Kaip parduoti vaizdo įrašų turinį: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip vaizdo įrašai gali palaikyti jūsų pardavimo procesą?

Ieškote patarimų, kaip naudoti vaizdo įrašą rinkodaros kanale?

Norėdami ištirti, kaip vaizdo įrašai gali paversti klientus, apklausiu Marcusą Sheridaną.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė pagal poreikį yra „Social Media Examiner“ pokalbių radijo laida. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode kalbinu Marcusą Sheridaną, nuostabų pagrindinį pranešėją. Anksčiau žinomas kaip Pardavimų liūtas, Marcusas yra partneris POVEIKIS, skaitmeninės pardavimo ir rinkodaros agentūra. Jis taip pat parašė knygą Jie klausia jūsų ir bendrai vedėjai „Hubcast Podcast“.

Sužinosite, kaip sukurti keturių tipų vaizdo įrašus, kurie yra būtini įmonės pardavimo internetu procesui.

Markusas paaiškina, kaip svarbu į savo vaizdo įrašus įtraukti savo pardavimo komandą ir kaip padėti jiems sužibėti fotoaparatu.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Kaip parduoti vaizdo įrašų turinį

Kaip Marcusas pateko į vaizdo rinkodarą

2009 m., Kai Markas vis dar dirbo visą darbo dieną savo baseinų įmonėje, Upių baseinai, jis pradėjo rašyti internetinius dienoraščius ir metų pabaigoje sukūrė ir įkėlė savo pirmąjį vaizdo įrašą „Tiesa apie druskos chloro generatorius: viskas, ką turėtumėte žinoti“.

Jis filmavo vaizdo įrašą savo kabinete naktį. Kadangi jis nušvietė vaizdo įrašą dviem dideliais darbinės konstrukcijos žibintais, Marcusas sako, kad atrodė per daug išbalęs, tarsi 3 dienas būtų buvęs ežero dugne.

Vis dėlto vaizdo įrašas buvo didžiulė pergalė. Kai Marcusas įkėlė savo pirmąjį „YouTube“ vaizdo įrašą ir pateko į „Publish“, jis suprato, kad tai ypatinga laikmena. Kadangi žmonės tapo vizualiai besimokančiais, Marcuso filosofija „River Pools“ buvo (ir tebėra) „Jei to neparodome, jos nėra“. Ir šiandien „River Pools“ „YouTube“ kanalas turi keletą milijonų peržiūrų.

Marcusas sako, kad kai panašūs verslai rinkoje kalba apie tai, kuo jų įmonė yra ypatinga, visi jie linkę pasakyti tą patį. Taigi parodydami (o ne pasakodami) perspektyvas, ką galite padaryti, jūsų verslas išsiskiria. Atsižvelgdamas į tai, kad svarbu parodyti savo darbą, „Pardavimų liūtas“ pradėjo mokyti įmones plėtoti vidaus vaizdo įrašų gamybos kultūrą.

Klausiu apie Markuso pasirodymą Pusiausvyra, kurią jis gamino apie metus. Markusas sako, kad apie šurmulį yra tiek daug turinio, o vieniems tai atrodo įkvepianti, o kitiems - slegianti ir demotyvuojanti. Markas norėjo, kad „The Balance“ pabrėžtų, kad galite jį sutriuškinti asmeniškai ir profesionaliai. Kurti laidą buvo smagu ir daug išmokė apie dokumentinį procesą.

Ta mokymosi kreivė buvo netvarkinga. Nors žmonės linkę siekti tobulumo, vaizdo įrašai yra kuklūs. Tai netvarkinga. Kadangi įmonės norės ar nenorės tapti žiniasklaidos bendrovėmis, dabar laikas pradėti taikyti tą netvarkingą procesą. Tai padės jums jaustis patogiai už ir prieš kamerą, taip pat vaizdo įrašo įkėlimo ir platinimo procese.

Iki 2019 m. 80% internete sunaudojamo turinio bus vaizdo įrašai. Kiek procentų jūsų svetainės yra vaizdo ir vaizdo turinys? Kadangi visi tampa žiniasklaidos kompanija, turėtumėte pradėti galvoti apie save kaip apie vieno asmens parduotuvę.

Klausykite laidos, kad išgirstumėte savo mintis apie socialinių tinklų vaizdo įrašų tendencijas per ateinančius 3 metus.

Kaip pradėti naudotis vaizdo turiniu

Per pastaruosius 8 metus Marcusas dažniausiai girdi ne iš verslo savininkų, kuriems reikia pagalbos, bet iš nusivylusių rinkodaros specialistų. Jie žino, kas veiktų, ir mato tendencijas, tačiau jų komanda (generalinis direktorius, pardavimų vadovas, kas bebūtų) neperka. Dabar jiems kyla problema pirkti vaizdo įrašus.

