Kaip sukurti potencialius klientus ir parduoti naudojant tiesioginį vaizdo įrašą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite padidinti potencialių klientų skaičių ir pardavimus?

Įdomu, kaip tiesioginiai vaizdo įrašai gali padėti?

Norėdami ištirti, kaip parduoti ir generuoti potencialius klientus naudojant tiesioginį vaizdo įrašą, apklausiu Nicole Walters.

Daugiau apie šią laidą

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė yra pokalbių radijo laida pagal pareikalavimą iš „Social Media Examiner“. Jis skirtas užimtiems rinkodaros specialistams, verslo savininkams ir kūrėjams padėti atrasti tai, kas veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodara.

Šiame epizode apklausiu Nicole Walters. Ji yra pajamų strategė ir rengia tiesioginę laidą „Facebook“ Piniginis gyvenimas. Jos kursas vadinamas 1 000 USD 1 dienos akademijoje.

Mes ir Nicole ištirsime, kaip galite naudoti tiesioginį vaizdo įrašą kurdami sekėjus ir generuodami potencialius klientus. Nicole tai suprato, o mes šiek tiek pakalbėsime apie jos istoriją, kaip ji tai daro, ir šiandien pateiksime jums daug patarimų.

Nicole dalijasi savo tiesioginio vaizdo įrašo, kuriame pateikiamas vertingas turinys, talpinimo formule.

Taip pat sužinosite, kaip tiesioginis produkto pristatymas gali padidinti pardavimus.

Pasidalinkite savo atsiliepimais, perskaitykite laidos užrašus ir gaukite toliau šiame epizode paminėtas nuorodas.

Klausyk dabar

Kur prenumeruoti: „Apple Podcast“ | „Google Podcasts“ | „Spotify“ | RSS

Slinkite iki straipsnio pabaigos, norėdami rasti nuorodas į svarbius šaltinius, paminėtus šiame epizode.

Štai keletas dalykų, kuriuos atrasite šioje laidoje:

Potencialūs klientai ir pardavimas naudojant tiesioginį vaizdo įrašą

Nicole's Story

Nicole kelionė verslumo link prasidėjo nuo jos sukurto tinklaraščio 2011 m. Iš pradžių jos tinklaraštyje buvo dokumentuota, kaip ji nupjauna visus plaukus ir juos ataugina be chemikalų. Iš ten ji kiekvieną dieną tęsė dienoraščių apie plaukus ir grožį.

Kai Nicole įkūrė savo tinklaraštį, tai buvo šalutinis projektas. Ji buvo vadovė, dirbanti nuo 9 iki 5 įmonių. Ji mėgo kiekvieną dieną pasirodyti biure, dirbti su žmonėmis ir dirbti mylimą darbą.

Kai Nicole pritaikė tai, ko išmoko korporacinėje Amerikoje, savo tinklaraštyje, jos tinklaraščių verslas pradėjo klestėti ir sukūrė neblogą sekėją. Tačiau Nicole pradėjo suprasti, kad nors tinklaraščiai ir buvo populiarūs, vaizdo įrašai jai pasirodė tikrai neblogai. Problema buvo ta, kad jai trūko vaizdo įrašų redagavimo įgūdžių, kad galėtų konkuruoti „YouTube“.

Nicole sako, kad jos „YouTube“ vaizdo įrašai buvo katastrofos, nes jie be perstojo 15 minučių be jokio redagavimo. Tačiau jos konkurentai, kurie taip pat buvo tinklaraščių svetainėje, turėjo redagavimo patirties, kad sukurtų panašius į Steveną Spielbergą brūkštelėjimus. Jų vaizdo įrašai buvo tokie geri, kad ji nebūtų nustebusi pamačiusi pirotechniką.

Kai Nicole nusprendė palikti savo įmonės darbą ir užsiimti dienoraščių rašymu visą laiką, tiesioginiai vaizdo įrašai buvo tikrai pradėti rinktis. Pirmoji jos platforma buvo PeriskopasPer savo tiesioginius vaizdo įrašus ji dokumentavo savo pasirengimą mesti darbą ir pereiti prie dieninių dienoraščių bei planą konsultuotis su šalininkais.

Kai pagaliau atėjo diena, kai Nicole turėjo mesti, ji tiesioginiame eteryje pasakė: „Vaikinai, šiandien yra ta diena. Ketinu mesti. Aš dar sugrįšiu." Bet kai žmonės paprašė jos laikyti juos ant linijos, ji tai padarė. Ji metė darbą tiesiogiai, internete, 10 000 žmonių akivaizdoje.

