2016 m. „Pinterest“ išaugs: naujas tyrimas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar „Pinterest“ yra jūsų socialinės rinkodaros derinio dalis?

Ar jūsų klientai yra „Pinterest“?

Tyrimai atskleidžia, kad „Pinterest“ naudojasi 47 milijonai žmonių ir tikimasi, kad auditorija augs.

Šiame straipsnyje jūs atraskite naujausias pramonės ekspertų įžvalgas apie „Pinterest“ kaip rinkodaros platformos potencialą.

Klausykite šio straipsnio:

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

„Pinterest“ pranašumas

Unikali „Pinterest“ sąranka suteikia daugiau pardavimo galimybių nei kitos platformos.

Kadangi vartotojai gali sekti lentas (ar temas) ir atskirus segtukus, kanalas nukreipia vartotojus į elementus tiek pat, kiek ir žmones. Lentos sukuria idealų produktų variantų srautą.

Be lentų, kuriose rodomos tokios kategorijos kaip „rudens batų stiliai“ ar „sveiki makaronų patiekalai“, kurios yra atsidavusios „Mėlyni saldainiai“, „valgomi vabzdžiai“ ir net „antikvarinė medicinos įranga“ atspindi begalę galimybių „Pinterest“. Jei galite tai sapnuoti, tai yra „Pinterest“ lentoje.

„Pinterest“ dėmesys prekėms yra unikalus socialinės žiniasklaidos srityje. Pagrindinis „Facebook“ vartotojų tikslas yra susisiekti su draugais ir gauti naujienų, o ne apsipirkti. „LinkedIn“ pritraukia darbo ieškančius asmenis ir karjeros kūrėjus, norinčius susisiekti su įdarbintojais ir įmonėmis. „Instagram“ ir „Snapchat“? Paaugliai ir jauni suaugusieji, norintys pasikalbėti, gyvena daugumoje tų dviejų platformų.

Kita vertus, „Pinterest“ auditorijoje dominuoja 30-ies metų moterys su jaunomis šeimomis - tai grupė, kuri apsiperka daugiausia. „Pinterest“ pateikia šią demografinę informaciją, nes ji patogiai pateikia informaciją apie įvairius produktus ir paslaugas, kurių reikia moterims savo šeimai.

Dėl šio skirtumo kai kurie rinkodaros specialistai „Pinterest“ nurodo kaip „searcialą“, paieškos ir socialinės veiklos derinį. Vartotojai dažniausiai naudojasi paieškos sistemomis apsipirkdami ir ieškodami problemų sprendimo būdų. Ir atvirkščiai, dauguma socialinių platformų egzistuoja tam, kad sujungtų vartotojus. „Pinterest“ sugebėjimas vienu metu patenkinti abu norus yra jo patrauklumo pagrindas.

# 1: „Pinterest“ vartotojai yra pirkėjai

Dėl unikalios „Pinterest“ struktūros jis tampa pardavėjo draugu. „Pinterest“ naudojimo duomenys atskleidžia įdomią tendenciją: „Daugybė vartotojų iš„ Pinterest “eina tiesiai į pardavėjų svetaines.“ Šis teiginys iš „eMarketer“ ataskaitos, Ar „Pinterest“ pasieks savo potencialą 2015 m., nustato, kad platforma ne tik sujungia žmones. Tai siunčia žmones internetiniams pardavėjams labiau nei bet kuris kitas socialinis kanalas, išskyrus „Facebook“.

Šį faktą palaiko 2015 m. Sausio mėn. „Shareaholic“ atliktas daugiau nei 300 000 svetainių tyrimas. Šis tyrimas atskleidė, kad iki 2014 m. Gruodžio mėn. „Pinterest“ vartotojai iš „Pinterest“ atšoko įmonės svetaines beveik septynis kartus didesniu greičiu nei 2011 m.

Tiesą sakant, „Shareaholic“ tyrimas skelbia, kad 5% viso srauto į 300 000 svetainių atkeliavo iš „Pinterest“ - tai nėra blogai šiai palyginti naujai socialinės žiniasklaidos platformai, turinčiai „tik“ 47,1 milijono vartotojų. Kreipdamasis į rinkodaros specialistus, „Pinterest“ turi keletą patikimų duomenų, patvirtinančių teiginius, kad jo IG potencialas yra didesnis nei kitose platformose.

