„Instagram“ skelbimų išleidimas taps populiariausiu žiniasklaidos pirkiniu: nauji tyrimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „Instagram“ naudojate savo verslui?

Ar galvojai apie reklamą platformoje?

„Instagram“ ką tik pradėjo siūlyti mokamas reklamos galimybes per pasirinktus kūrėjų partnerius. Tikimasi, kad per ateinančius mėnesius platforma sukurs „Facebook“ tipo savitarnos variantą bet kokiam biudžetui.

Šiame straipsnyje jūs atraskite tyrimų išvadas apie dabartinį „Instagram“ pasiekiamumą ir galimybes pasiekti tikslines auditorijas skelbimais.

„Instagram“ skelbimų raida

2014 m. Gruodžio mėn. „Instagram“ pranešė, kad vartotojų skaičius pasiekė 300 mln., Tik JAV - 64,2 mln. Tačiau įdomumas prekės ženklams ir rinkodaros specialistams nei griežtas vartotojų skaičius buvo įtraukimo lygis. „Instagram“ vartotojai patinka, komentuoti ir pergramuoti nuo 3,1% („Socialbakers“ tyrimai) iki 4,2% („Forrester“ tyrimai). Panašiai „Twitter“ ir „Facebook“ įrašų įsitraukimo rodiklis yra 0,07% ir mažesnis.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Su tokiais gyventojų ir įtraukimo skaičiais, žinoma, prekės ženklai norėjo pasiekti „Instagram“ auditoriją. Jau trejus metus „Facebook“ dirba ties tinkamu „Instagram“ reklamos deriniu. Iki 2015 m. Birželio įmonės galėjo pasiekti „Instagram“ auditoriją tik skelbdamos turinį, komentuodamos, dalydamosi ir mėgdamos vartotojų žinutes. Keli „Instagram“ prekės ženklo partneriai galėtų patalpinti remiamus įrašus, panašiai kaip „Facebook“ patobulinti įrašai. Tačiau griežtų skelbimų nebuvo.

2015 m. Birželio mėn. „Instagram“ išleido raginimo veikti mygtukus „Pirkti dabar“, „Sužinokite daugiau“ ir „Įdiegti dabar“, kurie nukreipia vartotojus į „Instagram“ mini programas, o ne į prekės ženklo svetaines. Tokiu būdu vartotojai lieka „Instagram“, kai tik apsiperka, išmoksta ir įdiegia.

Dabar „Instagram“ suteikė visų prekės ženklų reklamavimo galimybes... jei tik įeisite per vieną iš jų kūrėjų partnerių. Šie partneriai yra „Ampush“, „Brand Networks“, „4C“, „Kenshoo“, „Nanigans“, „Salesforce Marketing Cloud“, „SocialCode“ ir „Unified“. Jie reikalauja minimalių išlaidų, taigi, jei esate mažas verslas, negalėsite pasinaudoti naujomis „Instagram“ reklamavimo galimybėmis tik vėlesniais metų metais.

„Facebook“ reklama ėjo tuo pačiu keliu: ji pasiūlė reklamą tam tikriems prekės ženklams, o paskui skelbimus padarė pakankamai patogius, kad nereikėtų kūrėjo tarpininko.

Jei neturite biudžeto naudoti kūrėjų tarpininkus, dabar yra tinkamas laikas susipažinti „Instagram“, kad kai skelbimai bus rodomi visiems, įskaitant mažąsias įmones, skelbimo kūrimas ir paskelbimas bus paprasta užduotis. Savo tinklaraštyje „Instagram“ paaiškina:

„Instagram“ skelbimus visų tipų reklamuotojai galės pasiekti vėliau šiais metais. Šiuo metu su nedidele partnerių grupe bandome savitarnos pirkimo sąsajas ir API ir tikimės, kad per ateinančius mėnesius jos bus plačiau prieinamos.

Atsižvelgdamas į suprantamą kontekstą, mažas ir vidutinis verslas turi įvertinti, ar „Instagram“ yra jiems tinkama vieta. Šie tyrimai padės priimti šiuos sprendimus.

