Kaip pritaikyti „Facebook“ skelbimus pagal klientų supratimo principus: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote patikrintos „Facebook“ skelbimų kūrimo strategijos? Įdomu, kaip pateikti skirtingus „Facebook“ skelbimus, atsižvelgiant į žmonių žinias apie jūsų verslą?

Norėdami ištirti, kaip pritaikyti „Facebook“ skelbimus, atsižvelgiant į vartotojų žinomumą apie jūsų prekės ženklą, apklausiu Ralphą Burnsą Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Ralfas yra 11 pakopa, skelbimų agentūra, teikianti visas paslaugas ir „padaryta su jumis“ skelbimus elektroninės prekybos ir skaitmeninių produktų įmonėms. Jis taip pat yra „Perpetual Traffic“ tinklalaidės vedėjas.

„Ralph“ dalijasi penkiais vartotojų sąmoningumo lygiais ir kaip sukurti „Facebook“ skelbimus kiekvienam iš penkių klientų sąmoningumo lygių.

Didžiausios „Facebook“ skelbimų klaidos, kurias daro rinkodaros specialistai

Didžiausia rinkodaros specialistų klaida, kai kalbama apie „Facebook“ reklamą, mano, kad ji neveikia, nes ji neveikia taip, kaip „Google“ mokėti už paspaudimą prekės ženklo žinomumo skelbimai, ir neperveda natūralaus srauto iš įprasto natūralaus kratos. „Facebook“ skelbimai yra visiškai kitoks gyvūnas nei „Google“ skelbimai ir reikalauja kitokio požiūrio.

„Google“ ieškant produkto, paslaugos ar įmonės yra tam tikras susidomėjimo ar ketinimo pirkti lygis. Vartotojai tikisi, kad bus skelbimų, kurie informuos apie jų pirkimo sprendimus. Niekas neina į „Facebook“, ieškodamas skelbimų ar norėdamas sužinoti apie prekės ženklą. Tikėkitės, kad dauguma „Facebook“ vartotojų net nėra susipažinę su jūsų įmone ir tuo, ką ji siūlo, nebent tai būtų gerai žinomas prekės ženklas.

Kai „sugadinsite šaltojo eismo kodą“ savo prekės ženklui, jūsų požiūris į šią auditoriją gali tapti žmonėmis, kurie užsiima jūsų prekės ženklu, paslauga ar produktu. Jūs netgi galite juos paversti viso gyvenimo klientais. Jei gali vairuoti šaltą eismą „Facebook“, tai gali būti nepaprastai efektyvi skelbimų platforma augančiam verslui.

Skirtingai nuo „Facebook“, žmonės iš tikrųjų „Instagram“ ieško prekių ženklų, o tinklas per pastaruosius 3 metus tapo apsipirkimo platforma. Iš 1 milijardo „Instagram“ vartotojų kas mėnesį naudojasi 60–70 proc. Platformoje naujų prekių ženklų. Tada 60% tų žmonių iš tikrųjų perka.

JAV vartotojai vidutiniškai praleidžia 35 minutes per dieną „Facebook“ ir 15 minučių per dieną „Instagram“. Pasinaudoti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimais, kad pritrauktumėte šaltą srautą į savo prekės ženklą, gali būti taip galinga. Ralfas pažymi, kad jūsų skelbimai turėtų būti paruošti „Instagram“, tačiau supranta, kad „Instagram“ skelbimai su auditorija kalba kitaip nei „Facebook“ skelbimai.

Klausykitės laidos, norėdami išgirsti, kaip Ralphas diskutuoja, kaip jo įmonė integruoja „Instagram“ skelbimus į visą žiniasklaidos priemonę, kurią jie perka valdomiems prekės ženklams ir kodėl ji tokia efektyvi skatinant pardavimą.

Proveržio reklama

Ralpho kreditai Proveržio reklama pateikė Eugene'as Schwartzas, informuodamas apie savo įmonės išlygintą klientų supratimo požiūrį į „Facebook“ skelbimus.

