Kaip nuolatinis kontaktas naudoja „Pinterest“, kad pasiektų B2B rinką: socialinės žiniasklaidos ekspertas

„B2B galite naudoti bet kurį socialinės žiniasklaidos kanalą“, - sakė Erica Ayotte, socialinės žiniasklaidos rinkodaros vadovė Nuolatinis kontaktas.

„Tas, kuris sako, kad tu negali, nėra pakankamai kūrybingas“.

Ji turėtų žinoti. Jos komanda išaugo „Pinterest“ per mažiau nei dvejus metus pasiekė daugiau kaip 18 000.

Kaip elgiasi įmonė, kuri nėra mažmeninė ir nėra savaime vizuali naudokite „Pinterest“, kad pasiektumėte tikslinę B2B auditoriją?

Raktai yra išplėsti savo idėją apie tai, koks yra jūsų prekės ženklas, mąstyti vizualiai ir turėti kuratorišką mąstyseną. Štai kaip „Constant Contact“ kreipiasi į savo smulkaus verslo rinką „Pinterest“.

Išplėskite savo idėją, koks yra jūsų prekės ženklas

Ayotte ragina B2B įmones plačiau pažvelgti į tai, kas iš tikrųjų yra jų verslas galvodamas apie „Pinterest“.

„Constant Contact“ yra programinės įrangos įmonė, aptarnaujanti daugiausia smulkaus ir vidutinio verslo įmones ir ne pelno organizacijas. Daugiau nei pusė jų klientų turi mažiau nei penkis darbuotojus, o 70 procentų jų dirba mažiau nei 10 darbuotojų.

Žvelgdama iš platesnės perspektyvos į tai, ką jie daro, Ayotte teigė, kad jie iš tikrųjų siekia padėti mažoms įmonėms pasiekti savo tikslus.

"Dienos pabaigoje tai nėra apie programinę įrangą", - sakė ji. Ši išplėsta nuomonė padėjo jos komandai nustatyti kitus dalykus, kuriuos galėtų dominti jų klientai.

Citatos ir patarimai jiems yra labai sėkmingi „Pinterest“. „Quotes for Small Business Owners“ lenta šiuo metu užima antrą vietą „Google“ paieškoje pagal „smulkaus verslo citatas“.

Rinkodaros humoras yra dar viena populiari lenta. Kadangi dauguma jų klientų yra mažos įmonės, kurioms rinkodaros ištekliai yra ištiesti, tai nenuostabu citatos, patarimai ir humoras gerai.

„Pinterest“ labiau tinka visžaliam turiniui nei „Facebook“ ar „Twitter“. Ayotte siūlo pradėti verslą pradėkite nuo kelių lentų su visžalėmis temomis ir lėtai pridėti turinį kai jie pajunta, kuo domisi jų auditorija. Jei sulaukiate pakartojimų, tai atsiliepia auditorijai. Jei ne, išbandykite ką nors kita.

"Jei rasite temų, susijusių su jūsų verslu, dažniau jomis susidomės ir jūsų auditorija", - sakė ji. "Jūs neturite būti toks prekinis ženklas, kad skaudėtų".

Mąstykite vizualiai

Nustačius temas, kurios domina jūsų auditoriją, kaip jas paversti vizualiai patraukliomis?

Jei esate B2B įmonė, ypač paslaugų ar programinės įrangos srityje, galite pagalvoti, kad jūsų verslas neturi vaizdinio turinio, kurį būtų galima naudoti „Pinterest“.

“Jūs tikrai turite būti labai kūrybingi“, - sakė Ayotte. „Constant Contact“ yra meistras kurdamas vizualiai patrauklų turinį iš citatų, patarimų ir statistikos.

Įmonės bendruomenės vadovas Danielle Cormier dažnai naudos „PicMonkey“ į sukurti žodžių vaizdus kabutėms, statistikai ir pan., ir susieti vaizdą su šaltiniu.

Žemiau pateikta citata buvo iš „Brian Tracy Quote of the Day“ naujienlaiškio, kurį „Constant Contact“ padarė vizualiai patraukliu kaiščiu.

Jūs netgi galite prisegti iš esmės ne vizualų turinį toks kaip Pranešimai spaudai ištraukdami pagrindinę statistiką ir naudodami atsargų vaizdą, kad sukurtumėte ryškų vaizdą.

Kita technika yra sukurti ir (arba) susieti su infografika, bet suskaidykite juos į kelis kaiščius. Tai padidina įskaitomumą ir padeda užpildyti lentas, o tai taip pat padeda SEO.

„Constant Contact“ nustatė, kad „Pinterest“ lentos yra greitai indeksuojamos ir užima aukštą vietą paieškos rezultatuose. Daugiau turinio vienoje lentoje sukuria daugiau srauto, kuri padeda paieškos rezultatuose.

Verslams, pradedantiems veikti „Pinterest“, Ayotte ragina juos sutelkti dėmesį į kokybę, o ne į kiekį.

"Jei prisegate daiktus, kurie neatrodo gerai, tada jūs nugalite tikslą", - sakė ji. “Visų pirma, „Pinterest“ yra vaizdinė platforma.”

Turėkite kuruojančią mąstyseną

Pagrindinis socialinės žiniasklaidos sėkmės principas yra vengti nuolat kalbėti apie save. Tas pats pasakytina apie prisegimą „Pinterest“.

„Dalis to, kad„ Pinterest “mums taip išaugo, yra dėl mes dosniai dalijamės ir esame puikūs kuratorius“, - sakė Ayotte.

Kadangi „Pinterest“ naudojama žymėjimui, puikiai reporteris visžalis turinys yra gera strategija. Tai padeda užpildyti savo lentas, taip pat pritraukti sekėjus, kurie pasitiki, kad atneš jiems reikiamą turinį.

„Constant Contact“ taip pat turi bendras regionines valdybas, kuriose vietos biurai pritvirtina turinį.

Kita strategija yra įtraukite klientus į svečius. Per šventes „Constant Contact“ paskambino, kad ieško klientų, kurie galėtų prisidėti atostogų patarimai ir įtraukė juos kaip į svečius. Klientų įtraukimas padeda užpildyti lentas ir rodo, kad jums rūpi tai, kas jiems svarbu.

„Pinterest“ pirkinių mąstysena tinka B2B

Apie tai pranešė „VentureBeat“ „Pinterest“ suteikia daugiau pajamų už paspaudimą nei „Facebook“ ar „Twitter“. - pasakė Ayotte žmonių ateina į „Pinterest“ su nusiteikimu apsipirkti, naudojant jį kaip išankstinį krepšelį.

Ayotte mano, kad žmonės labiau linkę bendrauti su prekės ženklais „Pinterest“, todėl B2B įmonės turėtų tai daryti apsvarstykite galimybę naudoti prekės ženklo ir švietimo platformą. „Pinterest“ šiuo metu yra vienas iš penkių populiariausių jų svetainės persiuntimo šaltinių.

„Ar tai mūsų pagrindinis tinklas? Ne. Bet kaip antrinis tinklas, jis yra gana geras “, - sakė ji. “Tai skatina didelį srautą, kuria žinomumą ir palaiko mūsų prekės ženklą.”

Tau

Ką tu manai? Ar galite sugalvoti, kaip jūsų „B2B“ prekės ženklas gali susisiekti su „Pinterest“ klientais? Toliau įtraukite savo komentarus ir klausimus.