Kaip naudoti „Facebook Live“ savo rinkodaroje: 8 žingsnių planas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote patikrintų būdų pasiekti ir įtraukti „Facebook“ gerbėjus? Įdomu, kaip tiesioginiai vaizdo įrašai galėtų padėti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „Facebook Live“ kaip kertinį jūsų rinkodaros akmenį.

Kodėl „Facebook Live Video“ vis dar aktuali įmonėms ir rinkodaros specialistams?

Kalbant apie vaizdo įrašą, „Facebook“ nori, kad puslapiai sutelktų dėmesį į turinio kūrimą originalus, įtraukia žiūrovus ir turi ilgesnį žiūrėjimo laiką. „Facebook“ taip pat pareiškė, kad „apribos neoriginalaus ar pakartotinio turinio platinimą iš kitų šaltinių, turinčių ribotą ar nematerialią pridėtinę vertę“.

Kadangi „Facebook“ nori, kad vartotojai liktų platformoje ir vartotų turinį, vaizdo įrašams, kurie užfiksuoja ir įtraukia žiūrovus, bus suteikta pirmenybė, ypač jei peržiūros trukmė yra bent 3 minutės.

Gerai suplanuota „Facebook Live“ transliacija yra puikus būdas dalintis apgalvotu, ilgos formos turiniu, įtraukiančiu žiūrovus, galiausiai žaidžiant pagal algoritmą.

Norint naudoti tiesioginį vaizdo įrašą kaip vaizdo rinkodaros katalizatorių, reikės šiek tiek pagalvoti ir suplanuoti, kad įsitikintumėte, jog jūsų transliacijos teikia vertę žiūrovams. Štai kaip pradėti kurti „Facebook Live“ vaizdo įrašų strategiją savo verslui.

1: Apibrėžkite „Facebook Live Video“ auditoriją

Kuriate ne „Facebook Live“ turinį vien tam, kad „Facebook“ būtų laimingas; taip pat turite suteikti vertę savo auditorijai. Taigi, ką norite pasiekti savo tiesioginiais srautais? Skirkite šiek tiek laiko kliento pseudoportreto peržiūrai ir analizei, kad nustatytumėte žmones, su kuriais kalbėsite.

2: nustatykite „Facebook“ tiesioginių transliacijų verslo tikslus

Kaip ir visam jūsų socialinės žiniasklaidos turiniui, kiekviena „Facebook Live“ transliacija turėtų būti tikslinga. Ką norite pasiekti naudodamiesi tiesioginiais srautais?

Informacija apie tai, kas yra jūsų tiesioginių vaizdo įrašų žiūrovai ir kiek laiko jie žiūri, atskleidžiama jūsų analizėje. Sužinokite, kokį turinį žmonės įtraukia ir kur jie nukrenta jūsų transliacijų metu. Naudokite šią informaciją, kad pagerintumėte tiesioginį vaizdo įrašą ir padidintumėte savo puslapio, produkto ar paslaugos prekės ženklo žinomumą.

Be to, nepamirškite, kad ne visada svarbu tai, kiek žmonių žiūri, o kiek daug užsiima. Tūkstantis peržiūrų tik su 10 įtraukimų nepadarys „Facebook“ (ar tavęs) tokia laiminga, kaip 100 žmonių, įtraukiančių, komentuojančių ir patiriančių šias reakcijas transliacijų metu. Dėl daugybės sąveikų labiau tikėtina, kad „Facebook“ pateiks jūsų tiesioginį vaizdo įrašą ir pakartos platesnei auditorijai.

Suinteresuoti tiesioginių srautų stebėjimais pagalvokite, kaip pradėti generuoti potencialius klientus ir pajamas savo verslui.

Generuoti potencialius klientus

Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl reikia turėti „Facebook“ puslapį, yra plėtoti savo verslą ir dalis to yra potencialių klientų generavimas. Jūsų tiesioginė transliacija gali padėti jums tapti savo srities ekspertu ir padaryti jus geriausiu jūsų produkto ar paslaugos šaltiniu. Tai taip pat gali jums padėti diskas veda prie jūsų pardavimo kanalo konvertuoti pardavimus.

Agresyvesnis metodas yra reklamuoti savo produktą ar paslaugą transliacijos metu, raginant veikti.

Pateikti pajamas

Yra keturi pagrindiniai būdai, kaip padidinti pajamas naudojant „Facebook“ tiesioginius srautus.

