Kaip naudoti „LinkedIn“, kad šaltos perspektyvos taptų šiltais potvyniais: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau šiltų „LinkedIn“ laidų? Įdomu, kaip naudoti „LinkedIn“, norint suplanuoti daugiau skambučių ar susitikimų su naujais potencialiais klientais?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti keturias „LinkedIn“ rinkodaros funkcijas, siekiant puoselėti potencialius klientus.

# 1: Rekomenduokite grupės įrašą, kad visi „LinkedIn“ grupės nariai galėtų daugiau sužinoti

Anksčiau „LinkedIn“ grupės jautė savotišką miesto vaiduoklį. Užuot skatinę ryšius, tinklus ir įsitraukimą, jie buvo savireklamos duobė. Kaip „LinkedIn“ pastangų tai pakeisti dalis grupės dabar yra pagrindinės „LinkedIn“ platformos dalis, o ne šoninė funkcija. Dabar lengviau juos pasiekti iš pagrindinio puslapio, o grupės pokalbiai labiau matomi pagrindiniame sklaidos kanale.

„LinkedIn“ grupės leido grupės savininkams pristatyti pranešimus visiems grupės nariams per grupės pranešimus. Dabar grupės nariai bus informuoti apie grupės atnaujinimus ir pokalbius per „LinkedIn“ pranešimus „LinkedIn“ programoje ir pagrindiniame puslapyje.

Nors grupės turėjo savo trūkumų, tai yra puikūs pozicionavimo įrankiai, net jei jūsų grupė dar neturi užsiėmimo, kurį norite pamatyti.

Kaip grupės savininkui lengviau nepamiršti, nes „LinkedIn“ turi funkciją, leidžiančią kontroliuoti, kurie įrašai yra reklamuojami jūsų nariams. Į rekomenduoti grupės įrašą, įsitikinkite, kad esate prisijungę prie grupės administratoriaus. Tada eikite į norimą reklamuoti įrašą.

Spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame įrašo kampe. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite Rekomenduoti šį įrašą.

Iššokančiajame lange spustelėkite „Rekomenduoti“, kad užbaigtumėte paskelbimo rekomendaciją.

Šią patogią funkciją galite naudoti kas savaitę sukurdami įdomius grupės įrašus, dalindamiesi pranešimais apie svarbią informaciją ar įvykius ir paryškindami įdomius ar madingus pokalbius. Tai puiki priemonė išlaikyti jūsų grupės narius žinomus ir nepamiršti.

Atminkite, kad pažįstamumas sukuria pasitikėjimą. Kuo daugiau grupės narių pamatys jūsų vardą, tuo geriau. Dabar, kai jūsų rekomenduojami įrašai rodomi pagrindiniame „LinkedIn“ kanale, nariai geriau supras, kas vyksta grupėje, ir, tikiuosi, dažniau lankysis ir dalyvaus. Kitaip tariant, ši funkcija gali padėti paversti jūsų grupę klestinčia bendruomene.

2: pakvieskite ryšius sekti savo „LinkedIn“ įmonės puslapį

Redaktoriaus pastaba: ši funkcija nebuvo visiškai išleista ir gali būti pasiekiama ne visiems vartotojams.

Nauja „LinkedIn“ funkcija leidžia pakviesti savo ryšius sekti įmonės puslapį, todėl tai yra nepaprastai paprastas būdas išplėsti savo stebėtojų skaičių.

Norėdami naudoti šią funkciją, eikite į savo „LinkedIn“ puslapis. Išskleidžiamajame meniu Administravimo įrankiai pasirinkite Pakviesti ryšius.

Iššokančiajame lange pamatysite visų savo ryšių sąrašą. Deja, šiuo metu nėra galimybės filtruoti kontaktų.

Pasirinkite kiekvieną asmenį, kurį norite pakviesti, stebėti jūsų įmonės puslapį, tada spustelėkite Pakviesti ryšius.

