3 sėkmingi būdai reklamuoti savo verslą socialiniuose tinkluose: socialinių tinklų ekspertas

Ieškote naujų būdų pristatyti savo prekės ženklą socialinių tinklų vartotojų akivaizdoje?

Įdomu, kas tinka kitiems?

Galima, kad jūsų socialiniai pranešimai būtų sutelkti į savo prekės ženklą ir vengtų atrodyti į save orientuoti ir pernelyg reklamuoti.

Šiame straipsnyje jūs atraskite tris būdus, kaip dažniau kalbėti apie savo prekės ženklą socialiniuose tinkluose, neišjungiant žmonių.

1: kreipkitės į mikroįtraukėjus, kurie dalijasi jūsų prekės ženklo estetika

Kas iš tikrųjų yra blogai su firminiu turiniu? „Dauguma firminio turinio yra reklama po plonu informacijos ar pramogų sluoksniu. Nubraukite dažus, raskite skelbimą. Tai prekės ženklas, kuris užima pirmą vietą “, Andy Crestodina paaiškino. Kitaip tariant, firminis turinys yra savitikslis ir tai žino jūsų auditorija.

Sprendimas: nekurkite patys. Verčiau eikite įtakotojų. Deja, čia terminologija gali sukelti problemų. Influencerių rinkodara paprastai pateikiama kaip senosios mokyklos tinklas, apsirengęs šviežiais, skaitmeniniais drabužiais. Kurkite santykius. Pridėkite vertės. Sukurti

apvalus ar du. Tada kreipkitės į nuorodas ir bendrinimus.

Tačiau kalbant apie firminį turinį, „influencer“ rinkodara yra daug panašesnė į pažangesnį produktų rodymą. Pirmas žingsnis: Perduokite savo produktą ar paslaugą to, į kurį žiūrovai pasitiki, rankose. Antras žingsnis: Priverskite tą asmenį kurti aplink jį turinį. Trečias žingsnis: Integruokite jų turinį į savo platformas.

Šis straipsnis apie tai, kaip surengė socialinių įtakininkų rinkodaros kampaniją suteikia fantastiškų patarimų, kaip nulipti nuo žemės. Bet kaip tiksliai atrodo šis požiūris veikiant?

Prieš šešerius metus įkurtos „Pura Vida“ apyrankės iš kolegijos baigimo kelionės į Kosta Riką virto a daugiamilijoninė elektroninės prekybos imperija. Be daugybės įrankių, jų rinkodara labai sukosi apie influencerius.

Kaip man paaiškino vienas iš įkūrėjų Griffinas Thallas: „Mūsų komanda ieško„ Instagram “, norėdama rasti kūrėjų ir influencerių, atitinkančių mūsų prekės ženklo atmosferą. Mes bendraujame el. Paštu ir jaučiame, kad „prekiaujame produktu“ ar mokame bendradarbiauti mainais už nuotraukas, įrašus, IG istorijas, IG gyvenimus, sąskaitų perėmimus ir dovanėles “.

Toks požiūris suteikė labai populiarių įrašų influencerių sąskaitose, taip pat ir pačioje „Pura Vida“.

Daugiausia vilties dėl firminio turinio teikia Thalo paaiškinimo paprastumas. Ieškodamas kūrėjų, turinčių mažiau nei 50 tūkst. stebėtojų ar influencerių, turinčių daugiau nei 500 tūkst., savo požiūrį galite pritaikyti savo verslui.

# 2: Suteikite žmonėms galimybę pasijuokti iš jūsų

Jei ketinate kurti ir talpinti firminį turinį, yra vienas ingredientas, kuris vienija beveik visus geriausius atlikėjus: humoras.

Taip yra ne tik todėl, kad visi mėgsta juoktis. Savo knygoje Užkrečiama: kodėl daiktai užklumpa, Jonah Berger aptaria glaudų fiziologinio susijaudinimo ir dalijimosi ryšį. Paprasčiau tariant, pumpuojant širdis, užimami pirštai (skaitmeniniu požiūriu). Kad ir kaip keistai tai skambėtų, „Juokingas turinys yra bendrinamas, nes linksmybės yra labai jaudinanti emocija“.

Denny’s Tumblr yra puikus pavyzdys, kaip padaryti juokingą darbą. Nuo keistų arklių su jų viduriais nuotraukų, perkeltų į anglišką bandelę, iki tinklaraščių pavadinimu „Kaip sėkmingai užmušti blyną? Aš turiu žinoti tyrimų tikslais “, - jų turinys skelbia, kad jie nežiūri į save per daug rimtai ir jūs taip pat neturėtumėte.