1: „Instagram“ prieiga prie „Facebook“ duomenų suteikia reikšmingą galimybę

Užkurdamas gaisrą daugelyje rinkodaros specialistų, „Instagram“ šiuo metu neturi „pay-to-play“ platformos, kurią „Facebook“ įkūrė 2013 m. Pavasarį. Prieš tai įmonės, sukūrusios „Facebook“ auditoriją, turėjo prabangą kiekvieną įrašą gauti beveik kiekvienam uždirbtam sekėjui. Tada „Facebook“ sumažino organinį pasiekiamumą iki 6% ir žemiau, privertė bendroves mokėti, kad padidintų įrašus net už 1 USD per dieną, jei norėtų pasiekti daugiau uždirbtos auditorijos.

Ir atvirkščiai, „Instagram“ artimiausioje ateityje kiekvienas įrašas pasieks beveik 100% uždirbtos auditorijos... nemokamai! Na, nemokamai, išskyrus laiko sąnaudas ir visas išlaidas, susijusias su „Instagram“ partneriais ar kitomis išorinėmis konsultacijomis. Kada „Instagram“ eis į „Facebook“ stiliaus mokamo žaidimo platformą, neaišku. Iki to laiko sutaupysite nemažus rinkodaros dolerius, eksperimentuodami, kuris turinys sulaukia daugiausia dėmesio, įtraukimo ir patinka.

Be to, šiuo metu „Instagram“ leidžia skelbimus tik per pirmiau minėtus kūrėjų partnerius. Nes dauguma mažų įmonių per mėnesį VISAI rinkodarai išleidžia mažiau nei 500 USD (ir todėl, kad tikimės, jog partneriai kūrėjai tai padarys) reikalauja daugiau nei tik „Instagram“), mažesnės parduotuvės lieka užrakintos nuo platformos, kol taps savitarnos pasirinkimas prieinama.

Kita vertus, jei turite didesnį biudžetą, turite puikią galimybę greitai pasiekti ir įtraukti didelę, jauną auditoriją per aukščiau išvardintus partnerius. Gaunate kanalą ne tik nemokamai, bet ir prieigą prie precedento neturinčių patronuojančios įmonės „Facebook“ duomenų ir siaurų taikymo įrankių. Savo žvalgybos ataskaitoje: „Instagram“, L2 paaiškina kad:

... vadovybė užtikrino, kad pagrindinis laivas išliktų aktualus, antrankiais uždarant „Instagram“ nukreipimo ir tiesioginio reagavimo galimybes į pagrindinę platformą. Skelbimų paketai tiek „Facebook“, tiek „Instagram“, kurie naudojasi anksčiau vengtomis dalijimosi duomenimis praktikomis, yra rinkodaros pasaulio branduolio sintezė.

„Branduolio sintezė?“ Pažiūrėkime.

„Instagram“ lenkė konkurentus, o rinkos analitikai tikisi, kad šis impulsas tęsis. Naujausi „eMarketer“ tyrimai rodo, kad per ateinančius trejus metus „Instagram“ padidins savo lyderystę „Twitter“, „Pinterest“ ir „Tumblr“. Iki 2019 m. 33,6 proc. Arba 111,6 mln. JAV interneto vartotojų bus aktyvūs „Instagram“ vartotojai. Iki to laiko „Facebook“ kelerius metus išsilygins, o 52,8% JAV interneto vartotojų nuolat globos platformą.

Padidėjusi „Instagram“ reklama reikš vis didesnę konkurenciją dėl akių obuolių, o įsitraukimas turi nukristi nuo šių dienų lygio, atimdamas dalį oro iš „Instagram“ gerbėjų balionų.

Atsižvelgdamas į vartotojų skaičių ir prieigą prie „Facebook“ duomenų bei ataskaitų teikimo įrankių, „eMarketer“ tikisi, kad „Instagram“ mobiliųjų skelbimų pajamos iki 2015 m. Pasieks 2,39 mlrd. Nors „Instagram“ dalis JAV „Facebook“ pajamų šiandien sudaro tik 10,7%, prognozuojama, kad iki 2017 m. Ši dalis išaugs beveik trigubai - iki 28%.