Toks pasirinkimas buvo baisus, nes ji nežinojo, ką pasakys jos viršininkas ar kaip vyks procesas. Kadangi ji turėjo tokią didelę tiesioginę auditoriją, ji gaudavo žinutes kaip greita ugnis. Per visą tą dieną vaizdo įrašą žiūrėjo daugiau nei 150 000 žmonių. Bet šiuo metu Nicole pamiršo viską apie savo telefoną. Jos mintys lenktyniavo nuo žinių, kad ji metė darbą.

Laimei, viskas pavyko gerai. Vėliau žmonės teigė, kad Nicole vaizdo įrašas įkvėpė arba bijojo dėl jos. Žmonės taip pat jai pasakė, kad ji priima blogą sprendimą ir degina tiltą. Tačiau Nicole neketino grįžti į visą darbo dieną. Ji žengė į priekį verslumo link.

Kai ji pasidalijo, koks baisus buvo jos perėjimas prie dieninių dienoraščių, tiesioginis srautas tapo jos dalyku. Periskope žmonės ją vadina ScOprah, nes ji ten praleidžia visą laiką.

Šiandien Nicole vis dar myli tiesioginius vaizdo įrašus, tačiau dabar ji juos naudoja sąmoningiau. Ji turi parašo formatą. Be to, ji nesilaiko kelių žingsnių modelio, kaip žmones perkelti į savo piltuvą. Vietoj to, ji kuria santykius su savo auditorija, dalydamasi vaizdo įrašais apie verslą ir savo šeimą. Šie tiesiogiai transliuojami vaizdo įrašai yra pagrindinis jos potencialių klientų generavimo būdas.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte, kaip Nicole daugiau dalijasi apie dieną, kai ji metė darbą.

Kodėl Nicole pasirinko tiesioginį vaizdo įrašą

Šiandien Nicole naudoja skirtingas tiesioginio vaizdo platformas, atsižvelgdama į turinio tipą, kuriuo ji dalijasi. Įjungta „Instagram“, ji naudojasi tiesioginiais vaizdo įrašais ir istorijomis, kad galėtų dalytis šeimos ir žemišku asmeniniu turiniu. Jos Facebook tiesioginiai vaizdo įrašai apima strategines verslo temas.

Nicole netiki, kad viena platforma ar metodas yra geresnis už kitą. Svarbiau nei pasirinkta platforma yra nuoseklumas ir leidimas asmenybei ateiti.

Pavyzdžiui, Nicole mano, kad jos asmenybė kaip „funkcinė karšta netvarka“ yra linksma. Žmonėms atrodo, kad jos asmenybė yra maloni ir autentiška, todėl jai yra prasminga dalytis savo verslumo kelione ir turiniu tiesioginiu srautu. Nieko nėra tikroviškesnio, nei mama, besidalijanti, kaip ji išplėtė savo verslą iki septynių skaičių, o šešiametis brūkštelėjo už jos šaukiant: „Nuogas kūdikis!“

Kadangi Nicole taip dalijasi savo gyvenimu ir darbu, žmonės jaučia, kad ji ne tik protinga, bet ir supranta juos, todėl jie nori dirbti su ja. Ji nemano, kad yra kitas būdas geriau perteikti šias savybes nei tiesioginis srautas.

Kai įvyksta šios realaus gyvenimo akimirkos ar klaidos, tiesioginis srautas yra atlaidus. Žmonės tikisi, kad padarysite klaidų. Jūs neturite to paties spaudimo pasirodyti šlifuotu ir kurti kruopščiai redaguotą turinį. Kai ant suknelės išpila visą stiklainį padažo, tai tik juokinga ir maloni realaus gyvenimo akimirka. To negalima gauti niekur kitur.

Tiesiogiai transliuojamą vaizdo įrašą taip pat lengviau sukurti nei redaguotą vaizdo įrašą „YouTube“. Jei Nicole šiuo metu dalyvauja renginyje, tiesioginis srautas leidžia jai į kambarį atvesti visą auditoriją.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, ką ką tik išleista socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaita sako apie rinkodaros specialistus, naudojančius tiesioginius vaizdo įrašus.