Rėmimas

Jūsų „Facebook“ puslapis yra bendruomenė, paremta konkrečia misija. Bendruomenė taip pat yra tikslinė demografija. Atsižvelgdami į jūsų puslapio paskirtį, kiti puslapiai greičiausiai norės su jumis bendradarbiauti ir dalytis savo atitinkamomis bendruomenėmis. Mokama rėmimas yra puikus būdas pasiūlyti daugiau savo puslapio tiesioginei bendruomenei ir tuo pačiu gauti pajamų iš jūsų verslo.

Filialai

Daugelyje „Facebook“ puslapių yra įrankių ar produktų, kuriuos jie mėgsta. Bendradarbiaudami su šiomis įmonėmis rinkdami komisinius už jų produktų ar paslaugų reklamavimą jūsų puslapio bendruomenėje, jūsų prekės ženklas gauna daugiau pajamų ir patikimumo.

.
Stephanie Liu iš žiburių, fotoaparatų, tiesiogiai! naudojasi filialų rinkodara savo tiesioginėje laidoje, kad galėtų dalintis geriausiais produktais, kuriuos ji rado tiesioginių srautų, vaizdo įrašų ir kt. kūrimui. Jos „Gear Guide“ apima dukterinius ryšius su įmonėmis ir „Amazon“, kurie jai suteikia komisinius už pardavimą, gautą iš jos nuorodų.

Prekės

Parduodant prekes per tiesiogines transliacijas galite pridėti netikėtą pajamų sluoksnį. Naudodamiesi spausdinimo pagal pareikalavimą paslaugomis, galite lengvai sukurti bendruomenę neprisijungę ir leisti žmonėms reklamuoti jūsų prekės ženklą realiame gyvenime, dėvėdami ir naudodami savo prekes.

„4HUMANITEE“ misija yra kurti socialiai sąmoningus marškinėlius, kurie paskatintų socialinius pokyčius ir atkurtų žmoniją. Jie kasdien transliuoja tiesioginius vaizdo įrašus, kad reklamuotų savo naujausias prekes, o 10 proc. Visų pirkinių nueina ne pelno siekianti partnerė.

.

Produkto ar paslaugos pardavimas

Galite netiesiogiai reklamuoti savo produktus ir paslaugas žiūrovams, pateikdami vertingos informacijos, tiesiogiai susijusios su jūsų pasiūlymais.

BeLive.tv kiekvieną savaitę transliuoja kelias „Facebook Live“ laidas, kad pasidalintų patarimais, kaip daugiau nuveikti naudojant tiesioginius srautus ir tiesioginio srauto įrankį „BeLive.tv“. Turėdami įvairius kompiuterius, jie gali reguliariai bendrauti su savo auditorija, kad įkvėptų juos tiesiogiai naudotis „BeLive.tv“ paslauga.

.

# 3: nuspręskite, kokio tipo tiesioginio vaizdo turinį bendrinti

Geriau supratę auditoriją, pagalvokite, koks turinys juos domintų, kaip geriausiai pateikti tą informaciją ir kada turėtumėte tiesiogiai transliuoti. Čia yra keletas skirtingų tipų tiesioginių srautų, kuriuos galite sukurti.

Atlikite pamoką

Parodydami auditorijai, kaip daryti kažką, kas susiję su jūsų pramone, ne tik parodoma jūsų patirties, bet taip pat sukuria jūsų tiesioginius srautus ir jūsų puslapį šaltinius, kad gautumėte daugiau informacijos ta tema.

Vickie Howellas kas savaitę tiesiogiai klausia „Klausk manęs“, kad parodytų žmonėms, kaip atlikti su siūlais susijusius projektus. Transliacijos dažniausiai sukasi rodant žiūrovų modelius ir parodant, kaip atlikti konkrečias siūles.

.

Interviu su vartotojais ir įmonėmis

Interviu suteikia jums galimybę bendradarbiauti su kitais, kad pasidalintum savo istorijomis ir patirtimi su auditorija. Svečiai gali žiūrovams pateikti kitokią perspektyvą tema, susijusia su jūsų pramone, taip pat padėti dalytis ir reklamuoti jūsų transliaciją.

Interviu galite atlikti nuotoliniu būdu naudodamiesi trečiųjų šalių įrankiais, pvz BeLive.tv (galima ribota nemokama versija), „Ecamm Live“ (pradedant nuo 14,99 USD per mėnesį), arba „StreamYard“ (galima nemokama versija). Kita galimybė yra transliuoti interviu vietoje, laikantis Gary Vaynerchuko požiūrio „būti skaitmeniniu jūsų miesto meru.”