Eugenijus Schwartzas buvo labai garsus reklamos autorius ir parašė šią knygą po ilgametės reklamos patirties. Jis priskyrė tai, kad parašė keletą garsiausių 1950–1960 m. Antraščių ir skelbimų. Nors savo knygą jis iš pradžių parašė 1966 m., O reklamos formos pasikeitė, jos pamokos vis dar aktualios ir šiandien. Žmogaus prigimtis mažai pasikeitė, o reklamos principai išlieka tie patys.

Garsiausias Proveržio reklama apibūdina penkis supratimo lygius, susijusius su tiesioginio pašto skelbimais. Panašiai kaip el. Paštas ir skaitmeninė rinkodara, reklamuotojai tuo metu plėtojo pašto adresų sąrašus, kuriems išplatino šimtus tūkstančių rinkodaros medžiagos.

Šių tiesioginių laiškų sąrašų taikymas buvo gana grubus, palyginti su taikymu socialiniuose tinkluose. Juos sudarė tik pagrindinė demografinė informacija arba pašto kodai. Vis dėlto tie patys principai galioja ir tiesioginio pašto, ir „Facebook“ skelbimams.

Ralfas apibūdina „Facebook“ kartu su kitomis žiniasklaidos priemonėmis kaip turinį, kurį žmonės nori matyti su įterptais skelbimais. Jis kalba apie futbolo žiūrėjimą per televiziją ir „Chevy“ skelbimų matymą. Šis reklamuotojas daro prielaidą, kad žmonės, kuriems patinka žiūrėti futbolą, tikriausiai vyrai Ralpho amžiaus, tikriausiai nori įsigyti sunkvežimių „Chevy“. Tai tikrai nėra „Ralph“ atvejis, todėl ši konkreti reklama yra menkai taikoma.

Panašiai „Facebook“ siūlo draugų ir šeimos turinį, kurį du milijardai ir daugiau aktyvių vartotojų yra suinteresuoti pamatyti kartu su skelbimais. Akivaizdu, kad taikymas „Facebook“ ir „Instagram“ yra daug geresnis nei televizijos skelbimų taikymas.

Klientų informavimo metodo idėja yra nutraukti vartotojus žinute, kuri jiems tuo momentu nuskamba. Pavyzdžiui, Ralfas tikriausiai nematytų „Chevy“ skelbimo savo „Facebook“ naujienų sraute, tačiau jis tikisi pamatyti gitarų, garso sistemų ir kitų jį realiai dominančių dalykų skelbimus.

Penki supratimo lygiai

Penki supratimo lygiai, kaip paaiškinta Proveržio reklama apibūdinkite sistemingą būdą kalbėtis su būsimais klientais, atsižvelgiant į tai, kaip jie gerai nustatė savo problemas ir poreikius.

Penkių supratimo lygių taikymas skelbimų pranešimams

Kiekvienas žmogus turi problemų ir norų, kuriuos jie arba žino, arba nežino. Tie, kurie žino apie savo problemas, greičiausiai ieško būdų, kaip jas išspręsti. Kai kurie iš šių žmonių gali būti susipažinę su jūsų produktais ir paslaugomis ir jau yra pirkėjai. Kiti gali nebūti.

Norėdami įvertinti, kur jūsų tikslinė auditorija žino apie jūsų prekės ženklą ir jūsų pasiūlymus per penkis supratimo lygius, tiesiog užduokite vieną paprastą klausimą: „Ką mano perspektyva jau žino?“

Atsakymas į šį klausimą nustato, kaip turėtumėte taikyti ir pritaikyti savo skelbimų pranešimus kiekviename lygyje. Visuose penkiuose lygiuose yra žmonių, kurie yra jūsų potencialūs klientai, tačiau jūs turite su jais kalbėtis a šiek tiek skirtingai kiekviename savo svetainės, „Facebook“ skelbimo ar kito įsipareigojimo lygyje puslapis.

Pirmas klausimas: ką perspektyva jau žino?

Ralfas dalijasi „Kleenex“ istorija. „Kleenex“ dabar yra gerai žinomas prekės ženklas ir pagrindinis mūsų kasdienybės elementas. Tačiau kai produktas buvo išleistas prieš kelis dešimtmečius, vartotojai turėjo būti supažindinti su mintimi naudoti popierinę servetėlę, o ne nosinę.

