4 būdai pagerinti „B2B“ „Facebook“ skelbimus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų įmonė orientuota į kitas įmones? Įdomu, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus norint susisiekti su perspektyvomis?

Šiame straipsnyje rasite keturis būdus, kaip naudoti „Facebook“ skelbimus norint pasiekti B2B klientus.

# 1: Tiksliniai konkretūs pareigų pavadinimai ir įmonės su „Facebook“ skelbimais

Daugiau nei tikėtina, kad jūs jau turite gerą idėją, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Tačiau „Facebook“ auditorijos įžvalgos įrankis gali atskleisti papildomą informaciją apie jūsų auditoriją „Facebook“.

Nors dauguma analizės įrankių orientuojasi į pagrindinius pasekėjų demografinius rodiklius (amžių, lytį, vietą), „Facebook Audience“ Įžvalgos pateikia išsamią asmeninės statistikos, tokios kaip santykių būklė, išsilavinimo lygis, ir taip toliau.

B2B auditorijai žiūrėkite naudingas įžvalgas, tokias kaip pareigos. Skirtuke „Demografiniai rodikliai“ galite pamatyti savo „Facebook“ puslapio pasekėjų profesijas

ir sužinoti sekėjų procentą kiekvienoje srityje / pramonėje.

Įvertinę savo sekėjų pareigas galite sužinokite, kokios įmonės pirmiausia užsiima jūsų puslapiu ir turiniu. Iš čia, sudarykite sąrašą pareigybių, kurios suteikia aukščiausią įsitraukimo / įspūdžių lygį, kartu su pareigų pavadinimais, iš kurių norite įgyti daugiau traukos.

Tu taip pat gali kairiajame stulpelyje spustelėkite Išplėstinė, kad būtų parodytos papildomos kategorijos, pvz., Gyvenimo įvykiai (kur galite susiaurinti duomenis pagal Naujo darbo gyvenimo įvykį) ir „Office Type“ (kur galite patikslinti duomenis dideliam biurui, mažam biurui ar namų biuro darbuotojams, kurie sudaro jūsų pasekėjus).

Dabar naudokite šiuos duomenis kurdami „Facebook“ auditoriją. Padaryti tai, Atidaryk Publika prietaisų skydelis „Ads Manager“. Spustelėkite Kurti auditoriją ir pasirinkite Išsaugota auditorija iš išskleidžiamojo meniu.

Lange Sukurti išsaugotą auditoriją slinkite žemyn į skiltį Išsamus taikymas ir pradėkite rašyti norimus pareigybių pavadinimus, elgesį, pomėgius ar gyvenimo įvykius remiantis jūsų įžvalgomis. „Facebook“ automatiškai generuos susijusius pasiūlymus šioms auditorijoms, kurie jums gali būti naudingi.

Filtruokite savo svetainės tikslinę auditoriją pagal pareigas

Pakartotinis taikymas yra esminis žingsnis užtikrinant jūsų B2B veda per reklamos kampanijas. Norėdami nustatyti „Facebook“ pakartotinio taikymo kampaniją, turite įdiekite „Facebook“ tašką savo svetainėje. Šis kodas leidžia stebėti „Facebook“ lankytojus ir konversijas į jūsų svetainę.

Norėdami gauti kodą, atidarykite verslo vadybininką ir pasirinkite Pikseliai.

Iš ten, spustelėkite Sukurti „Pixel“ ir vadovaukitės raginimais nukopijuoti pikselių kodą. Tada įklijuokite kodą savo svetainės antraštės skiltyje arba paprašykite tai padaryti savo interneto kūrėjo.

Įdiegę pikselį galite sukurti pasirinkta jūsų svetainės srauto auditorija.

Pradėkite pakartotinį taikymą kurdami skelbimų kampaniją, nukreiptą į jūsų svetainės srauto pasirinktą auditoriją. Norėdami užtikrinti, kad jūsų tiksliniai skelbimai pasiektų jūsų B2B auditoriją, filtruokite auditoriją pagal anksčiau nustatytus pareigybių pavadinimus, pagal kuriuos norite taikytiskyriuje Išsamus taikymas.

Naudodamiesi šia taktika galite suviliokite tikslinę auditoriją, siūlydami papildomus išteklius. „Facebook“ taikymas iš naujo paverčia šiltus laidus karštais ir leidžia jums sukurti konkretesnį pranešimų siuntimą, naudojant tokias paskatas kaip nemokami bandymai, akcijos ir kt.

2: įdėkite į veiksmą orientuotus „Facebook“ skelbimus

Vizualiai patrauklaus skelbimo kūrimas yra raktas į visų dėmesį, tačiau tam tikri dizainai / grafika yra efektyvesni B2B skelbimams. Nors B2C skelbimai dažniausiai būna lengvi, erdvūs, atsitiktiniai ir juose dažnai pateikiamos žmonių nuotraukos, B2B skelbimuose to reikia projekto rafinuotumas ir autoritetas. B2C skelbimai orientuoti į linksmą turinį, o B2B skelbimai skirti informatyviam turiniui.

Kalbant apie vaizdiniai B2B skelbimų elementai, reikia atsiminti tris dalykus: tamsiausi fonai su šviesiu tekstu sukelia didžiausią galią, diagramos / grafikai sukuria didesnį paspaudimų rodiklįir „sans-serif“ šriftai veikia geriau.

Tačiau estetika nėra vienintelis svarbus veiksnys. Taip pat įsitikinkite sukurti mintį keliančią žinutę ir įtraukti viliojantį raginimą veikti.