Nicole Live Video Strategy

Iš pradžių Nicole naudojo tiesioginį vaizdo įrašą kurdama savo el. Pašto sąrašą. Kai ji pirmą kartą pradėjo 1 000 USD per 1 dienos akademiją, kuri yra jos parašų kursas, kuriame paaiškinama, kaip kurti verslą, remiantis verslo strategijomis, ji turėjo apie 1500 žmonių sąrašą.

Ji sukūrė šį sąrašą ir nuolat kūrė per ekspoziciją, kurią gavo iš tiesioginio srauto. Pradėjusi gyventi, ji pasidalijo su verslu susijusiu turiniu tokiomis temomis, kaip, pavyzdžiui, kaip surengti pardavimą, pagerinti auditorijos konversijas ar sukurti filialų sistemą kaip pasyvų pajamų srautą. Tiesioginio vaizdo įrašo pabaigoje ji paprašė žiūrovų, norinčių daugiau tokio turinio, kaip jos tiesioginis vaizdo įrašas, apsilankyti nukreipimo puslapyje.

Šis puslapis nukreipė žiūrovus tiesiai į nedidelį informacinį produktą, kurio kaina nuo 25 iki 97 USD. Nicole pasakojo žiūrovams, kad naudodamiesi nukreipimo puslapyje esančiais ištekliais jie galėtų gauti papildomos informacijos, darbalapių ir dar daugiau, kad padėtų jiems įgyvendinti visą savo verslo sistemą. Tam tikru momentu kiekviena Nicole transliacija atnešė nuo 1 000 iki 3 000 USD.

Pradžioje Nicole vis dar vyko tiesiogiai per „Periscope“, tačiau ji taip pat atsisiuntė „Periscope“ vaizdo įrašus ir paskelbė juos savo „Facebook“ puslapyje. Ji norėjo pamatyti, kaip vaizdo įrašai konvertuojami ir kaip jos „Facebook“ auditorija reaguoja į neapdorotą, tiesioginį turinį. Kai Nicole pamatė, kad jos vaizdo įrašai „Facebook“ klojasi gerai, ji taip pat pradėjo ten gyventi.

Tiesioginiuose vaizdo įrašuose Nicole stengiasi neperparduoti. Nicole mano, kad pardavimas yra viena didžiausių klaidų, kurias dažnai daro rinkodaros specialistai. Nors ketinant parduoti ir raginant veikti jūsų produktus nėra nieko blogo, žmonės nori pirmiausia jus pažinti. Tai yra „Sales 101“. Tiesioginis srautas leidžia Nicole greitai užmegzti tuos santykius.

Tiesioginis Nicole vaizdo įrašas sudaro apie 60% santykių kūrimo ir 40% pardavimų. Dėl santykių kūrimo turinio Nicole gali pasidalinti vaiko gimtadienio švente, nepatogia mamos akimirka ar sunkia verslumo diena.

Pavyzdžiui, Nicole neseniai pasidalijo tiesioginiu vaizdo įrašu apie išsiskyrimo kelius su darbuotoju. Ji kalbėjo apie tai, kaip sunku buvo pereiti, nes ji nori pasidalinti savo kelione autentiškai. Ji nieko nepardavė ir nenurodė žiūrovų konkrečiai nuorodai. Ji tiesiog pasakė, kad žmonės, norintys sužinoti daugiau, gali prisijungti prie jos el. Pašto sąrašo.

Nicole turinio balansas padeda užmegzti santykius, todėl pardavimo turinys konvertuojamas tikrai gerai.

Tiesioginis Nicole vaizdo įrašas nėra puošnus, tačiau ji spontaniškus vaizdo įrašus maišo su oficialesniais. Dažniausiai ji tiesiogiai gyvena iš savo telefono. Ji gali būti savo virtuvėje naudodama mažą trikojį, arba renginyje ar vietoje. Kai ji moko per tiesioginius vaizdo įrašus savo bendruomenėse arba „Facebook“ puslapyje, ji gali turėti foną ir naudoti internetinę kamerą savo staliniame kompiuteryje.

Pats vaizdo įrašas yra vertikalus, nes apie 86% Nicole auditorijos žiūri jos vaizdo įrašą mobiliajame telefone.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie Nicole kaip pradedančio verslininko patirtį.