Tuo metu atrodė, kad „Kleenex“ nereikia. Žmonės nemanė, kad nosinės skleidžia mikrobus ir yra visiškai bjaurios. Pagrindinis iššūkis reklamuojant šį naują produktą visiškai nežinančiai auditorijai yra tas, kad jie nežinojo, jog turi problemų, arba kad vienkartinė sanitarinė nosinaitė yra sprendimas. Bendrovė tą reklamos poreikį ir norą turėjo sukurti.

Nežinantis: vartotojai nežino, kad turi problemų

„Kleenex“ istorija turi daug šiuolaikinių atitikmenų. Siūlau, kad vartotojai neturėjo poreikio ar noro įsigyti „iPhone“ ar kitą įrenginį su jutikliniu ekranu, kol šie produktai nebuvo pristatyti. Gali būti net ne taip, kad jūsų produktas yra naujas rinkoje. Net turint populiarius produktus ir sėkmingus prekės ženklus, visada yra dalis rinkos, kuri vis dar nežino, kad ji egzistuoja, ką ji daro ir kaip tai gali jiems padėti.

Žmonės šiame pirmame etape nežino, o iš visų penkių lygių šiuos žmones sunkiausia ir sudėtingiausia pasiekti naudojant jūsų reklamą. Nežinanti auditorija nesuvokia, kad turi išspręsti problemą, nors gali patirti jos nusivylimą. Jie gali daryti tuos pačius dalykus vėl ir vėl, niekada nesuprasdami ir nesvarstydami, kad yra geresnis būdas.

Galbūt jie neturi laiko apie tai galvoti ir dar tikrai neieško sprendimo. Pasak Eugene'o Schwartzo, kodo nulaužimas nežinant bus didelis iššūkis vyrams ar moterims. Tai jiems atneš didžiulį turtą.

Nežinančiai rinkai reikia grynojo švietimo. Jei „Kleenex“ pasirodytų šiandien, „Ralph“ rekomenduotų daryti mokomuosius vaizdo įrašus, kuriuose būtų parodyta, kaip nupūsti nosį ir pabrėžti jos teigiamą poveikį. Jis parodys Kleenex vartojimo pasekmes, kad sustabdytų mikrobų plitimą, išlaikytų jūsų namus švaresnius ir dar daugiau.

„Ralph“ agentūra naudojasi aštuoniais skirtingais vaizdo įrašų tipais pirmuose dviejuose supratimo lygmenyse - „Nežinanti“ ir „Žinanti problemas“. Jie informuoja, demonstruoja ir linksmina, tačiau pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas švietimui ir noro aplink jūsų produktus sukūrimui. Šių vaizdo įrašų tikslas - pritraukti šaltą auditoriją į savo prekės ženklą ir patekti į savo svetainę ar pardavimo puslapį, kad sužinotumėte daugiau.

Problemos žinojimas: vartotojas žino, kad yra problema, ir nėra tikras dėl sprendimo

Antrame lygyje, vadinamame „Problem Aware“, auditorija yra labiau informuota, kad yra problema, bet ne kad egzistuoja sprendimas. Jie tikrai nežino apie jūsų įmonę ar jūsų produktus. Mes tyrinėjame kliento mąstyseną nuo pirmojo iki antrojo lygio, dalindamiesi dviejų skirtingų produktų pavyzdžiais: saulės kolektorių ir džiovintų žaliųjų sulčių.

Reklamos pavyzdžiai problemos suvokimo lygiu

Pritariu, kad nė nenumaniau, kad saulės baterijos ant mano stogo gali pagaminti daugiau elektros energijos, kol negavau tiesioginio pašto atviruko, kuriame buvo parašyta: „Ar žinojai, kad prarandi X proc. savo elektros energijos nevalydami ant stogo esančių saulės kolektorių? “ Aš nežinojau, kad mano saulės kolektorių dulkės yra problema, kol man tai neatskleidė ši rinkodaros forma.

Antrame pavyzdyje Ralphas aprašo naujų džiovintų žalių sulčių miltelių su 11 supermaistu pateikimą į rinką. Jo agentūra sukūrė vaizdo įrašus, kuriuose parodyta, kaip produktas suteikia jums energijos, padeda išlikti ramiam ir susikaupusiam bei slopina apetitą tarp valgių, be kitų didelių privalumų.