Dalinkitės bendruomenės ar pramonės naujienomis

Bendravimas bendruomenės naujienomis per „Facebook Live“ laidą yra puikus būdas informuoti auditoriją apie tai, kas vyksta jūsų pramonėje, pavyzdžiui, apie naujienas, naujas gaires ir patogius įrankius.

The Tiesioginio srauto ataskaita dalijasi naujausiomis naujienomis iš įvairių tiesioginio srauto įrankių, geresnių tiesioginių srautų patarimais ir aktualia informacija, suteikdama įkvėpimo tiesioginiams srautams.

.

# 4: Suplanuokite gamybą

Nuoseklumas yra gyvybiškai svarbus bet kurio rinkodaros plano sėkmei, o kiekvieną savaitę tuo pačiu metu pradėjus veikti tiesiogiai, jūsų bendruomenė sužino, kada reikia derintis. Tai padeda jums sukurti lojalumą (kurio nori „Facebook“ algoritmas), tuo pačiu suteikiant jums specialią platformą, skirtą dalytis su savo bendruomene.

Dažnai rinkodaros specialistai leidžia bijoti technikos ar stokoti techninių įgūdžių, kad jie negalėtų kurti bet kokio tipo vaizdo įrašų. Kalbant apie tiesioginį srautą, jums tikrai reikia tik trijų dalykų: internetinės kameros, mikrofono ir tvirto interneto ryšio. Tiesioginiu srautu svarbiausia yra tai, kad žiūrovai galėtų jus matyti ir girdėti. Visa kita yra tik papildoma.

Jeigu nori padidinti savo produkcijos vertę, apsvarstykite galimybę investuoti į šias priemones:

• HD interneto kamera
• Mikrofonas
• Tiesioginis interneto ryšys per internetą
• Trečiųjų šalių tiesioginio srauto perdavimo įrankiai, tokie kaip „StreamYard“, „BeLive.tv“ ar „Ecamm Live“

# 5: Suplanuokite savo tiesioginę transliaciją

Savo „Facebook Live“ galite suplanuoti iki 6 dienų iš anksto. Įsitikinkite, kad pasirinkote patrauklų pavadinimą ir slinkimo sustojimo aprašą, ir pridėkite atitinkamas žymas. Jei laidoje planuojate dalyvauti svečią, pažymėkite jį ir verslo puslapį, su kuriuo jie yra susieti, kad padidintumėte peržiūrų skaičių. Transliacijos tvarkaraščio bendrinimas su savo auditorija taip pat yra jų interesas, todėl, pažymėdami juos, jie taip pat pasidalins jūsų įrašu.

# 6: reklamuokite „Facebook Live Video“

Kai būsite visiškai pasiryžęs naudoti „Facebook Live“, kad sujungtumėte ir pritrauktumėte vartotojus (ir užsidirbtumėte pinigų), kaip galite pamatyti savo transliacijas norimoje bendruomenėje? Štai keletas patarimų, kaip sukurti daugiau galimybių žiūrovams pamatyti jūsų tiesioginius srautus.

Sukurkite „Facebook“ renginį

„Facebook“ renginio kūrimas jūsų puslapyje galite tiesiogiai pakviesti žmones, kurie domėtųsi jūsų tiesioginiu srautu. Taip pat galite naudoti „Facebook“ skelbimus savo renginiui reklamuoti, nes negalite padidinti suplanuotų tiesioginių srautų, kol nebaigsite transliacijos.

Paskelbkite savo tiesioginę srautą naudodami „Messenger Bot“

Naudodami tiesioginį srautą, kad galėtumėte išplėsti „Messenger“ robotų sąrašą, galite ne tik bendrauti ir paskelbti naujausią tiesioginį srautą, bet ir išplėsti savo el. Pašto sąrašą. Peržiūrėkite šią pamoką, kaip tai padaryti naudokite „Messenger“ ir komentarų robotus, kad padidintumėte savo el. pašto sąrašą.

Reklamuokite savo laidą kituose socialiniuose kanaluose

Norėdami padidinti pasiekiamumą ir pritraukti žiūrinčiuosius į „Facebook Live“ transliaciją, reklamuokite jį kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Vaizdo priemonė kaip „RelayThat“ (25 USD / vartotojas / mėn.) Leidžia lengvai sukurti miniatiūrą ne tik „Facebook“, bet ir kitoms socialinės žiniasklaidos platformoms.

