Kaip optimizuoti internetinės rinkodaros planą: keturių žingsnių procesas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite būti tikri, kad jūsų kitas rinkodaros planas yra optimizuotas ateičiai? Ieškote pagrindo, kurio reikėtų laikytis?

Šiame straipsnyje rasite keturių žingsnių procesą, kad patikrintumėte ir koreguotumėte savo kitą rinkodaros planą.

1: Įvertinkite savo prekės ženklą ir internetinį pėdsaką, kad užtikrintumėte nuoseklumą

Pirmiausia turite atkreipti dėmesį į prekės ženklo sveikatą. Ar jūsų prekės ženklui reikia šiek tiek nuvalyti dulkes? Dabar laikas įvertinti praėjusius metus. Kadangi jūsų produktų pasiūlymai yra panašūs į jūsų vaikus, rekomenduoju trečiajai šaliai (pvz., Skaitmeninės rinkodaros agentūrai) padėti atlikti bendrą prekės ženklo vertinimą. Kartais mus apninka mūsų išradimas ir sunku būti objektyviam.

Išnagrinėkite savo prekės ženklo kryptį ir pranešimus. Peržiūrėkite visas savo prekės ženklo savybes, logotipą, pakuotę, svetainę, internetines parduotuves, rinkodaros medžiagą ir skaitmeninės rinkodaros kanalus. Ką reikia modifikuoti? Kiek turite pinigų šiems tikslams pasiekti? Pradėkite planuoti pokyčius.

Aš labai tikiu, kad rinkodaros medžiaga yra paruošta visoms iniciatyvoms. Ar turite tokių produktų ir gyvenimo būdo nuotraukos pasirengęs žiniasklaidai? Atlikite visos esamos medžiagos auditą ir pakeiskite tą, kurią reikia atnaujinti. Man patinka kurti medžiagas, kurios orientuotos į produkto tinkamumą naudoti ir jo poreikį. Žmonių norai ir produktų naudingumas yra tai, kas daro jūsų produktus panašius.

Ar pristatote savo produktą naujoje parduotuvėje, ar atidarote naują el. Prekybos parduotuvę? Pakuotės internete gali atrodyti kitaip nei neprisijungus, todėl planuokite tai. Jei jūsų biudžetas neleidžia visaverčio perpakavimo, dirbkite su tuo, ką turite, ir galbūt pakeiskite gyvenimo būdo nuotraukas. Apsvarstykite galimybę naudoti trumpi vaizdo įrašai pristatyti savo prekės ženklą socialinės žiniasklaidos erdvėje.

2: Apibrėžkite savo metų rinkodaros tikslus

Pažvelkite į pastarųjų metų rinkodaros pastangas ir išanalizuokite savo rezultatus. Galite pastebėti, kad jūsų įmonė išaugo arba gali reikėti pakeisti kryptį. Peržiūrėkite savo produktus ir paslaugas, kad nustatytumėte pakeitimus, kuriuos turite atlikti, kad pasiektumėte efektyvių rezultatų.

Sudėkite tvirtą programą kartu su aiškūs tikslai ir uždaviniai. Tai yra svarbu! Mes visi susigaudome tuo, ką dirbame, ir priblokšti kasdienių užduočių. Būtina pateikti savo idėjas popieriuje, kad galėtumėte suplanuoti rinkodaros scenarijų. Skirkite šiek tiek laiko savo prioritetams užrašyti.

Šis žingsnis reikalauja tam tikro tyrimo ir organizavimo. Greita dabartinio verslo plano peržiūra gali padėti jums suprasti šią perspektyvą. Tada galite pereiti į tam tikrą kontekstą iš to, kas nutiko praėjusiais metais.

Apibrėžkite savo tikslus

Ką norite pasiekti 2020 m. Pagal atsakymą į šį klausimą apibrėžkite savo tikslą. Palyginkite šiuos tikslus su praėjusiais metais ir sužinokite, ar kas nors nepasikeitė. Šiuos tikslus patartina peržiūrėti kiekvieną ketvirtį, kad sužinotumėte, ar reikia atlikti kokių nors pakeitimų, kad būtų naudinga jūsų įmonei.

Persvarstę verslo planą, sužinokite, kokius būtinus pakeitimus turite atlikti klestintiems metams. Įsitikinkite, kad turite kiekvienos iniciatyvos atskaitomybės planą, kad visi veiksmai būtų išmatuojami.

Nustatykite tikslinę auditoriją

Turgus keičiasi kasdien. Atidžiai stebėkite savo tikslines rinkas ir jų elgesio modelius. Pagalvokite, kaip sudominti klientus ir perspektyvas savo produktais ir paslaugomis.

Išanalizuokite savo konkurenciją

Pažiūrėkite, ką daro jūsų varžybos, kad galėtumėte tikėtis, kad kai kuriuos jų klientus sužavėsite savo stovykla. Kas daro jūsų konkurentus sėkmingus? Kokios stiprybės padeda jiems išsiskirti tarp varžybų?