Beveik kiekvieną kartą geros idėjos atmetamos, nes sprendimus priimantys asmenys nėra mokomi rinkodaros ir pardavimo. Sprendimų priėmėjai nedalyvauja tokiose konferencijose kaip „Social Media Marketing World“ ar Gaunamasis, taip pat jie nežiūrėjo į tendencijas. Jie nežino, kas įmanoma. Taigi, kai norite išbandyti ką nors naujo naudodamiesi socialinės žiniasklaidos rinkodara, pirmas žingsnis yra nukreipti visus į tą patį puslapį ir įsigyti.

Kai įmonės pradeda kurti vaizdo įrašus, jos klaidingai laiko tai rinkodaros iniciatyva. Tačiau vaizdo įrašas yra pardavimo iniciatyva. Tiesą sakant, dauguma kameros ekspertų turėtų būti iš jūsų pardavimų, vadovavimo, verslo plėtros ar su klientais susijusios komandos. Greitas būdas nustatyti, ar einate teisingu keliu, yra sužinoti, ar pardavimo komanda galėtų naudoti vaizdo įrašą, kad palengvintų pardavimo procesą ir sudarytų daugiau pasiūlymų.

Jei sukursite vaizdo įrašą, o pardavėjas pažvelgs į jį ir pasakys: „Tai man nieko. Tai neturi jokios vertės man “, tada tu dar ne tiek daug padarei. (Vaizdo įrašas gali sulaukti kelių teigiamų įvertinimų ir peržiūrų.) Tačiau norint sukurti vaizdo įrašų kultūrą, jums reikia sėkmės, rodančios pajamas. Pasitarkite su savo pardavimų komanda. Čia prasideda visos organizacijos supirkimas.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Marcusas diskutuoja, kaip rinkodaros specialistai naudoja savo metinį švietimo biudžetą.

Keturi vaizdo įrašų tipai

80% vaizdo įrašas. Svarbiausias vaizdo įrašas, kurį galite sukurti, yra „80% vaizdo įrašas“, kuriame 80% pirmojo pardavimo skambučio klausimų yra vienodi. Šiame vaizdo įraše nagrinėjami šie klausimai. Šiuo vaizdo įrašu pašalinsite šiuos klausimus prieš pirmąjį paskyrimą ir perspektyvos susipažins su jumis ir jūsų įmonės doktrina prieš pristatant save. Kai integruosite šį vaizdo įrašą į savo pardavimo procesą, jis bus žaidimų keitiklis.

Norėdami pradėti kurti šį vaizdo įrašą, susitikite su savo pardavimų komanda ir suraskite svarbiausius klausimus. Tada kiekvienam iš šių klausimų sukurkite vaizdo įrašą. Taigi, jei turite septynis klausimus, sukurkite septynis vaizdo įrašus. Tai padarę, sutraukite svarbiausius šių vaizdo įrašų taškus, kad padarytumėte 80 proc. Vaizdo įrašą. Kai viskas bus padaryta, turėsite vaizdo įrašą, kuriame bus nagrinėjami pagrindiniai klientų klausimai ir padedama jiems įveikti prieštaravimus dėl konversijos.

80% vaizdo įrašas gali būti ne trumpas. Marcusas sako, kad egzistuoja baisus mitas, kad trumpieji vaizdo įrašai yra vienintelis kelias, ir tai yra nepaprastai melaginga.

Marcusas kaip pavyzdį nurodo savo baseinų kompaniją. Kai kas nors susitiks su pardavėju dėl galimo 100 000 USD vertės sutarties pasirašymo 150 000 USD, šis asmuo tikrai žiūrės ilgesnį nei 90 sekundžių vaizdo įrašą, kad atsakytų į savo pagrindinį dalyką klausimų. Tiesą sakant, „River Pools“ klientas vidutiniškai žiūri daugiau nei 20 minučių vaizdo įrašų.

Bio vaizdo įrašai jūsų pardavimų komandai. Viskas dėl pardavimo. Visų pirma pamiršta el. Pašto rinkodaros galimybė yra jų el. Pašto parašas. Kiekvieną dieną dauguma pardavėjų potencialiems klientams ir klientams siunčia nuo 10 iki 40 el. Laiškų. Jų parašas yra kiekviename el. Laiške, tačiau retai kada jame yra vaizdo įrašas.