Kaip Nicole pateikia turinį per tiesioginį vaizdo įrašą

Nicole sako, kad jos procesas gali pasitarnauti įvairiems žmonėms. Jums nereikia turėti tam tikros asmenybės. Daugelis žmonių nerimauja, kad nėra pakankamai ekstravertiški, kad galėtų tiesiogiai transliuoti, tačiau šiek tiek suplanavę, tiesioginiai vaizdo įrašai jiems gali būti naudingi. Dalis šio planavimo yra formatu, kuriuo galite pradėti tiesioginį vaizdo įrašą. Nicole pradeda visas savo transliacijas su įžanga, pasveikinimu ir prašymu pasidalinti vaizdo įrašu.

Vaizdo įrašų atidarytuvas: Įžangai Nicole visada prisistato su savo vardu, savo svetaine ir trumpu sakiniu apie tai, kas ji yra ir apie ką yra jos vaizdo įrašas. Dalis to yra įprotis. Pavyzdžiui, kai Nicole atsiliepia telefonu, ji pasakys: „Sveiki, kalba Nicole Walters“.

Jos įžangos turinys taip pat turi praktinės naudos. Pirma, ne visi žinos, kas jūs esate, ypač jei kas nors žiūri po to, kai kitas asmuo dalijasi vaizdo įrašu. Antra, įžanga gerai veikia pakartojant. Be to, jei vaizdo įrašas taps virusinis, jį redaguos arba jis bus pašalintas ir pakartotinai paskelbtas kitoje platformoje, žiūrovai vis tiek išgirs pagrindinį įvadą vaizdo įrašo pradžioje.

Norėdama pasveikinti žmones į transliaciją, Nicole sako: „Aš labai džiaugiuosi, kad tu čia“, ir paaiškina, ką žiūrovai išmoks. Ji taip pat pripažįsta žmones, kurie prisijungia prie tiesioginio vaizdo įrašo, ypač žmones, kurie yra nuolatiniai klientai ar žmonės jos bendruomenėje. Ji gali užduoti asmeninį klausimą, atsižvelgdama į savo žinias apie žiūrovą, pvz., „Kaip tavo sūnui?“ kurti santykius.

Tada Nicole visada ragina žiūrovus dalytis savo turiniu, nes bendrinimas yra lengviausias būdas įrašui įgauti traumos tiek su kitais žmonėmis, tiek su algoritmu. Jei paprašysite žmonių pasidalinti, jie tai padarys.

Visas atidarymo laikas yra apie 30–45 sekundes. Po maždaug 1 minutės ir 30 sekundžių ji pakartoja savo atidarymą visiems, kurie pradeda žiūrėti tiesioginę transliaciją šiek tiek vėliau.

Prašau Nicole pasidalinti bandomuoju atidarytuvu, kad iliustruotų, kaip ji sutelkia visą šį turinį. Štai ką Nicole dalijasi:

„Sveiki, mano vardas Nicole Walters. Labai ačiū, kad žiūrėjote. Jei tai yra jūsų pirmas kartas, kai derinate vieną iš mano tiesioginių transliacijų, aš jums pasakysiu šiek tiek apie save. Esu verslininkė, mama, žmona ir man patinka padėti žmonėms kurti verslą, kurį myli. Jei norite sužinoti daugiau apie mane, eikite į „NicoleWalters.tv“.

„Šiandien mes kalbėsime apie raginimo veikti svarbą kiekvienoje jūsų transliacijoje. Bendrinkite šį turinį, nes geri draugai dalijasi savo turiniu. Įsitikinkite, kad laikote jį pagrindiniame pagrindiniame puslapyje, taigi, jei norite jį žiūrėti vėliau, jis bus jūsų „Facebook“ priekyje ir centre. Dabar pasinerkime “.

Mokomasis turinys: Kitoje tiesioginio vaizdo įrašo dalyje Nicole pristato savo dėstomą temą ir kodėl ji yra svarbi. Ji gali pasakyti, kad tema yra raginimai veikti, kurie yra svarbūs, nes jie paverčia perspektyvas klientais.

Be to, norėdama paskatinti žiūrovus įsitraukti ir pabrėžti edukacinį jos vaizdo įrašo aspektą, Nicole sako: „Griebk savo rašiklį ir popierių, nes genijai užrašinėja“.

Kiekvienai temai Nicole pateikia tris pagrindinius dalykus, o tada pateikia veiksmą, skirtą jos pasidalintai informacijai įgyvendinti. Mokydama Nicole ji kruopščiai paruošia turinį kiekvienam dalykui. Ji taip pat gali planuoti, kaip vaizdo turinys bus susietas su artėjančiu pristatymu ar nauju produktu.