Nuo 2011 m. „Pinterest“ vartotojų, einančių iš platformos į svetainę, skaičius padaugėjo septynis kartus, gerokai aplenkdamas „Twitter“ ir kitus.

„Pinterest“ sėkmė yra prasmingesnė, kai į ją žiūrite, palyginti su kitomis socialinės žiniasklaidos platformomis. Tyrimas rodo, kad „Twitter“, „Google+“, „LinkedIn“ ir „YouTube“ iš tikrųjų prarado kelią į vartotojų svetainių nukreipimą. Tiesą sakant, „YouTube“ dabar į svetaines nukreipia beveik 95% mažiau vartotojų nei 2011 m.

„Pinterest“ yra antroje vietoje po „Facebook“ pagal srautą, kurį jis pritraukia į svetaines. Amerikos „Facebook“ auditorija yra 172 milijonai, keturis kartus daugiau nei „Pinterest“. 2014 m. Ketvirtąjį ketvirtį „Pinterest“ su „maža“ 47 mln. Auditorija nukreipė 5% viso srauto į 300 000 „Shareaholic“ ištirtų svetainių.

Nors jo antroji vieta yra toli, „Pinterest“ daug geriau nukreipia vartotojus į svetaines nei senesnės ir didesnės „Twitter“ ir „Google+“ platformos.

„Pinterest“ auditorija pavertė tai pirkimo įrankiu, koks jis yra šiandien. „Pinterest“ rinkodaros partneris „Ahalogy“ užsakė išsamų tyrimą su „AcuPOLL Precision Research“. Palaikant „Pinterest“ kaip apsipirkimo įrankį, atlikus šią 1 300 vyrų ir moterų apklausą Jungtinėse Valstijose nustatyta vartotojai skyrė laiko popieriniams katalogams ir paieškoms internete, kad galėtų apsipirkti „Pinterest“.

Tyrimo giganto „Forrester“ pagrindinis analitikas Nate'as Elliottas sutinka. Savo straipsnyje „Pinterest Conundrum“, jis rašo:

Tie vartotojai laisvai leidžia internetą, jie nori bendrauti su prekės ženklais socialinėje žiniasklaidoje ir, kalbėdami apie „Pinterest“ produktus, pritraukia didžiulį srautą į prekės ženklo svetaines.

Pagrindinis išsinešimas: „Pinterest“ dominuojantis tikslas kaip apsipirkimo įrankis ar „viskas viename“ katalogas suteikia rinkodaros specialistams naujos motyvacijos tyrinėti platformą, kurioje būtų parduodami produktai. Tačiau nepamirškite, kad vizualus pobūdis reiškia, kad įmonės privalo investuokite į kokybišką fotografiją ir padėkite produktus bei paslaugas taip, kad jie būtų patrauklūs.

Kol kas „Pinterest“ laureatai yra drabužiai, maistas ir dekoro elementai - daiktai, kuriuos gerai paverčia vaizdai. Amatų agregavimo svetainė „Etsy“ kartu su baldų ir dekoro kompanijomis „West Elm“ bei „One King’s Lane“ ten sėkmingai pasirodė. Kaip pranešta „Business Insider“ 2014 m. Lapkričio mėn. „Pinterest“ auga dideliu keliu, „Pinterest“ atstovai įsivaizduoja, kad jie sukuria „interneto išsaugojimo mygtuką“.

2: Vartotojai padvigubėjo 2014 m. Antroje pusėje

Unikalus „Pinterest“ modeliu pagrįstas modelis paverčia jį nauju visko katalogu, tačiau tai nėra vienintelė priežastis jį tyrinėti.

Interneto duomenų analizės firmos „Global Web Index“ tyrimai, pranešė „TechCrunch“, atskleidžia, kad „Pinterest“ vartotojų skaičius antroje 2014 m. pusėje išaugo daugiau nei dvigubai, ir tai atskleidžia platformos impulsą. Per pastaruosius šešis 2014 m. Mėnesius aktyvių vartotojų padaugėjo 111 proc., O narių - 57 proc.

