7 „Pinterest“ patarimai B2B įmonėms: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs naudojate „Pinterest“ reklamuoti savo verslą verslui (B2B) įmonę?

Daugelis su vartotojais susidūrusių įmonių turėjo daug sėkmė reklamuoti save naudojant „Pinterest“.

Naujausias „SteelHouse“ tyrimas rodo, kad „„Pinterest“ vartotojai beveik du kartus labiau linkę pirkti nei „Facebook“ vartotojai.”

Tačiau daugelis B2B įmonių vis dar svarsto, kaip save reklamuoti naudojant „Pinterest“.

Sužinokite, kaip šios B2B įmonės naudoja „Pinterest“. Pabandykite pakartoti jų metodus savo verslui.

Čia yra 7 patarimai, kaip sėkmingai naudoti „Pinterest“ savo B2B verslui.

1: naudokite infografiką

Patrauklių infografikų paskelbimas savo tinklaraštyje gali būti puikus būdas reklamuoti B2B verslą „Pinterest“. Puikiai suplanuota infografika su naudinga informacija galite gauti daugybę smeigtukų.

Naujausia infografija pavadinimu „Kaip gauti daugiau smeigtukų ir pakartojimų „Pinterest““Danas Zarrella rodo, kad aukštesni vaizdai yra labiau pakartotini, o infografijos dažniausiai yra gana aukštos. Taigi

sutelkite dėmesį į aukštų, išsamių infografikų kūrimą.

Vienas pavyzdžių, kai B2B įmonė sėkmingai dirba su infografika, yra KISSmetrics. Jie reguliariai kurti ir paskelbti patrauklias infografijas su naudinga informacija, kurią gali įgyvendinti kitos įmonės. Jų paskelbtos infografikos prisegamos ir daug kartų pakartojamos „Pinterest“.

Jei apsilankysi „KISSmetrics“ tinklaraštis, galėsite pamatyti visas nuostabias infografijas, kurios yra bendrinamos.

Puikus pavyzdys, pagal kurį galėtumėte modeliuoti savo infografiką, yra „Kaip spalvos veikia pirkimus? “ Į šį gerai sukurtą infografiką įtraukta daugybė faktų ir figūrų - jame gerai naudojamos spalvos ir jis gana aukštas. Sukurkite panašius bendrinamus infografikus ir savo tinklaraščiui.

2: naudokitės el. Knygomis, vadovais ir baltosiomis knygomis

El. Knygų, vadovų, dokumentų ir kitų naudingų dokumentų naudojimas gali būti puikus būdas reklamuoti savo verslą „Pinterest“.

Daugelis žmonių nori atsisiųsti jūsų uždarytus dokumentus, ypač jei turite populiarų tinklaraštį su kokybišku turiniu.

Norėdami, kad juos būtų lengviau bendrinti „Pinterest“, galite pridėkite patrauklių viršelių vaizdų prie savo el. knygų, vadovų ir dokumentų.

Paskelbkite viršelio vaizdą savo dokumento nukreipimo puslapyje. Taip pat įsitikinkite, kad vartojate turinį, kad žmonės galėtų prie jo prisijungti tik prisijungę. Tai jums padės rinkite el. pašto adresus ir vardus savo rinkodaros pastangoms.

Jei jūsų dokumentas yra naudingas ir turi patrauklų vaizdą, jūsų skaitytojai norės prisegti ir pasidalinti juo su savo sekėjais.

Verslo, kuriame išsamiai naudojami dokumentai „Pinterest“, pavyzdys „HubSpot“. Jie turi mokomąjį turinį, pvz., El. Knygas, vadovus ir baltąsias knygas tokiomis temomis kaip „Facebook“, „Twitter“, „Pinterest“, „Google+“, SEO, „Analytics“. Jų galite rasti šiame puslapyje.

Visi šie dokumentai yra vartais, o visų nukreipimo puslapyje yra geras viršelio vaizdas, todėl juos galima prisegti ir pakartotinai pakartoti.

Jei apsilankysi „HubSpot“, pamatysite visus dokumentus, kurie prisegami iš jų svetainės.

Kitas svarbus dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kad „HubSpot“ turi mygtuką „Prisegti“ ir jų nukreipimo puslapiuose. Tai ne tik palengvina žmonėms galimybę dalytis nukreipimo puslapiu, bet ir suteikia socialinių įrodymų bei patikimumo.

Pvz., Jei apsilankysite vadovo nukreipimo puslapyje „Kaip naudotis „Pinterest“ verslui“Ir matote, kad jis buvo prisegtas daugiau nei 2 000 kartų, tikrai norite jį atsisiųsti, nes visos šios akcijos rodo, kad daugeliui žmonių tai buvo naudinga.

