5 vaizdo rinkodaros klaidos ir ką su jomis daryti: profesionalų patarimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų vaizdo rinkodara veikia? Ar galėtumėte padaryti klaidų, kurios kenkia jūsų rezultatams?

Geriausių pramonės ekspertų paklausėme, kokias vaizdo rinkodaros klaidas jie mato dažniausiai ir kaip jų išvengti.

# 1: Prarasti vaizdo žiūrovus dėl ilgų įžangų

Didžiausia klaida, kurią matau, kad žmonės daro vaizdo įrašus „Facebook“ ir „Instagram“, nesugeba sukurti turinys, pritaikytas būtent šioms platformoms ir naudotojų elgesiui bendraujant juos.

Pavyzdžiui, mes žinome, kad vidutinis vaizdo įrašo peržiūros laikas „Facebook“ yra apie 6 sekundes. Tai reiškia, kad mes tiesiog turime 6 sekundes, norėdami patraukti savo auditorijos dėmesį ir įtikinti juos toliau žiūrėti.

Dažnai matau vaizdo įrašus, kurie prasideda ilga, miglota įžanga ar gražiai atrodančiais „B-roll“ kadrais, bet nėra tikrojo turinio. Nesvarbu, koks turinys yra geras, jei nepavyksta priversti vartotojų žiūrėti praėjus kelioms pirmosioms sekundėms; niekas nematys toliau glūdinčio aukso.

Panašiai žinome, kad didžioji dauguma šių platformų vartotojų žiūri vaizdo įrašus be garso. Tai reiškia, kad reikia atkreipti dėmesį nepasikliaujant garsu.

To sprendimas yra dvejopas. Prie kiekvieno vaizdo įrašo pridėkite antraštes įkeliate ir įsitikinate, kad jūsų vaizdinis turinys traukia akį ir patraukia auditoriją, nepasikliaudamas garso įrašu. Pavyzdžiui, jei jūsų vaizdo įrašas skirtas banglentininkams, nustatę jį paplūdimyje su banglentininkais fone, jis akimirksniu taps patrauklesnis tai auditorijai, kai jie slinks per kanalą.

Andrew Hubbardas sukūrė ir įgyvendino strategijas, skirtas didžiausiems skaitmeninių produktų pristatymams pramonėje.

2: Vaizdo turinio, ignoruojančio klientų paieškas, kūrimas

Viena iš didžiausių vaizdo rinkodaros klaidų, kurią matome žmonės, yra turinio, kurį jie laiko savo auditorija, kūrimas idealiems klientams reikia, o ne to, ko tie žmonės iš tikrųjų nori - ko jie iš tikrųjų įveda į paieškos juostas prisijungęs.

Tai viena didžiausių priežasčių, kodėl vaizdo įrašai nėra atrandami internete; neužregistruokite rodinių; ir tampa iš esmės nematomi po pirmųjų savaičių, dienų ar net valandų po įkėlimo.

Tai lengva išspręsti.

Atlikite keletą paprastų raktinių žodžių tyrimų sužinokite, ko iš tikrųjų ieško jūsų idealūs klientai, peržiūrėkite tų terminų ar temų žurnalo paieškos srauto kiekį per mėnesį ir strategiškai kurkite vaizdo įrašus pagal šias temas.

Tai suteiks jūsų vaizdo įrašų turiniui geriausią galimybę pasirodyti paieškos rezultatuose tokiose platformose kaip „Google“ ir „YouTube“.

„Raktažodžiai visur“ yra nemokamas naršyklės papildinys, kuris padeda atpažinti temas ir atskleidžia paiešką tų temų tomai, kai jie naudojami kartu su automatinio pildymo pasiūlymais „Google“ ir „YouTube“ Paieška.

Justinas Brownas dirba su aukščiausio lygio verslininkais, padėdamas jiems kurti vaizdo įrašus. Jis yra ekspertas, kuriantis kokybiškus vaizdo įrašus per trumpesnį laiką.