Nesvarbu, ar parduodate, ar ne, visi 2018 m. El. Pašto paraše turėtų turėti vaizdo įrašą. Tai turėtų būti trumpas biografinis pokalbis apie tai, su kuo dirbate savo įmonėje, sprendžiamas problemas, savo interesus už darbo ribų ir jaudulį dirbant su klientais. Bio vaizdo įrašas gali būti 60, 90 arba 120 sekundžių. Kalbama apie šią paprastą prielaidą: perspektyvos turėtų pamatyti, išgirsti ir pažinti įmonę prieš jiems kalbantis ar susitikus.

Norėdami sukurti el. Pašto parašo vaizdo įrašą, pirmiausia sukurkite vaizdo įrašą ir įkelkite jį į „YouTube“. Savo vaizdo įraše Marcusas gali pasakyti: „Ei, tai aš, Marcus, iš IMPACT. Kodėl aš esu jūsų pašto dėžutėje? “, Tada paaiškinkite, ką jis daro, kai kalbasi su gavėju.

Tada norėdami pridėti vaizdo įrašą prie savo el. Pašto parašo, Markusas rekomenduoja „WiseStamp“. Toks įrankis kaip „WiseStamp“ yra geresnis ir lengvesnis nei pridėti „YouTube“ nuorodą prie savo parašo, nes „WiseStamp“ ištraukia vaizdo įrašą iš „YouTube“ ir prideda visas savo socialines piktogramas, kad sukurtų profesionalų išvaizdą pristatymas. Vaizdo įrašas nebus leidžiamas automatiškai, o Markusas sako, kad jus priblokš tai, kiek žmonių žiūri vaizdo įrašą, įdėtą į jūsų el. Pašto parašą.

Kai naudojate nemokamą „WiseStamp“ versiją, tekstas „Sukūrė WiseStamp“ taip pat pasirodys jūsų el. Pašto paraše. „Awesome“ versija, į kurią įeina ir kiti privalumai, kainuoja 6 USD per mėnesį. Be „WiseStamp“, galite rasti ir daugiau pažangių įrankių (pvz., Sigstr), kurie integruojami į jūsų rinkodaros automatizavimą.

Nukreipimo puslapio vaizdo įrašai. Vaizdo įrašas nukreipimo puslapyje gali padidinti konversijų skaičių 80% ar daugiau. Daugumoje nukreipimo puslapių žmonės prašomi užpildyti formą, kad gautų el. Knygą, vadovą, baltąjį popierių, internetinį seminarą ar kainos pasiūlymą. Vaizdo įrašas nukreipimo puslapyje suteikia dar daugiau vizualinio (psichologinio) patvirtinimo, kad jūsų perspektyvos blogai nesirenka, suteikiant jums savo asmeninę informaciją.

Pavyzdžiui, jei einate į „The Sales Lion“ kontaktinis puslapis (kuris susijungė su IMPACT 2018 m. pradžioje), pamatysite juokingą vaizdo įrašą, kuris žmonėms puikiai supranta įmonės stilių. Jie linksmi ir nežiūri į save per daug rimtai. Vaizdo įrašai bet kuriame upių baseinų nukreipimo puslapyje naudoja tą patį metodą.

Kam tu netinka. Markas iš pradžių sukūrė tokio tipo vaizdo įrašą „The Sales Lion“ir nuo tada nepriekaištingas vaizdo įrašas buvo nepaprastai sėkmingas ir jo klientams. Vaizdo įrašas gali padėti išsiskirti iš konkurentų ir sukurti pasitikėjimą perspektyvomis.

Kiekviena įmonė sako, kas jie yra, kam tarnauja, problemas, kurias sprendžia, ir sprendimus. Netinkamo vaizdo įrašo idėja yra išsiskirti kuriant sąžiningą ir skaidrų vaizdo įrašą, apie kurį jūs netinkate. Kai esate pasirengęs pripažinti, kad galbūt netenkate perspektyvos, tampate dramatiškai patrauklesnis tiems, kuriems iš tikrųjų esate tinkamas.

Šiame vaizdo įraše galite pasakyti: „Jei jūs ieškote šio, to ir šito, na, tada mes galime jums netikti geriausiai“. Savo svetainėje įdėkite šį vaizdo įrašą į sritį „Apie“. Taip pat norite anksti integruoti vaizdo įrašą į savo pardavimo procesą.

Pvz., „Pardavimų liūtas“ naudojo šį vaizdo įrašą rodydamas potencialius klientus. Marcus nusiųs šiuos laidus į netinkamą vaizdo įrašą ir pasakys: „Jei pažiūrėję šį vaizdo įrašą jaučiate, kad mums viskas gerai, eikime ir paskambinkime kitai savaitei“.