Jei Nicole per 1 dienos akademiją pristatys tokį produktą kaip 1 000 USD, ji gali kalbėti apie tai, kaip nustatyti verslumą tinka jums arba apie tris būdus, kaip ji nugalėjo verslumo baimę, kad galėtų pradėti ir pradėti kurti savo verslą. Abi šios temos yra iš esmės vertingos, tačiau taip pat veda šią auditoriją į būsimą pristatymą.

Nors Nicole yra gerai pasirengusi savo tiesioginiam vaizdo įrašui, ji nesiruošia taip, kad jai reikia skaityti iš popieriaus lapo. Toks požiūris būtų beasmenis ir nuobodus. Vietoj to, ji turi apgaulės tašką. Kalbant apie tokią temą kaip raginimai veikti, jos apgaulės lape gali būti šie punktai:

• Kas yra raginimas veikti? Pirmiausia paklauskite apie apibrėžimą.
• Kaip naudojamas raginimas veikti? Pateikite raginimo veikti pavyzdį.
• Darykite ir ko nereikia veiksmingam raginimui veikti.
• Veiksmo elementas.

Pagal vieną iš pagrindinių punktų Nicole taip pat gali įtraukti antrojo lygio taškus, tokius kaip priminimas pasakoti istoriją apie savo pirmąjį raginimą veikti. Kai Nicole moko, pasakojimai yra būdas išvengti sauso, tvankaus pristatymo.

Be to, kai Nicole vartoja pramonės terminą ar žargoną, ji tam skiria laiko. Jei ji vartoja tokį terminą kaip apyvartinis kapitalas, ji paaiškina, kad „papildomi pinigai po to, kai viskas bus sumokėta, yra jūsų banke ir leidžia jums augti verslą “. Ji nenori, kad žiūrovai jaustųsi kaip derėję į puošnių kelnių transliaciją, kurios negali išlaikyti su.

Nicole bando pateikti šią informaciją maždaug per 30 minučių. „Facebook“ tinkle šis ilgis veikia gerai, nes, skirtingai nei kitos tiesioginio srauto platformos, kuo ilgiau trunka jūsų tiesioginis vaizdo įrašas, tuo platesnė jūsų auditorija. „Periscope“ ir „Instagram“ istorijose žmonės dažniausiai atsisako, jei jūsų turinys yra per ilgas.

Nicole praleidžia apie 5–8 minutes, įtraukdama kiekvieną įrašą į sąrašą su ženkleliu. Užsiėmimas užima likusį laiką, nes dalis tiesioginių vaizdo įrašų kalba su žmonėmis.

Norėdami įsitraukti, Nicole gali pasakyti: „Raginimas veikti yra toks nepatogus. Ar aš teisus? Padovanok man ranką jaustuką, jei esi vienas iš tų žmonių “. Ji palaukia kelias sekundes, kad apskaitytų trumpą tiesioginio srauto vėlavimą, o žmonės pradeda dalytis savo jaustukais. Tada Nicole gali pasakyti: „Žiūrėk, aš ne vienintelė. Dabar kiek iš jūsų bijo iš tikrųjų paprašyti daiktų? Noriu, kad žinotumėte, jog tai yra tikra “.

Raginimas veikti: Paskutinė Nicole tiesioginio srauto formato dalis yra raginimas veikti, kurį Nicole vadina „turbo opt-in metodu“, nes ji nesilaiko tradicinio pasirinkimo proceso. Tradicinis procesas yra ilgesnis kanalas, apimantis santykių užmezgimą naudojant el. Pašto sąrašą ir galų gale produkto pristatymą.

Turbo pasirinkimas yra daug greitesnis nei santykių užmezgimas elektroniniu paštu. Jei el. Paštu reikia maždaug 1 mėnesio, turbo pasirinkimas yra realus laikas. Tiesą sakant, Nicole tiesiogiai nukreipia tiesioginio srauto žiūrovus į pardavimą.

Su tiesioginiu vaizdo įrašu Nicole pateikia turinį, kuris iš esmės yra panašus į nemokamą produktą ar švino magnetą. Taigi pasibaigus tiesioginiam vaizdo įrašui, ji siunčia juos į puslapį, kuriame jie gali mokėti už papildomų žinių gavimą.

Nicole gali pasakyti: „Jei jums tai patinka ir norite pasinerti ir gauti reikalingos informacijos, eikite į NicoleWalters.tv. Jei spustelėsite puslapio vidurį, rasite produktą „Fierce Clarity“, kuris padės daug giliau apžvelgti viską, ką čia darome. Jei gausite dabar, būsiu čia pat, jei turite klausimų. Bet grįžk ir pasakyk, kad sugriebei “.