# 3: Tikimasi, kad vienas vaizdo įrašas pasieks per daug tikslų

Vienas iš geriausių būdų, kaip pasiekti rinkodaros pastangų, yra sukurti kiekvieną turinį strategiškai tikslui pasiekti. Pavyzdžiui, savo svetainėje mes sukuriame savo pagrindinį puslapį tam, kad pasiektume konkretų tikslą, kuris skiriasi nuo mūsų kontakto puslapio tikslo, todėl mes jį kuriame kitaip nei mūsų pagrindinis puslapis. Tas pats su mūsų pardavimo puslapiu, produkto puslapiu ir puslapiu „Apie“. Jūs tikriausiai darote tą patį.

Tačiau kalbėdami apie internetinius vaizdo įrašus, ypač „YouTube“, žmonės kartais pamiršta šį principą ir į kiekvieną vaizdo įrašą įneša daug tikslų. Norite, kad kiekvienas „YouTube“ vaizdo įrašas užregistruotų daug peržiūrų, pritrauktų naujų prenumeratorių, paskatintų komentuoti, užimtų reitingą Nr. 1 ir būtų rodomas pagrindiniame „Reddit“ puslapyje, pritraukite srautą į savo svetainę, generuokite prisiregistravimus el. paštu, padidinkite pardavimus ir daugiau. Tokiu atveju greičiausiai nieko iš tų dalykų nepadarys tas vaizdo įrašas.

Užuot sukūrę kiekvieną „YouTube“ vaizdo įrašą atsižvelgdami į konkretų tikslą. Paprastai šie tikslai turėtų būti susiję su vienu iš šių trijų tikslų:

1. Tapk atrandamas
2. Kurkite bendruomenę
3. Generuoti pardavimus

Geriausia jų per daug nemaišyti. „YouTube“ strategija bus kur kas efektyvesnė, kai sukursite kiekvieną vaizdo įrašą tam, kad pasiektumėte vieną konkretų tikslą.

Timas Schmoyeris turi daugiau nei 10 metų darbo su daugiau nei 500 klientų patirtį. Jis padėjo savo klientams organiškai gauti daugiau nei 14 milijardų peržiūrų ir 61 milijoną „YouTube“ prenumeratorių.

# 4: Ilgalaikio vaizdo įrašo pateikimas užkandžių auditorijoms

Norite atskleisti tą slaptą eliksyrą, kad nulaužtumėte algoritmą ir sumažintumėte vangų „Instagram“ augimą? Geros naujienos! Nereikia nulaužti! Štai paprasta taisyklė: naudokitės naujausia „Instagram“ funkcija ar atnaujinimais, kad gautumėte jų palankumą.

Štai kodėl. „Instagram“ kūrėjai turi vieną tikslą: išlaikyti vartotojus ilgiau platformoje. Atsižvelgiant į šį tikslą, atrodo, kad algoritmai yra skirti atlyginti turinį, atitinkantį šį tikslą. Štai kaip tai susiję su naujausia „IGTV“ dalimi.

„IGTV“ buvo paleista kaip nauja savarankiška programa, skirta žiūrėti ilgos formos, vertikalų vaizdo įrašą; tačiau atradimas ir įprastas žiūrėjimas pasirodė sudėtingas. Naršymas ir nulinis vaizdavimas „Naršymo“ puslapyje kūrėjams rodė silpnus rodinius. Be jokių pažiūrų nėra lojalumo.

Tiesa, IGTV leidimas pirmaisiais metais sukėlė mažai susidomėjimo dėl mažo peržiūrų skaičiaus; vertikalus vaizdo įrašo formatavimas; ir neegzistuojančios įtakos įtakingų asmenų, skelbimų agentūrų ir prekės ženklų pajamos.

Vos prieš kelis mėnesius „Instagram“ išleido kelis patobulintus IGTV. Du prasmingiausi iš tų atnaujinimų įtraukė galimybę vartotojams į savo kanalą paskelbti 1 minutės viso ilgio IGTV turinio peržiūras. Antra ir, ko gero, svarbiausia yra ryški IGTV vaizdo įrašų vieta naršymo puslapyje.

Žaidimų keitėjai! Šie naujausi pakeitimai dabar žymiai palengvina IGTV poveikį, kad pritrauktų dėmesį ir potencialius naujus pasekėjus.

Jei eksperimentavote su IGTV ir nepasiekėte gerų rezultatų, šie veiksmai gali padėti ištaisyti „klaidas“.

