Kaip pritraukti klientus naudojant „Pinterest“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įsivaizduokite savo idealius klientus.

Dabar pagalvokite, kokios nuotraukos ar vaizdiniai vaizdai jiems patiks.

Jei galite sukurti (arba kuruoti) vizualiai patrauklų turinį, tada „Pinterest“ gali būti puiki socialinė platforma jums.

Tinkamai naudojant „Pinterest“ gali vairuoti didžiulį eismą į savo svetainę, kurkite ištikimas bendruomenes aplink savo prekės ženklą ir paverskite gerbėjus pirkėjais.

Už smeigtuko

2012 m. Vasario mėn. „Pinterest“ aplenkė „Twitter“ pagal persiuntimo srautą. Bet tai dar ne viskas.

A apklausa iš „PriceGrabber“ nurodė, kad 21% „Pinterest“ vartotojų įsigijo tai, ką matė ant lentos! Staiga viso pasaulio rinkodaros specialistai išgirdo skambančių kasos aparatų garsą.

Skirtingai nuo „Facebook“, kur produktų vaizdai erzina ar įkyri, „Pinterest“ siūlo gražią ir įdomią naują sąsają (panašiai kaip prekybos centras) kur vartotojų iš tikrųjų tikisi ir laukia apsipirkimo!

Naujojoje knygoje „Pinfluence“: išsamus jūsų verslo rinkodaros su „Pinterest“ vadovas, Beth Hayden verslo savininkams duoda pamoką apie vizualinės rinkodaros metodus, kurie yra privalomi

pritraukti naujų klientų ir gauti daugiau pajamų savo prekės ženklams.

Štai ką turėtumėte žinoti apie knygą.

Autoriaus tikslas

Beth Hayden ir daugeliui kitų „Pinterest“ pasirodė esanti nepaprastai galinga ir priklausomybę sukelianti erdvė.

Beth iš pirmų lūpų pamatė auksinę galimybę, kurią ši socialinė platforma siūlo verslui - galimybę tai padaryti susisiekite su klientais, uždirbkite daugiau pinigų ir kurkite lojalias internetines bendruomenes.

Jos knyga Įtaka parodo, kaip tai daryti verslo savininkams, rinkodaros specialistams, viešųjų ryšių specialistams ir tinklaraštininkams pasinaudokite šiomis galimybėmis naudodamiesi vizualiai patraukliausia taktika, kad galėtų reklamuotis internete.

Ko tikėtis

Įtaka yra įdomus ir lengvas skaitymas puikių patarimų ir stebėtinai protingos verslo idėjos. 178 puslapiuose, Įtaka pasako viską, ką reikia žinoti:

• Nustatykite savo „Pinterest“ profilį
• Sukurkite „Pinterest“ strategiją
• Žinok, ką prisegti (ir net mobilusis prisegimas)
• Konvertuokite sekėjus į pirkėjus
• „B2B“ ir ne pelno siekiantis „Pinterest“
• „Pinterest“ etika
• Ir dar daugiau!

Galiausiai visų tipų įmonės (B2C, B2B ir ne pelno) gali naudoti „Pinterest“ padidinti matomumą, plėtoti pajamas gaunančias idėjas ir likti prieš savo konkurentus.

Knygų svarbiausi įvykiai

Vienas iš protingiausių dalykų, kuriuos Beth sako savo knygoje, yra toks:

„Jei jūsų„ Pinterest “pastangos nepadeda pritraukti žmonių prie savo verslo durų, turite pakeisti svetainės naudojimo būdą.“

Bet kurio verslo, naudojančio „Pinterest“, tikslas yra paprastas—pritraukti srautą atgal į savo svetainę, įtraukti žmones į savo adresų sąrašą ir paversti tuos lankytojus pirkėjais.

Štai keletas būdų, kaip galite tai padaryti.

1: sukurkite savo idealų kliento profilį

Geriausias būdas sukurkite išsamų ir naudingą pirkėjo asmens profilį „Pinterest“ yra tiesiogiai prisijungti prie šaltinio. Jei turite prieigą prie kai kurių mėgstamiausių klientų, kodėl gi ne apklausti juos ir sužinoti, kokios problemos juos palaiko naktį?