Kai žmonės grįžta į tiesioginę transliaciją sakydami, kad nusipirko produktą, jie kelia jaudulį ir šurmulį, kuris skatina ir kitus žmones jį įsigyti. Taikydama šį „turbo opt-in“ metodą, Nicole uždirbo 53 000 USD už patį pirmąjį 1 000 USD per 1 dienos akademiją.

Kai Nicole nedirba paleidimo metu ir neturi produkto, kurį būtų galima parduoti, jos minimalus raginimas veikti reikalauja žiūrovų užsiregistruoti į jos el. Pašto sąrašą.

Klausykitės laidos, kad sužinotumėte, kaip savo podcast'o interviu ir tiesioginiame vaizdo įraše pritaikiau tai, ką sužinojau apie ekstremporalų kalbą aukštojoje mokykloje.

Kaip pasirengti pasirenkant „Turbo“

Norėdami pradėti naudotis turbo pasirinkimu, turite žinoti, kokį produktą ketinate parduoti. Geriausias būdas tai padaryti yra pradėti tarnauti auditorijai ir sužinoti apie tai, ko jie ieško.

Pavyzdžiui, Nicole sukūrė 1 000 USD per 1 dienos akademiją, supratusi, kad žmonės nežino kai kurių įmonių pagrindų, kaip išplėsti savo verslą. Po to, kai Nicole sukūrė savo produktą, ji pradėjo dėstyti su tuo produktu susijusias temas. Pavyzdžiui, tiesioginiame vaizdo įraše ji paklaus, kiek žmonių žino, kas yra LLC, arba supranta pelno ir nuostolio ataskaitą.

Apžiūrėjusi žiūrovus tema, kad jie būtų geriau informuoti, ji paerzino savo produktą sakydama: „Jei manote, kad jūsų verslui reikia daugiau šių strategijų, aš jus aprėpiau. Šios savaitės pabaigoje turėsiu ką nors ypatingo. Įsitikinkite, kad derinate, kad nepraleistumėte. Norėdami sužinoti pirmas, eikite į NicoleWalters.tv; įtraukite save į mano turtingų draugų sąrašą “.

Visą savaitę Nicole erzina šį produktą ir siunčia žmones į savo šio segmentuoto, tikslinio produkto sąrašą. Ji dažnai naudoja konkrečius tuštybės domenus, pvz., 1k1day.com, o ne „NicoleWalters.tv“, todėl pirkti nėra sudėtinga.

Dieną iki krepšelio atidarymo ji sako: „Ei, vaikinai, pasirūpinkite, kad visi rytoj įsitaisytų trečią valandą. Naujiems studentams atidarysime 1 000 USD 1 dienos akademijoje. Tai tavo šūvis “.

Pradžios dieną, kai Nicole moko savo tiesioginio vaizdo įrašo turinio, ji kelia susidomėjimą užsimindama, kad pasirodymas ateina sakydamas: „Pabaigoje yra kažkas tikrai didelio. Tęskite užrašus, bet norite įsitikinti, kad to nepraleidžiate “. Šie patarimai taip pat padeda užtikrinti, kad ji nepraranda žmonių. Šis požiūris yra beveik kaip reklaminis skelbimas.

Vaizdo įrašo pabaigoje, norėdamas pristatyti produktą, Nicole sako: „Tai yra jūsų galimybė. Jei dabar užsiregistruosite, suteiksiu prieigą prie mūsų išskirtinės „Facebook“ grupės. Kol aš gyvensiu, jei užsiregistruosite, galėsite naudotis šia patirtimi. Taigi, kaip ir dabar dirbame vienas su kitu, ši patirtis egzistuoja ir „Facebook“ užuolaidoje. Taigi užsiregistruok, grįžk ir pranešk man “.

Kol Nicole laukia, kol žmonės užsiregistruos, ji atsakys į klausimus apie produktą. Žmonės gali paklausti, ko kursas juos išmokys. Nicole taip pat kalba apie produkto patirtį. Už 1 000 USD 1 dienos akademijoje ji pasakys: „Kai pradėsite kursą, galėsite iš karto naudotis išankstiniu darbu. Galite pereiti tiesiai, pradėti ir žiūrėti pirmąjį vaizdo įrašą. Šis vaizdo įrašas yra transformuojantis “.