Išmokę nežinančią auditoriją, kaip šis produktas yra būtinas sveikesniam gyvenimo būdui, jie dabar suprasti, kad kai kuriuos jų sveikatos aspektus galima pagerinti, o dauguma tikriausiai yra pasirengę spręsti problemas problema.

Abiem atvejais, kaip klientas, aš nebūtinai pasirengęs samdyti saulės kolektorių valymo įmonę paštu, taip pat vaizdo žiūrovai nėra įsitikinę, kad jie turėtų nusipirkti džiovintų žaliųjų sulčių iš pirmo klausymo tai. Mes tik žinome, kad šiame lygmenyje yra problema, ir greičiausiai pradėsime rinkti informaciją ar ieškoti tinkamo sprendimo. Tačiau kol kas dar nesame pasirengę vertinti konkrečių sprendimų.

Artėjimas prie probleminių grupių

Metodas „Problem Aware“ lygiu turi būti šiek tiek netiesioginis. Labai panašūs į nežinomo lygio rinkodaros specialistai šiuo metu vis dar pakankamai moko auditoriją. „Ralph“ rekomenduoja tiek nepažįstamoms, tiek problemoms nesuvokiančioms auditorijoms skirti to paties tipo aukščiau aprašyto mokomojo vaizdo įrašo turinio, aprašyto anksčiau.

Kai daugiau nei prieš 4 metus Ralpho agentūra pradėjo dirbti su džiovintų žaliųjų sulčių produktu, jie rado šimtus jau pagamintų ir „YouTube“ paskyroje paskelbtų vaizdo įrašų. Nors visi vaizdo įrašai buvo tikrai geri, Ralfas pripažįsta, kad nė vienas iš jų nepadarė pagrindinio produkto, kuriame mokė ir paskui surinko.

Agentūra galų gale redagavo vieną iš ilgesnių kompanijos „YouTube“ vaizdo įrašų, be kita ko, jį iškarpydama ir ragindama veikti, ir jis vis dar veikia įvairiais įsikūnijimais.

Vaizdo įrašo siužete pristatomas prekės ženklo atstovas, kuris perka maistingą maistą ir sveikai gyvena. Savo gerą sveikatą, energiją ir puikų savijautą jis sieja su reklamuojamais 11 supermaisto, esančio džiovintų žaliųjų sulčių milteliuose. Tada jis paaiškina kai kurias sudedamąsias dalis ir nurodo galimą jų naudą nežinančiai ir problemą suvokiančiai klientų auditorijai.

Vaizdo įrašo esmė yra šviesti auditoriją apie šių supermaisto privalumus, kurių jie gali nežinoti. Žiūrovai visada gali nusipirkti visus šiuos ingredientus arba atlikti daugiau tyrimų kitur. Kituose prekės ženklo vaizdo įrašuose iš tikrųjų matyti milžiniškos išlaidos iš kiekvieno 11 įsigyjant atskirai supermaisto, esančio džiovintose žaliose sultyse, ir pateikia produktą kaip lengvą, „viskas viename“, pigesnį sprendimas.

Žinomas sprendimas: vartotojas žino, kad egzistuoja sprendimas

Trečiasis lygis yra „Solution Aware“. Šie žmonės supranta ir supranta, kad yra problema. Jie taip pat supranta, kad yra galimybių tai išspręsti, tačiau jie dar nėra apsisprendę dėl tinkamo. Jie ieško įvairių galimų sprendimų. Tai apima žmones, kurie ieškojo jūsų įmonės internete arba pasirinko potencialių klientų pasiūlymą.

Judant per lygius, auditorijos dydis susiaurėja, todėl turėtų būti sutelktas ir jūsų skelbimų susirašinėjimas bei taikymas. Naudodamiesi „Facebook“ skelbimais, tikėkitės, kad šis lygis bus daug mažesnė tikslinė rinka.

