Kaip pasiekti turinio rinkodaros sėkmę: nauji tyrimai: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar bandote patobulinti savo turinio rinkodarą?

Įdomu, kaip susieti taškus tarp turinio ir klientų?

Šiame straipsnyje jūs raskite svarbių geriausios praktikos pavyzdžių, paremtų tyrimais, kurie padės pagerinti jūsų socialinės žiniasklaidos rinkodarą.

Naujas tyrimus iš Turinio rinkodaros instituto ir „MarketingProfs“ rodo, kad nors turinyje yra visuotinių iššūkių rinkodara, pavyzdžiui, IG matavimas ir patrauklaus turinio kūrimas, yra tam tikrų geriausių praktikų, kurios jas sušvelnina problemų.

Štai mūsų požiūris į tyrimą.

1: turėkite dokumentuotą strategiją

54 procentai efektyviausių B2B rinkodaros specialistų turi a dokumentuota turinio strategija ir dauguma jų tai seka „labai atidžiai“. Be to, 60% tų, kurie turi rašytinę strategiją mano, kad jų organizacija yra efektyvi turinio rinkodaroje, palyginti su 32%, kai kalbama tik žodžiu strategija.

Vienas iš didžiausių skirtumų tarp efektyvių turinio rinkodaros specialistų ir tų, kuriems nepavyksta, yra dokumentuota strategija.

Skirtingai nuo žodinės strategijos, kurią galima pamiršti ar neteisingai suprasti, rašytinis dokumentas yra „gyvas“ ir gali būti nurodomas, modifikuojamas ir vykdomas. Svarbiausias išsinešimas yra tai, kad daug lengviau įgyvendinti strategiją, kuri parašyta, nei ką tik pasakytą.

Dokumentacijos nauda nėra vien tik vykdymas. Tarp tų, kurie turi dokumentais pagrįstą strategiją:

• Kovojo 38 proc matuoti IG (palyginti su 51 proc. su žodine strategija)
• 45% kovojo su patrauklaus turinio kūrimu (palyginti su 57% su žodine strategija)

Nors nėra supjaustyto ir išdžiovinto turinio rinkodaros strategijos šablonas, jūsų dokumentas turėtų bent jau apibrėžti savo verslo tikslai, prekės ženklo istorija, auditorija, turinio platinimo kanalai, biudžetas ir ištekliai, darbo eiga ar procesas ir verslo modelis.

Pagaliau, įsitikinkite, kad visi turinio rinkodaros procese dalyvaujantys turi strategijos kopiją, supranta ir seka.

2: būk turinio mašina

Paklaustas, “Kaip dažnai jūsų organizacija skelbia naują turinį, palaikantį jos rinkodaros programą? “, - vidutiniškai 42% teigė kasdien arba kelis kartus per savaitę. Tyrimas taip pat parodė, kad turint dokumentuotą strategiją rinkodaros specialistai paskelbė daugiau turinio.

Apskritai visų dydžių įmonės rinkodaros specialistai - nesvarbu, ar jie save laiko veiksmingais, ar ne - gamina 70% daugiau turinio nei pernai.

Čia pamoka yra ta, kad dažnas leidimas yra ne tik kelių „A sąrašo“ B2B rinkodaros specialistų įprotis, bet ir visų, kurie didina savo turinio rinkodaros pastangas.

Rinkodaros specialistai suprato turinio rinkodaros pranašumus, nors jie ir yra kovoja su sužadėtuvėmis (daugiau apie tai toliau), faktas yra jie suprasti turinio kūrimą yra pirmas žingsnis bandant susisiekti su klientais.

# 3: prioritetą teikite įsitraukimui

Įtraukiančio turinio kūrimas jau seniai buvo nemaloni problema B2B rinkodaros specialistams. Šiemet tai visi rinkodaros specialistai pateko į savo prioritetų sąrašo viršų.

Štai kur pasidaro įdomu. Rinkodaros specialistai, turintys dokumentais pagrįstą strategiją, rečiau (45 proc.) Kovoja su įsitraukimu nei tie, kurie turi žodinę strategiją (57 proc.) Arba visai neturi strategijos (70 proc.). Vėlgi, išmokta pamoka yra tai, kad rašytinė strategija yra labai svarbi visoms turinio rinkodaros iniciatyvoms.

Koks ryšys tarp parašytos strategijos ir įsitraukimo? Nors kai kurioms organizacijoms sekėsi paprasčiausiai aptarti savo idėjas ir jas įgyvendinti, tai tikrai padeda:

• Apibrėžkite auditoriją.
• Suprasti jų poreikius.
• Išsiaiškinkite, kodėl jiems turėtų rūpėti jūsų organizacija ir ką galite jiems pasiūlyti.
• Nustatykite, kokį turinį gaminti, kada ir kaip jį pristatyti.

Geriausia dokumentuoti tokio pobūdžio idėjas, žemėlapius ir modifikacijas, kad rinkodaros specialistai galėtų jas tiksliai įvykdyti.