Tiesą sakant, „Pinterest“ pastaruoju metu tapo sparčiausiai augančiu kanalu, pralenkiančiu „Instagram“, kurį mes pranešė tik prieš du mėnesius. Remiantis „Global Web Index“ tyrimu, „Instagram“ dabar nukrito į trečią vietą, ją pakeitė „Tumblr“ ir „Pinterest“.

Pagrindinis išsinešimas: Žinia apie „Pinterest“ patogumą sklinda. Prasidėjęs 2011 m., „Pinterest“ po ketverių metų tikrai pasiekė pavydėtinus skaičius. „Hyper“ augimui „Facebook“ taip pat prireikė kelerių metų. Tiesą sakant, po „Facebook“ įkūrimo 2004 m., Reikėjo iki 2008 m. Rugpjūčio mėnesio augti milijonais.

Kitas panašumas yra tas, kad 2008 m. 33 milijonų „Facebook“ auditorijoje dominavo 25 milijonai 18–34 metų vaikų, demografinė demografija yra tokia ribota, kaip šiandien yra „Pinterest“ 35 metų moterų auditorija. Ar vyrai, kūdikių amžius ir daugiau pradės naudoti „Pinterest“, kaip jie darė „Facebook“, dar nematyti. „Pinterest“ tikrai siekia šio tikslo.

# 3: Numatomas pastovus metinis augimas

Rinkodaros specialistams pereinant nuo sekėjų ir gerbėjų skaičiaus jų socialiniuose kanaluose skaičiavimo prie faktinių pardavimų, laimėtų per socialinę žiniasklaidą, „Pinterest“ pirkėjų auditorija gali pasirodyti viliojanti. „eMarketer“ prognozuoja stabilus augimas ateinančiais metais, 2019 m. pasiekdamas bendrą 60 mln. auditoriją; 24% Pinterest augimas pralenks „Facebook“ 9,2%.

Be to, „Pinterest“ labiau stengiasi išplėsti savo vartotojų demografiją. 2014 m. Lapkričio mėn. „Business Insider“ interviu „Pinterest“ inžinerijos vadovas Michaelas Loppas tvirtina, kad platforma yra padvigubino užsiregistravusių vyrų skaičių per pastaruosius metus ir kad jos vyrų auditorija sparčiau auga nei moterų auditorija.

Be to, lyčių pasiskirstymas besivystančiose rinkose, tokiose kaip Indija ir Kinija, yra artimesnis 50/50.

Pagrindinis išsinešimas: Nepaisant to, kad „Pinterest“ turi trečdalį didesnę vartotojų bazę nei „Facebook“, vartotojų ketinimai gali pakreipti svarstykles savo naudai. Be to, „Facebook“ pasiryžimas išlaikyti platformą pirmiausia socialiniams ryšiams, o ne rinkodarai gali pakloti dangą prieš rinkodaros specialistus. Jaukesnis „Pinterest“ jausmas ir naujos skelbimų galimybės gali pasukti rinkodaros specialistų galvas.

# 4: „Pinterest“ gali paskatinti daugiau pardavimų nei „Facebook“ vieną dieną

„Pinterest“ vis dar bręsta, kai kalbama apie reklamą, tačiau daugelis džiaugiasi jo galimybėmis. Tiesą sakant, teigia Forresterio Nate'as Elliottas „Pinterest“ vieną dieną paskatins daugiau pardavimų nei „Facebook“ ar „Twitter“ir iki 2016 m. jos skelbimų pasiūlymai galėtų sutrukdyti kitų socialinių tinklų pasiūlymus.

Šis jaudulys kyla iš duomenų, kuriuos platforma renka iš vartotojų, tipo. Kai „Facebook“ renka „giminingumo“ duomenis, atsižvelgdama į naudotojų į platformą įvestus pomėgius, „Pinterest“ renka „ketinimų“ duomenis, kurie parodo, ko vartotojai aktyviai ieško.