Įdomu pažymėti ir tai, kad „eMarketer“ tikisi, kad „Instagram“ pajamos iš skelbimų mobiliesiems iki 2017 m. Viršys net „Google“ skelbimų mobiliesiems pajamas 10 mln. „Instagram“, kuris sudaro beveik trečdalį „Facebook“ pajamų iš skelbimų, bus įspūdingas, jei iš tikrųjų pridedant prie „Facebook“ pajamų, o ne tik paimant dalį esamų pajamų iš tėvų bendrovė.

Debra Aho Williamson, „eMarketer“ pagrindinė analitikė, paaiškina:

Dabar, kai „Instagram“ atsiveria, yra labai daug paklausos. Naujų funkcijų pristatymas per ateinančius kelis mėnesius reiškia, kad iki 2015 m. Pabaigos „Instagram“ turės daugybę naujų skelbimų produktų, skirtų dideliems ir mažiems reklamuotojams. Visų pirma „Instagram“ reklamuotojai galės naudoti visą „Facebook“ taikymo įrankių skalę, įskaitant populiarią „Custom Audiences“ funkciją. Tai bus pagrindinė piešimo kortelė.

Mažmeninė Aho Williamsono paminėta paklausa yra mažmenininkų, automobilių, grožio ir pramogų kompanijų, kurios šiek tiek sukomponuoja, kad pasiektų jaunesnę „Instagram“ auditoriją. 2015 m. Atlikus tyrimą, kuriame dalyvavo 1 597 interneto vartotojai iš Pew tyrimų centras53% tų 18–29 metų vartotojų naudojasi „Instagram“.

Panašiai „eMarketer“ pasidalijo išvadomis iš „Cowen and Company“ nurodė, kad ten, kur 44% 18–29 metų JAV interneto vartotojų naudojasi „Instagram“, tik 18% „Baby Boomers“ ir 10% iš 60 metų ir vyresnių. Be to, tik 23% tų 18–29 metų vaikų naudojasi „Facebook“.

2: „Instagram“ prekės ženklo įtraukimas įveikia kitus socialinius kanalus

Net ir 2015 m. Antroje pusėje kruopštus „Instagram“ taikymas vis dar pasiteisina dėl aukšto įsitraukimo lygio. Naujausi 100 000 prekių ženklų duomenys, kuriuos analizuoja socialinės analizės įmonė „Shareablee“ laidos kad „Instagram“ turi tris kartus daugiau klientų veiksmų nei „Facebook“ ir „Twitter“.

Nuo 2014 m. Pirmojo ketvirčio iki 2015 m. Pirmojo ketvirčio vartotojai įtraukimą padidino 108 proc., O „Twitter“ vartotojai savo veiksmus padidino 32 proc., O „Facebook“ - 27 proc. Žinoma, tai susiję su platformų amžiumi. „Facebook“ ir „Twitter“ jau susidūrė su dideliu skaičiumi. Kaip minėta aukščiau, 2014-ieji buvo „Instagram“ užsidegimo metai.

# 3: „Instagram“ toliau plėtos viliojančias galimybes

Už „Facebook“ pinigų „Instagram“ toliau plėtos produktus, pritaikytus skirtingiems tūkstantmečio minios skoniams ir įpročiams, taip pat prekės ženklus, skirtus šiai auditorijai.

„Instagram“ / „Facebook“ pakartotinis taikymas

Su pakartotinis taikymas, užtikrinant geresnę IG galimybes, „Facebook“ ir „Instagram“ turi unikalią sinergiją, kuri rodo pažadą skatinti reklamos atšaukimą ir prekės ženklo žinomumą. Pagal „Pew Research“ socialinės žiniasklaidos atnaujinimas 2014 m94% „Instagram“ turinčių taip pat turi „Facebook“ paskyrą.

