Kaip gauti daugiau naudos iš „Facebook“ skelbimų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „Facebook“ savo verslui reklamuoti?

Ar jūs stengiatės rasti būdų, kaip būti pastebėtiems platformoje?

Su kiekvienu „Facebook“ atnaujinimu smulkioms įmonėms tampa vis sunkiau pliurpti prieš numatytą auditoriją.

Čia yra keturios rinkodaros taktikos, kurias galite naudoti norėdami gauti daugiau naudos iš savo „Facebook“ reklamos.

# 1: pridėkite „Ask“

Ar turite tam tikrą etaloną, į kurį norite patekti? Nesvarbu, ar jūs noriu puslapio ar skelbimo patinka, yra paprastas sprendimas. Tai gali prieštarauti jūsų instinktams, tačiau tiesiai į priekį paprašykite norimų patinkančių asmenų skaičiaus. Ir pridėti paskatą judėti toliau.

Pavyzdžiui, „Subway“ paprašė 40 000 teigiamų įvertinimų šį įrašą. Paskata: pasiekę orientyrą, jie išleis kodą, vedantį į reklamą. Tik tada žmonės galėjo patekti į „Nemokamą abonementą metams“.

„Subway“ atidavė kažką palyginti nedidelės vertės ir atgavo kažką neįkainojamo. Jei atliekate matematiką, tai yra gana geras „Subway“ sandoris. Jie sulaukė daugiau nei 60 000 teigiamų įvertinimų, daugiau nei 800 komentarų ir daugiau nei 1 500 bendrinimų. Tai beveik vienodo įrašo virusinė būsena, ir viskas, ką jie turėjo padaryti, yra suteikti vienam asmeniui nemokamų prenumeratų.

Po jūsų sugalvok savo reklamos idėją, prisimink šiuos pagrindinius elementus, kai tu susikurkite savo įvaizdį.

Padarykite vaizdą estetišką.

Pavyzdžiui, patikrinkite porą subtilių, fotogeniškų gražuolių, rodomų „Metro“. Pažvelkite į idealiai sluoksniuotus pomidorus, sukrautus iki kraštų su daugybe mėsos (už dvigubą mokestį nereikia papildomai mokėti) ir lydyto sūrio, supakuoto į idealiai suapvalintą bandelę. „Metro“ parodė vieną jautieną ir vieną vištieną, parodydama dvi pagrindines savo klientų nuostatas. Visos reklaminės nuotraukos turėtų būti tokios viliojančios.

Į paveikslėlį įtraukite spausdintą pasiūlymą.

Žmonės, naršantys savo „Facebook“ naujienų srautus, ne visada skaito pridedamą tekstą, kuris pridedamas prie įrašo. Tačiau jei pasiūlymą pateikiate paties paveikslėlio viršuje dideliu šriftu, gausite keletą akių obuolių, kurie paprastai to praleistų.

Niekada neskauda klausti, todėl pradėk klausinėti. Sukurkite tai, kas traukia akį, su konkrečiu raginimu veikti.

# 2: Eik Retro

Žmonės mėgsta demonstruoti dalykus, susijusius su jaunyste: jie dalijasi nuotraukomis, dalyvauja viktorinose ir dalyvauja beveik viskuo, kas juos sugrąžina į ankstesnį laiką. 80–90 metų „YouTube“ muzikiniai vaizdo įrašai sulaukia daug srauto ir įtraukimo. Tada yra senoviniai logotipai ir produktai, puošiantys marškinėlius, kurie priverčia visus kalbėtis. Taigi, jei tai įmanoma, duok savo auditorijai ką prisiminti.

Gatorade'as padarė a laiko juosta, kaip vystėsi jų butelis per metus. Grafika, antraštė ir žymas su grotelėmis kalba jų tikslinei auditorijai. Žiūrovui yra malonu pamatyti skirtingus istorijos taškus, kai „Gatorade“ pakeitė pakuotę. Niekada negali žinoti, kada smulkmenos pravers. (Kitą kartą, kai kas nors su draugais bare suvaldys smulkmenas, jis visada gali atsisakyti fakto, kad „Gatorade“ gyvuoja nuo 1965 m.)

Kai vizualiai dalijatės savo produkto ar prekės ženklo istorija, pateikite keletą dalykų.

Diferencijuoti.

Jei rodote, kaip vystėsi jūsų produktas, pasirinkite pagrindinius dalykus, kurie pastebimai skiriasi. „Gatorade“ per visą akimirką pasidalina visu dizainu, kuris jus pasiekia. Tai taip pat parodo vartotojui įvairovę. Įvairovė yra gera - tai suteikia pasirinkimo iliuziją, o žmonėms patinka pasirinkimas.

Padarykite tai nuosekliai.

Dėl svarbesnio nuoseklumo veiksnio diferencijavimas tampa dar geresnis. „Gatorade“ parodė, kaip vystėsi jų produktas, ir padarė viską tuo pačiu skoniu: citrinos-kalkių. Šioje vizualiai patrauklioje nuotraukoje jie užsimena apie turtingą įmonės istoriją citrinų-kalkių dažais. Be to, buteliai yra išrikiuoti ir nufotografuoti kampu, kad susidarytų įspūdis, kad visi buteliai vidutiniškai siekia beveik tą patį aukštį.

Sukurkite esamą temą (arba memą).

Baigdamas įrašą žyme #TransformationThursday, „Gatorade“ remiasi žyma #ThrowbackThursday ir procese sukūrė savo žymą. Jie užklumpa ketvirtadienį kaip dieną, norėdami sugrąžinti „Facebook“ vartotojus į praeitį produktas skirtingais laiko momentais, taip parodydamas daugiau „transformacijos“ nei a „Metimas atgal“.