Supraskite savo produktą

Jūs žinote savo produktą - juk jį sukūrėte! Bet jums gali tekti žengti dar vieną žingsnį ir pamatyti, kaip vartotojai į tai reaguoja. Ar jūs gaunate norimą sužadėtuvę? Ar žmonės tai perka ir rekomenduoja?

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau įstrigę savo kūrybos nuostaboje, galite pamiršti vartotojo perspektyvą. Klauskite objektyvių vartotojų, kurie naudojo jūsų produktus, nuomonės - nešališki įtaką darantys asmenys ir pirkėjai, kurie sąžiningai supras, kodėl jums patinka ar nepatinka jūsų produktas. Tada galite atlikti reikiamus pakeitimus.

„Pro“ patarimas: Sužinokite, ko reikia pardavimo komandai, ir suteikite jiems reikiamą informaciją ir palaikymą. Jūsų įmonės sėkmei būtina bendrauti su pardavimų komanda. Sužinoti, kas priverčia pirkėjus pirkti ir vartotojus, yra nuolatinis švietimo procesas. Visi nori dėti pastangas, kad pritrauktų pakartotinius klientus, todėl būtina dirbti kartu.

3: organizuokite ir nustatykite prioritetus savo rinkodaros iniciatyvoms

Dabar, kai apibrėžėte savo tikslus, esate pasirengę kūrybiškesnei metinio planavimo daliai.

Nustatykite datą, kad pasiektumėte visus savo tikslus ir uždavinius, kad galėtumėte pradėti savo veiksmus. Padalinkite metus į ketvirčius. Neleiskite šioms užduotims jūsų įbauginti; tu nešvaistai savo laiko. Priešingai, jei vadovaujate verslui, amžinai apie tai galvojate, todėl jums reikia atlikti kruopštų patikrinimą.

Pagalvokite, kaip vykdysite visus aukščiau nurodytus dalykus. Kaip visas savo rinkodaros idėjas ir kūrybines mintis sutalpinsite į vieną vietą, kad galėtumėte išnagrinėti prasmę? Štai keletas pasiūlymų.

Sukurkite „Vision Board“

Sukurkite vizijos lentą visoms savo ketvirčio ir metų iniciatyvoms. Prisekite arba pridėkite vaizdų, vaizduojančių praeities ir dabarties idėjas. Tai padės jums gauti šiek tiek aiškumo, ką reikia padaryti, kad kuo labiau padidintumėte savo pastangas ateinantiems metams. Man asmeniškai patinka piešti ant servetėlės ​​ar užsirašyti idėjas į „Moleskine“ sąsiuvinį.

Nustatykite prioritetus

Į kokias užduotis reikia nedelsiant atkreipti jūsų dėmesį? Ar turite produktą, kuris turi potencialo, bet neparduoda? Galbūt dalį biudžeto galima skirti šiam punktui atgaivinti. Ką apie produktą, kuris jau yra sėkmingas? Galbūt norite tam skirti daugiau laiko ir pinigų.

Dar kartą peržiūrėkite savo produkto unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Ar kas pasikeitė? Peržiūrėję naudotojų ataskaitas ir patirtį galite pastebėti, kad jūsų vartotojai ieško kažko kito.

# 4: Suplanuokite savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijas ateinantiems metams

Biudžeto planavimas yra svarbiausias rinkodaros derinys. Neleisk, kad tai tavęs gąsdintų. JAV smulkiojo verslo administracija rekomenduoja išleisti apie 8% bendrųjų pajamų rinkodarai ir reklamai. Taigi peržiūrėkime išlaidas.

Pažvelkite į savo kainų struktūrą, palyginti su jūsų konkurencija. Neišsigąskite, jei jūsų varžybos išleidžia daugiau nei jūs. Kūrybinė rinkodara gali būti ekvalaizeris. Per visus mano darbo šioje srityje metus kartais didelės kampanijos taip pat neatitinka lūkesčių. Sutelkite dėmesį į patogų ir efektyvų biudžetą (analizė padės jums atsakyti).

Socialinės žiniasklaidos reklama

Socialinių tinklų reklama yra svarbus jūsų rinkodaros aspektas ir nusipelno savo kategorijos. Nors organinis pasiekiamumas yra optimalus, būkime sąžiningi; įmonei beveik neįmanoma gauti jokio traukos be tinkamo reklamos biudžeto. Mūsų įmonė naudoja „Facebook“ ir „Instagram“ B2C, o „LinkedIn“ - B2B reklamai. Raskite platformas, kurios tinka jūsų įmonei. Jei didžiąją verslo dalį sudaro paieškos, apsvarstykite galimybę įtraukti paieškos variklius į savo biudžetą.

Peržiūrėkite savo ankstesnes pastangas ir nustatykite, kas yra prasminga. Į savo reklamos biudžetą būtinai įtraukite vaizdo įrašą. 10–15 sekundžių diapazonai vertikaliosiose rinkose gerai veikia keliose mobiliosios socialinės žiniasklaidos platformose.

Vienas iš programinės reklamos pranašumų yra testavimo faktorius ir analizė. Galite kurti kampanijas ir stebėti sėkmę labai lengvai.

„Pro“ patarimas: Turėkite paruoštą planą B, jei jūsų detalusis planas A nevyks taip, kaip tikėtasi. Žemėlapis alternatyvių scenarijų ir kas būtų.