Tomis pačiomis auksinėmis linijomis buvo „Hamburger Helper's Watch the Crove“ kampanija. „Žiūrėti viryklę“, ne tik nuotaikingą, atnešė rimtų muzikinių sunkiasvorių, ir kaip „General Mills“ vyresnioji rinkodaros partnerystės planuotoja Ashley Wright „Mes bandėme atimti bet kokį korporacinį jo aspektą“.

Humoras yra puikus būdas priversti pajusti, kad jūsų firminis turinys nėra firminis.

3: integruokite prekės ženklo šalininkų socialinį turinį į savo rinkodarą

Panašiai kaip „influencer“ rinkodara, vartotojo sukurtas turinys (UGC) egzistuoja jau daugelį metų. Tačiau prekės ženklai tik neseniai pradėjo sistemingai ją integruoti į savo rinkodarą.

Kodėl? Nes nuo pardavimo iki socialinio, UGC yra konversijos auksas.

Į Kaip įmonės naudosis socialine žiniasklaida 2017 m, Ryanas Holmesas pabrėžia, kad UGC „naudojasi pagrindiniu vartotojų impulsu - pirmiausia socialinės žiniasklaidos patrauklumo - kurti ir įsitraukti, o ne pasyviai sėdėti nuošalyje “. Pavyzdžiui, „Campus Protein“ tai atlieka meistriškai, prašydamas, dalindamasis ir reguliariai skelbdamas turinį klientų.

Tačiau dalijimasis ne viskas, ką daro „Campus Protein“. Surinkę daugiau nei 1800 apžvalgų ir nesuskaičiuojamus vaizdus naudodamiesi grotažyme #teamcp, jie paėmė visą tą UGC ir integravo į savo produktų puslapius.

Naudodama savo žymą „Gymshark“, „Gymshark“ laikosi panašaus požiūrio ir naudoja UGC kanalo viršuje ir apačioje esančiame turinyje.

Šios integracijos priežastis kyla tiesiai iš duomenų. Pagal „Yotpo“ etalonas iš daugiau nei pusės milijono internetinių pirkėjų žmonės, pamatę UGC, konvertuoja 166% labiau nei tie, kurie to nepadaro. Iš esmės, kai naudosite UGC firminiame turinyje, jūs paverskite klientą herojumi, o ne įmone.

Generuojant UGC, reikia atlikti kelis sąmoningus veiksmus. Pirma, aktyviai pakvieskite žmones teikti UGC ne tik socialiniuose tinkluose, bet ypač per sandorių el. laiškus, pvz., užsakymų patvirtinimus. Antra, padaryti kuo lengvesnį UGC pateikimą naudojant specialias žymas. Trečias, naudoti UGC įrankius Kaip Yotpo arba „Engage Hub“ į rinkti apžvalgas, įvertinimus, nuotraukas ir klientų istorijas.

Atminkite, kad nesate geriausias jūsų pardavėjas. Jūsų klientas yra.

Išvada

Tiesa, nepaisant firminio turinio sprogimo, nedaugelis įveikė esminę jo problemą: visi nekenčia firminio turinio.

Pavyzdžiui, Beckono tyrimas „Rinkodaros tiesa ar rinkodaros užpuolimas?“ nustatė, kad „nors firminio turinio kūrimas kasmet išauga 300 proc., vartotojų įsitraukimas į šį turinį yra visiškai plokščia “. Pagal jų skaičių tik 5% viso prekės ženklo turinio sudaro 90% viso įsitraukimo.

Tai nepatogus santykis. Tačiau tai taip pat suteikia galimybę. Jei 5 proc. Kuro sunaudoja 90 proc., Tai, jei teisingai naudojate firminį turinį, gaunama didžiulė nauda.

Laimei, ne paslaptis, dėl ko turinys yra mielas: žmonėms, žmonėms, tai linksmina ir ugdo. 20-ojo amžiaus reklamos globėjo Deivido Ogilvy žodžiais: „Žinote, jūs negalite nuobodžiauti žmonių pirkti jūsų produktą. Galite juos sudominti tik pirkdami “. Tas pats yra ir šiandien.

Ką tu manai? Ar išbandėte bet kurį iš šių būdų, kaip priversti auditoriją pamilti jūsų firminį turinį? Ar turite kitų patarimų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Praneškite mums savo mintis toliau pateiktose pastabose.