# 3: Skatinkite pabėgti

Kai draugai rodo savo atostogų nuotraukas „Facebook“ sraute, yra tik viena problema, trukdanti žiūrovo pabėgimo vizijai: šiose šlovingose ​​nuotraukose yra kitų žmonių. Jei tikrai norite įtraukti savo gerbėjus į įdomų eskapizmą, pasidalinkite atpalaiduojančiu vaizdu (be kitų žmonių), į kurį jie gali žengti. Kol esate jame, mesti patrauklią žinutę. Kai kuriais atvejais produkto net nereikia įtraukti.

„Hollister“ yra į paplūdimį orientuota drabužių linija. Tai „Facebook“ nuotrauka nereklamuoja prekės ženklo tiek, kiek skatina patirtį. Šis paprastas paveikslėlis sulaukė didžiulio susidomėjimo: daugiau nei 32 000 teigiamų įvertinimų, daugiau nei 300 komentarų ir beveik 500 bendrinimų. Ar tu pastebėjai? Šiame paveikslėlyje nėra „Hollister“ drabužių.

Kad rutulys riedėtų, štai keli dalykai, kuriuos galite padaryti naudoti šią taktiką savo „Facebook“ rinkodara.

Klauskite atvirų klausimų.

Klausimai veda į komentarus, o komentarai yra vertingesni nei vien tik „patinka“. Kas yra pavasario atostogos? Na, tai tikriausiai reiškia daugybę skirtingų dalykų. Tačiau dauguma žmonių tikrai turės savo nuomonę ir (arba) istoriją, kuria norėtumėte pasidalinti.

Leiskite vaizdui kvėpuoti.

Pagrindinė paplūdimio scena turėtų būti paprasta, ir tai yra kiekvieno svajonių scenarijus: visas atpalaiduojantis paplūdimys sau. Čia yra gelbėtojų bokštas, viešbučiai ir nemažai palmių. Ant didžiulio smėlio ploto įspaustas „Hollister“ logotipas. Tai ne apie prekės ženklą, o aurą. Prekės ženklas yra tinkamas važiuoti.

Būkite trumpas. Pridėkite paprastą tekstą prie savo pagrindinio paveikslėlio.

Geri dalykai dažnai būna trise: „Karšta saulė. Šiltas smėlis. Pavasario atostogos." Galbūt auditorija nebūtinai patiria šiuos dalykus dabar, bet tikriausiai nori, kad taip būtų. Pabandykite apibendrinti savo pabėgimo scenarijų tik keliomis trumpomis frazėmis.

Ne kiekviena reklama, paveikslėlis ar būsenos atnaujinimas turi būti susijęs su jūsų produktu. Raskite kūrybinių asociacijų, kurios sužadintų jūsų gerbėjų susidomėjimą ir įtraukimą.

# 4: išlikite dabartinis

Visada kažkas vyksta. Galbūt ten yra didelis sportas renginys artėja. Galbūt labai mėgstama televizijos laida eina į pabaigą arba apgaubia realybės šou. Tai gali būti apdovanojimų šou ar atostogos. Kad ir kas tai būtų, visada yra būdas užfiksuoti įvykįir papasakok apie savo įmonę ar prekės ženklą.

Pabaigoje Amerikos dievaitis sezonas, AT&T uždavė klausimą žiūrovų mintyse visur: „Už ką tu balsuoji?“ Jie buvo apdovanoti didžiuliais teigiamais paspaudimais, dalinimais ir komentarais.

Jei ketinate išbandyti tokio tipo reklamą, atkreipkite dėmesį į keletą dalykų.

Negalima tik paklausti, nukreipti pokalbį.

Žinoma, jūs norite, kad žmonės pasidalintų savo nuomone apie tai, kas, jų manymu, laimės, ir natūraliai tai padarys komentaruose. Bet neleisk tuo baigtis. Įtraukite nuorodą, kur jie iš tikrųjų gali balsuoti. Jums nereikia nukreipti veiklos į savo įrašą -leiskite vartotojams bendrauti tada sužinok, pamatyk ar padaryk daugiau.

Svarbus savalaikiškumas.

Neskelbkite pranešimų renginio metu ar net tada, kai žmonės ruošiasi eiti į jį ar jį stebėti. Skelbkite dienos viduryje. Tegul žmonės, kurie laukia „Facebook“ kanalo, įsitraukia ir pakelia įrašą iš ten. Skelbimas turėtų būti pasiektas piko valandą ar dvi prieš renginį, tačiau jį reikia sukurti, ir jūs nenorite paskelbti per anksti.

Padarykite tai apie įvykį, o ne jūs.

Jūsų prekės ženklas turėtų būti paprastas, nepakankamai įvertintas ir nesąžiningas, jei toks yra. Žmonės žino, kad jūsų paskyra skelbiama, ir pakankamai jų atsimins. Nereikia jų užgožti dideliu jūsų logotipo purslu. Sutelkite dėmesį į renginį ir tiesiog atlikite savo indėlį kaip entuziazmo palengvintojas.

Visada kažkas vyksta - ar tai būtų žiniasklaida, ar sportas, ar tradicinės, ar gaminamos šventės. Raskite, kaip vykstantys dalykai prisijungia prie jūsų prekės ženklo ir paverskite juos savo socialinės žiniasklaidos atstovais.

Išvada

Yra daug paprastų, kūrybingų dalykų, kuriuos galite padaryti, kad jūsų prekės ženklas būtų pastebėtas „Facebook“. Tiesiog įsitikinkite, kad suteikiate vertę. Ir visada, kai jums reikia įkvėpimo, tiesiog patikrinkite varžybas.

Ką tu manai? Ar naudojatės „Facebook“ skelbimais? Kas jums tinka? Kokių patarimų turite kitiems? Prašau pasidalinti savo mintimis komentaruose.