Nors ši auditorijos dalis gali neuždirbti daug milijonų dolerių jūsų prekės ženklui, jūsų taikymas pagal pomėgius gali būti labai sutelktas į raktinius žodžius, konkrečiai susijusius su jūsų prekės ženklu ar produktu. Džiovintų žaliųjų sulčių miltelių pavyzdyje Ralpho agentūra naudojo daugybę sulčių, žaliųjų sulčių ir kt.

Tikriausiai yra daugybė kitų sprendimų, kaip produktai ir paslaugos, konkuruojantys su jumis. Šiuo lygiu jūsų žinutės turėtų būti skirtos jūsų prekės ženklui ir produktams atskirti ir parodyti visa, ką jie daro.

Naudodamiesi „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimais, pabrėžkite pranašumus, kuriuos galite pasiūlyti tik jūs arba jūsų prekės ženklas, ir kuo greičiau perkelkite auditorijas į kitus du lygius - „Product Aware“ ir „Most Aware“. Tai yra vienintelis būdas išplėsti savo verslą. Priešingu atveju potencialūs klientai įstrigs „Solution Aware“ etape ir apribos jūsų verslo augimą.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Ralphas diskutuoja, kaip kreiptis į sprendimus suprantančią auditoriją, kai kalbama apie rinkodaros konferencijas, tokias kaip „Social Media Marketing World“.

Produktas žino: vartotojas žino jūsų sprendimą

Produktai, kurie žino produktą, paprastai gana gerai supranta, ko jiems reikia norint išspręsti jų problemą, ir jie gali žinoti, kad jūsų prekės ženklas egzistuoja. Ši auditorija dabar svarsto konkrečius sprendimus, o tai reiškia, kad jūsų įmonė turi galimybę kvalifikuotą klientą paversti tokio lygio mokančiu klientu.

Saulės skydelio valymo pavyzdžiu pašto siuntėjas ne tik nustatė, kad turiu problemą, ir gali būti jų sprendimas. Jis taip pat pasiūlė konkretų sprendimą, ty sumokėti įmonei kas ketvirtį prižiūrėtojui, kad jis man išvalytų saulės baterijas. Aš ne tik dabar žinau, kad jų tarnyba suteikia tikslų sprendimą, kurio man reikia, bet ir neturiu keltis ant stogo ir laužyti kaklo.

Pateikdama „Ralph“ džiovintų žaliųjų sulčių miltelių vaizdo pavyzdį, įmonė paėmė nežinančią auditoriją ir per savo vaizdo įrašus pakeitė juos į problemų suvokimą, o po to - apie jų sprendimą. Dabar ši auditorija yra pasirengusi išgirsti, kad džiovintos žaliosios sultys yra būtent jiems reikalingas produktas.

Žiūrovui pasiekus vaizdo įrašo tašką, kuriame produktas pateikiamas kaip sprendimas, prasideda Ralpho agentūra nurodydami juos kaip „žinančius apie produktą“ ir jie patenka į tikslinę auditoriją kartu su kitais žmonėmis, kurie patenka į šią vaizdo įrašą.

Tada jų žiniasklaidos pirkėjai kuria tikslines auditorijas pagal tai, kiek vaizdo įrašo žmogus peržiūrėjo. Jie sukuria auditoriją ir pateikia labai skirtingą rinkodaros žinią žmonėms, kurie tai patiria per 50–75% vaizdo įrašą ir išgirsite produkto tonas, kurie žiūrėjo tik 25% ar mažiau vaizdo įrašo ir nematė pikis.

25 proc. Auditorijos yra nukreiptos į aukštesnį išsilavinimą arba daugeliu atvejų kitokį jų problemos sprendimą. Jie gali gauti trumpesnius vaizdo įrašus, kurie greičiau pasiekia produkto atskleidimą ir „Product Aware“ lygį. Jie gali gauti daugiau problemų turinčius vaizdo įrašus, kuriuos žiūri ilgiau, arba peržiūrėti vaizdo skelbimus ar įvairius kitus išteklius, kurie galų gale skatina juos žinoti apie produktą.

Kai auditorija sužinos apie produktą, galėsite pradėti taikyti pagal konkrečių jų poreikius atitinkančių produktų skelbimus.