3: dalinkitės kuruojamu turiniu iš „LinkedIn“ turinio pasiūlymų

Kitas būdas pritraukti perspektyvų „LinkedIn“ yra reguliariai skelbti turinį, kuris juos domina. „LinkedIn“ sustiprino savo žaidimą, kad padėtų tai padaryti, pateikdama Turinio pasiūlymai įmonės puslapių funkcija. Tai greitas ir paprastas būdas surinkti naują turinį, kurį galėsite bendrinti su savo sekėjais.

Norėdami naudoti šią funkciją, eikite į savo „LinkedIn“ puslapį ir spustelėkite skirtuką Turinio pasiūlymai.

Iššokančiajame lange pasirinkite savo industriją ir keletą paprastų demografinių rodiklių apie savo auditoriją (savo idealias perspektyvas). Užpildę auditorijos informaciją spustelėkite Peržiūrėti turinio pasiūlymus.

Tada „LinkedIn“ rodo populiarų turinį per pastarąsias 15 dienų pagal jūsų pasirinktą pramonės ir auditorijos demografinę informaciją. Ne kiekvienas turinio pasiūlymas bus nugalėtojas, todėl protingai rinkitės tai, ką bendrinate. Svarbu, kad turinys atitiktų jūsų tikslinę auditoriją.

# 4: Tinkinkite „LinkedIn Messaging“, kad kurtumėte santykius

Užmegzti realius santykius su perspektyvomis reikia laiko, tačiau „LinkedIn“ funkcijos šiek tiek palengvina procesą. Svarbiausia yra tai, kad pirmenybę teikiate strateginių santykių kūrimui. Tai ypač svarbu, jei reklamuojate aukščiausios klasės pasiūlymą (nesvarbu, ar tai paslauga, ar masinių produktų pasiūlymas, ar pan.). Paprastai kuo didesnė investicija (ar laikas, ar pinigai), tuo didesnis turi būti pasitikėjimo lygis.

Kuo daugiau žmonės pamatys jus internete ir susidurs su jūsų vardu, verslu, turiniu ir darbu, tuo labiau jie pradės jumis pasitikėti. Santykių užmezgimas gali apimti visa tai, pradedant pranešimų siuntimu ir dalijimusi turiniu, baigiant el. Laiškų siuntimu - viskas, kas kelia autoritetą ir pasitikėjimą.

Kai pasitikima, visa pardavimo kelionė yra lengvesnė ir greitesnė. Jūs dažnai sulaukiate geresnių klientų, kurie paprastai yra laimingesni ir labiau patenkinti jūsų darbu, o gal net ir ilgiau būna su jumis. Tai visiems naudinga.

Taigi, kaip sukurti pasitikėjimą savo perspektyvomis „LinkedIn“? „LinkedIn Messaging“ yra idealus būdas užmegzti ryšius ir užmegzti tvirtus santykius su perspektyvomis. Tačiau norėdami sulaukti sėkmės, turite naudoti tinkamo tipo pranešimus savo perspektyvoms.

Užtvindžius jų dėžutes ir nedelsiant išpardavus pardavimus, juos tik išjungsi. Jei norite gauti atsakymą, turite suteikti vertę, natūraliai kreiptis į santykius ir užduoti klausimus. Galite suteikti vertę dalindamiesi turiniu, kuris padeda jiems išspręsti problemą ir užduoti klausimus, kurie jiems kyla galvoti apie dalykus, kurie paskatins juos žengti kitą žingsnį, kuris dažniausiai yra telefono skambučio užsakymas.

Vienkartinis „LinkedIn“ susirašinėjimo metodas greičiausiai nepavyks. Prieš pasiteiraudami apie konsultacijos užsakymą, mums labiausiai sekėsi (paprastai 4 ir daugiau) pranešimų. Mes tai vadiname mūsų „multi-touchpoint“ puoselėjimo kampanija. Norėsite išbandyti ir pritaikyti savo požiūrį savo verslui, tačiau jis atrodo maždaug taip.