Nicole taip pat paaiškina, kaip veikia registracijos procesas, sakydamas: „Viskas, ką jums reikia padaryti, tai eiti į puslapį, įvesti savo vardą, ištraukti mėgstamą mokėjimo formą ir įvesti tą informaciją. Tada eikite į gautuosius, kad gautumėte el. Laišką “. Iš esmės ji peržiūri žiūrovus per visą patirtį.

Laikydamasi šio požiūrio, Nicole pastebi, kad žmonės nori pirkti jos produktą. Pirmą kartą be sąrašo Nicole per maždaug 45 minutes išpardavė savo 1 000 USD per 1 dienos akademijos kursą tiesioginei „Periscope“ auditorijai. Eismas iš tikrųjų sudužo jos mokėjimo procesorių.

Klausiu, kaip turbo pasirinkimas galioja žmonėms, kurie nėra pačiame starte. Nicole sako, kad šį metodą galite naudoti su esamu produktu. Tikimės, kad šis produktas pagilina pirkėjų santykius ir pasitikėjimą jumis, todėl jie norės pirkti daugiau produktų. Jei neturite jokių parduodamų produktų, galite nusiųsti žiūrovus į savo el. Pašto sąrašą ir reklamuoti savo sąrašo vertę.

Tada jūsų el. Pašto seka turi būti gilesnė ir tęsti santykius, kai esate neprisijungęs. Pavyzdžiui, kai Nicole nepaleidžia produkto ar tiesiogiai nieko neparduoda, ji prašo žmonių prisijungti prie jos sąrašą ir paaiškina, kad ji nedelsdama išsiųs el. laišką, kuriame sužinosite apie žargoną ir temas viršeliai. Šioje sekoje yra penki ar šeši el. Laiškai, supažindinantys žmones su jos bendruomene.

Nicole paaiškins, kokią vertę siūlo jos sąrašas, tačiau tiesioginio vaizdo įrašo turinį ji laiko pagrindine paskata prisijungti. Ji nesiūlo el. Knygos ar kito nemokamo produkto kaip paskatos prisijungti, nes jos mokymas tiesioginiame vaizdo įraše yra tarsi jau suteikiama auditorijai tokio turinio. Kai auditorija ras mokymą vertingą ir naudingą, ji norės prisiregistruoti prie jūsų sąrašo.

Jei Nicole naudojasi turbo pasirinkimo galimybe savo sąraše, ji neprašo žmonių grįžti ir pasakyti, ar jie užsiregistravo į sąrašą, nes šis veiksmas nėra toks įdomus, kaip produkto pristatymas. Vietoj to, kol žmonės užsiregistruoja į jos sąrašą, ji kalba apie konkrečius vertingus dalykus, kuriais dalijasi su savo el. Tada ji baigia vaizdo įrašą padėkodama užsiregistravusiems žmonėms.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte savo mintis apie tai, kaip veikia turbo pasirinkimas.

Kaip paleisti produktą su tiesioginiu vaizdo įrašu

„Nicole“ bendra produkto pristatymo formulė trunka apie 30 dienų. Maždaug 30 dienų prieš paleidimą Nicole perkelia savo turinio derinį nuo 60% santykių kūrimo ir 40% verslo ir pardavimo turinio iki maždaug 80% verslo ir pardavimų bei 20% santykių kūrimo.

Pradedi daug daugiau girdėti apie jos verslą, kur ji eina, ką daro, sėkmės istorijas, aukštumas, žemumas ir pan. Šis turinys yra aukštesnio lygio, nei jis skirtas produktui. Šiuo metu Nicole visada siunčia žmones į savo sąrašą.

Likus maždaug 2 savaitėms iki paleidimo, Nicole atidaro tuštybės domeną, pvz., 1k1day.com arba MyFierceClarity.com, ir siunčia ten žmones. Ji pasakoja apie produktą ir apklausia draugus ar studentus. Nors ji paprastai gyvena maždaug kartą per savaitę, šiuo metu ji gyvena du kartus per savaitę: vieną kartą su vaizdo įrašais apie savo istoriją ir verslininke bei dar kartą su interviu.

Interviu ji pasakys: „Ei, aš tik užsuku ir kalbuosi su pora savo studentų ir mano draugų, ir Aš juos vedu pasikalbėti “. Tada jie dalijasi gyvais atsiliepimais ir sėkmės istorijomis, išlaikydami toną atsitiktinis.

