsų tikslinei rinkai.]

Užuot atnešę jautį į virtualų kokteilių vakarėlį, kuris yra „LinkedIn“, ir kalbėdami apie save, imituokite „Fix-It Felix“ požiūrį iš „Disney“ animacinio filmo Wreck-it Ralph.

Filme Feliksas yra visų mėgstamiausias, nes jis nešasi auksinį plaktuką ir išsprendžia didžiausias klientų problemas. Jei taip pat pakeisite savo profilį, tai padarysite idealiai auditorijai aiškiai / lengvai / greitai supraskite, kas jūs esate ir ką galite jiems padaryti.

Iš tiesų, išplėskite tą patį požiūrį visame „LinkedIn“ profilyje- net ir su jūsų pareigų pavadinimais! Pavyzdžiui, kas labiau patinka smulkaus verslo savininkui, kuriam reikalinga rinkodaros pagalba, kuris niekada negirdėjo apie jūsų įmonę, bet užklupo jūsų profilį „LinkedIn“?

„BRO [įmonės pavadinimas]“ arba „smulkaus verslo rinkodaros konsultantas | Smulkiojo verslo rinkodaros sprendimai Smulkiojo verslo rinkodaros patarimai “?

Perfrazuojant Deilas Karnegis, auditorija jumis nerūpi. Jie rūpinasi tik savimi - rytą, vidurdienį ir po vakarienės!

Įsitikinkite, kad jūsų „LinkedIn“ profilis atspindi tą nesenstančią rinkodaros tiesą!

Jonas Nemo yra „LinkedIn“ rinkodaros konsultantas ir verslo treneris iš Mineapolio (Minesota).

Ką tu manai? Ar naudojote kurią nors iš šių taktikų? Kas šiandien veikia jūsų „LinkedIn“ rinkodaroje? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.