Naudokitės „Facebook“ apklausomis

„Facebook“ nori skatinti įsitraukimą į tiesioginius vaizdo įrašus, kad jie turėtų išplėstinę funkciją, kuria galite naudotis apklauskite savo žiūrovus. Tai paprastas būdas išlaikyti žiūrovus dalyvaujančius ir įtraukiančius, kol sužinosite daugiau apie juos.

# 7: optimizuokite tiesioginį vaizdo atkūrimą

Baigę tiesioginę transliaciją, redaguokite tiesioginį vaizdo įrašą, kad optimizuotumėte atkūrimą.

Pradėkite rašydami patrauklų, aktualų pavadinimą ir atnaujindami pranešimą su būtinomis nuorodomis ar žymomis. Tada įkelkite pasirinktinę miniatiūrą ir pridėkite atitinkamas žymas.

Įjunkite uždarus antraštes, kad „Facebook“ automatiškai sugeneruotų jums antraštes. Nors jie nebus tobuli, geriau juos turėti.

„Facebook“ puslapio „Video“ skiltyje pridėkite pakartojimą prie grojaraščio. Grojaraščiai leidžia organizuoti vaizdo įrašus į grupes pagal bendras temas ar temas. Tada galėsite lengvai jais pasidalinti su žiūrovais, kurie domisi jūsų tiesioginio srauto pakartojimais ar konkrečiomis temomis.

# 8: pritaikykite „Facebook“ tiesioginį vaizdo įrašą visose platformose

Nuostabus dalykas kuriant bet kokį vaizdo įrašą yra tai, kad dabar turite vieną turinį, kurį galite pritaikyti keliems rinkodaros elementams:

• Naudokite garso įkandimus ir cituojamus vienkartinius įdėklus skirtas GIF, vaizdams, „Instagram“ istorijoms, naujienų santraukų klipams ir dar daugiau, kad galėtumėte ir toliau dalytis savo tiesioginiu vaizdo turiniu socialiniuose tinkluose.
• Pagerinkite savo pakartojimą katapultuoti savo vaizdo įrašą į tikslinės demografijos naujienų kanalus.
• Įtraukite vaizdo įrašą į savo el. Pašto rinkodarą. Pasidalykite naujausia tiesiogine srautu pritaikydami el. Pašto kopiją atsižvelgdami į tiesioginio srauto tikslą.
• Įterpkite vaizdo įrašą į savo svetainę / tinklaraštį. Tinklaraščio įrašai, kuriuose yra vaizdo įrašų pritraukti 3 kartus daugiau atvykstamųjų nuorodų kaip tinklaraščio įrašai be vaizdo įrašų.
• Paskirkite vaizdo įrašą kaip tinklalaidę. Trisdešimt du procentai JAV gyventojų kas mėnesį klausosi tinklalaidžių ir dauguma tų klausytojų vartoja turinį atlikdami užduotis namuose ar vairuodami. Jūsų auditorija gali norėti vartoti jūsų turinį ir palaikyti jus, bet tiesiog neturi laiko realiai žiūrėti vaizdo įrašą.

Išvada

„Facebook Live“ laida leidžia nuolat dalyvauti žiūrovams ir dalintis aktualiomis naujienomis, suteikti užkulisių išvaizdą, laiku atlikti pokalbius ir dar daugiau. Šis turinys gali suteikti daug vertės žiūrovams ir suteikti jiems intymesnį būdą susisiekti su jumis.

Tiesioginių srautų metu kurkite bendruomenę įtraukdami komentarus. Kaip laidos vedėjas transliacijos metu galite apdovanoti tiesioginius žiūrovus šaukimais, atsakyti į klausimus, pasiūlyti dovanų ir dar daugiau. Stebėdami komentarus, žiūrintieji dažniau dalijasi jūsų srautais ir derinasi, kai tik jūs tiesiogiai transliuojate.

Ką tu manai? Ar jus įkvėpė išbandyti „Facebook Live“? Ar turite keletą savo patarimų? Pasidalykite savo mintimis ir klausimais toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook Live“ vaizdo įraše:

• Sužinokite, kaip pradėti sėkmingą „Facebook Live“ laidą su vedėju ar be jo.
• Sužinokite, kaip pridėti logotipą ir raginimą veikti mobiliajame „Facebook“ tiesioginiame eteryje.
• Sužinokite, kaip transliuoti tiesioginį kelių kamerų vaizdo įrašą „Facebook Live“.