Oreckas, dulkių siurblių, oro valytuvų ir kitų smulkių prietaisų gamintoja, daugiausia dėmesio skiria moterims, kaip savo idealioms klientėms. Jie sukūrė profilį pavadinimu „Suzy Homemaker“ ir užpildė jį informacija apie tai, kur gyvena Suzy, ar ji turi vaikų, ar augintinių ir kokie yra jos pomėgiai.

Šis pratimas gali atrodyti kvailas, bet nenuvertinkite jo. Kuo daugiau tu žinokite apie klientus, kuriuos bandote pasiekti „Pinterest“, tuo sėkmingiau su jais susisieksite naudodami juos dominančius vaizdus.

# 2: Pavadinkite savo lentas (tai padaryti galite teisingai ir neteisingai!)

Tikėtina, kad jūsų nuojauta, kai pirmą kartą pradėsite naudoti „Pinterest“ (kaip ir daugelis kitų pradedantiesiems) bus sukurti plačios temos lentas, leidžiančias prisegti daug vaizdų po a viena tema; pvz., „Kruizai“.

Tačiau jūs turite atsispirti norui tai padaryti. Norite, kad lentos būtų labai specifinės, tačiau įsimintinos, todėl pasirinkite tokį pavadinimą, kaip „Linksmi šeimos kruizai Karibais“.

Skirtumas gali atrodyti subtilus, tačiau, kaip žino daugelis tos kategorijos rinkodaros specialistų, jis yra kritinis. Taip pat būkite tikri, kad jūsų lentų pavadinimai yra trumpi, įtaigūs ir tikslūs.

3: pridėkite įtikinamų aprašymų

Į savo iškarpas lengva pritvirtinti įdomių nuotraukų, tačiau aprašymai yra tokie pat svarbūs. Nors „Pinterest“ suteikia 500 simbolių, kuriuos galite naudoti aprašymo lauke, naudokite tik tai, ko reikia, kad tinkamai apibūdintumėte savo įvaizdį, ir pateikite savo sekėjams tam tikrą kontekstą.

Taip pat nepamirškite naudokite turtingus raktinius žodžius aprašymus kad žmonės ieškodami lengvai rastų ieškomus vaizdus. Pavyzdžiui, užuot sakę: „Mūsų miela pavasario puokštė“, vartokite konkrečius žodžius pavyzdžiui, „Mūsų graži pavasario puokštė baltų hortenzijų ir rožinių rožių“.

# 4: Gaukite daugiau „Pinterest“ stebėtojų

Jūsų „Pinterest“ auditorijos kokybė yra daug svarbesnė nei kiekybė. Tačiau jūs turite pradėti nuo kažkur ir kelią sudarykite savo sekėjų sąrašą yra:

• Vykdykite kitas segtukus
• Nuosekliai prisegti
• Aktyviai ieškokite (ir prisekite) naujo ir įdomaus turinio
• Susiekite savo „Pinterest“ profilį su kitais savo socialiniais tinklais („Facebook“ ir „Twitter“)
• Vykdyti konkursus

Kita labai unikali idėja, kurią Beth pateikia knygoje, yra surengti pokalbį „pin“. Karjeros treneris Šonas Kukas surengė unikalų internetinį renginį, sujungusį jį „Pinterest“ ir „Twitter“ pasauliai; jis tai pavadino „pin chat“. Tai buvo įprasto „Twitter“ pokalbio, skirto jo ieškantiems aukštojo mokslo, dalis.

Dalyviai tweeted nuorodas ir smeigtukus, kuriuose pateikiamos citatos, vaizdo įrašai ir kita įkvepianti medžiaga žmonėms, norintiems užimti aukštesnio lygio pareigas (naudojant iš anksto priskirtą žymą su grotelėmis).

Tada Seanas pakartojo tuos daiktus vienai iš jo „Pinterest“ lentos. „Pin“ pokalbis atkreipė dėmesį į šaunius dalykus, kuriuos jis darė norėdamas įkvėpti savo klientus naudodamasis „Pinterest“, ir suteikė unikalią galimybę kurti bendruomenę, kuri paskatino žmones apie jį kalbėti!