Kaip planuojate, čia yra keli dalykai, išskyrus skelbimus, į kuriuos reikia atsižvelgti, kai nusprendžiate, kas praeityje pasiteisino jūsų įmonėje ir kur galbūt norėsite ką nors pakeisti ateinančiais metais.

Bendradarbiaujančios prekės ženklo partnerystės

Ieškokite partnerystės su simbiotiniais produktais, kurie gali pagerinti jūsų prekės ženklą. Šis bendradarbiavimas gali pakeisti prekės ženklo suvokimą. Galite rasti šios rinkodaros technikos pavyzdžių su tokiu paprastu dalyku, kaip „McDonald’s“ parduodama „Coca-Cola“ su paketu. Tai naudinga abiem įmonėms.

Įtakos darytojų partnerystė

Vis dar aktualūs, įtakingi atstovai gali padėti sukurti jūsų prekės ženklą. Atidžiai juos pasirinkite. Stebėkite įsitraukimą ir įtaką. Yra daug analizės įrankių, kuriais galima įvertinti įtakojančio asmens veiklą.

Mes linkę rinktis influencerius, kurie aistringai vertina produktą ir nori jį atstovauti. Kartais mažesni influenceriai yra efektyvesni už vieną kartą tweetinguosius. Pasirinkite savo mokamus influencerius atsižvelgiant į jų pasirodymą, pasiekiamumą ir aistrą.

Ryšių su visuomene pasirodymai

Nusiųskite savo generalinį direktorių ar aukščiausią vadovą, kad jis būtų apklaustas tinklalaidėse ar kitoje žiniasklaidoje. Tai jūsų įmonę vertina kaip prieinamą, žmogišką ir vertą žinių.

Įvertinkite naujas tendencijas

Tyrinėkite naujas tendencijas ir galimybes. Verta pasidomėti nauja aplinka ar informavimo platforma, kuri gali būti tinkama. Paprastai renkuosi platformas, kuriose yra mažiau triukšmo ir puikus vertikalios auditorijos pasirinkimas. Kokios yra naujos madingos prekybos priemonės?

Paklauskite savęs, kas naujo jūsų rinkodaros arsenale. Karšta nauja socialinės žiniasklaidos platforma Tik tak, galbūt? Šis naujas socialinės žiniasklaidos įrankis turi pažangius vaizdo įrašų kompozicijos įrankius, kurie leidžia rinkodaros specialistams parodyti naudojamus produktus. Tai galingas būdas parduoti savo produktus visai naujai jaunų suaugusiųjų auditorijai.

Taip pat ieškokite naujų reklaminių galimybių, kurios galėtų padėti geriau suprasti jūsų produktus ir paslaugas. Išbandykite netirtas teritorijas. Kartais galite išsiskirti mažiau žmonių turinčioje bendruomenėje, pavyzdžiui, naudodamiesi Lenta, skaitmeninio žurnalo programa. Savo versle patyrėme daugybę prekės ženklo sėkmės, pateikdami tinklalaides ir interviu savo klientams.

Galbūt atėjo laikas pastatyti tikrą žmogų prieš fotoaparatą, kad jūsų prekės ženklo filosofija ir produktai būtų kitokie. Jei jūsų įmonė reklamuos produktą, sulauksite daugiau vartotojų dėmesio.

Jei dirbate su skaitmenine agentūra, paprašykite jų sukurti programą, integruojančią naujas iniciatyvas. Aš visada rekomenduoju ieškoti novatoriškų sprendimų, kaip išlaikyti savo prekės ženklą rinkoje priešakyje.

Svarbu turėti atskaitomybės programą, parengtą stebėti visas jūsų rinkodaros pastangas. Man patinka paprasta metrika, kuria sekami keli tikslai. Reklamos ir mokamo pasiekiamumo atvejis skiriasi, tačiau rinkodaros tikslams paprastai vertinu parodymus, sentimentasir prekės ženklo pasiekiamumas, kad gautumėte bendrą rinkos idėją.

Išvada

Naujieji metai atneša pokyčių ir sielos ieško tobulėjimo, ypač kai kalbama apie įmonės reklamavimą. Dabar laikas peržiūrėti ateinančius metus ir atlikti reikiamus pakeitimus, kad jūsų rinkodaros iniciatyvos būtų geriausios.

Jūsų verslas nuolat tobulėja, todėl jį reikia nuolat stebėti ir atnaujinti. Naujas dešimtmetis yra geras pasiteisinimas atnaujinti rinkodaros pastangas nauja nauja pradžia.

Ką tu manai? Kasmet kuriate naują internetinės rinkodaros planą ar tiesiog pakoreguojate esamą? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie socialinės žiniasklaidos rinkodarą:

• Sužinokite, kaip nemokamai naudotis „Facebook Insights“ kuriant pirkėjo asmenį.
• Atraskite devynis veiksnius, norėdami suplanuoti ir vykdyti įtakingų rinkodaros kampaniją.
• Sužinokite, kaip sukurti socialinės žiniasklaidos rinkodaros turinio planą savo verslui.