Pradinis ryšys: išsiųskite ryšio užklausą

Kai siunčiate „LinkedIn“ ryšio užklausą, visada spustelėkite Pridėti pastabą, kad pritaikytumėte kvietimą.

Štai pavyzdys, kokį natą pridedame (pastebime, kad nėra pardavimo):

Pranešimas Nr. 1: ačiū perspektyvai prisijungti + pridėtinė vertė

Ei, Bobai,

Aš tiesiog norėjau išmesti jums greitą užrašą ir padėkoti, kad susisiekėte su manimi „LinkedIn“. Nekantrauju palaikyti ryšį.

Norėjau įsitikinti, kad jūs taip pat gavote mano kvietimą prisijungti prie „Small Biz“ forumo.

Jei jums įdomu, pateikiama nuoroda į grupę:

[NUORODA]

Nekantriai lauksiu ten.

Pasirūpink,

Josh

2 pranešimas: bendrinkite nuorodą į kokybės šaltinį (trečiosios šalies turinį - straipsnį, internetinį seminarą, vaizdo įrašą ir kt.)

Labas Bobai

Tikiuosi, kad verslas jums klostysis gerai. Aš susipažinau su šiuo straipsniu, kuris, maniau, jus domins. Kalbama apie tai, kaip sukurti scenarijus ir susirašinėjimo kampanijas, kurios suviliotų jūsų perspektyvas ir paskambintų į jas telefonu.

Tai galite patikrinti čia: [LINK]

Yra daugybė puikios informacijos, įskaitant du klausimus, į kuriuos reikia atsakyti antraštėje, kad nebūtų žudomi konversijų rodikliai.

Norėčiau išgirsti bet kokių minčių apie tai.

Pasirūpink!

Josh

Pranešimas Nr. 3: paprašykite telefono skambučio

Labas Bobai

Bandau šiek tiek geriau pažinti savo ryšius „LinkedIn“, kad mums abiem būtų naudinga būti prisijungę. „LinkedIn“ kelius perėjome per pastaruosius porą mėnesių ir norėčiau suplanuoti greitą skambutį.

Ar turėtumėte keletą minučių pabendrauti kitą savaitę? Kaip skamba penktadienio, kovo 15 d., Popietė?

Dėkoju,

Josh

Pranešimas Nr. 4: Tolesni veiksmai

Ei, Bobai,

Prieš kelias savaites nusiunčiau jums žinutę, tikrindama, ar esate atvira kalbėtis telefonu. Maniau, kad dar kartą su jumis susisieksiu, jei norite sužinoti. Kaip jau minėjau anksčiau, aš tiesiog bandau šiek tiek geriau pažinti savo ryšius „LinkedIn“, kad mums abiem būtų naudinga būti prisijungę.

Norėčiau suplanuoti skambutį su jumis. Jei tai neįmanoma, norėčiau užmegzti dialogą su jumis el. Paštu. Praneškite, ar balandžio 8 d., Antradienio rytas, jums pravers. Tikiuosi netrukus apie tai sužinoti.

Dėkoju,

Josh

Išvada

Šios „LinkedIn“ funkcijos ir taktika padės atrodyti profesionaliau, nuosekliai bendrauti pranešimais ir išlikti geriausiu protu, kad potencialūs klientai žinotų, į ką kreiptis, kai jiems reikia jūsų paslaugų.

Ką tu manai? Kuri iš šių taktikų padės jums uždaryti daugiau verslo „LinkedIn“? Kokius dar patarimus galite pasiūlyti? Pasidalykite savo mintimis ir patarimais toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „LinkedIn“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip pridėti atsisiuntimus, skaidrių demonstracijas ir PDF failus į natūralius „LinkedIn“ įrašus.
• Sužinokite, kaip sukurti vaizdo įrašus, kuriuos žmonės nori žiūrėti „LinkedIn“.
• Raskite nuoseklų procesą, kuris padės jums sukurti „LinkedIn“ turinio rinkodaros planą.