Ketinimų duomenys dažniausiai matomi „Google“ paieškoje, kai žmonės, pavyzdžiui, ieško savo miesto ir santechniko. Jie ieško tiesiog norėdami nusipirkti.

Bendrų interesų duomenys yra pasyvesni, o ketinimų duomenys - aktyvesni; tačiau abu turi savo vertę. Čia galite daugiau sužinoti apie duomenis apie giminingumą ir tikslą Forresterio Nate'o Elliotto pranešimas.

2015 m. Problema išlieka ta, kad „Pinterest“ neviešina visų savo vartotojų duomenų. Žvilgsnis į jį inžinerijos tinklaraštis siūlo kodėl. Duomenų inžinierius Mohammadas Shahangianas paaiškina:

Dideli duomenys „Pinterest“ vaidina didelį vaidmenį. Turėdami daugiau nei 30 milijardų [dabar 50 milijardų] smeigtukų sistemoje, mes kuriame kuo išsamesnę internetinių interesų kolekciją.

Tačiau šiuo metu atrodo, kad mašina, esanti už didžiųjų duomenų, vis dar tobulinama. Iš jų tinklaraštyje paskelbtos diskusijos „Pinterest“ inžinieriai naudoja kelias trečiųjų šalių sistemas, kad apdorotų vartotojų duomenis, kad jie būtų kuo tikslesni. Kaip praneša Nate'as Elliottas, „Pinterest“ šiuo metu neskelbia duomenų, kuriuos kada nors gali pasiūlyti.

Tai įdomu, nes analitikai „Pinterest“ duomenis laiko panašiais į „Google“ kaupiamus ketinimus pirkti. Skelbimai, taikomi pagal „Google“ duomenis, sukuria įspūdingą tiesioginį atsaką (nes jie yra labai svarbūs ieškantiems žmonėms), o „Forrester“ analitikai mano, kad „Pinterest“ duomenys turi tą pačią galią ir potencialą.

„Pinterest“ dabar

Galbūt todėl, kad „Pinterest“ nėra pasirengusi sukurti IG galimybių, kurių nori įmonės, šiuo metu tik 56% geriausių prekių ženklų sukūrė „Pinterest“ lentas. Dar blogiau, jie neskelbia pranešimų reguliariai, taip pat nelaimi nuolatinio įsitraukimo.

„Forrester“ ataskaita taip pat parodė, kad daugiau nei pusė geriausių prekės ženklų nepaskelbė pranešimų per pastarąją savaitę. „Coca-Cola“ nepaskelbė pranešimų per šešis mėnesius, nepaisant to, kad turi dešimt „Pinterest“ lentų. Šie faktai paskatina Forresterį prie jų pridėti „Not Valuable Today“ „Pinterest“ tyrimo žiniasklaidos pranešimas.

Pagal „Wall Street Journal“, Šiuo metu „Pinterest“ derasi dėl dar 500 mln. USD finansavimo, kuris gali atspindėti tai, kad reklamos galimybės dar nėra pasiekusios geriausio laiko. Straipsnyje spėjama, kad surinkti pinigai bus skirti jų mygtuko „Pirkti“ kūrimui, kuris yra tiesioginis „Facebook“ naujojo raginimo veikti ant viršelio nuotraukos konkurentas.

Ar rinkodaros specialistai dabar pateks į „Pinterest“, kad pasinaudotų ankstyvomis galimybėmis, dar nematyta. Jei norite sužinoti daugiau apie „Pinterest“, patikrinkite „Pinterest“ rinkodara: jūsų visas „Pinterest“ sėkmės vadovas.

Ką tu manai? Ar jūsų įmonės produktai ir paslaugos gerai tinka „Pinterest“? Ar ateinančiais metais „Pinterest“ sulauks daugiau dėmesio nei „Twitter“ ir kitos socialinės platformos? Ar norite prieš įšokdami palaukti, kol pamatysite „Pinterest“ potencialą? Palikite komentarus ir klausimus žemiau.

„Shareaholic“, „Emarketer“ ir „Forrester“ svetainių vaizdai sukurti naudojant Vieta.