# 3: Įtraukite savo gerbėjus

Nuo tada, kai „General Motors“ nuėmė savo skelbimus nuo „Facebook“, daug diskutuota, kaip reikėtų naudoti socialinę žiniasklaidą. Verslas turi suprasti, kad socialinė žiniasklaida turėtų būti naudojama ne tiesioginei rinkodarai, o tam įtraukti sekėjus ir kurti santykius su jais.

Taip pat turėtumėte naudoti „Pinterest“. Pagrindinis dėmesys turi būti skiriamas įtraukti gerbėjus ir priversti juos pasijusti ypatingais ir juos nuvesti dalinkitės savo smeigtukais, komentuokite juos ir jiems patiko. Tiesioginis produktų pardavimas turėtų būti jūsų antrinis dėmesys.

Daryk ką nors panašaus, ką darai „Facebook“, kas gali būti paprašykite žmonių, kad jiems patiktų jūsų smeigtukas arba į užduokite žmonėms klausimus aprašyme, kuri bus paskatinkite juos pakomentuoti ant jo.

Kai jie tai pakomentuos, galite atsakyti į jų komentarus ir kurti santykius su jais. Jei ir toliau įtraukiate savo gerbėjus, galų gale paversite juos klientais.

Pavyzdžiui, kompanija įtraukia savo gerbėjus į „Pinterest“ Nuolatinis kontaktas. Jei apsilankysite jų „Pinterest“ prekės ženklo puslapyje, pamatysite lentą, vadinamą Fanbruary.

Čia rasite „Constant Contact“ klientų ir gerbėjų, vertinančių jų paslaugą, nuotraukų. Tai rodo jų sekėjams, kad „Constant Contact“ jais rūpinasi, ir tai taip pat veikia kaip „Constant Contact“ paslaugų liudijimas.

Jie taip pat turi lentą pavadinimu „Klauskite eksperto“, Kur jie pritraukia vaizdo įrašus, kuriuose ekspertai pataria. Šie vaizdo įrašai teikia naudingų patarimų gerbėjams ir sekėjams, taip įtraukdami juos.

# 4: rodykite savo produktus

Kartu su visais šiais patraukliais smeigtukais taip pat galite rodyti savo produktus, kad potencialūs klientai galėtų juos pastebėti, o jei jie tai domina, galite sugeneruoti potencialių klientų.

Yra daug būdų tai padaryti. Tu gali rodyti savo produktų kaiščius, kuris gali sukelti nukreipimo puslapį; galėtum tiesiog rodyti juos kūrybiškai, kad paskatintų įsitraukimą; ar galėtum rodyti, kaip veikia jūsų produktas.

To pavyzdys yra „General Electric“, kurios valdyba vadinama „„Badass Machines““, Kur jie rodo„ didžiausią ir blogiausią GE pagamintą technologiją “.

Ši plokštė turi keletą nuostabių GE sukurtų technologijų. Apsilankę lentoje pamatysite kompresorių nuotraukas, LED lemputę, aviacijos bandymų įstaigą ir kt. Visi šie smeigtukai lankytojams parodo, kokia yra didelė GE kompanija ir visi nuostabūs jų sukurti produktai.

Kitas puikus pavyzdys yra tai, kaip „HubSpot“ pabrėžia savo produktą. „Pinterest“ prekės ženklo puslapyje jie turi lentą pavadinimu „Žvilgtelėkite į „HubSpot“ programinę įrangą„, Kuriame yra siužetai, kuriuose pateikiami nuostabūs dalykai, kuriuos daro jų programinė įranga.

Ant smeigtuko pateikta nuoroda nukreipia susidomėjusius žiūrovus į demonstracinį puslapį, kur jie gali užsiregistruoti pritaikytai demonstracijai, kaip „HubSpot“ programinė įranga gali padėti jų įmonei.

5: parodykite savo darbo kultūrą

Vienas geriausių būdų pritraukti įmonės gerbėjus ir sekėjus yra parodyti žmonėms, kad už jūsų įmonės svetainės ir jūsų socialinės žiniasklaidos profilio slypi gyvenimas. Tu nori parodykite žmonėms, kas vyksta už jūsų įmonės sienų.

Tai parodo vartotojams, kad biure dirba tikri žmonės, panašūs į juos, ir tai skatina juos bendrauti su jūsų darbuotojais. Tai humanizuoja jūsų įmonę ir jūsų socialinės žiniasklaidos kampaniją.