# 4: daug investuokite į socialinę žiniasklaidą

Devyniasdešimt du procentai B2B rinkodaros specialistų naudoja socialinę žiniasklaidą labiau nei bet kuri kita taktika. Efektyviausi B2B rinkodaros specialistai vidutiniškai naudojasi septyniomis socialinės žiniasklaidos platformomis.

Tyrimo duomenimis, „LinkedIn“ yra ir pati populiariausia platforma (ją naudoja 94% B2B rinkodaros specialistų), ir efektyviausia turinio reklamai, teigia 63% rinkodaros specialistų. Nenuostabu.

Nepriklausomai nuo jūsų pramonės ar įmonės dydžio, savaime suprantama, kad tinklaraštis visada turėtų būti jūsų turinio rinkodaros centras.

Išskyrus tinklaraščių rašymą, Jay Baeris nurodo kad „LinkedIn“ leidyba siūlo keletą pagrindinių pranašumų praktiškai visoms įmonėms, įskaitant auditorijos kokybę ir bendrą pasiekiamumą.

Tiesą sakant, net jei stengiatės rašyti apie savo pagrindinę verslo temą, galite tai rasti skirstyti į temas, kurios paprastai stengiasi rasti auditoriją kitur „LinkedIn“. Taip yra todėl, kad „LinkedIn“ straipsnis rodomas konkrečiame kanale. To kanalo stebėtojai gali jį pamatyti ir bendrauti, suteikdami galimybę būti rodomiems kanalo šliaužiklyje.

5: naudokite paieškos variklio rinkodarą (SEM)

Penkiasdešimt aštuoni procentai B2B rinkodaros specialistų naudoja paieškos sistemų rinkodarą (SEM), todėl tai yra geriausiai apmokamas turinio reklamos ir platinimo būdas. 52 procentai taip pat teigė, kad tai efektyviausias mokamas metodas.

Įdomu pastebėti naudojimo ir efektyvumo skirtumus. Pavyzdžiui, B2B rinkodaros specialistai vis dar labai remiasi tradiciniais internetiniais reklaminiais baneriais (49%), nors ir nemano, kad jie yra labai efektyvūs (26% efektyvumo rodiklis).

Vis dėlto naujesnė turinio atradimas įrankių (tokių kaip „Scoop.it“, „Feedly“ ar „Buffer Suggest“), atrodo, nėra daug rinkodaros specialistų radare, nepaisant tai, kad tie, kurie juos naudoja, sako, kad jie yra efektyvesni nei spausdinti, reklaminiai antraštės skelbimai ir netgi vietiniai reklama.

Rinkodaros specialistų mįslė, naudojant metodus, kuriais jie netiki, yra prasminga, jei grįšime ten, kur pradėjome - dokumentais pagrįstą strategiją (arba jos trūkumą). Nesvarbu, ar mokama, ar nemokama turinio rinkodara, rinkodaros specialistai, turintys rašytinę strategiją, labiau linkę jos laikytis, matuoti efektyvumą ir pripažinti, kad prireikus reikia keisti pavaras.

# 6: samdykite specialų turinio rinkodaros asmenį ar grupę

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - 69% efektyviausių B2B rinkodaros specialistų sako, kad turinti rinkodaros priežiūrą yra nepaprastai svarbu turėti specialią grupę. Tai nėra lengva ir vis sunkiau rasti gerai apmokytų turinio rinkodaros profesionalų.

Taigi, ką galite padaryti, kad išspręstumėte šią problemą? Investuokite tiek į internetinius, tiek į asmeninius turinio rinkodaros renginius ir skaitykite turinio rinkodaros tinklaraščius. Be to, Turinio rinkodaros institutas siūlo samdote buvusius žurnalistus, kurie:

• Turi internetinės leidybos patirties
• Turi redakcijos valdymo patirties
• Ar išmintingi socialiniuose tinkluose

Greita santrauka

Turinio rinkodara dabar yra oficiali verslo disciplina praktikuoja 86% B2B organizacijų. Nors rinkodaros specialistai subrendo turinio rinkodaros praktikoje, kai kurie iššūkiai vis dar akivaizdūs; pvz., įsitraukimas, IG matavimas ir net mažas pasitikėjimas įvairia taktika.

Tačiau gera žinia ta, kad daugiau rinkodaros specialistų suprasti turinio rinkodaros strategijos svarbą.

Nesvarbu, ar jums kyla iššūkis matuojant IG, ar stengiatės sukurti patrauklesnį turinį, ar tiesiog nesate tikri dėl visumos jūsų pastangų efektyvumas, tyrimai rodo, kad turėsite rašytinę turinio rinkodaros strategiją reikia imti.

Ką manote apie šias išvadas? Ar dokumentais patvirtinote savo turinio strategiją? Ar kuri nors iš šių išvadų jus nustebina? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.