Neseniai „Instagram“ taikė vartotojus pagal „Facebook“ duomenis ir tada surinko vartotojų sąveikos duomenis su „Instagram“ skelbimu, kad įdėtų panašų skelbimą į „Facebook“. „Mercedes-Benz“ sulaukė 54 proc. Daugiau apsilankymų svetainėje, kai reklamavosi abiejose platformose.

„Instagram“ karuselė

2015 m. Kovo mėn. Paskelbė „Instagram“ karuselės skelbimai, kurį jis lygina su kelių puslapių žurnalo skelbimu, kuris vartotojus giliai įtraukia į prekės ženklą.

Keturi vaizdai, per kuriuos galima perbraukti, leidžia įmonėms pasakoti sudėtingesnes istorijas nuotraukose. Ketvirtojo paveikslėlio raginimo veikti mygtukas išlaiko „Instagram“ vartotojus, tačiau naršyklėje programoje yra visa svarbi informacija. Todėl „Instagram“ dar neturi sukurti tikro tiesioginio atsakymo skelbimo, ką „Facebook“ padarė seniai. Kai kurie analitikai mano, kad „Instagram“ naudos karuselės formatą, kad galų gale vartotojai galėtų atšokti nuo „Instagram“ į svetainę.

Vartotojo sugeneruotas turinys

Kaip ir „Twitter“, prekės ženklas gali integruoti savo „Instagram“ kanalą į savo svetainę. Šis žingsnis ne tik padaro svetainę patikimesne ir patrauklesne paieškos sistemoms, bet ir pateikia klientų atsiliepimus bei įžvalgas, kuriomis pasitiki kiti pirkėjai.

L2 „Instagram“: Vartotojo sukurto turinio tyrimas atskleidė, kad 55 proc. vartotojų labiau pasitiki klientų nuotraukomis nei „slick“ prekės ženklo ar profesionaliomis nuotraukomis. Be to, vartotojų sukurtas turinys, sindikuotas svetainėje, padeda rinkodaros specialistams atpažinti prekės ženklo šalininkus, kurie galėtų tapti prekės ženklo ambasadoriais.

Pavyzdžiui, kai Estée Lauder pasirinko Kendall Jenner tapti nauju jų prekės ženklo veidu, jų „Instagram“ per 24 valandas išaugo 18%. 2015 m. Sausio 21 d., Kai Estée Lauder ir Kendall Jenner paskelbė tą patį „Lauder“ sukurtą vaizdo įrašą, Jenner sulaukė 444 000 „Patinka“ paspaudimų, daugiau nei visi Estée Lauder stebėjimai (tuo metu).

Kitaip tariant, Jennerio įrašas apie identišką vaizdo įrašą laimėjo 56 kartus daugiau vartotojų veiksmų nei Estée Lauder. Kai prekės ženklo ambasadoriai pasirenka atsargiai, kaip šiame pavyzdyje, jie gali padauginti pasiekiamumo ir įsitraukimo kiekį.

Jūsų „Take“?

Nors vidutinės ir didelės įmonės turi geresnes galimybes kurti „Instagram“ skelbimus per partnerius „Ampush“, „Brand Networks“, „4C“, „Kenshoo“ ir kiti, mažos įmonės turėtų ieškoti savitarnos „Instagram“ skelbimų, kurie tilptų į jų biudžetus.

Jei jūsų tikslinė auditorija yra tūkstantmečio ar 16–29 žmonių minia, peržiūrėkite „Instagram“ rinkodara: jūsų išsamus „Instagram“ sėkmės vadovas pradėsite naudotis platforma.

Ką tu manai? Ar ketinate bendradarbiauti su „Instagram“ partneriu, kad pasinaudotumėte šiuo nemokamu reklamavimo laikotarpiu? Ar stebėsite, kada atsiras savitarnos įrankiai? Praneškite mums toliau pateiktose pastabose!

„Instagram“ svetainės vaizdas sukurtas naudojant Vieta.