5 priežastys, kodėl jūsų verslas turėtų rašyti dienoraščius: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų verslo tinklaraštis?

Ar pagalvojote, kad gali būti laikas apsvarstyti tinklaraštį, bet ar nesate tikri (a) ar galite jį išsitraukti ir (b) ar tai suteiks vertę?

Skaityk toliau. Šis straipsnis padės jums (ar kam nors pažįstamam) suprasti verslo tinklaraščio vertę.

Ar „Google“ yra vienintelė priežastis rašyti tinklaraštį?

Turiu jums klausimą ir tai yra rimtas klausimas: Jei niekada nesurinktumėte kito vienintelio savo įmonės tinklaraščio lankytojo optimizuodami paieškos sistemas (SEO), ar vis tiek turėtumėte?

Daugeliui, ypač vykdytojams, kurie nebūtinai „supranta“ turinio rinkodaros klausimais, atsakymas būtų: „Jokiu būdu!“

Tačiau tiems asmenims ir įmonėms, kurios stebėjo magiją dienoraščių rašymas ir jo poveikis anapus SEO, atsakymas būtų griežtas: „Žinoma!“

Apie tai ir yra šis straipsnis. Turi daug daugiau įmonės tinklaraštis ne tik pritraukti daugiau lankytojų į jūsų svetainę, nes „Google“ nusprendė juos ten nusiųsti.

Tiesą sakant, čia yra Dar 5 svarbios priežastys, kodėl turėtumėte rašyti tinklaraštį, ir aš nekantrauju išgirsti, ką galėtumėte pridėti komentarų skiltyje pabaigoje.

# 1: Komandos galia

Visada girdėjai „HubSpot“? Bostone įsikūrusi įmonė ir „viskas viename“ socialinės žiniasklaidos platforma mažoms ir vidutinėms įmonėms yra viena iš sparčiausiai auganti pasaulyje, ir atsižvelgiant į tai, kad „Google“ ką tik investavo į įmonę 32 milijonus dolerių, atrodo, kad jie yra tvirti žemės.

Nors priežasčių yra daug „HubSpot“ kyla verslo pasaulio topuose, vienas iš pagrindinių jų sėkmės modelio komponentų yra „komandos“ jausmas įmonėje. Dvejus metus iš eilės įvertinta kaip 1 geriausia darbo vieta Bostono verslo žurnalas „HubSpot“ leidžia KIEKVIENAM vienišam asmeniui įmonėje gaminti turinį įmonės tinklaraščiui. Turėdami daugiau nei 300 darbuotojų, galite suprasti, kodėl daugeliui dienų jiems nėra nieko skelbti 3-5 straipsnius.

Kalbant apie tai, mes, kaip žmonės, mėgstame būti judėjimo dalimi. Mes norime būti komandos dalimi. Kai visos rankos yra ant denio ir kiekvienas žmogus prisideda prie įmonės turinio bazės kūrimo, magija ir pagreitis gali tikrai įvykti, ir visi kartu gauna naudos.

Turėkite omenyje, kad šis principas tinka ne tik didelėms įmonėms. Nesvarbu, ar esate 1, 5 ar 500 kariuomenė, dirbdami kaip komanda kurdami turinį, galite stipriai paveikti bet kurią įmonę ar organizaciją.

# 2: Tinklaraščiai sustiprina jūsų kalaviją

Prieš pradėdamas mokyti žmones apie verslą ir rinkodarą, buvau (ir vis dar iš dalies esu) „baseinas vaikinas “. Tai tiesa, aš turiu įmonę, kuri stato požeminius baseinus visoje Virdžinijoje ir Merilandas. Per pastaruosius 10 metų turėjau daugiau nei 1000 susitikimų namuose.

Prieš trejus metus, kai apkabinau turinio galia ir įkūriau mūsų įmonės tinklaraštį, pastebėjau daug privalumų. Viena iš jų buvo tai, kad mano pardavimo pristatymai tapo daug geresni. Kaip tai?

Kurdamas nuo 2 iki 3 straipsnių per savaitę savo tinklaraščiui:

• Buvau priverstas sekite naujienas su kiekviena nauja technologija pramonėje.
• Man sekėsi geriau paaiškinti vartotojui suprantamą dalyką. (Kitaip tariant, išmokau tapti geresniu mokytoju.)
• Atradau, kad taip ir atrodė turi atsakymą į kiekvieną klausimą klientas galėtų mesti į mane.

Paprasčiau pasakius, tinklaraščio įrašo rašymas yra tarsi praktika žaidimui. Kuo daugiau praktikuojama, tuo geresni jų įgūdžiai, laikas ir bendras žaidimas - tai galiausiai lemia daugiau pergalių, arba šiuo atveju, pardavimai.

# 3: Jūs tampate patikimumo agentu

Kalbant apie dienoraščių rašymą, pardavimo procesas nėra toli gražu ne toks sudėtingas, kaip mes kartais darome. Pažvelkite į tai taip:

Ar prisimenate savo darželio auklėtoją? (Taip, aš žinau, kad tai buvo seniai, bet pabandykite.)

Kaip jis ar ji privertė jus jaustis? Ar pasitikėjote juo / ja?

Nors yra daugybė priežasčių, kodėl dauguma iš mūsų myli savo ankstyviausius mokytojus, didžiausia priežastis, kodėl mes juos labai gerbiame ir vertiname, yra ta, kad jie skyrė laiko kantriai mus moko tam tikru būdu, kurį iš tikrųjų galėtume suprasti.