Šiuo atveju vaizdo įrašo nauda yra dviguba. Pirma, nors vaizdo įrašas yra trumpas, žmonės vis tiek turi skirti laiko jį žiūrėdami. Kai žmonėms neįdomu net žiūrėti vaizdo įrašą, pašalinsite potencialiai tikrai blogą pardavimo skambutį.

Antra, tie, kurie padaryti kalbėk su tavimi, jau žinai savo veidą ir balsą. Tame pirmajame pardavimo kvietime nieko nėra blogiau už perspektyvą, kuri iš esmės nežino apie jus, jūsų įmonę ir problemas, kurias sprendžiate, arba kai jie tiesiog užduoda tikrai pagrindinių klausimų.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip trumpas vaizdo įrašas, rodantis „Social Media Marketing Marketing Report“, paveikė atsisiuntimus.

Kaip pagerinti kameros našumą

Dauguma organizacijos žmonių gali būti labai efektyvūs kameroje, nors dauguma mano, kad taip nėra. Iš tiesų neturėtumėte prašyti žmonių pereiti tiesiai į kalbą kameroje, nes tai juos privers žlugti. Tačiau Marcusas pabrėžia, kad dauguma žmonių turi mokytoją ir gali išmokti gerai pasirodyti fotoaparatu tik po 2 ar 3 valandų treniruočių.

Mokydamas pardavimų komandas ir dalyko ekspertus, Marcusas matė, kaip žmonės per trumpą laiką lavina savo vidinius mokytojo ir viešojo kalbėjimo gebėjimus. Dalyvaudamas šiuose mokymuose, Markusas dalijasi dviem pagrindinėmis taisyklėmis, kurias pateikia klientams. Pirma, pradėdami filmuoti, kad ir kas nutiktų, negalite sustoti. Nesvarbu, ar pametėte žodį, ar išpylėte vandenį, ar musė žemyn, toliau judėkite pirmyn. Jei kas nors žino, kad gali sustoti, jis sustoja daug daugiau, nes turi apsauginį tinklą.

Antrasis patarimas yra tai, kad galite dar kartą paimti vaizdo įrašą. Kai praeisite visą imtį, išsiaiškinsite kinkus. Tada, jei nesijaučiate puikiai, kaip jums sekėsi, dar kartą įrašykite vaizdo įrašą. Antrą ar trečią kartą yra galia. Paprastai, jei iki ketvirtojo bandymo negaunate gero vaizdo įrašo, tiesiog eikite toliau.

Dažnai, kai dalyko ekspertas pradeda bandyti vaizdo įrašą, jis per kelias 15–30 minučių atliks kelis kartus. Kalbėjimas vaizdo įrašu yra raumuo; tai tarsi mankšta. Eidami jie tampa stipresni ir greitesni. Maždaug po 20 ar 30 minučių jie pradeda pristatyti savo medžiagą vienu paėmimu. Didėja pasitikėjimas savimi. Tas pats pasakytina ir apie viešą kalbėjimą. Per pirmąsias 5 minutes galite jaustis šiek tiek nesusiję, bet paskui atsiranda srautas.

Toliau kalbuosi su Marku apie kitus patarimus kalbėti kameroje. Marcusas sako, kad žmonės gali pagerinti savo buvimą kameroje, galvodami apie fotoaparatą kaip apie perspektyvą ar klientą. Daugelis žmonių sakys, kad kameroje jie nėra geri, tačiau kai paklausite pardavėjo ar dalyko eksperto, ar jiems gera su žmonėmis, beveik visi sako „taip“. Taigi vien galvojimas apie fotoaparatą kaip asmenį padeda žmonėms tapti daug efektyvesniais garsiakalbiais.

https://www.youtube.com/watch? v = yoTO82W-218

Taip pat naudinga interviu su ekspertu ar pardavėju kameroje. Pašnekovas palengvina pokalbį, o kai ekspertas ima kovoti, pašnekovas pašoka suteikti ekspertui sekundės atsigauti. Interviu formatas yra lengviausias būdas padėti kažkam sustiprinti pasitikėjimą savimi, nes daugeliui žmonių vien tik fotoaparatu nesiseka nuo pat pradžios.

Pasirengimas taip pat yra svarbus. Iš anksto pasidalykite klausimais ir kalbėkitės su kameros garsiakalbiais. Norite sudaryti žmonėms sėkmę, todėl jie pateikia puikų produktą ir turi didelę patirtį. Viskas, ką galite padaryti, kad palengvintumėte tą procesą, kad jis taptų geresnis, sklandesnis ir lengvesnis (ir sumažintų tą mokymosi kreivę), yra nuostabus dalykas.