Netransliuokite ilgos formos vaizdo įrašo - niekas dar neturi laiko (dar). Nors kai kurie kūrėjai gali kurti iki 1 valandos trukmės turinį, platforma geriausiai žinoma dėl greitų nuotraukų, 15 sekundžių trukmės vaizdo įrašų ir greito turinio. Geriausias (šiuo metu) IGTV turinys yra nuo 3 iki 5 minučių.

Nenaudokite IGTV turinio. Be abejo, savasis turinys veikia geriau. Nors vilioja pakartotinai panaudoti žudikų „YouTube“ turinį, pakartotinai pritaikytas kraštovaizdžio vaizdo įrašas gali atrodyti šiek tiek panašus į nuleistą ranką.

Venkite tituluoti vaizdo įrašą neįtraukiančiu būdu. Be abejo, greitas įtraukimas per komentarus padeda nukreipti IGTV vaizdo įrašus į Naršymo puslapį. Užuot suteikę vaizdo įrašui tipišką pavadinimą, naudokite tą vietą, kad užduotumėte greitą, įtraukiantį klausimą, susijusį su jūsų turiniu.

Žvelgiant iš strateginės perspektyvos, atrodo, kad didžiausią pranašumą visada turi pirmieji vartotojai. „Instagram“ ir toliau yra sparčiausiai besivystanti socialinių vaizdo įrašų platforma. Dar kartą apsilankykite IGTV ir išbandykite šiuos patarimus.

Chalene Johnson yra visame pasaulyje žinomas motyvacinis pranešėjas, fitneso treneris ir internetinio verslo treneris. Ji naudoja IGTV, kad plėtotų savo nuolat besiplečiantį verslą ir išmokys jus elgtis taip pat.

# 5: apeiti klientų emocinę investiciją

Vaizdo įrašai (ypač tiesioginiai vaizdo įrašai) gali būti vienas iš galingiausių rinkodaros įrankių, kurį naudojate savo versle. Tačiau dažnai žmonės per greitai šokinėja į pabaigą. Tai, kad jūsų auditorija emociškai investuotų, kol ji dar nefinansuoja, yra ilgalaikės sėkmės raktas.

Kaip? Norite susieti kelis vaizdo įrašus su gija, kuri įpina ir pasakoja istoriją, kad sukurtumėte garsą aplink jūsų produktą.

Štai pavyzdys:

Pradėsite dirbti su kitu produktu. Tai dar kūdikystės stadijoje... galbūt viskas, ką turite, yra idėja. Tai paminėjate vaizdo įraše arba tiesioginiame vaizdo įraše. Kad būtų aiškiau, vaizdo įraše paminėjimas yra nuošalė, o ne viso vaizdo įrašo tema.

„Aš taip jaudinuosi! Aš ką tik pradėjau dirbti su šiuo nauju projektu, nes tiek daug žmonių man pasakė, kad jie to nori, todėl jūsų noras yra mano įsakymas! “

Kitame vaizdo įraše arba tiesioginiame vaizdo įraše jūs atsainiai paminėjate dar vieną.

„Beje, paskutiniame savo vaizdo įraše minėjau, kad pradėjau dirbti (produktas / idėja), o va! Jus jaudina! Taigi leiskite man paklausti jūsų, ką norite matyti įtrauktą? “

Laikui bėgant, jūs kuriate giją tarp savo vaizdo įrašų, kuriame dalijamasi produkto sukūrimo istorija. Tai jūsų auditoriją emociškai investuoja į rezultatą. Dabar jie yra kūrimo proceso dalis; tai tiek jų produktas, kiek tavo.

Tai padės jūsų vaizdo rinkodarai pasisekti, kai jūs pagaliau pasiūlysite produktą savo auditorijai. Tai subtili, bet nepaprastai galinga taktika, kuri padidins jūsų įsitraukimą, lojalumą ir rinkodaros rezultatus!

Luria Petrucci, tiesioginių srautų profesionalų įkūrėjas ir vienas iš labiausiai ieškomų tiesioginių vaizdo įrašų ekspertų treniravo keletą didžiausių internetinės rinkodaros industrijos vardų, padėdamas jiems įvaldyti gyvo meno meną vaizdo įrašą.

Ką tu manai? Ar darote bet kurią iš šių klaidų savo vaizdo rinkodaroje? Ar matėte kitų klaidų? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.