Šią strategiją galite pritaikyti „Pinterest“, prisegdami vaizdus ant lentos, skirtos darbo kultūrai. Jūs taip pat galėtumėte pridėkite savo darbuotojus kaip pagalbininkus prie šios lentos, kad jie galėtų tiesiogiai pridėti savo atvaizdus. Tokiu būdu jie tiesiogiai bendraus su jūsų sekėjais.

Įmonės, naudojančios šį šulinį, pavyzdys yra Marketo. „Marketo“ savo „Pinterest“ prekės ženklo puslapyje turi lentą pavadinimu „Biuro linksmybės!“, Kur jie lipdo„ Marketo “darbuotojų, dirbančių ir dalyvaujančių renginiuose ir konkursuose, nuotraukas.

Šiose nuotraukose sekėjai rodo, kad „Marketo“ turi darbuotojų, kurie yra labai socialūs, kaip ir jie.

# 6: Prisekite su prekės ženklu susijusius vaizdus

Vienas iš geriausių būdų reklamuoti savo prekės ženklą yra atitinkamų vaizdų naudojimas. A neseniai atliktas tyrimas „Facebook“ rodo, kad paskelbus atitinkamus vaizdus savo profilyje, gaunama daugiau bendrinimų. Tas pats principas galioja ir „Pinterest“.

Jei esate B2B įmonė, teikianti rinkodaros paslaugas, prisegti paveikslėlius, susijusius su rinkodara; jei esate B2B įmonė, prekiaujanti raštinės reikmenimis, prisegti įdomių dalykų vaizdus naudojamas biuruose ir pan. Tokiu būdu jūs sukurkite prekės ženklą „Pinterest“ ir tuo besidomintys žmonės seks jus.

Pavyzdys yra „Intel“, kurios valdyba vadinama „Geek Chic“, Kur jie lipdo technologijų nuotraukas. Apsilankę lentoje pamatysite maisto įrangos, USB įrenginių, MP3 papuošalų ir visų rūšių technologijų nuotraukas. Tai tinka „Intel“ ir padeda reklamuoti jų prekės ženklą kaip kompaniją, dirbančią kompiuterių ir technologijų srityje.

# 7: parodykite, kad tarnaujate bendruomenei

Žmonėms patinka, kai žengi papildomą žingsnį, kad geriau tarnautum jiems ir visiems kitiems. Tai rodo, kad jie jums tikrai rūpi. Tai gali būti tarnavimas bendruomenei, pasaulio gerinimas ir kt.

Jei esate įmonė, atliekanti šį papildomą darbą, tai yra gera verslo idėja jį parodyti praneškite savo gerbėjams apie visus jūsų daromus gerus darbus. Jei tai jiems rūpi priežastis, jie palaikys jus ir jūsų įmonę.

Bendrovė, kuri tai daro tikrai gerai „Pinterest“, yra „FedEx“. Savo prekės ženklo puslapyje jie turi lentą pavadinimu „„FedEx“ bendruomenės dalyvavimas“, Kur jie lipdo savo įgulos narių nuotraukas, kuriose valoma aplinka, aukojamos aukos, gelbėjami gyvūnai ir dar daug kitų dalykų, kuriuos jie daro, kad tarnautų savo bendruomenei. Apsilankykite jų lentoje ir patikrinkite.

Visi šie vaizdai rodo, kad „FedEx“ rūpinasi ir įtikina žmones su jais bendrauti.

Kita jų turima fantastiška lenta yra „„FedEx EarthSmart““, Kur jie lipdo vaizdus ir vaizdo įrašus, kurių jie imasi, kad sumažintų jų poveikį aplinkai. Kai „FedEx“ pristato daiktus, jie naudoja daug kuro, pakavimo medžiagų ir kt. Tai rodo, kad jie imasi papildomų veiksmų, kad nepakenktų aplinkai. Tai labai padeda įtikinti žmones dirbti su jais.

Tai tik keli pavyzdžiai, kaip B2B įmonės gali sėkmingai naudoti „Pinterest“. Gerai apžiūrėję savo produktus ir paslaugas, turėtumėte tai padaryti sugalvokite kūrybingų būdų reklamuoti savo B2B verslą naudodami „Pinterest“ taip pat.

Ką tu manai? Ar naudojote „Pinterest“, kad reklamuotumėte savo B2B verslą? Ar turite patarimų, kuriais norėtumėte pasidalinti su mumis? Norėčiau išgirsti jūsų mintis. Palikite komentarus žemiau esančiame laukelyje.