Markusas įspėja nenaudoti scenarijaus; tai gali nužudyti vaizdo įrašą. Kai bandote parašyti visą filmą, pasiruošimas paprastai užtrunka daugiau laiko. Be to, rezultatas atrodo robotas, o žmogus nervingesnis. Vienintelis scenarijus, kurį turėtumėte padaryti, jei reikia, yra sukurti temų, kurias būtinai turite apžvelgti, metmenis.

Dėl šio scenarijaus trūkumo vaizdo įrašų pardavimo aspektas tampa autentiškesnis. Kada paskutinį kartą rašėte pokalbį su klientu? Jie užduoda jums klausimus. Jūs jiems atsakote, nes esate dalyko ekspertas. Taip ir veikia. Vaizdo įrašas turėtų suteikti panašią patirtį.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip ruošiuosi daryti savo tinklalaidės interviu.

Kaip vaizdo įrašas gerina įmonės kultūrą

Šiais laikais visi nori kalbėti apie įmonės kultūrą, - dalijasi Marcus. Įtraukdami savo komandą į įmonės vaizdo įrašus, kultūra yra geresnė. Be to, žmonės jaučia didesnį nuosavybės jausmą į prekės ženklą.

https://www.youtube.com/watch? v = CKjhr3yEPX4

Kai kurios įmonės nerimauja, kad žiūrint darbuotojus į kamerą, bus pritraukiamos medžiotojos ar kitos galimybės, o darbuotojai paliks. Tačiau naudodamiesi „LinkedIn“ negalite slėpti savo darbuotojų. Užuot pagalvoję, kurkite savo darbuotojų prekės ženklus kaip juos suderindami su savo. Štai ką padarė Markas George'as B. Thomas ir Zachas Basneriai „Pardavimų liūte“ ir ką jis dabar daro su komandos nariais IMPACT.

Darbuotojų išryškinimas taip pat gali padėti pritraukti puikių naujų darbuotojų. Žmonės pastebi, kai generalinis direktorius pabrėžia savo komandą ir nori aplink save sukurti prekės ženklą. Žmonės nori būti tos palaikančios įmonės kultūros dalimi. Markusas tai patyrė iš pirmų lūpų.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte savo mintis apie darbuotojų pristatymą, kad įmonė galėtų išplėsti savo veiklą ir padidinti pardavimus.

Savaitės atradimas

Patobulinkime yra nemokamas internetinis įrankis, kuris keičia vaizdus iki 4 kartų, akivaizdžiai nepablogindamas vaizdo kokybės.

Paprastai padidinus vaizdą jis gali būti neryškus ir pikselių. Tačiau „Let’s Enhance“ naudoja neuroninio tinklo technologiją, kad užpildytų trūkstamas detales ir išlaikytų vaizdo aiškumą.

Galite naudoti „Padidinkime“, kad susprogdintumėte mažas miniatiūras. Arba tarkime, kad dizaineris sukūrė jums atvaizdą, bet jo nebėra ir jūs negalite rasti originalaus grafiko. Jei to failo žemos skiriamosios gebos versija yra jūsų svetainėje, galite naudoti „Patobulinkime“, kad iš žiniatinklyje optimizuoto atkurtumėte didesnės skiriamosios gebos failą.

„Let’s Enhance“ yra žiniatinklio įrankis, todėl tiesiog eikite į svetainę ir įkelkite kompiuteryje išsaugotą vaizdą. Tada įrankis analizuoja jūsų atvaizdą ir grąžina jį atsisiųsti. Rezultatai nuostabūs.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau ir praneškite mums, kaip „Let’s Enhance“ veikia jums.

Klausyk laidos!

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Marcusą jo svetainėje: MarcusSheridan.com.
• Patikrinkite Pardavimų liūtas ir POVEIKIS.
• El [apsaugotas el. paštu].
• Perskaityk Jie klausia jūsų.
• Naršyti „Hubcast Podcast“.
• Išmokti apie Upių baseinai ir žiūrėti „River Pools“ „YouTube“ kanalas.
• Žiūrėti Pusiausvyra.
• Skaitykite daugiau apie padidėjo vaizdo įrašo vertė.
• Patikrinkite Gaunamasis.
• Naršyti „WiseStamp“ ir Sigstr elektroninio pašto parašams.
• Skaitykite apie vaizdo įrašą nukreipimo puslapyje.
• Patikrinkite Patobulinkime.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val Miniatiūra arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Išmokti daugiau apie Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2018 m.
• Žiūrėti Kelionė.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie vaizdo turinio naudojimą norint parduoti? Prašome palikti savo komentarus žemiau.