Pranešimai programoje Hootsuite aukščiau pateiktas skelbimas yra aiškus ir glaustas. Skelbime trumpai nurodomos paslaugos, kurias siūlo šis įrankis („tvarkykite socialinės žiniasklaidos tinklus, susisiekite su klientais ir auginkite savo prekės ženklą“), kartu pateikdami viliojantį raginimą veikti. Tai eina tiesiai į esmę.

Skelbimas yra orientuotas į veiksmą ir konkretų tikslą, atitolęs nuo neaiškių „Sužinokite daugiau“ raginimų veikti, kuriuos paprastai matote tarp B2C skelbimų. Vietoj to, jis ragina savo žiūrovus užsiregistruoti - tai veiksmas, sukeliantis gilesnį įsipareigojimą ir signalizuojantis apie ilgalaikę investiciją, kaip paprastai būna B2B sandorių atveju.

# 3: „Facebook“ kampanijų partneris su įtakingais ir minties lyderiais

„Influencer“ rinkodara praplečia jūsų pasiekiamumą ir patikimumą pristatant savo produktą / paslaugą influencerio auditorijai. Ir jei influenceris yra patikima tos pramonės institucija, jūsų rezultatai bus dar geresni.

Bendradarbiavimas su influenceriais ir minčių lyderiais kurie yra gerai žinomi jūsų pramonėje, yra neįkainojama strategija. Verslas nori įsitikinti, kad už jūsų produkto / paslaugos stovi žinomi specialistai. Be to, kad savo „Facebook“ skelbimuose dalyvautumėte įtakingais asmenimis ir minčių lyderiais, galite apsvarstyti galimybę paprašyti jų sukurti savo turinį, palaikantį jūsų produktą.

Šis skelbimas skirtas „American Express“ verslas vaidina Susan Cain, žinoma lyderystės ir vadybos ekspertė, kuri šlovę pasiekė per neseniai vykusį TED pokalbį:

Nors kai kurie visuomenės veikėjai gali būti nepasiekiami mažesnėms įmonėms, yra įvairių kalibrų įtakininkų. Rask influencerių su panašiais į jūsų, ir kai susisieksite su jais, pasidalinkite tuo, kuo žavitės jų darbu. Taip pat galite pakišti koją pamindami juos ar pasidalindami kai kuriais jų turiniais su savo sekėjais.

Užmezgę santykius, nustatykite savo žingsnį. Pabrėžkite, ką siūlo jūsų verslasir kodėl, jūsų manymu, influenceris būtų vertingas turtas skleisdamas žodį.

Taip pat ieškoti pečių pramonės įmonių (su panašiais dydžiais ir tikslais kaip jūsų) ir užmegzti su jais partnerystę abipusiam pritarimui.

Nors norint rasti influencerių „Facebook“, šiuo metu reikia atlikti išsamius tyrimus ir gerai ištobulintą aukštį, Prekės ženklo bendradarbių vadybininkas gali padėti. Šis įrankis leidžia prekės ženklams ir kūrėjams apibrėžti savo nišą / industriją, kad jie galėtų lengvai rasti vienas kitą ir susisiekti dėl partnerystės ir rėmimo. Šiuo metu jis prieinamas tik kai kuriems prekės ženklams, tačiau galite užsiregistruoti laukimo sąraše.

4: palaikykite nuoseklų prekės ženklo balsą „Facebook“ skelbimuose, įrašuose ir komentaruose

Visi B2B prekės ženklai gali turėti naudos iš nuoseklios prekės ženklo asmenybės. Pavyzdžiui, linksma ir žaisminga prekės ženklo asmenybė gali būti įvairi: nuo sarkastiškos ar greitos iki entuziastingos ir jaudinančios (pagalvokite apie daug šauktukų, GIF ir šypsenėlių). Kiti B2B gerai elgiasi su subtilesniu ar tiesmukiškesniu požiūriu.

Kai apibrėžsite savo prekės ženklo balsą, naudokite jį atsakydami į savo komentatorius „Facebook“ tinkle. Parodykite jiems, kad klausotės pokalbio. Svarbiausia yra priversti kitus pajusti, kad jie asmeniškai bendrauja su tavo verslu.

Daugelis B2B rinkodaros specialistų mano, kad humanizuoti verslą svarbu tik B2C rinkodarai. Tačiau verslo klientai nori žinoti, kad jie investuoja savo laiką ir pinigus į B2B, kuris dalijasi savo perspektyvomis, vertybėmis ir bendra asmenybe.

Pardavimų galia yra plačiai giriamas už efektyvias B2B rinkodaros strategijas ir savitą prekės ženklo asmenybę. Žemiau esančiame skelbime frazė „Augink savo įmonę ir savo protą“ iškart pritraukia skaitytojus, nes darbas kelia įtampą ir visi ieško palengvėjimo. Asmeninį prisilietimą dar labiau pabrėžia nemokama 1 metų meditacijos programos „Headspace“ prenumerata.

Didžiausia klaida, kurią daro B2B rinkodaros specialistai, siunčia savo žinią į pasaulį ir tada nemano. Apsvarstykite balsą / asmenį, kurį norite įkūnyti savo prekės ženklui.

Spustelėkite čia, kad sužinotumėte, kaip naudoti taikymą pagal darbo vietą teikiant „Facebook“ skelbimus žmonėms, dirbantiems konkrečiose įmonėse.

Ką tu manai? Ar naudojatės šiomis taktikomis savo B2B kampanijose? Kokius patarimus galite pasiūlyti? Prašau pasidalinti savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.