# 5: naudokite „Pinterest“ kaip savo pardavimo ciklo dalį

Verslo treneris Tommi Wolfe, „Startup Expert“ prezidentas, rekomenduoja jums tvarkyti esamų profesinių kontaktų sąrašą taip pat potencialūs klientai, su kuriais norėtumėte susisiekti. Kodėl gi ne saugokite šį sąrašą „Pinterest“?

Galėtumėte tai pavadinti „Žmonės, kuriuos norėčiau pažinti“ ir tuos smeigtukus susiekite su to asmens „Pinterest“ paskyra arba pagrindine jo svetaine.

Kita idėja yra prisegti savo klientų nuotraukas ir tada įklijuokite jų atsiliepimus smeigtuko aprašyme. Žmonės mėgsta matyti veidus su atsiliepimais, nes tai atrodo patikimiau ir draugiškiau. Tai taip pat yra veiksminga technika, leidžianti dalytis socialiniais įrodymais apie tai, koks nuostabus yra jūsų prekės ženklas.

# 6: Ne vizualiems prekių ženklams

Jei esate B2B prekės ženklas ar paslaugų industrija, „Pinterest“ vis tiek turi jums didžiulį potencialą, nes jūs neapsiribojate tik produktų nuotraukų demonstravimu.

Apsvarstykite Mashable, pirmaujantis naujienų, informacijos ir šaltinių prijungtos kartos šaltinis.

Šiuo metu jie turi 35 lentas „Pinterest“, 1 077 smeigtukus ir beveik 419 000 sekėjų. Jų populiariausios lentos:

• Technika ir dalykėliai—akivaizdu, kad tai nėra „Mashable“ produktai. Tai sumaniai kuruojami įdomių dalykėlių, naudojamų technologijų pramonėje, vaizdai (pvz., Plaunamos klaviatūros, planšetiniai kompiuteriai ir rašomosios mašinėlės, įdomios programos ir net įsivaizduojamos futuristinės programėlės).

  

• Mashable photo challenge—kiekvieną savaitę jie prašo savo skaitytojų pateikti nuotraukas pagal tam tikrą raginimą ir jos tada prisegamos „Pinterest“. Tai lengva idėja, kurios jūs taip pat galėtumėte atsiimti.

Atminkite, kad visos įmonės (tiek B2C, tiek B2B) remiasi ta pačia idėja: žmonių, parduodančių kitiems žmonėms.

Taigi, net jei parduodate kitoms įmonėms, vis tiek galite sėkmingai dalyvauti „Pinterest“, jei tik esate kūrybingi ir sugebate pasiūlyti vizualiai įdomios patirties.

Asmeninis įspūdis

Įtaka yra puiki knyga, apimanti daugybę žemių ir siūlanti tokius patarimus, už kuriuos mokėtumėte gerus pinigus.

Viena iš galingiausių knygos idėjų yra ta „Pinterest“ gali (ir turėtų) naudoti visų tipų prekės ženklai, neatsižvelgiant į tai, ar jie tradiciškai laikomi vaizdiniais prekės ženklais.

Beth taip pat turi pranašumą parašyti pirmą knygą apie „Pinterest“ rinkodarą, o tai reiškia daugelis jos idėjų yra originalios ir įžvalgios.

Visi prekės ženklai, nesvarbu, ar jie turi mažai ar daug patirties „Pinterest“, ras Įtaka būti labai švietėjiška ir šviečianti.

Vieną nedidelę silpnybę, kurią radau knygoje, sukuria įspūdis, kad „Pinterest“ rinkodara yra varginanti ir užpildyta daugybe užduočių. Bijau, kad kas niekada nenaudojo „Pinterest“, gali perskaityti šią knygą ir pagalvoti: „Pamiršk, tai per daug darbo!“

Tai pasakiusi, Beth atliko fantastišką darbą, suteikdama verslo savininkams strateginę ir taktinę „Pinterest“ rinkodaros informaciją.

Socialinės žiniasklaidos ekspertas šiai knygai suteikia 4 žvaigždučių įvertinimą.

Ką tu manai? Palikite savo klausimus ir komentarus žemiau esančiame laukelyje.