Labiausiai žino: vartotojas svarsto jūsų sprendimus arba yra esamas klientas

Penktasis lygis yra jūsų sąmoningiausias klientas. Labiausiai žinantys žmonės žino jūsų prekės ženklą, yra patyrę jūsų produktus ir supranta jų vertę. Šio lygio tikslas yra išlaikyti juos kaip klientus, priverčiant juos vėl pirkti.

Skirstykite ir padalykite šio lygio klientus į panašią auditoriją pagal skirtingus parametrus.

Pavyzdžiui, atskirkite daugiau nei du produktus įsigijusių klientų auditoriją nuo tų, kurie įsigijo mažiau prekių arba kurių vidutinis krepšelis yra mažesnis nei 100 USD. „Ralph“ rekomenduoja suvilioti sąmoningiausią auditoriją nuolaidų ar lojalumo kodu arba įtikinti juos susijusiems produktams. Išbandykite skirtingus skirtingų produktų skirtumus ir padidinkite jų vidutinę užsakymo vertę.

Suplanuokite tokias eksploatacines medžiagas kaip džiovintos žaliosios sultys, kad pakartotinio taikymo skelbimai būtų rodomi per tą laiką, kurį jūsų sąmoningiausias klientas greičiausiai pasibaigs ir kurį reikės pakeisti. Jei tikitės, kad klientai jį naudos kiekvieną dieną, jie greičiausiai turės atsargas atnaujinti per maždaug 30–45 dienas, o gal 30–60 dienų nuo pradinio pirkimo.

Labiausiai žinantys klientai gali sudaryti mažiausią jūsų auditoriją, tačiau paprastai jie garantuoja didžiausią skelbimų išlaidų grąžą. Lengviau surengti ir parduoti labiausiai žinantiems žmonėms, nes jie jau žino, kas jūs esate, ir supranta, kad jūsų sprendimas yra geras. Aštuonis kartus iš jūsų nusipirkęs žmogus yra daug vertingesnis už ką tik vieną kartą įsigijusį. Kiekvienai iš šių dviejų pogrupių reikia skirtingo skelbimo pranešimo.

Savaitės atradimas

„Tweet“ nuotrauka leidžia vartotojams tweetuoti aukštesnės kokybės „Instagram“ nuotraukas, nei šiuo metu leidžia „Instagram“ vietiniai įrankiai. Galimybė bendrinti „Instagram“ nuotrauką „Twitter“, kai ji yra paskelbta platformoje, sukuria „Twitter“ su nuoroda į nuotrauką „Instagram“, o ne iš tikrųjų rodo nuotrauką.

„Tweet Photo“ sujungia jūsų „Twitter“ ir „Instagram“ paskyras ir suteikia galimybę „Twitter“ tinkle „Twitter“ įrašyti kaip vietinius nuotraukų „tweets“, bet ne kelis nuotraukų įrašus „Instagram“.

„Instagram“ antraštė tampa „Twitter“ tekstu, bet tik iki „Twitter“ nustatytos 280 simbolių ribos. „Twitter“ taip pat yra nuoroda į pradinį „Instagram“ įrašą, tokiu būdu skatinant srautą ir skatinant įsitraukti į „Instagram“ paskyrą, tuo pačiu padidinant jūsų platinimą.

„Tweet Photo“ yra nemokama, su ja galima susipažinti internete.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „Tweet Photo“.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Patikrinkite 11 pakopa.
• Klausykite „Perpetual Traffic“ tinklalaidė.
• Sekite Ralphą Burnsą Facebook ir „LinkedIn“.
• Perskaityk Proveržio reklama pateikė Eugenijus Schwartzas ir Didieji vadovai autorius Michaelas Mastersonas.
• Mokykitės iš „Tier 11“ žiniasklaidos pirkėjų kas savaitę naudodamiesi programa „Done With You“ „Ads Accelerator“.
• Peržiūrėkite „The Tier 11“ „Ads Accelerator“ „Facebook“ grupė.
• Susiekite savo „Instagram“ ir „Twitter“ paskyras su „Tweet“ nuotrauka.
• Patikrinkite Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis 2020 m.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis Miniatiūra.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „Facebook“ skelbimų naudojimą, siekiant nukreipti klientus į sąmoningumo lygį? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.