Teisingai; jie nebuvo ten, kad kam nors padarytų įspūdį, nes vienintelis jų tikslas buvo padėti mums suprasti.

Kai įmonės internetiniame dienoraštyjedarželio turinysPožiūrį, jie daro viską, kas jų galioje atsakyti į vartotojų klausimus matydamas pasaulį vartotojo požiūriu, ne jų pačių.

Kai tai įvyksta, abejonių sienos yra nugriautos ir pasitikėjimo lygis tarp kliento ir įmonės iškart pradeda kilti.

Ir kaip jau minėjau aukščiau, tai pasitikėjimas paskatins daugiau telefono skambučių į jūsų biurą, daugiau formų užpildymo jūsų tinklalapyje ir galų gale daug daugiau pardavimų.

# 4: turinys yra puikus kvalifikatorius

Ar jūsų įmonė kada nors gavo potencialų klientą, kuris nebuvo tiksliai pritaikytas jūsų produktui / paslaugai? Didelė tikimybė, kad jei versle užsiimate ilgiau nei dieną, tai įvyko daug, daug kartų.

O kalbant apie pardavimą, kuo daugiau laiko pardavimų skyrius praleidžia su nekvalifikuotais potencialiais klientais, tuo mažiau laiko jie praleidžia su kvalifikuotais, o tai akivaizdžiai yra labai blogas dalykas.

Paprastai yra dviejų tipų vartotojai:

• Kainų pirkėjai: kažkas tik sutelkė dėmesį į mažiausią kainą, kad priimtų sprendimą pirkti
• Vertingi pirkėjai: kažkas ieško produkto kokybės, klientų aptarnavimo ir pagrįstos kainų derinio, kad galėtų priimti sprendimą dėl pirkimo

Paklauskite bet kurio pardavimo ir rinkodaros skyriaus, kurį klientą jie norėtų, ir jie jums pasakys „vertę“.

Aš tai pamenu, nes, tobulėjant internetui, įmonės dabar gali stebėti savo potencialių klientų elgesį, kai kalbama apie turinį, kurį klientai peržiūri savo svetainėje.

Pvz., Štai du mano įmonės per pastarąją savaitę įvykdytus pavyzdžius. Kuris atrodo labiau pasirengęs pardavimų paskyrimui?

100 iš 100 pasakys pirmąjį, nes tas konkretus asmuo parodė ne tik, kad yra rimtas pirkėjas, bet ir yra labai, labai informuotas apie įmonės mokymą ir produkto doktriną. (BTW, jei nesate tinklaraščio, yra didelė tikimybė, kad jūsų įmonės svetainė to net nepadaro turėti 55 puslapiai, taigi užsiimkime!)

Atminkite, kad kuo daugiau puslapių lankytojas skaito jūsų svetainėje, tuo arčiau jie priima pirkimo sprendimą su jūsų įmone integruokite savo tinklaraščio turinį į kiekvieną pardavimo metodo aspektą.

Be to, jei šiuo metu nenaudojate technologijos, leidžiančios tai padaryti stebėti švino analizę, Aš primygtinai rekomenduosiu, nes tai gali sutaupyti jūsų įmonę tūkstančiais ir tūkstančiais vien per sutaupytą laiką.

# 5: Tinklaraščio komentaro galia

Ar leidžia jūsų įmonės tinklaraštis komentuoti ir skatinti diskusijas? Jei ne, jums trūksta a auksinė galimybė mokytis iš skaitytojų ir leisti jiems tiksliai pasakyti, kas juos domina.

Dažnai įmonės rašo dienoraščius labai trumparegiškai ir ribotai, ir paprasčiausiai nepadaro gero darbo, matydamos pasaulį vartotojo akimis.

Skatindami aktyvias diskusijas savo įmonės tinklaraštyje ir tada tikrai klausydamiesi, kas pasakyta, jūs nuolat tai darysite gauti klausimų iš asmenų, norinčių sužinoti daugiau, kurių didžiąją dalį galima paversti kitu tinklaraščio įrašu.

Kaip galite įsivaizduoti, šis ciklas „mokyk tada klausyk“Gali tapti nuolat plintančia turinio gamykla bet kuriai įmonei, kuriai reikia laiko tai padaryti teisingai.

Be to, tinklaraščio komentarų skiltis yra puiki progakurti bendruomenę aistringų žmonių, kurie vertina jūsų įmonės prekės ženklą ir misiją, tokiu būdu tapdami didžiausiais jūsų advokatais internetu ir neprisijungę.

Dabar tavo eilė

Parodžiau jums 5 priežastis (ne tik SEO), kodėl jūsų įmonė turėtų turėti tinklaraštį. Bet aš taip pat tyčia palikau daugelį kitų, nes norėčiau išgirsti ir jūsų mintis šiuo klausimu.

Ką tu manai? Ar matėte šiuos 5 privalumus savo įmonėje? Kuris iš jų padarė didžiausią įtaką? Be to, ką pridėtumėte prie sąrašo?

Šok, visi! Aš nemėgstu nieko daugiau, kaip tik aptarti didelio turinio galią, todėl prašau palikite savo mintis ir klausimus žemiau esančiame komentarų laukelyje.