Maždaug po 1 savaitės nuo paleidimo Nicole pradeda veikti kasdien. Paprastai ji moko serijos. Pavyzdžiui, 5 dienas ji mokys penkių žingsnių, kaip nepriekaištingai sutelkti klientą. Paskutinę dieną ji pasiūlys geriausią el. Pašto šabloną, kuris paskatins žmones derintis per visas 5 dienas. Ji taip pat pasiūlys nemokamą darbaknygę per tuštybės domeną, o žmonės turi bendrinti el. Laišką, kad gautų darbaknygę.

Paprastai Nicole šią seriją pristato vakare, maždaug nuo 19 iki 20 val. Rytų laiku. Jos auditorijai geriausiai sekasi po to, kai vaikai eina miegoti.

Dėl serijos pradžios dienos turbo pasirinkimo Nicole sako: „Dabar jūsų šansas. Jūs jau išmokote kūrinius. Jūs turite veiksmus. Susitraukime visa tai kartu. Prisiregistruokime už 1 000 USD per 1 dienos akademiją “. Ji taip pat gali patekti į savo sąrašą, kuris dabar yra tikslinis ir segmentuotas.

Nicole visą savo vaizdo įrašų paleidimo seką atlieka organiškai. „Facebook“ reklamos išlaidos visam jos verslui yra mažesnės nei 2000 USD per metus.

Klausykitės laidos, kad išgirstumėte apie tiesioginį vaizdo įrašų turinį, kurį Nicole ryte dalijasi su savo auditorija.

Savaitės atradimas

Snapseed yra nuostabi nuotraukų redagavimo priemonė mobiliesiems įrenginiams.

Naudodami „Snapseed“ galite ne tik atlikti pagrindinius redagavimus (pvz., Apkarpyti, pasukti ir sureguliuoti baltos spalvos balansą), bet ir patobulinti nuotraukas naudojant sudėtingus įrankius ir efektus. Naudodami HDR (didelio dinaminio diapazono) įrankį, galite padaryti savo nuotrauką ryškesnę ar tamsesnę, išlaikydami visą ir platų spalvų spektrą. Veido patobulinimo funkcija suteikia akims daugiau dėmesio ir išlygina odą.

Naudodamiesi veido pozavimo įrankiu, jūs netgi galite pataisyti veido pozą portrete. Norėdami naudoti šį įrankį, atidarykite nuotrauką iš savo telefono naudodami „Snapseed“, o veido pozavimo įrankis nurodo paliesti, laikyti ir judinti veidą. Nuotraukoje esantis veidas seka piršto judesį, todėl galite pakeisti kryptį, kur kažkas žiūri. Gautoje nuotraukoje negalite pasakyti, kad nuotrauka buvo redaguota.

Taip pat rasite objektyvo suliejimus, „bokeh“ efektą (kuris sulieja foną ir išlaiko dėmesį priekiniame plane) ir gydymo įrankius. Tai tarsi „Photoshop“ lengvai naudojamoje programoje.

„Snapseed“ yra nemokamas „Google“ įrankis, kuris siūlo pagalba internete straipsniai apie programos naudojimą. Galite jį atsisiųsti iš „iOS“ arba „Android“ prietaisą.

Klausykite laidos, kad sužinotumėte daugiau apie „Snapseed“ ir praneškite mums, kaip ši programa jums tinka.

Pagrindiniai šiame epizode minimi išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Nicole on jos interneto svetainėje.
• Sekite Nicole ir žiūrėkite tiesioginius vaizdo įrašus apie ją „Facebook“ puslapis.
• Surasti cheat sheet pavyzdys Nicole ruošiasi tiesioginei transliacijai.
• Žiūrėkite tiesioginius Nicole vaizdo įrašus Periskopas.
• Žiūrėkite tiesioginį Nicole vaizdo įrašą ir istorijas „Instagram“.
• Patikrinkite 1 000 USD 1 dienos akademijoje ir Aršus aiškumas.
• Redaguokite nuotraukas naudodami Snapseed ant jūsų „iOS“ arba „Android“ prietaisą.
• Žiūrėkite mūsų savaitinę socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidą penktadieniais, 10 val. Ramiojo vandenyno dienomis „Crowdcast“ arba sureguliuokite „Facebook Live“.
• Atsisiųskite 2018 m. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pramonės ataskaitą.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie potencialių klientų ir pardavimų generavimą naudojant tiesioginius vaizdo įrašus? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.